大約在順治十一年（1654）三月間，鄭成功給清廷寫了一封回信。由於信件內容重要，又比較罕見，全文引述如下：

為了體現招撫的誠意，清廷還下令追查1651年福建當局攻入中左所（今廈門）掠奪鄭成功等人家產一事。1653年（順治十年）三月把肇事人福建巡撫張學聖、總兵馬得功、興泉道黃澍、巡按王應元革職，押解回京交三法司審訊。這一案件的另一幕後原因是清朝統治集團的內部矛盾，張學聖、馬得功、黃澍把從廈門掠得的大批金銀財寶隱匿私分，引起了朝廷和有關官員的忌恨。即如新任浙閩總督劉清泰秘封入告所云：「蓋廈門一窟，素稱逆寇鄭成功之老巢，商賈泊洋販賣貨物之藪也。想諸臣之垂涎已非一日。乃不能振旅以犁其庭，而乘成功他出之便，借撫臣巡歷之名，道臣黃澍搖尾而進謀，鎮臣馬得功螳臂而先往，撫臣張學聖繼率全軍輕身徑入。此時一番飽獲，自謂無患無爭矣。更可異者，馬鎮搜括數日，竟為所困后懇成功祖母家書，始得釋歸，喪師辱命。何諸臣智昏于海中之金穴，而竟不顧有朝廷之疆土耶？及成功回，而悉數家珍，非以實撫臣之裝者，則已入道、鎮之囊。以致借口索償，弄兵修怨。」刑部、都察院、大理寺三法司會審時，張學聖、馬得功、黃澍一口咬定「城內沒有財物」，抵賴得乾乾淨淨。大概是在暗中用贓物買通了一些官員，三法司在定罪意見（看語）上游移其詞，三四其說，最後不了了之。但逮捕巡撫、總兵、道員一舉，實際上是對鄭成功表示一種和解的政治姿態。

早在1652年（順治九年）清廷一件密奏稿內就提出了招撫鄭成功的建議。其中寫道：「成功等作賊既久，狼子野心，臣等非敢保其不叛，亦難必其就撫。但今湖南、川、廣處處用兵，力不暇及。且湖南之賊，或由江西，或由廣東，皆可通閩，萬一勾連狂逞，為禍愈大。故姑以招撫一策，先將此賊牢籠，息兵養民，察其動靜；苟有反側，仍即剪除。若責令赴京歸旗，料彼不能從命，不必起其疑懼。至於頒敕往諭，未宜輕率。應賜督臣密敕一道，內開招撫成功等語，先遣才幹官同鄭芝龍家人到彼宣布德意。彼果真心投順，欲得朝廷敕書，即以督臣密敕宣示，頗為妥便。若執迷不順，亦不至損威傷重也。」可見，「力不暇及」是清廷採取招撫政策的主要動機。

1654年正月十三日，清內院侍讀學士鄭庫納、扎齊訥等齎捧封鄭成功為海澄公的敕印到達福州。福建巡撫佟國器依據閩浙總督劉清泰的咨文，派李德往鄭軍中通知成功。二月初三日，鄭成功差中軍常壽寧同李德等到福州迎接詔使。十六日清使鄭庫納等到達泉州，十九日至安海公館駐劄。二十日，鄭成功設香案拜受敕印，清使堅持要他先剃髮然後開讀詔書；鄭成功則以「具疏自行奏請」為託辭拒絕剃頭。雙方相持不下，無法開讀詔書。二十五日，鄭庫納等離開安海回福州。和談陷於僵局，清朝福建地方官既無權宣布招撫決裂，對鄭軍的征糧征餉又窮於應付。佟國器在奏疏中訴苦道：「今各屬郡縣詳稱，詔到之後，群賊索餉愈熾，興（化府）、泉一帶在在告急，……有司莫知攸措，剿撫兩無適從，將來事不可知。」

