另外一次發生在幾個月後，說他去鄰村看焰火，不知怎麼又遇到了這個倒霉鬼，仇人相見，分外眼紅，當時王哥手下有人，合夥又把人家打了一頓，打得那小伙嘶聲怒吼，趴在地上連聲呼喚自己的親爹和親大爺，很快就把人叫來了，王志森知道形勢不妙，撒丫子就跑，還沒跑出二里地，只聽見殺聲四起，一群人燈籠火把地追了上來，他情知難逃一頓打，乾脆豁出去了，抱著頭往地下一蹲，「哎呀，俺的娘啊，差點沒把我打死！」

寫完后交給小琳審查，她沉思良久，建議我先不要打朱大哥，因為老江湖難搞；成都的笨蛋學生也最好放棄，紈絝子弟肯定吃不了苦；馬桶商人史法可就在江西本地，按規定不允許打，我反駁：「他的戶口是湖南的。」小琳點點頭：「那可以考慮」；唯一可打的就只剩下一個劉偉明，按小琳吩咐，我要把他的年齡、學歷、性格、個人經歷和興趣愛好全都交代清楚，為了演得逼真，我還得時時做思考狀：「這傢伙是大專還是本科？我怎麼不記得了？」小琳安慰我：「沒事，學歷不重要，主要看他有沒有魄力、冒險精神和投資意識。」我心中暗笑，想什麼精神意識，你們看中的不過是兩個字：白痴。皺著眉把各項指標一一列清，只剩了一項：沒有電話號碼。小琳也無可奈何，只能建議我先做規劃。

他搖搖頭：「咳，來都來了，當著那麼多人……」

這堂課主要教我如何認人，在劉總看來，二十一世紀的中國由兩種人構成，一種適合干行業，另一種不適合干。前者熱情、大胆、聰明、理想遠大，天生就是人傑；後者懦弱、膽小、愚蠢、鼠目寸光，要死就讓他們死去吧。不適合乾的有幾種人：一、特別窮的。行業是讓老百姓翻身的，那些翻不過來的別管了，連三千八都掏不起，未來肯定不屬於他們；二、固執、認死理、鑽牛角尖的。這種人都是榆木疙瘩腦袋，油鹽不進，與其發展他們，還不如發展兩條凳子腿呢；三、優柔寡斷、拿不定主意的。這種人喜歡瞎琢磨，聽見打雷就哆嗦，看見困難就往後縮，永遠得不到機遇之神的青睞，還是讓他們自生自滅去吧；四、在校學生、公務員、現役軍人。這些人都有背景，不能輕易招惹，否則政府肯定不高興，說不定就要弄我們；五、只會吹牛不會實幹的。講到這裏，劉總冷冷地瞥我一眼，估計是在警告我少吹牛、多幹事；六、不三不四的。這種人包括流氓、罪犯、癮君子和二百五，我懷疑她哥哥也在其中，黑社會嘛，就算沒殺過人，流氓事肯定沒少干，可人家也快成功了，說明行業的話也不能全信。

過完了偷雞摸狗的青春歲月，王志森漸漸老了，他不算聰明，人也比較懶，除了種田，最多就是到鄉鎮企業打打零工，幾十年下來，全部積蓄也就兩三萬元。他兒子剛剛十九歲，一年前被騙到江西，沒錢入夥，就打電話騙他，說自己開了一家餐館，要裝修門面，讓他匯了兩萬塊，然後拿這兩萬塊做了個高起點。入夥之後要發展下線，他不認識什麼人，只能騙自己的父母，說飯店生意太忙，讓他媽趕緊過來。當媽的肯定挂念兒子，買了張火車票就來了，經過三天的洗腦，覺得這是個好買賣，可身上還是沒錢，又給王志森打電話，這次的理由更荒唐，說兒子病了，要住院，讓他匯四千元。王志森的積蓄已經被兒子騙光了，只能出去借。他老婆拿這四千元做了一個資格點，剩下兩百元買牙膏、牙刷、洗衣粉，你知道，這叫「經營費用」。

