第五章
俞威的話音在最後變得慷慨激昂，然後猛地收住，他要讓這種氣氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，趙平凡聽得呆住了，嘴巴和眼睛都張得大大的，似乎眼前浮現出俞威和一個香港人據理力爭的形象，他手指夾著的煙一絲絲燃燒著，都忘了去吸一口，最後還是因為長長的煙灰自己掉到了桌上，才把他從忘神中拉了回來。趙平凡低下頭，用餐巾紙把桌上的煙灰擦到地上，掩飾著剛才的失態，嘴上敷衍著：「你啊，老是這麼衝動，就這個脾氣怎麼行。」
服務員點頭說有，就轉身離開了。
趙平凡沉吟著，沒有說話。俞威就拍了下手，斬釘截鐵地說：「老趙，你要覺得我空口無憑，咱們可以這樣，我明天就讓工程師模仿你們的Windows伺服器的配置搭一個模擬環境，然後把我們的Windows版本的軟體裝上去給你看看。如果你還不放心，咱們再說其他的辦法。」
俞威沉吟著回答：「這幾年每年的銷售額，大概在兩千多萬，不到三千萬，至於利潤嘛，不是非常清楚，他們兩個告訴我說是大約在三百萬左右。就按這個數粗算，每年十五萬的分紅，也還可以啦。」
一排連著的幾家飯館中間，夾著一家茶館。茶館門前沒有擺出桌子來，但也被停著的車擠得滿滿當當。俞威坐在靠窗的位子上，嗑著桌上小漆盤裡的瓜子，眼睛盯著窗外，外面街上的食客中有幾個女子吸引著他的眼球，而且還不時有些過路的女子招搖地飄過去，把他的眼睛也一路帶著走。他開始感覺到眼睛不夠用了，因為他還得隨時關注一下他停在路邊的那輛捷達王，車旁邊經過的兩輪、三輪和四輪交通工具都隨時可能碰到它。
服務員抱著一大套泡烏龍茶的茶具走了過來，在桌上給他們泡茶。趙平凡眼睛盯著服務員的手在茶杯茶碗間忙來忙去，說：「陳總剛回來的時候就和我說了，我當時就想問你來著。陳總說在香港談合同的時候，你們的表現可是不怎麼好啊。」
范宇宙一字一頓地說：「我以為鴨子都煮熟了，結果他們把我給耍了。俞威告訴我，說趙平凡不買咱們的機器了，買機器的錢有別的用處，他還裝蒜，說他幫咱們說話了。」他像忽然想起了什麼，又說：「媽的，他在香港還勸我早些訂貨，我定的這些機器都要砸手裡嘍。」
趙平凡嘀咕著：「我這個人就是心軟，最怕看到別人失望，尤其是朋友。可怎麼和他說呢？我是不好意思當面讓他失望，打電話吧又開不了口。」
俞威從包里拿出一個像檔案袋一樣大小的信封，放到桌邊。趙平凡用眼角瞟了一眼信封，卻裝做沒看見。俞威對趙平凡說：「上次咱們說的那事，我已經辦妥了，這些東西你看一下，簽個字就行了，你留一份，其餘的我給他們帶回去。」說完，便把大信封打開，從裏面拿出些列印好的文件給趙平凡遞過去。
俞威笑著點了點頭，嘴上說著：「這就要你趙助總給他們些政策傾斜嘍。」心裏想，這話其實不必說，趙平凡一定會向他自己多傾斜多讓利的。
俞威雖然也是坐著，可他忽然覺得他是在俯視周圍這些人了，是啊，他們誰能體驗到俞威此時此刻這種成功的境界呢？一轉念間，俞威又糊塗了，自己是不是也在羡慕他們呢？怎麼周圍的這些人，聲音里、目光中，好像都流露出他俞威從未體驗過的快樂呢？
俞威瞥見那幾家飯館的夥計已經都出來收拾桌椅，還把遮陽傘收起來搬進去了。俞威覺得很得意，這種感覺是不是就叫成就感呢？這幾杯茶喝的，也真叫一波三折了，有危機也有機會，有好事也有壞事，而他恰恰把危機都變成了機會，把壞事都變成了好事，一切迎刃而解，一切隨心所願，俞威有些飄飄然了，他有些奇怪，怎麼這凍頂烏龍居然也能醉人嗎？俞威用眼角瞥著周圍桌上的人，打牌的聲嘶力竭、目光炯炯，約會的輕聲細語、眼色迷離，他們知道嗎，在他們旁邊惟一坐著兩個男人的一桌，剛剛發生多少驚心動魄的事嗎？有多少人的命運都被這兩個人的這番談話影響了嗎？有的人還不知道，他將有這輩子中頭一次去美國的機會；有的人還不知道，他將不用去學新東西，大可以抱著現在會的一點本事再混下去；也有的人還不知道，他已經被算計得竹籃打水一場空了。
趙平凡被他那樣子逗笑了，說著：「別啊，你是我大哥，你比我大好幾歲呢。」
趙平凡接著說：「我們這個項目他也花了不少功夫，跑前跑后的，和我關係也還算不錯。如果沒有咱們今天談的這事，我就準備過兩天讓信息中心和他簽合同了，從他那兒買UNIX的伺服器。可現在，如果我們不買伺服器了，就讓老范白忙活了，還空歡喜一場，這可怎麼好？」