1651—1652年（順治八至九年，永曆五至六年），鄭成功在福建沿海地區多次擊敗清軍，成了一股不可忽視的力量。原大西軍出滇抗清，佔領貴州全省，在廣西、湖南、四川戰場上大顯聲威。清廷統治者自進關以來從未受到這佯重大的挫折，他們在軍事上的弱點暴露得越來越明顯。於是，為了繼續推行其民族征服政策，不得不把以漢制漢作為主要手段。招降鄭成功就是為實現這一謀略的重大步驟。在清廷統治者看來，鄭氏家族的首腦鄭芝龍是自己手裡的一張王牌，利用他出面招降其子鄭成功可以不費一兵一卒達到平定東南海域的目的。

清廷研究了李德帶回的信息，判斷鄭成功有歸降之意，決定作出讓步，引誘鄭成功入彀。於是，給鄭成功頒發敕諭說：一，「朕念爾兵卒眾多，一府難以安插，錢糧委難支給，仍益以漳州、潮州、惠州並泉州四府駐紮，即將四府水陸寨游營兵餉撥給爾部下官兵，不足不另補。正課錢糧仍行解部。管民文官俱聽部選，爾原轄武官聽爾遴選委用，仍將姓名職銜具題造冊送部。開洋船隻，爾得稽察，收納稅課，送布政司解部」。二，為解決爵、職不相應，特命鄭成功「掛靖海將軍印」。三，解釋派金礪統兵入閩在前，命劉清泰招撫在後，並非騙局；而且告知成功在李德到京反映情況后，清廷當即下令撤回金礪之軍。事實上，清廷統治者急於招降鄭成功，以便集中力量對付孫可望、李定國等西南抗清勢力，表現出相當熱心，在鄭成功尚未正式受撫以前，就下詔金礪撤兵，「原以示信」。金礪奉旨后六月從泉州起程，八月內撤入浙江境內。九-九-藏-書

1653年（順治十年）四月，清浙閩總督劉清泰依據朝廷密敕精神，寫了一封文書派人送到鄭成功的祖母黃氏處，托她轉給鄭成功。文書中強調了兩點，一是「宣揚皇上覆載深恩」，二是「陳述父子不應絕情」，以忠孝兩全引誘鄭成功背明歸清。五月初十日，清廷正式頒發敕書，封鄭成功為海澄公，鄭芝龍為同安侯，鄭鴻逵為奉化伯，鄭芝豹授左都督，給泉州一府地方供鄭成功安插和供養軍隊。敕諭中首先肯定了鄭芝龍「當大兵南下未抵閩中即遣人來順，移檄撤兵，父子兄弟歸心本朝，厥功懋矣」。接著指責「墨勒根王（多爾袞）不體朕心，僅從薄敘，猜疑不釋，防範過嚴；在閩眷屬又不行安插恩養，以致闔門惶懼，不能自安。……加以地方撫、鎮、道官不能宣揚德意，曲示懷柔，反貪利冒功，妄行啟釁，廈門之事，咎在馬得功」，並說明「已將有罪官將提解究擬」。然後說清廷遣人齎敕傳諭，開導歸誠，鄭成功、鄭鴻逵「果令李德持家書來，並傳口語」，「書詞雖涉矜誕，口語具見本懷」，「爾等保眾自全，亦非悖逆」，故意不提鄭成功以反清復明為旗幟，給以下台之階。除封爵授官之外，特遣芝龍表弟黃征明為使者專程赴閩傳達諭旨，以解疑畏。為了表達誠意，敕諭中宣布「滿洲大軍即行徹回；閩海地方保障事宜，悉以委託」。鄭芝龍也派家人李德、周繼武等持親筆信要成功接受清朝招撫。鄭成功閱信后說：「清朝亦欲紿我乎？將計就計，權借糧餉，以裕兵食也。」他給鄭芝龍寫了一封模稜兩可的回信，摘要如下：