一月十三號晨會，嫂子向我提問：「哥，什九-九-藏-書麼叫做『十』？」這也是傳銷團伙的理論之一，我早就背熟了：「『十』代表時間月份，是一個幾何倍增的基數，以一名高級業務員為支點的傘下體系，每人每月銷售一份產品，用一乘以十，十個月的時間您將獲得成功；如果能力有限，兩個月銷售一份產品，用二乘以十等於二十個月，也就是一年零八個月的時間，您也將獲得成功；如果能力實在有限，三個月銷售一份產品，用三乘以十等於三十個月，也就是兩年半的時間，您也將獲得成功！」

我一直想著中心廣場那一幕，越想越怕，劉總說什麼我都唯唯稱是，一副心悅誠服的模樣。她也很高興，最後給我題詞：想到，做到，得到。我一直琢磨，最後才發現她耍了個滑頭：這話純屬廢話，什麼意思都沒有。

他在上饒混了大半年，好像一直沒拉到下線，騙不來人就沒有收入，一直苦苦地熬著。有次他半是炫耀半是抱怨地告訴我：「哎呀，在這兒是真省錢啊，你看我身上就十塊錢，裝在兜里十幾天了，一分都沒花！」

適合乾的又分兩大類：特別適合的和一般適合的，劉總比比畫畫地講解：「哪種人特別適合呢？第一，信任度高的，就是特別相信你的人，哥，對你來說，就是你的學生呀、部下呀，啊，什麼的；第二，投資意識強、掙錢慾望高的，一個人要是不想掙錢，那他肯定不會想干行業，行業也不需要他！要是一個人沒有投資意識，你讓他交三千八，甚至三萬六千八，啊，什麼的，你說他會交嗎？第三，膽子特別大的，哥你想啊，到時你把人叫來了，他一看，啊？原來你就住這樣的房子，吃這樣的飯，啊，什麼的，你說他怎麼想？你說他會不會害怕？他要是個膽小鬼，肯定當時就跑了！當然了，這種人就是行業要淘汰的人，我們要的不是膽小鬼，而是膽大的人，這樣的人才能幹好行業！」

加入行業之後，眾人對我日漸冷淡，回家沒人倒水，閑坐沒人寒暄，吃完飯也沒人搶著幫我洗碗了，全得自己動手，有時還得主動幹活：洗碗、拖地、燒開水、倒垃圾，幹得一絲不苟，像個人見人愛的小丫鬟。小琳看在眼裡，喜上眉梢，一個勁兒地誇我，說這才像個實習業務員的樣子，只要我繼續這麼乖，早晚有一天能超越她，不僅能超越她，還能超越祖師爺，連跳無數級，一直跳到金字塔尖上，然後提著幾麻袋錢抽著煙袋搓著腳丫子藐視天下英雄。

打人有理論、有程序，首先我要把手機通訊錄全抄下來，然後重點盤查，從中挑出五六個輕信又弱智的笨蛋，這叫「列市場表」，列表之後就要跟這些笨蛋聯繫，隔三岔五給他們打個電話，電話有步驟：第一步叫慰問，就是聯絡感情；第二步叫刺|激，這裏要編個謊話，說我在上饒幹了多麼大的事業，一個月能賺多少錢，儘可能地把牛皮吹大，笨蛋們聽了當然要流口水；接著第三步就來了：邀約，我要千方百計勸說他辭掉工作，沒工作更好，赤條條無牽挂投入我的麾下，想合夥就當股東，不想合夥就當CEO，大家都是至親好友，我定然不會虧待於他，工資想要多少就給多少，只要他說聲「來」，金黃的事業就在豬窩裡等待著他。

我又問：「你們全家都來了，家裡的地怎麼辦？」

這些話外行很難理解，內行也不可能真正理解，因為它根本就講不通:「十」指的就是十個月，每月銷售一份產品，用一乘以十不等於十個月，只能等於十份產品。三個月銷售一份產品，這裏的三不能與十乘，只能用三分之一乘以十，等於三九_九_藏_書點三份產品。這是最簡單的數學題，可傳銷團伙內就是沒人明白。說實話，我也是很久之後才想清楚，在上饒的二十三天，這些話至少聽過五十遍，就像無孔不入的蒼蠅，揮之不去，躲之不開，只能任由它鑽進耳朵，鑽進腦袋，在腦漿中撲啦啦地飛，亂嗡嗡地叫，根本沒有能力去深思其中的含義。