趙平凡接了，卻並沒有馬上翻看，而是隨手放在旁邊的凳子上，對俞威說：「這種法律上的事我不太懂，你給我說說就成了。」
俞威很誠懇地說：「老趙，出國的事的確是大事，陳總想多派些人出去是對的，而且還應該把一路上的條件都安排得更好些，所以的確應該多爭取些預算。我來之前就想和你說件事，和出國經費的事沒準能聯繫起來，可能兩件事能一起解決呢。你想不想聽聽？」
俞威明白，趙平凡是想讓范宇宙「放了心」，他趙平凡才能真正放心。
趙平凡走到茶館門口，服務員已經挑起了門帘，他走進來第一眼就看見了已經迎上來的俞威，便笑著伸出了手。兩個人握了手，寒暄幾句，走到窗前的那張桌子旁坐下，服務員也跟了過來問他們點什麼茶。俞威把茶單遞給趙平凡，努著嘴說你來你來，趙平凡雖說接過了茶單，可看也不看就放在桌上，忙著拿出煙來點著，嘴上說：「還是你點，隨便來，反正啊，我不管是花兒還是葉子，啊，只要說是茶就行。」
趙平凡被他那樣子逗笑了，說著：「別啊，你是我大哥，你比我大好幾歲呢。」
俞威也笑了，他是得意地笑了。當初在香港攛掇托尼在談判中出爾反爾的時候，他就打定主意，如果日後合智的人責問他，他就把髒水全都扣到托尼的頭上。現在他果然把壞事變成了好事，顯read.99csw.com然趙平凡和他的心理距離又拉近了一層。
俞威也掏出煙，他並沒有和趙平凡讓煙，因為已經太熟了，各自也都喜好不同，俞威一直是抽白盒的萬寶路，而趙平凡則只抽「紅河」。俞威把煙叼在嘴裏，眯著眼看著茶單，就抬頭瞟著服務員說：「綠茶現在都不新鮮了吧？花茶一直不怎麼喝，來烏龍吧，有凍頂烏龍嗎？沒有的話就上你們最好的烏龍也行。」
俞威的心開始怦怦跳了起來，渾身的血液好像也開始沸騰，他覺得有些熱了。真想去啊，俞威的心裏在吶喊，可是，要克制，要按耐，要忍住。俞威的頭腦還是戰勝了身體某些部位的衝動，他盡量用平和的口吻說：「今天就算了，累壞了，你先給我留著吧。」
趙平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水剛進嗓子眼兒，就立刻說：「行，不錯。」
趙平凡這回不怎麼拉他習慣帶的長音了，而是挺利索地說：「是培訓和考察的事。陳總回來以後就和我開始張羅這事，嘿，這一張羅就發現這事還真不太好辦。當初咱們談合同的時候，不是就留了一筆錢準備出國培訓和考察時候用的嗎？而且我記得當初咱們留的就已經不少了，當時覺得肯定夠了，可現在一張羅就不行了，太多的人要去。當初咱們搞這個項目的時候，這個部門的那個部門的都說和他們沒關係，也不參与也不支持，咱們費了多大的力才把項目爭取下來。現在倒好，一聽說要出去考察、出去培訓，全都找上門來了，積極性這個高啊，都不用動員，都爭著說他們對這個項目如何如何重視，都要派最得力的人參加項目組。我心想，這幫混蛋，都是只想參加考察組，等考察回來真到做項目的時候肯定全沒影兒了。可陳總是個好人吶，心眼兒軟，也覺得有個機會能多讓些人出去看看也好，起碼回來以後不會唱對台戲，不會給這個項目添亂。我理解陳總的意思，但關鍵是個錢字。咱們一家人不說見外的話，你也知道我們合智現在預算很緊張，就這些錢，幹了這個就幹不了那個，捉襟見肘啊。我和陳總都想不出什麼主意，這不，想聽聽你的想法嘛。」
進了酒吧，找回自己的火車座一樣的位子，坐著的一個小夥子和兩個女孩都忙站了起來，范宇宙坐到兩個女孩的中間，看著對面的小夥子。此時的范宇宙和俞威知道的范宇宙簡直就像是兩個完全不同的人。他眼睛亮亮的，咄咄逼人，盯著小夥子說：「小馬，大哥我讓人家給耍了。」
俞威和范宇宙道了再見，就掛斷了手機，然後加大油門，開遠了。俞威根本想不到，范宇宙接完這個電話，會是另外一種樣子。
這時，他也意識到戲再演下去就有點兒「過」了，而且這種氣氛也不適合再談別的事，所以他就立刻誇張地用手去擦眼睛，嘴上學著東北口音說：「大哥，啥也別說了，眼淚嘩嘩的。」
直到趙平凡的背影進了他住的小區大門，向里一拐，不見了，俞威才轉過身，走向自己的捷達王。他坐進駕駛室，把四扇車窗都搖了下來，讓外面的空氣飄進車裡，結果飯館外面那些燒烤攤子上的味道也跟著湧進車裡，俞威便趕緊點著火，開了出去。