和談既已失敗，清廷改而用兵。1654年（順治十一年）十一月，「議政王、貝勒、大臣會議，鄭成功屢經寬宥，遣官招撫，並無剃髮投誠之意。且寄伊父芝龍家書語詞悖妄，肆無忌憚，不降之心已決。請敕該督、撫、鎮整頓軍營，固守汎界，勿令逆眾登岸，騷擾生民，遇有乘間上岸者，即時發兵撲剿。從之」。十二月十六日，清廷任命鄭親王（濟爾哈朗）世子濟度為定遠大將軍，同多羅貝勒巴爾處渾（二十天後，巴爾處渾即于次年正月初五日病死，肯定未隨軍入閩）、固山貝子吳達海、固山額真噶達渾等領兵由北京赴福建征剿鄭成功。鄭芝龍失去了利用價值，清廷官員一再上疏要求嚴加懲辦，他們指出鄭芝龍和鄭成功利用和談的機會派出使者多方聯絡，鄭芝龍不僅在給鄭氏集團親屬舊部的信中流露了不滿情緒，而且必然以口信方式泄露清方軍事部署等秘密。從清方截獲的幾次鄭芝龍的私人信件里，確實可以看出他內心的彷徨。在給林忠的諭帖中說：「本爵美景日近，定不忘爾舊人」；給林瑞驥諭帖中說：「本爵得意日近，定不忘爾」。這裏所說的「美景日近」、「得意日近」究竟是指什麼頗難揣度，他這批信件是在順治十一年十一月間帶出北京的，次年正月在清廷任職的福建人楊國永疏中說：「鄭芝龍或欲親往（福建），或欲訛封為王以合其意」；這種推測有一定根據，因為鄭芝龍在十一月間一面把鄭成功寄來的部分書信上交清廷，指斥「逆子」「請地益餉，抗不剃髮，寄臣書信語多違悖，妄誕無忌」；一面派家人回原籍收取田租，還表示打算具題本請求清廷同意讓他的第三個兒子鄭世恩離開京師回泉州管理田產等事務。如果鄭芝龍作的是這種樂觀估計，他肯定是失算了。另一種解釋則是鄭芝龍預感到噩運降臨，用的是反語。儘管人們可以作種種解釋，鄭芝龍的處境顯然惡化了。1655年（順治十二年）正月二十八日吏部員外郎彭長庚疏請「先廢鄭芝龍以除內奸」；同月三十日正白旗下雲騎尉楊國永在題本中說：「滅鄭成功易，除鄭芝龍難。鄭芝龍一日不除，鄭成功一日難滅。……伏乞皇上速滅鄭芝龍家族。」同日，兵部尚書張秉貞等密題「請將鄭芝龍本人及其妻孥一同遷居，另行禁錮。將其家人及財物一併監管原處，視其鄭成功系降系拒，再行酌處」。清帝批示：「鄭芝龍之案事關重大，著議政王、貝勒、大臣等核實密議具奏。」大約可以判定，鄭芝龍及其在京家屬於順治十二年二月間被囚禁。https://read.99csw.com

鄭成功並不打算投降清朝，他趁和談的機會，派兵前往福建、廣東沿海地區招兵買馬、征取糧餉。從這年八月起，鄭成功派出的部將官員領兵往福建漳州、泉州、龍岩、惠安、仙游等府、縣征糧征餉，「大縣十萬，小縣五萬」，使清朝地方當局處於被動狀態。據阮旻錫記載，到1654年（順治十一年，永曆八年）二月，鄭軍在福州、興化、漳州、泉州四府措餉，「派富戶追納，諸差官俱至各府、縣城外屯紮，但不入城耳。計所追凡四百余萬」。

這樣，清廷讓鄭芝龍出面寫信，動以父子之情；由浙閩總督劉清泰派人向鄭成功轉達朝廷招撫密旨，中心意思是只要他剃髮歸順，即可保持自己的軍隊，仍舊鎮守福建沿海，不必進京，藉以解除鄭成功擔心重蹈父親覆轍的疑慮。清廷所作的讓步實際上是在兵力不敷分配的情況下企圖先穩住東南沿海的鄭成功部，集中力量摧毀西南的永曆朝廷，然後再迫使鄭成功完全就範。鄭成功從自身利益出發，既要考慮父親的安全，又想趁機擴展兵力和勢力範圍。因此對鄭芝龍派家人李德送來的勸降書信迅速作了回答，雙方各自懷著自己的打算，開始了「清、鄭和談」。