第三個叫老朱，這個不得了，絕對算是武林前輩，我當年一直跟他混，我之所以能成為今天的我，全是因為朱大哥的教誨，不過他這些年不太順，做什麼賠什麼，還得了肝硬化，去年到天津換了一副肝，花了四十多萬，現在欠了一屁股債，正掙扎著二次創業呢，如果我把這大好的機會告訴他，估計他不會放過，不過這人是老江湖，智謀太廣，道行太深，所謂油條還是老的辣，騙他實在沒什麼把握。

他一皺眉：「那能不生氣嗎？」

老頭兒嘆口氣：「那好吧，一毛四！」小琳不幹，說最多一毛二，老頭兒歪著頭思忖半天，一臉委屈地答應了。我和鄭傑趕緊上前，把那堆菜葉子按大小順序排整齊，有的爛了大半，我們嘆口氣丟掉；有的爛了小半，我們取其精華，棄其糟粕。收拾了十幾分鐘，終於理順擺齊，跟老頭兒要了兩根布條，把菜葉捆成兩捆，共計二十一斤，小琳又賴掉一斤，只給了兩塊四。旁邊還有個賣大芋頭的，四毛錢一斤，我們連買帶搶加賴皮，給了四毛錢，拿了一個大的加一個小的，估計有一斤七八兩，三個人相視而笑，都感覺收穫頗豐。

幸虧這些會見不是一天完成的，否則就算我的神經有小腿粗，早晚也要被他們弄崩潰。在這漫長的、毫無意義的、千篇一律的絮叨下，我的高壓鍋脾氣終於發作了，連續兩個晚上皺眉磨牙，表情十分陰狠。組織上大感詫異，幾位老總都表達過同樣的意見：你已經掏錢加入了，怎麼還會如此混賬？我無言以對，只能憋著一肚子氣暗暗咒罵。

經過這場變故，我的脾氣好多了，他們說什麼我就聽什麼，再也沒跟組織上炸刺叫板。小琳和鄭傑如釋重負，帶著我彎彎曲曲地拐進一棟樓，樓上坐著一個大名鼎鼎的女老總，名字叫劉慶艷，是黑道大俠劉慶松的親妹妹，這人大約二十六七歲，長得像一篇沉悶無聊的網路小說，細眼睛，塌鼻子，目光冷冷的，不帶一絲情感，就像喬伊斯描述的猶太人，「他們的眼中沒有光，只有黑暗」，與之對視久了，心裏會莫名其妙地彆扭起來。按輩分，劉總是我嫡親的五代師祖，我交一份三千八，她就能從中瓜分三百零四元，這是一筆大錢，所以劉總格外上心，先跟我分享了她們整個家族的成功經驗，有她哥哥、她弟弟、她叔叔，還有無數的堂兄堂妹，總共二十多口人，假以時日，這就是一窩百萬富翁。每人收穫五百萬，他們家就是億元門第；如果能賺到一千五百萬，那就太厲害了，劉氏家族僅持有的現金就要超過三億元，不知道要裝多少麻袋、多少籮筐。

適合乾的也有幾種人：生意不成功的、不安於現狀的、下崗工人、農村剩餘勞動力……一句話，都是不得意人士。「為什麼這些人適合干行業呢？」劉總自問自答，「那是因為他們在生活中看不到未來，而我們，嗯我們可以給他一個未來！」我肅然起敬，心想這也太牛了，王母娘娘附體啊，連「未來」都能給，還有什麼是他們做不到的？其實這些人之所以受到行業青睞，主要是因為他們多少還有點錢，就算手裡沒錢，至少可以從家裡騙來一點，這才是行業最關心的，至於未來不未來的，別傻了，行業逗九九藏書你玩而已。