俞威看他拿起那些文件，就說：「都是他們的律師給準備的，股東會決議啊、股權轉讓協議啊什麼的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你簽字的。他們做事很規矩。」
俞威馬上接上：「是啊，還能怎麼樣，以後再想辦法吧。你放心，我這兒也會留意其他的項目，如果有客戶要買UNIX的機器，我一定讓他們找你。」
趙平凡合上文件，笑著問俞威：「你老俞和他們關係不錯吧？要不怎麼挑了他們。」
范宇宙自顧自地拿起酒杯，喝了一口，嘴裏帶著酒氣噴出兩個字：「耍我！」
手機里傳出嘈雜的聲音，窗外的風聲、車聲也都刮進了耳朵里，後面的車又是鳴喇叭又是晃大燈地催著，俞威便把四扇車窗都關上，風聲、車聲小了，但手機里仍然亂鬨哄的。俞威衝著手機嚷：「我在路上，開著車呢。你在哪兒呢？怎麼這麼吵啊？」
俞威和趙平凡對望著，都深吸了一口煙，然後朝各自的右邊都扭了一下頭，幾乎同時從嘴裏噴出一大團煙霧，兩團煙霧朝平行的方向噴出來，很快散開，兩個人不約而同會心地笑了。
俞威暗笑，早知道你們就會想從我的軟體上做文章。都已經簽了合同，一百五十萬美元已經比我想要的數少了二十萬美元呢，還想再扣一些回去，休想！俞威正好已經想出了對策，現在是思路清晰、胸有成竹了，他要讓趙平凡欣然接受他想讓趙平凡接受的東西。
俞威暗笑，他知道趙平凡對這些東西其實既不講究，也沒興趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是來和趙平凡聊正經事的。
第36節：第五章(7)
俞威心裏又像被涼水激了一下，抽緊了，可臉上不動聲色，嘴上也平靜地說：「什麼事啊？一驚一乍的，呵呵。」
趙平凡還要再確認一下心裏才能真踏實：「信息中心肯定不想換機器的，他們當然想用他們已經熟悉的技術，也的確是擔心你們科曼的軟體影響他們的飯碗。可問題是，你們的軟體裝在微軟系統的伺服器上真沒問題嗎？這可不能有半點含糊。所有人都說你們的軟體只能用UNIX的機器，買UNIX的機器也是你們建議的嘛。」
俞威顯得非常感動，像是遇到了知音，把手伸過去拍拍趙平凡放在桌上的手說：「你們知道我是什麼人就行了。」
俞威又立刻猜到了八九不離十，剛才抽緊的心終於又可以放鬆了，他心想，老和趙平凡這樣的人打交道，遲早得死在心臟病上，嘴上卻說：「范宇宙？見過幾面，談不上熟。」
忽然，趙平凡又僵住了，臉上的笑容一下子不見了，像是猛然想起了什麼，對俞威說：「哎呀，還有個事剛才沒想到啊。還不那麼簡單，這也得考慮進去。」
萬壽路這一帶，在北京是出了名的大院兒多的地方，首先是一堆軍隊系統的大院兒，然後就是一些部委機關，以前主要是電子部的，現在是信息產業部系統的了。北面一rｅａd.９９cｓw•cｏm條東西向的小街里，有幾家飯館。現在正是八、九月間，天要挺晚才黑，外面小風吹著也涼快，所以幾家飯館都在外面支上桌子，每張桌子上撐開一把遮陽傘，眾人坐在傘下、桌旁，喝著啤酒，嚼著各樣下酒的小菜，整條街人聲鼎沸、煙熏火燎。本來就狹窄的街道，飯館擺出來的攤子把行人擠到了機動車道上，雙向的機動車道又被停著的車輛佔了一條，只剩下窄窄的一條車道勉強可以過車。
俞威的表情已經從誠懇變成了委屈甚至顯得有點可憐，聲音中簡直都快帶著哭腔了，他說：「我怎麼沒勸啊？我都快和托尼翻臉了。我要事先知道他有那種想法，我一定會說服他不要那麼做。談合同的時候他把我和陳總都弄了個措手不及。陳總發火了，我就趕緊勸。然後我把托尼叫出來和他講，他還想堅持，他說陳總沒退路了，不管怎樣最後也只能答應他托尼的條件。我就對他說，『我了解陳總也了解合智，你這麼做行不通的』。最後我說，『我自己不能說話不算數，如果你堅持這麼做，我就辭職』。」
俞威接著按他設計的思路說：「合智一直是用微軟Windows系統的伺服器，聽說你們要換成跑UNIX系統的伺服器，信息中心的人心裏沒底，于公于私都有些想法啊。于公，他們對新機器不熟悉，也沒有經驗，擔心短時間內掌握不好，影響項目的進行；于私，擔心公司會招聘懂新機器的新人來，他們這些老人兒，又不會UNIX技術，人人自危啊。」
趙平凡好像無意地隨口問了一句：「他們一年的利潤大概多少？」
俞威看著趙平凡臉上帶著笑，知道他是故作姿態，不必當真，但他還是很客氣地解釋著：「我哪兒敢啊，剛回來就又去了趟杭州，一個電力的項目。我知道你這邊肯定事兒也很多，估計你忙差不多了，這不就趕緊過來請安了嗎？」