鄭成功對清廷的招撫正如他自己所說不過是「將計就計，權借糧餉」，虛與委蛇而已。他表面上盛接來使，鄭重其事地「三跪九叩頭」領受清朝所封海澄公敕印，卻拒絕剃髮，仍然使用明朝永曆年號；同時又借口已受清廷封爵，堂而皇之地派人到閩、粵沿海地區徵收糧餉，甚至在清廷允許駐兵的四府以外又提出新的土地要求。從上面引述的鄭成功信中可以看出他要求把福建全省，廣東惠州、潮州二府，浙江溫州、台州、寧波、紹興、處州五府都交給他屯兵籌糧，只有這樣才算是「朝廷委用得人」，實現「海無揚波」、「地方寧靜」；否則就是「大才小用」，「海寇」四起，「禍不可測」。清政府的許多官員都看出鄭成功並無歸順誠意，福建巡撫佟國器、兩廣總督李率泰先後上疏朝廷希望不要為鄭成功所愚弄。連原來主張招撫並充當「保人」的浙閩總督劉清泰也在密奏中說：「撫局之變，不可不防，則剿局之備，不可不早」，要求清廷派「固山額真一人統領滿洲大兵移鎮閩浙之間」。都察院左都御史王永吉在疏中直接了當地說：「鄭成功如果實心就撫，但當解甲投戈，遵守國法，上報聖恩。其地方兵馬機宜，悉聽督撫調度。何得妄以閩、粵為己任？又何得冀望朝廷委以保全浙海？氣傲志高，心雄膽大，明明要挾。雖然歸順，實懷二心。以職愚見斷之，將來為東南大患者，必鄭成功也。從前飄泊海島，腳根不定。今得盤踞于漳、泉、惠、潮之間，用我土地，養彼人民；用我錢糧，練彼精銳，養成氣候，越顯神通。」因此，他力主應當「厲兵秣馬以應變」。

鄭成功在和談中表現的態度似乎是詭異的，在致父書中引用了清帝敕諭指責他「詞語多乖，徵求無厭」的話，證明儘管未正式開讀，他已完全清楚清廷的底牌。既然沒有談判的餘地，鄭成功為什麼又一再挽留清使，做出種種無益的舉動呢？這隻能說按鄭成功的本意是不願歸降清朝，對於父親的安全雖說置之度外，畢竟不能不有所顧忌。反映在行動上就未免進退失據，措詞更難得體。例如清兩廣總督李率泰給鄭成功的信中就批評說：「所云『不知有父久矣』，此言一出，不但傷天性之恩，且貽後世之刺。尊公身為明季重臣，國亡而擇主，非背國而事仇也。足下前無顧命，今無共主，何得滅不可易之親，而從不必然之議也？古之求忠臣于孝子者，幾無據矣！至今猶屢執此『三省相畀』之說，胡為乎來哉！今天下中外，帖然十載。而足下身羈海甸，猶欲招徠之，以大一統之勢。誰敢取臣服之版圖、惟正之資賦而輕議畀乎？且從來無此廟算，無此邊籌也。即如足下所云，亦可笑矣。無三省，則舍我而忠於彼；將有三省，即棄彼而忠於我。此皆拂情影借之言，知非足下之心也。」從忠於一姓王朝而言，李率泰的批評是一針見血的，問題是鄭成功從來就不是朱明王朝的「純臣」，也不是鄭芝龍的孝子，由於他首先著眼的是維護以自己為首的鄭氏家族和東南沿海部分漢族紳、民的利益，當清朝的「大一統」危及到這一集團利益時，他只有站在比較軟弱的明朝一邊，借明朝的名義展開反清鬥爭。

順治皇帝顯然很欣賞這項建議。為了使招撫工作得以進行，首先給處於軟禁狀態的鄭芝龍恢複名譽，肯定了他在1646年降清的功績，把鄭芝龍被騙到北京后遭到監視的過失推到多爾袞身上，承認了清廷處置失當，對鄭芝龍予以安撫。七月間，順治帝派內大臣遏必隆、鰲拜、哈世屯、大學士範文程等傳諭鄭芝龍：「朕聞爾子弟在福建為亂。爾投誠有功，毋輕出城行走，恐人借端誣陷。即往墳塋祭掃，亦必奏明乃去。朕嘉爾功，故以此告諭。爾子在京有成立者可送一人入侍。」八月初一日，應鄭芝龍請求，將其由正黃旗撥入鑲黃旗，授予鄭芝龍在京的第二個兒子鄭世忠為二等侍衛，同時命兵部給勘合將鄭芝龍的部分親屬從福建護送來京團聚。