「家裡養豬了吧？豬怎麼辦？」

我當年有志從商，頗有幾個創意，隨口講了三個項目：第一個做酒，說我在上饒開了一家酒廠，自己不造酒，買四川小廠的散裝酒，我只管貼牌，現在銷售網路已經建好，廣告即將在央視播映，廣告文案是我自己設計的：古戰場。秋風颯颯，金鼓震天，張飛縱馬而來，一矛將敵軍主將刺落馬下，此時黃沙大起，敵軍四散潰逃，張飛揮矛向天，虯髯怒張，勢若天神，胯|下戰馬人立而起，于漫漫黃沙中昂首長嘶。畫外音豪邁響起：呂布死後，天下再無英雄——張飛猛酒；第二個項目是音箱：于無聲處聽驚雷——雷聲音箱，英文商標叫Listen。還有一個服裝品牌：穿撒旦洋裝，顯魔鬼身材。每個項目都有詳細講解，有銷售方式、廣告創意，說得天花亂墜，這下她服了：「哎呀郝哥，你真厲害！」我洋洋得意，沒想到她還是不放過我，非逼著我寫下來，我大怒：「不寫！就這麼幾個破項目，有什麼可寫的？我滿肚子裝的都是這個！」

因為我沒帶自己的手機，這程序省了一大半，組織上也比較寬容，不要求我列市場表，只要憑記憶找出幾個白痴來就行。這事難不住我，一月十三號的晚上，我一邊跟嫂子說笑，一邊刷刷地虛構了四個人物：

除了學習打人，我還要聽取前輩經驗，每天照例拜見對面老總，大概是我們祖師爺的功夫沒練到家，教出的徒弟全是三腳貓，一句有用的說不出來。趙總告誡我虛心聽話，錢總鼓勵我努力發展，孫總講了講他的成長經歷，到李總沒什麼可說的，只請我喝了兩杯白開水。連大嗓門劉東都成了對面老總，我和他抽著煙，在親切而熱烈的氣氛中進行了友好會談，就雙方共同關心的吃飯、睡覺和干行業等問題交換了意見，最後達成一致共識：一、行業可以干好；二、行業必須干好；三、王八蛋才中途退出呢。會見后劉總又給我遞了一支煙，在李新鵬老師和小琳老師的陪同下熱情洋溢地送我出門，我想著劉總的贈言：沒有比人更高的山，沒有比腳更大的路，由衷地感到了行業的溫暖和劉總的腳大，感覺渾身都有使不完的力氣，激動萬分地對小琳發表感慨：「連劉東都當上老總了，嘿！」

那段期間我主要學習如何打人，不是真的打，傳銷團伙中忌諱說「騙」，所有「騙」字都改稱「打」，騙人叫「打人」，騙錢叫「打錢」，這詞兒很粗魯，卻有一股氣壯山河的豪邁勁兒，傳銷者引以為豪，見了面常會這麼問候，甲問乙：「你打了幾個人?」乙驕傲地回答：「打了兩個，下個月再打一個。」甲嘖嘖讚歎：「哎呀，好厲害！我才打了一個。」然後兩人握手道別：「好好乾，祝你打人順利！」聽起來就像一幫街頭混蛋。

最後走到五三市場的後門，那裡有十幾個擺地攤的小販，我們到處詢價，直到看見了那個一臉賊笑的老頭兒，他斜靠在牆上，身前停著一輛三輪車，旁邊豎著兩大捆甘蔗，這是高檔奢侈品，標價兩塊錢一根，我們連問都問不起，只盯著車上那一堆散亂的白菜葉子，菜葉上沾泥帶水，估計是別人丟掉的，這玩意兒也不白給，老頭兒開價一毛五，小琳只肯出一毛，爭執半天，我怒了：「這麼漂亮的姑娘跟你買菜，五分錢你還好意思爭來爭去的？」