趙平凡摸不著頭腦，納悶地說：「沒有啊，什麼想法？」
小馬不解地問：「那，您咋知道他騙您了？」
手機里又沒有聲音，過了一會兒，才又傳來范宇宙的聲音，好像很沉悶：「噢，那他們不買新伺服器，以前那些機器能裝你們的軟體嗎？」
俞威拿起小小的茶杯，把裏面的功夫茶一飲而盡，然後在嘴裏咂摸著，感受著一種甜甜的味道，滿意地對趙平凡說：「行了，能喝了，這凍頂烏龍看來是真的，的確不錯，尤其是抽一口煙再喝，更覺得嘴裏有股甜味兒，你品品。」
現在輪到趙平凡的腦子轉得飛快了，俞威這一大套滴水不漏的說辭的確讓他挑不出毛病，他也覺得這的確是個十全十美、一舉多得的辦法，因為俞威的所有理由都是站在合智公司的角度來考慮的。可趙平凡又總覺得有什麼地方不太舒服，他是準備好了來讓俞威從他們的軟體款里讓出這筆錢的，怎麼就自然而然地讓俞威把矛頭轉到硬體款上去了呢？可俞威說的也的確很有道理，環環相扣，趙平凡想了想就打定了主意，不管那麼多了。
小馬還愣愣的，兩個女孩被突然變化的氣氛嚇得臉色土灰，獃獃地一動不敢動。
他抬起頭來，看著俞威，很自然地說：「其實啊，陳總也說應該不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陳總還說，估計是你做了你老闆的工作，所以你們出去商量了一下，再回來以後就很痛快地簽了合同嘛。」他說到這裏又頓了一下，很關心地說：「有句話可能不該說，畢竟是你們內部工作上的事，可是，啊，你有這樣一位老闆，恐怕共事起來比較費力啊。」
電話通了，俞威還沒說話，手機里已經傳出范宇宙熱情洋溢的聲音：「老俞，在哪兒呢？正想你呢。」
俞威從包里拿出一個像檔案袋一樣大小的信封，放到桌邊。趙平凡用眼角瞟了一眼信封，卻裝做沒看見。俞威對趙平凡說：「上次咱們說的那事，我已經辦妥了，這些東西你看一下，簽個字就行了，你留一份，其餘的我給他們帶回去。」說完，便把大信封打開，從裏面拿出些列印好的文件給趙平凡遞過去。
俞威心裏暗想，這趙平凡是總裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部門打交道，居然說不太懂法律上的事，分明是在做戲，不過是想擺擺姿態、拿拿架子罷了，俞威覺得好笑，但還是克制住了，說：「這家普萊特公司，在我們科曼的代理商中是比較大的一家，一直都做得不錯，而且各方面也都還比較正規，公司的股東是兩個人，我和他們倆都很熟，關係不錯。現在商量好的做法是這樣，他們答應給你5%的乾股，直接無償無條件地轉讓給你，這5%的股份只在分紅的時候有效，沒有其他權益，沒有表決權，反正你就一年到頭什麼都不用管，年底的時候拿他們利潤的5%就行了。」
俞威暗笑，他知道趙平凡對這些東西其實既不講究，也沒興趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是來和趙平凡聊正經事的。
趙平凡也笑了，說：「什麼指示，這方面你是專家，陳總和我是想讓你給出出主意。」
「是啊，」俞威知道趙平凡已經上套了，他還要趁熱打鐵，「已經批下來買伺服器的錢足夠了，都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的，想怎麼花就怎麼花。另外，這也打消了信息中心那幫人的疑慮，他們要不然還真對我們科曼有些抵觸呢。」
第32節：第五章(3)
俞威聽著，心裏就在笑，他知道趙平凡肯定是已經拿了范宇宙的好處，但現在看來是不可能幫范宇宙辦成事了，正愁呢，怕范宇宙把好處又要回去。便開導趙平凡：「這有什麼。天有不測風雲，又不是你不幫他忙。再說，做生意的哪有奢望做一個成一個的？做不成就連朋友都不做了？買賣不成情誼都在嘛。我雖然和他不熟，總也了解一些。像老范這種人，做這麼多年生意了，這些道理一定懂的，雖然這次你們沒從他那兒買機器，可你這個朋友他一定願意交定的。」