清廷的招撫鄭成功因雙方各自堅持自己的條件終告失敗。然而，實際上是各有所得。鄭成功利用和談使清方釋放了1653年四月遭颶風飄入興化港的輔明侯林察；在福建、廣東某些地區擴軍征餉，增強了實力。清廷通過招降也牽制了鄭成功在順治十年、十一年兩次的可能出兵廣東配合李定國作戰。固然，鄭成功本不積極于同李定國會師，這點下文還要談到；但清廷憑藉鄭芝龍這張王牌進行招撫，無疑助長了鄭成功對永曆朝廷的離心力，即他給父親信中所說「按兵以示信」。所以，就全局而言清廷所得遠大於所失。

在一片討伐聲中，身居虎穴的鄭芝龍慌了神，他深知自己的生死榮辱取決於能否招撫鄭成功。六月間，他上疏清廷一面斥責鄭成功「索求不止，致使詔使往來頻繁，其罪並非不深」，一面又婉轉代為解釋，列舉成功對清使如何恭敬，有「親親敬主之心，則終非叛臣逆子」。談到鄭成功拒絕剃頭這一關鍵問題時，他先引述「差官黃征明、李德、周繼武等言，當勸鄭成功剃頭時，鄭成功言，凡為臣者，以禮事君，不在些微細事等語」，藉此證明鄭成功是「不懂我朝法令，且其五六名親信下官，不願剃頭，從中梗阻挑唆，以致稽遲」。接著表示自己鞭長莫及，「恨不能親揪鄭成功之頭剃髮」，一顯老爸尊嚴。最後說他經過晝夜苦思，終於想出了一個妙策，建議清廷准許派他的兒子鄭世忠同欽使一道赴閩，「臣次子鄭世忠，現為侍衛，每日侍從皇上，……伊與鄭成功情如手足，朝夕相處。若上傳皇恩，下述父言，婉言開導，則鄭成功勢必心悅誠服。倘若眾官內有一二人阻撓歸順，鄭世忠則以君父之命，將其立斬，以遏恣意妄為者。如此，鄭世忠全可速報奉命剃頭一事」。鄭芝龍的建議經王、大臣會議后，清廷同意作最後一次努力。順治十一年（1654）六月二十八日，清帝再次頒發敕諭給鄭成功，其中除重申封海澄公、掛靖海將軍印，給泉、漳、惠、湖四府駐紮軍隊外，對鄭成功的其他要求斷然拒絕，「今據爾奏疏，雖受敕印，尚未剃頭，冀望委畀全閩，又謬稱用兵屯紮舟山，就近支給溫（州）、台（州）、寧（波）、紹（興）等處錢糧。詞語多乖，要求無厭。……爾若懷疑猶豫，原無歸順之心，當明白陳說。順逆兩端，一言可決。今如遵照所頒敕印剃頭歸順則已；如不歸順，爾其熟思審圖，毋貽後悔」。