一月十四號上午，小琳和鄭傑帶我出去「轉工作」，大概是我的表情太過凌厲，他們倆誰都不敢跟我說話，只是若即若離地跟著，走到上饒市中心廣場，有個人提著兩個塑料袋從地下通道里出來，一直斜眼打量我，我九九藏書沒在意，掏出一支煙，剛要點火，那人突然沖了過來，一把抓住了我的胳膊，我吃了一驚，還沒來得及做出反應，他吵吵嚷嚷地叫起來：「哎，你不是那個慕容雪村嗎？我看過你的書……」我魂都嚇飛了，一把打落他的手，說：「你認錯人了！」說完疾步往前走，走出五六十米，小琳叫我：「郝哥，等等我，你走那麼快乾嗎？」我這才回頭，心裏怦怦直跳，那位讀者疑疑惑惑地走遠，一邊走一邊回頭張望，我心裏說了聲「好險」，抬頭看看小琳，她好像全沒在意，笑嘻嘻地問我：「今天你打算向對面老總問些什麼呀？」

「那你不揍他？」

「咳，來之前就賣了，要不哪來的錢干行業？」

回到住處剛剛十點半，還不到做飯時間，我和王志森坐在桌前瞎聊，他長得不錯，眼睛亮，鼻樑高，一副英氣勃勃的樣子，年輕時肯定是個帥哥。我逗他：「王哥，看你這模樣，當年應該挺風流吧？是不是禍害了不少姑娘？」他哈哈大笑：「噓——，別讓他們聽見，我當年，嘿！」

我沒話說了，給他遞了一支煙，他悶聲不響地抽。他煙癮很大，可是從不買煙，一天到晚蹭煙抽，大概是為了省錢。抽完那支煙，他站起來四處溜達，也不笑了，一副慘兮兮的表情，走兩步就嘆口氣，顯得格外蒼老。

原來這老帥哥當年也是個搗蛋青年，爬樹跳井，摘瓜偷棗，橫行三鄉五里，也是一時英豪。話說有次他去趕集，在村口遇上了鄰村的另一位搗蛋青年，兩人互相不忿，先是白眼，白眼不解氣，繼之以罵娘；罵娘不解氣，繼之以推搡；推搡還不解氣，他一腳就把人踹翻，摁在泥里結結實實地一頓好打，沒想到大水沖了龍王廟，挨打的偏偏是他對象的親戚，好好的一門親事就這麼打黃了。

現在家裡只剩王志森一個人了，他天天發愁：手裡一分錢都沒有，來年的種子怎麼辦？化肥怎麼辦？無可奈何，只好四處找活干，剛找到一份工作，兒子的電話又來了，說飯店生意實在太好，讓他趕緊來上饒，反正打零工賺不到幾個錢，給別人干還不如給自己干呢，還特意叮囑他多帶錢，因為飯店要雇小工，要擴門面，還要進酒水飲料。王志森聽得心動，可是車票都買不起，只能再出去借，借了一家沒借到，再找第二家，終於湊齊了五千元，然後一頭扎進了傳銷窩，從此就出不去了。

我和王志森在一起住了十幾天，彼此都感覺很投脾氣，他不吹牛，不誇張，有什麼就說什麼，也很少談及行業，從來都是笑眯眯的。他註定賺不到錢，最終還是要失望而歸，那時身體已經熬垮了，地也荒了，外面還欠了一屁股債，按照農村風俗，他還要給兒子蓋房、訂親、娶媳婦，這是一副無比沉重的擔子，但願不會壓垮他日漸衰老的肩膀。他已經不年輕了，可艱難的歲月剛剛開始。他一輩子都不曾富裕，而今後將更加貧窮。當他雙手空空地回到灰塵落滿的家，又該如何面對那痛苦而無望的未來？

我們每天乾的就是這個：洗完胃遊街，游完街聽屁，聽完屁填食，填完食挺屍，挺完屍從頭再來。這日子單調至極，也乏味至極，就像掉進了一個巨大的糨糊桶，時間停了，行動慢了，連思維都被粘住了，一天比一天遲鈍，一天比一天麻木，直到變成一個徹底的糨糊腦袋。