外面街上的人流不知什麼時候開始變得稀少，幾家飯館門前剛才還人滿為患，現在已經空出了不少張桌子。天已經黑了，外面已看不到什麼景色，偶爾有個女孩走過，也已經根本看九_九_藏_書不清輪廓，更不用說容貌了。俞威便把注意力往茶館裏面轉移，發現不知什麼時候各張桌子幾乎都上了客人。那幾桌打牌的仍然非常熱烈，俞威只要稍微豎起耳朵聽一下，就能分辨出來每張桌子上大致的戰況。附近角落裡原先空著的桌子現在都有了人，俞威逐個掃了一遍，發現全是一男一女，歲數似乎也都是三十多以上的，可無論俞威多麼專註，都聽不到人家在嘀咕什麼，只能看見那些男男女女臉上的表情，像整個茶館裏面的光線一樣曖昧。俞威心想，看來自己也已經到了該約個半老徐娘來泡茶館的階段了吧，但又不甘心，自己才三十多歲，他找的女孩一般都要比他小十歲，這麼一算，還是再過些年，等他四十多歲的時候，再來茶館泡三十多歲的女人吧。
俞威的腦子剛開了片刻的小差，現在又立刻高速運轉起來了，他聽趙平凡剛說第一句話就已經知道是什麼事了：太多人要出國考察、培訓，預留的費用不夠了，合智想從其他地方挪些錢過來，而且俞威已經猜到了他們在打什麼主意，現在的關鍵是要趕緊想出對策。他忽然覺得喜歡起趙平凡的啰嗦了，他越啰嗦，俞威就可以有更多的思考時間。現在俞威還沒有完全想好對策，他還需要些時間，所以他要讓趙平凡再啰嗦一下，俞威便裝作痴痴地說：「那你和陳總是怎麼商量的呢？」
俞威一聽，立刻把所有的心思全都收了回來，進入臨戰狀態，趙平凡打了陳總的旗號，應該不會是小事。俞威笑著說：「我聽著呢，陳總有什麼指示？」
現在去哪兒？一個成功男人，開著自己的車，兜里還揣著不少錢，精力充沛，還能去哪兒？俞威想起了一個人：范宇宙。還是老范手裡的「資源」豐富，取之不盡，用之不竭，老范曾經拍著胸脯對他說：只要你沒累趴下，要幾個我給你送幾個，要什麼樣的我給你送什麼樣的。俞威心裏讚歎著：老范，人才啊。剛想到老范，俞威就回過神來，不行，現在不行，今晚不行，他得和老范說個正事呢。想到這兒，俞威又對自己的敬業精神由衷地欽佩起來：是啊，為了工作，為了事業，有多少次按耐住了自己的慾望，放棄了多少本來應該瀟洒一場的機會。他記得有一次，剛和一個女孩進了房間，手機響了，他不得不去見一個人，他只好充滿遺憾、但絕沒有愧疚地告訴女孩他得走了，還對女孩解釋：「同志，我們今天大踏步地後退，正是為了明天大踏步地前進。」拉開門剛要出去，看見女孩一臉惶惑，才想起八十年代的女孩是沒看過《南征北戰》的，便只好再解釋一句：「我今天先撤了，明天再來干你！」女孩笑罵了一聲在他身後摔上了門。
他抬起頭來，看著俞威，很自然地說：「其實啊，陳總也說應該不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陳總還說，估計是你做了你老闆的工作，所以你們出去商量了一下，再回來以後就很痛快地簽了合同嘛。」他說到這裏又頓了一下，很關心地說：「有句話可能不該說，畢竟是你們內部工作上的事，可是，啊，你有這樣一位老闆，恐怕共事起來比較費力啊。」
手機里的嘈雜聲似乎在移動，忽強忽弱，過了一會兒，噪音小了，范宇宙的聲音又傳出來：「在家酒吧，和幾個朋友，我走出來了。正想給你打電話讓你也過來呢，有個女孩兒，就是想介紹給你的，你過來吧。」
俞威挺輕鬆，趙平凡囑咐的事已經辦好，話已經轉給范宇宙了，看樣子又是糊弄得滴水不漏，但他仍裝作充滿歉意地說：「不去了，真挺累的，改天吧。」
俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙著，無意中把趙平凡晾在了一邊，因為俞威準備和他談的事已經談完，本想再閑坐一會兒也就散了，沒想到趙平凡一句話把他給拽了回來：「老俞，還有個事，陳總前幾天和我提過，啊，這事得和你商量商量。」
范宇宙那邊頓了一下，然後「哦」了一聲。
俞威立刻坐直身子，睜大眼睛，提高嗓門，斬釘截鐵地說：「還不是ICE和維西爾的那些人這麼說的？他們當初和我們爭這個項目的時候，攻擊我們，說我們科曼的軟體只能運行在UNIX系統的伺服器上，想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒說過我們的軟體不能裝在Windows的伺服器上，科曼這麼大一家公司，全世界那麼多用戶，當然有裝在Windows伺服器上的，哪兒能都是裝在UNIX機器上的呢？」
俞威微笑著沒說話，他在等趙平凡接著說，凡是變得這麼客氣的時候，一定是比較難辦的事。