八月十三日，清廷派遣的內院學士葉成格、理事官阿山（或譯作刑部郎中阿爾善）同鄭成功二弟鄭世忠以及鄭氏家族親舊黃征明、李德、周繼武等攜帶敕書到達福州，先命李德、周繼武去廈門向鄭成功講述清廷和鄭芝龍的意圖。二十四日葉成格、阿山在福建清軍護送下進抵泉州，又派鄭世忠、黃征明（成功表叔）往廈門曉以利害。鄭成功不為所動，依然以敷衍拖延為上策。他讓鄭世忠回泉州約請葉成格、阿山於九月十七日到安平鎮見面。屆期，鄭成功調集甘輝、王秀奇、陳堯策、萬禮、黃廷等二十余名部將統領水陸各鎮「列營數十里，旗幟飛揚，盔甲鮮明」，把安平鎮布置得「好似鐵桶」，自己才同眾參軍一道前往安平準備同清使會面。葉成格、阿山在清軍步騎護衛下來到安平，一看鄭軍擺下的陣勢已感到氣氛不對，連鄭方安排的迎賓館舍報恩寺也不敢住，寧可住在清軍臨時搭蓋的帳篷里，雙方都處於高度戒備狀態。儘管鄭成功大設供帳，饋送厚禮，竭力向清使表示友好，在原則上卻堅持「一雲先要四府地方，前詔只有水路游寨，未言陸路；二則不奉東西調遣；三則不受部、撫節制；恐如姜襄（瓖）、金聲桓等俱以剃髮后激變，且未與張明振（張名振）議妥，又比高麗不剃髮等語」。葉成格、阿山只奉有監視其剃髮受敕的嚴旨，並無談判的權力，面對鄭成功提出的條件知道使命難以完成，於是以「不接詔，不剃髮」為理由拒絕成功的隆重禮遇，於二十日返回泉州。二十一日，鄭成功遣人致書備禮挽留清使，二使臣回信表示「即使相晤間，不過宣傳皇上浩蕩德意，與公剃髮後上謝恩本，將貴部官作何安插，及四府設防數目修入而已。他復何言哉！似公又不宜以旁語及也。弟以一介微軀而膺朝命，欽限在十月內回京，何敢稽遲，以身試法？伏祈早決一言，俾得星馳復命」。退還所贈禮物，並限二十五日為最後答覆時間。二十四日晚上，鄭世忠、周繼武、李德、黃征明等往見成功，聲淚俱下地哀告：「二使此番失意而回，大事難矣。我等復命，必無生理，並太師老爺（指鄭芝龍）亦難！」鄭世忠說：「若剃髮歸順，可全老父闔家。」成功答道：「吾不剃髮即可保全父命，剃髮則父命休矣。」世忠「復哭勸其回心轉意。成功于李德身旁手執銀盅，高聲恫喝：剃髮乃身分大事，本藩自會定奪，誰人敢勸，哪個敢言！世忠未敢再開口」。周繼武說他也同鄭世忠一起「哭勸成功剃髮歸順。成功起誓，先撤官兵，再議剃髮之事。佞官沈佺期曰：藩主剃髮為令尊大人，我等剃頭又為誰人。況且同在海上數年矣」。二十六日，鄭成功又派旗鼓史讜、鄭奇逢往泉州請清使來安平再議。葉成格、阿山認為沒有什麼好談的，把二人趕回。二十九日，葉、阿派人催促鄭世忠、李德、周繼武、黃征明回京復命。當天，清廷使臣和隨行人員離開泉州，「從間道回延平」，和局至此完全破裂。離別之際，黃征明要求鄭成功寫一回信給鄭芝龍，成功依言寫了一封長信說明整個事件經過並表明自己的態度。主要內容是，「和議非本心也」，「不意海澄公之命突至，兒不得已，按兵以示信。繼而四府之命又至，兒不得已接詔以示信。至於請益地方，原為安插數十萬兵將，固圖善後至計；何以曰：『詞語多乖，徵求無厭』？又不意地方無加增，而四府竟為畫餅，欲效前賺吾父故智，不齣兒平日所料。遽然剃髮，三軍為之衝冠！……在清朝總以剃髮為是，在兒總以不削髮為是。……大丈夫作事，磊磊落落，毫無曖昧。清朝若能信兒言，則為清人，屈于吾父為孝；若不能信兒言，則為明臣，盡于吾君為忠」。二使「在泉月余，目睹脫巾情形，未曾與兒商榷，徒以剃髮二字相逼挾。兒一剃髮，即令諾將剃髮乎？即令數十萬兵皆剃髮乎？即令千百萬百姓俱剃髮乎？一旦突然盡落其形，能保其不激變乎？葉、阿二位不為始終之圖，代國家虛心相商，而徒躁氣相加。……使臣如此行動，朝廷可知也，能令人無危乎？能令人無懼乎？況兒名聞四海，若使苟且作事，不特不見重於清朝，亦貽笑于天下後世矣。大抵清朝外以禮貌待吾父，內實以奇貨居吾父。此番之敕書與葉、阿之舉動，明明欲借父以挾子。一挾則無所不挾，兒豈可挾之人乎？且吾父往見貝勒之時，已入彀中。其得全至今者，大幸也。萬一父一不幸，天也！命也！兒只有縞素復讎，以結忠孝之局耳！」在給二弟鄭世忠的信中他把自己的志向說得更清楚：「兄弟隔別數載，聚首幾日，忽然被挾而去，天也！命也！弟之多方勸諫，繼以痛哭，可謂無所不至矣。而兄之堅貞自持，不特利害不能以動其心，即斧刃加吾頸，亦不能移吾志。何則？決之已早而籌之已熟矣。今兄之心緒，盡在父親復稟中，弟聞之亦可以瞭然矣。大抵清朝若信兄言，則為清人；若不信兄言，則為明臣而已。他何言哉！……夫虎豹生於深山，百物懼焉；一入檻阱之中，搖尾而乞憐者，自知其不足以制之也。夫鳳凰翱翔于千仞之上，悠悠乎宇宙之間，任其縱橫而所之者，超超然脫乎世俗之外者也。兄名聞華夷久矣，用兵老矣，豈有舍鳳凰而就虎豹者哉？惟吾弟善事父母，厥盡孝道，從此之後，勿以兄為念。噫，漢有子瑜而有孔明，楚有伍尚而有子胥，兄弟之間，各行其志，各盡其職焉。」ｒead•9９ｃsw.ｃoｍ