他們倆手上都有凍瘡，拎起菜來齜牙咧嘴，我乾脆全搶過來，帶著他們赳赳豪邁地穿過人群，路上行人紛紛側目，有人問：「這玩意兒能吃嗎？」我大聲回答：「喂兔子的！」走出市場，我跟小琳抱怨，說我也算是身家百萬的老闆，現在兩隻手rｅａｄ.９９ｃｓw•ｃom提了二十多斤，全部價值才兩塊八。鄭傑教育我：「哥，你這麼想就不對了，不是錢多錢少的問題，我們要的是精神，是艱苦奮鬥的精神！」我低頭無語，提著那兩捆凈重二十一斤的精神蹣跚而行，走到半路，布條鬆了，菜葉子嘩啦掉了一地，我們蹲在地上七手八腳地收拾，路上行人莫不驚奇，肯定把我們當成了叫花子。

第二個叫劉偉明，是我當年的員工，剛進公司時什麼都不懂，全靠我一手栽培，現在廣州倒騰服裝，也算個中型老闆，他一直欠我的情，想當年他自立門戶，進貨要我指點，出貨也要我指點，周轉不靈時還要跟我借錢，二十多萬呢，連借條都沒打。就憑這份情誼，他也該忠心耿耿地跟著我干行業。

小琳不服：「那你現在編一個！」

他笑起來：「就那麼幾畝地，隨便找個人就收拾了。」

這天該小琳值日，我和鄭傑陪她去五三市場買菜，這事看似簡單，實則難度極高：全部預算只有兩塊八，卻要買八個人的菜。我在日記里這麼寫道：「先問白菜，白菜八毛錢一斤，太便宜了，不買；再問甘藍，一塊二，太便宜，不買；又問蘿蔔，四毛錢，還是太便宜，不買。」小琳看了直笑。其實市場里根本就沒有我們的菜，小琳帶我們擠過人群，一路問價一路抱怨：「這麼貴，這麼貴，哎呀這麼貴！」

離開上饒后，我有一天夢見了他，夢中的王志森又老又丑，皺得像個核桃，在億升廣場門前，他慢慢地向我伸手，表情扭曲痛苦，手上布滿死灰色的骨節，就像一棵枯死的樹。

第一個叫李力，是我當年的學生，現在資產過億，在成都專門經營辦公用品，這人是高幹子弟，脾氣極大，不過十分尊敬他的恩師我，相信可以把他一舉拿下。

我問他：「你到上饒之後，發現老婆孩子都騙你，生不生氣？」

交錢之後，我就算正式加入了行業大家庭，此後的生活越發枯燥，我總結為五件事：早上一盆清水，是為「洗胃」；在街上四處閑逛，是為「遊街」；找「對面老總」聽些無聊的廢話，是為「聽屁」；中午一碗飯、晚上一碗面，是為「填食」；晚上燙燙腳上床睡覺，是為「挺屍」。

所謂「規劃」，就是他們騙人的借口，大部分傳銷者都說自己開餐館，也有小部分不喜歡開餐館的，他們開服裝店、開夜總會、開照相館……有個姓安的女孩開的是美髮店，那位滿臉青春痘的王總承包了一輛鏟車，小琳開的是一家女人飾品店，名字叫「玲瓏飾界」，店址在上饒步行街，面積二十平米，一個月租金兩千元，還有許多詳細條款：每月水電多少、工商辦證費多少、從哪裡進貨、商品價格多少……當初小龐就是這麼被騙來的。可小琳並不滿意，總覺得項目太小，騙不來大老闆，命令我也編一個，我再三推託，心想別的事乾乾無妨，為虎作倀的事可不能幹，萬一編出來，說不定就會成為騙子手中的利器。小琳不放，一再苦苦相逼，我只好吹牛：「不就幾句話的事嗎？我做了那麼多年生意，編個項目還用打草稿？張嘴就來！」

最後一個叫史法可，是英文shit和fuck的連讀，不過他們都沒看出來，小琳還很納悶：「咦，這名字怎麼這麼眼熟？」我說沒錯，跟民族英雄史可法只差一個字。這個史法可名字下流，乾的事也很下流，在南昌的家裝市場里賣抽水馬桶，正式名稱叫「家庭衛浴產品」，生意做得相當紅火，一年至少賺幾十萬，可這傢伙理想遠大，一心想折騰大生意，天生就是干連鎖銷售的胚子，只要我輕啟三寸不爛之舌，相信他會像小貓一樣乖乖地跟來上饒。