茶館里一點兒也不比外邊清靜，不遠處的幾桌都在打牌，吆五喝六地嚷著不停。俞威已經吃過飯了，他在等的人是趙平凡。合智集團有不少人都住在附近的宿舍區里，以趙平凡這幾年做總裁助理的收入，也還沒攢夠在北京買套公寓的銀子。俞威剛給趙平凡打了電話，告訴他自己已經到了，趙平凡說他正吃飯呢，一會兒就下來。這家茶館俞威以前來過幾次，每次都是來和趙平凡談事。這地方亂鬨哄的，不引人注意，而且顯然不是商談「機密大事」的理想地方，所以即使被合智集團的其他人看見也不會覺得有什麼特別之處。而俞威，又恰好喜歡在嘈雜的地方談「大事」、「正事」，一來嘈雜的環境可以讓他亢奮，二來這種環境也不會讓對方感覺到拘束。
趙平凡盯著俞威說：「老俞，不夠意思啊，簽了合同就不來了啊。從香港回來有半個多月了吧？我都一直找不到你。」
俞威仍然理直氣壯，他很清楚，這種關鍵時刻一定要頂住，他必須給趙平凡充足的信心，他說：「那是競爭對手對我們的攻擊，不說明什麼問題。我們當初沒有堅決地反駁他們，也是為了和你們配合一起演戲。當初ICE為什麼能信以為真，真以為你們會和他們簽合同？就是因為他們相信了你們肯定不會買我們的軟體，他們覺得你們已經相信了他們說的科曼軟體有缺陷的話。如果我們當時爭論這個，說服你們不信他們的話，ICE就不會覺得他們有十足的把握拿下項目，就不會輕易上當。科曼的軟體裝在你們現有的伺服器九_九_藏_書上絕對沒任何問題，我可以給你打保票。」
第30節：第五章(1)
俞威的話音在最後變得慷慨激昂，然後猛地收住，他要讓這種氣氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，趙平凡聽得呆住了，嘴巴和眼睛都張得大大的，似乎眼前浮現出俞威和一個香港人據理力爭的形象，他手指夾著的煙一絲絲燃燒著，都忘了去吸一口，最後還是因為長長的煙灰自己掉到了桌上，才把他從忘神中拉了回來。趙平凡低下頭，用餐巾紙把桌上的煙灰擦到地上，掩飾著剛才的失態，嘴上敷衍著：「你啊，老是這麼衝動，就這個脾氣怎麼行。」
范宇宙的聲音又響起來：「你今天真不過來啦？」
趙平凡這才把剛放在凳子上的文件拿在手裡，翻看著，說：「錢不錢的無所謂，大家都是朋友嘛。」
第34節：第五章(5)
趙平凡雖然心裏只惦記著出國經費的難題，本不想聽俞威再提什麼另外的事，可是又不好不讓俞威說，畢竟要想挪用軟體款，還非得有俞威配合才行，又聽俞威說可能解決出國經費的問題，便忙說：「你說你說，一起商量嘛。」
俞威看他拿起那些文件，就說：「都是他們的律師給準備的，股東會決議啊、股權轉讓協議啊什麼的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你簽字的。他們做事很規矩。」
俞威停下來，想注意聽范宇宙的反應，可是范宇宙的反應就是根本沒反應，這次連「哦」一聲都沒有。俞威想這老范的腦子看來是真慢啊，還沒反應過來。他只好繼續說，再說得詳細些：「他們可能不打算從你那裡買機器了，要用買機器的錢去美國玩兒去，要去一大幫人。」
俞威正要接著說，趙平凡插了一句：「哪有這麼做生意的啊？你怎麼不勸勸他？啊，這弄得陳總對你們印象多不好啊。」
趙平凡邊看著文件邊對俞威說：「大家在一塊兒都是為了做點實事，我這邊肯定也會儘力的。我們那個網中寶產品，我會首先交給這家……」他頓住了，在文件中查找著，接著說：「這家普萊特公司，來做代理，我可以讓他們做總代理，給他們的折扣也可以再大一點。剛開始做新產品，合智這邊本來就該多讓利給代理商嘛。」
俞威拿起小小的茶杯，把裏面的功夫茶一飲而盡，然後在嘴裏咂摸著，感受著一種甜甜的味道，滿意地對趙平凡說：「行了，能喝了，這凍頂烏龍看來是真的，的確不錯，尤其是抽一口煙再喝，更覺得嘴裏有股甜味兒，你品品。」
這時，他也意識到戲再演下去就有點兒「過」了，而且這種氣氛也不適合再談別的事，所以他就立刻誇張地用手去擦眼睛，嘴上學著東北口音說：「大哥，啥也別說了，眼淚嘩嘩的。」
俞威在報喪的時候都要邀功買好，他說：「剛和趙平凡聊了一下，你不是讓我催他們快點兒把伺服器的合同和你簽了嗎？我就是專門和他談這個。沒想到，合智那邊有些變化。」