這年十月，清廷給浙閩總督劉清泰發出一件敕諭，對招撫鄭成功作了明確指示：「近日海寇鄭成功等屢次騷擾沿海郡縣，本應剪除。朕但思昔年大兵下閩，伊父鄭芝龍首先歸順，其子弟何忍背棄父兄，獨造叛逆？此必地方官不體朕意，行事乖張，成功等雖有心向化，無路上達。又見伊父歸順之後，墨勒根王（即多爾袞）令人看守防範，又不計在籍親人作何恩養安插，以致成功等疑懼反側。朕又思鄭芝龍既久經歸順，其子弟即我赤子，何必征剿？若成功等來歸，即可用之海上，何必赴京？今已令鄭芝龍作書，宣布朕之誠意，遣人往諭成功及伊弟鄭鴻逵等知悉。如執迷不悟，爾即進剿。如芝龍家人回信到閩，成功、鴻逵等果發良心悔過，爾即一面奏報，一面遣才幹官一二員到彼審察歸順的實，許以赦罪授官，仍聽駐紮原住地方，不必赴京。凡浙、閩、廣東海寇，俱責成防剿。其往來洋船，俱著管理，稽察姦宄，輸納稅課。若能擒馘海中偽藩逆渠，不吝爵賞。此朕厚待歸誠大臣至意，爾當開誠推心，令彼悅服，仍詳籌熟（察），勿墮狡謀。」read.99csw.com

鄭成功給父親的信實際上是對清廷的答覆。信中反覆表示他不相信清廷的誠意，因為有鄭芝龍前車之鑒。但是，他又不願把和談的大門關死，暗示清朝若能將1646年勾引鄭芝龍時許下的三省（浙江、福建、廣東）交給自己管轄，還是可以談判的。然而，1653年的形勢已不同於1646年，福建、浙江兩省除某些瀕海地區外都已在清朝管轄之下，廣東是平南、靖南兩藩的駐地，鄭成功自己也知道開出這樣的價碼，無論是清廷還是閩、浙、粵地方當局都無法接受。所以，他對負有清廷聯絡使命的鄭氏家族私人李德談話的口氣要和緩得多，訴說「兵多地少，難於安插；倘若裁減兵戈，一旦出征，何以制勝？」要求再給「三府屯兵，並轄三省沿海地方」；還提出清廷既封自己為海澄公，「公為五等上爵，充總兵官，尚在提督之下」；另外指責清廷一面招撫，一面派固山額真金礪統兵入閩，似為騙局。最後表示清廷應該「用人莫疑，疑人莫用」，只要將「海上之事」「全權託付」，那麼「父親致力於內，兒儘力于外，付託得人，地方安靜」。