范宇宙哼了一聲，說：「他以為我是傻子？他替趙平凡傳話，告訴我生意沒了，就是怕趙平凡直接和我說的時候把他抖摟出來。如果他俞威沒向趙平凡保證，說合智現在的機器裝他的軟體肯定沒問題，借趙平凡十個膽兒，他也不敢不買新機器。」
小馬臉上的笑容凝固了，張著嘴，問：「咋了，大哥？」
俞威稍微喘了口氣，又喝了口茶，也顧不上咂摸裏面的甜味兒了，趕緊乘勝追擊：「這是目前惟一可行的解決辦法，要不然，培訓和考察的費用從哪兒出啊？讓科曼收到軟體款再返給你們一部份，外企的內部審計都很嚴，這你不是不知道，我們很難操作。如果你們扣住一部分軟體款不付給我們，總部肯定就得急了，一定不會答應。如果你們想修改合同，少買一些軟體，把錢留出來出國用，那也得驚動我們總部啊，這事也就越鬧越大，總部肯定不高興。你想啊，陳總和你們去美國，整個培訓和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排，如果他們不高興，我真擔心這一路上可能就有照顧得不太好的地方，我也是鞭長莫及，美國畢竟不是咱們的地盤啊。」
趙平凡還是有些糊塗，糊塗中帶著些不快，他瞥了眼俞威說：「就是因為你們科曼的軟體最好裝在UNIX的機器上，我們才不得不買新伺服器的嘛。又不是我們自己非買不可。」
這次范宇宙很快便回答了：「啊，沒事，以後再說唄，看看別的機會吧。」
范宇宙那邊又頓了一下，然後又「哦」了一聲，過了幾秒鐘，俞威聽見范宇宙咕噥著：「怎麼啦？你說吧，我聽著呢。」
手機里傳來范宇宙又「哦」了一聲。俞威接著說：「他們準備派不少人去美國考察和參加我們給他們搞的培訓，都想去玩兒一圈，名額全超了，當初準備的培訓費用不夠，他們就不想買伺服器了，用這些錢出國玩兒去。」
俞威知道趙平凡想了解什麼，不緊不慢地說：「我和他們就是朋友，處得久了，相互之間比較熟悉也比較信任，項目上、價格上、年底的返利上，我能照顧的就照顧他們點兒，我和他們公司沒什麼特別的關係，你放心好了。」
俞威心裏暗想，這趙平凡是總裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部門打交道，居然說不太懂法律上的事，分明是在做戲，不過是想擺擺姿態、拿拿架子罷了，俞威覺得好笑，但還是克制住了，說：「這家普萊特公司，在我們科曼的代理商中是比較大的一家，一直都做得不錯，而且各方面也都還比較正規，公司的股東是兩個人，我和他們倆都很熟，關係不錯。現在商量好的做法是這樣，他們答應給你5%的乾股，直接無償無條件地轉讓給你，這5%的股份只在分紅的時候有效，沒有其他權益，沒有表決權，反正你就一年到頭什麼都不用管，年底的時候拿他們利潤的5%就行了。」
趙平凡試探著說：「陳總讓我問問你，看能不能在軟體款項上想些辦法。咱們的合同已經簽了，按說也不能減你們軟體的金額了，可實在沒別的辦法了。你看能不能這樣，我們按合同把軟體款分批給你們打過去，你們收到首期款以後，再給我們返回一部份來，具體返回多少數目咱們可以read.99csw.com再商量，用什麼名義返回都成，我們就用這部分錢補足培訓和考察的費用，成不成？」
趙平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水剛進嗓子眼兒，就立刻說：「行，不錯。」
俞威佔著最里側的快車道，把車速放慢，左手拿起手機，撥了范宇宙的手機號碼，然後放到左耳邊。
他看著俞威，剛才皺著的眉頭全舒展開了，笑著說：「還是你考慮得全面，要不怎麼陳總讓我找你商量呢？」
俞威怎麼想的，趙平凡根本察覺不到。俞威修鍊多年的功夫，完全可以面對一個他切齒痛恨的人，目光中卻是飽含著尊敬、親切甚至愛慕。
趙平凡琢磨了一下怎麼說好，然後才開了口：「有個老范，范宇宙，那個泛舟公司的，你和他熟嗎？」
俞威忙得夠嗆的眼睛，終於捕捉到了一個熟悉的身影，他看見趙平凡從斜對面的小區門口向茶館走來，先是在路上閃避著爭先恐後的車，又從幾家飯館外面的攤子中鑽過來，虧得趙平凡還年輕，而且身材矮小靈活，所以面對如此複雜的「路況」還算應付自如。
俞威連忙說：「是啊，我也問他們了，我還告訴他們，他們那些微軟系統的伺服器，不能裝我們的軟體的，他們必須買UNIX伺服器的。可沒用，趙平凡說陳總已經定了。我只好說出了問題可別找我。」
俞威再一次把手伸過去，拍拍趙平凡放在桌子上的手，說：「你是好人吶，要不咱倆也成不了這麼好的朋友。這樣，我當一回惡人，我去找范宇宙，說明一下情況，再好好解釋一下。雖然我和他不熟，可我們都是生意人，好交流，合作機會也多嘛。」
俞威便不緊不慢地說：「前些天碰到你們信息中心的幾個人，聊了聊，看來他們都有些想法啊，不知道你和陳總有沒有聽說。」
趙平凡忙擺著頭說：「唉，我有什麼不放心的？」
俞威也笑了，他是得意地笑了。當初在香港攛掇托尼在談判中出爾反爾的時候，他就打定主意，如果日後合智的人責問他，他就把髒水全都扣到托尼的頭上。現在他果然把壞事變成了好事，顯然趙平凡和他的心理距離又拉近了一層。
俞威簡直覺得趙平凡這個人有些可氣和可恨了，想到自己以前在別的項目上，也曾經被「錢平凡」、「孫平凡」們像耍范宇宙一樣地耍他這個「俞宇宙」，他真想把杯子里的茶潑到對面那張臉上，不，茶水已經涼了，這杯子也太小，應該把角落裡放著的那壺開水整個潑過去！
第33節：第五章(4)
范宇宙掛上電話，站在外面吸了幾口新鮮空氣，然後長長地呼出來，才轉身走了回去。
范宇宙又不吭聲了，俞威等著，過了一會兒，范宇宙才瓮聲瓮氣地說：「那這下可全白忙活了。」
俞威集中一下思路，有條不紊地說：「急著給你打電話，是有個事得馬上告訴你。不是什麼好消息，你先有個心理準備啊。」
第35節：第五章(6)
俞威恨不能把手伸進手機里，讓手隨著信號也飄到范宇宙的身旁，拍拍他肩膀來安慰他，但現在只好加倍地用語言來安慰說：「我對趙平凡說了，如果合智非這麼干，我也沒辦法，人家老范也沒辦法。也是，手長在他身上，筆握在他手裡，他不和咱們簽，咱們真沒辦法。但我也對他說了，他心裏必須記著這事，一定得找機會照顧你的生意。」
俞威知道趙平凡肯定得提一下這事，他也早就做好了準備，便很誠懇地說：「這件事，我到現在心裏都彆扭。明明咱們在北京都談好的，到香港大家客客氣氣、高高興興地搞個簽字儀式多好。可托尼，我那個香港老闆，貪心不足啊。他當時把我也給搞懵了，對陳總來了個突然襲擊，對我也突然啊。他肯定是覺得陳總已經親自到了香港，又把和ICE簽合同的事給取消了，他就想把已經答應過的東西反悔掉，想把價格抬高些，簽個更大的合同。」
趙平凡好像無意地隨口問了一句：「他們一年的利潤大概多少？」
趙平凡立刻抬起頭，滿臉笑著，這次輪到他表達感情了。他抓住俞威的手，搖了搖，說：「哎呀，那可謝謝你了啊。你告訴老范，我這裏肯定會儘力再找機會，一定還有機會可以合作的，讓他放心。」
趙平凡開始明白了，但因為這個思路對他來說太新，他還感覺有些不踏實，便接著問：「那你的意思是？……我們不買UNIX的伺服器，就用現在有的這些機器來裝你們的軟體，然後就可以用準備買伺服器的錢去安排培訓和考察的事？」
俞威沉吟著回答：「這幾年每年的銷售額，大概在兩千多萬，不到三千萬，至於利潤嘛，不是非常清楚，他們兩個告訴我說是大約在三百萬左右。就按這個數粗算，每年十五萬的分紅，也還可以啦。」
第31節：第五章(2)
趙平凡接了，卻並沒有馬上翻看，而是隨手放在旁邊的凳子上，對俞威說：「這種法律上的事我不太懂，你給我說說就成了。」
趙平凡這才把剛放在凳子上的文件拿在手裡，翻看著，說：「錢不錢的無所謂，大家都是朋友嘛。」
第31節：第五章(2)
車開起來，外面的風飛進來，空氣清新而且涼爽，俞威感覺非常的愜意和自在。他忽然想起一句廣告語，用來描述他現在的心情再恰當不過了，那句話是：「一切盡在掌握。」俞威有時候也會自己總結一下，為什麼這麼成功，有什麼奧秘嗎？俞威一直沒有想太明白，因為他每次都是想著想著，注意力就轉到去想那些成功時候的良辰美景，顧不上去想是怎麼成功的了。是自己的天分嗎？俞威對自己的聰明是充滿自信的。是自己的努力嗎？俞威也常常會想到自己付出的那些艱辛，毫無疑問，自己是很努力、很辛苦的，所以他才不斷地犒勞自己的身和心。是機遇嗎？當然，但是任何人面前都有機遇，能否抓住機遇就要靠各人的本事了，所以還是自己抓機遇的手眼功夫絕佳。是什麼人的幫助嗎？俞威以前也是常常想到這兒就走神了：有什麼人幫過我嗎？好像記不太清楚了，可能有吧，但關鍵還是因為我自己。
俞威顯得非常感動，像是遇到了知音，把手伸過去拍拍趙平凡放在桌上的手說：「你們知道我是什麼人就行了。」