以色列著名政治家戴陽將軍是個好色之徒。一次，他在演講時，聽眾中有人指責說：「將軍，我同意你的看法，但是希望你不要隨便玩女人。」

「這就是嘛！」

戴陽搞的是變相的三段論法，一般運用「男人都喜歡女人，你喜歡女人，因此你是一個男人」的推理，戴陽反過來以「你是個男人」作為前提，暗含「男人都喜歡女人」的結論，從而使對方毫無還擊的餘地。若仔細分析這一推理，完全沒有涉及男人應該遵守的道德問題，這就巧妙地避開了問題的實質。

有次法官到理髮廳理髮，因「皮夾子失竊」引發騷動。後來找到了皮夾子，但裏面少了錢，他懷疑是一位女孩拿了。為了證明女孩的清白，老闆告到了法院。地方法院裁決「這件事就這麼算了吧」事態由此平息。

「不會……」

面對突然的質問一時無法答覆，扯些與主題無關的題外話，盡量解釋「相關」的問題，就會轉移對方的注意力。比如，若有人說：「你是中國人，應該按中國人的想法行事。」

「如果有女人要求你愛她，你會拒絕嗎？」

於是許多人掏腰包買冒牌貨。因為強調價格便宜，顧客便忘了質量低劣。

果斷的描述性語言容易使對方感到新鮮，從而產生良好印象。當這些印象不斷灌輸，慢慢積累並和現實重疊時，便會造成對方的錯覺，從而對事物喪失客觀判斷。

對此你可能毫不懷疑地接受。但仔細一想，所謂「中國人的想法」完全是模稜兩可的說法。因為自己認為的「中國人的想法」和對方理解的「中國人的想法」可能完全不同。這樣，難免發生誤解或偏見。因此，要造成對方判斷失誤，可不對質詢或問題做read.99csw.com正面答覆，而以鄭重其事的態度說出「在進入這個問題之前……」的話，令人覺得你將解釋相關問題，結果卻說些無關痛癢的話。這種說話方式正是導致對方判斷失誤的策略。

心理學揭示：人們對事物的看法受到對該事物原有印象的影響。反過來運用這一原理，為使對方形成某一判斷，就要多多向對方顯示相關印象。比如，你要顯示自己是一位開明的革新派，在與對方初次接觸時，便可在服飾裝扮方面使用新潮打扮，並說一些很有氣度的寬宏語言，這樣，即使你後來表現出了守舊的一面，對方也會誤認為你是新潮人物，只是在某些方面有自己的個性而已。

受試者看過以後，實驗員便開始詢問。結果表明，人們回答問題受到提問角度的重大影響。比如問「時鐘指向幾點？」受試者答對的較多。但若問「時鐘顯示點或點？」答對者減少。若問「時鐘是指向時還是時？」答對的更少。這表明，暗示錯誤前提，就會使人判斷失誤。

心read.99csw.com理學家做過一個有趣的實驗，實驗中對受試人展示一張圖畫，然後說：「等一下會詢問有關細節問題，所以請看好。」

日本某作家寫了一本《奉教人之死》的小說，據說參考了古典文獻《利根達奧利亞》一書。小說出版后，很多人極力尋找這本古典文獻。不少舊書攤的老闆也以電話詢問作者：「這麼有價值的書，到哪裡去找它？」後來真相大白，事實上根本不存在《利根達奧利亞》這本書，「利根達奧利亞」只是毫無意義的發音罷了。這位作者的把戲說穿了，不過是利用崇洋心理達到促銷的目的而已。

戴陽耍了點手腕，巧妙地反駁說：「說的也是……但你不也是一個男人嗎」「是呀！」

畫中圖案是：轎車和卡車相撞，有人倒在車旁，卡車上三件行李掉在地上，大樓時鐘正好指著10點。

由於這套話十分具體生動，儘管其中沒九_九_藏_書有幾處是房屋本身的優點，卻容易打動對方，尤其是女人。

就百貨公司而言，只要巧妙應用價格「比較心理」強調本公司的價格比其他公司優惠，就能混淆顧客購物的判斷。

「算了吧」這句話，把本應爭論的事輕輕帶過了。對於這種判決，人們早在不知不覺中忘了該爭取的公理。

依據這一原理，為自己的希望目標設計提問內容，結果肯定對你有利。

在談話中突遭冷箭，一時語塞，不妨來點搪塞之詞。表面上理由充分，簡單明了，實質上卻避開了問題的要害。

人們在日常生活中經常使用「還不是這樣子」、「沒辦法」、「怎麼做也沒用」、「都是命啦」、「本來就會這樣」、「大概是緣吧」等低調語言。使用這些話，往往妨礙合理的判斷。

在交談之中，欲使對方動心，只需強調事物顯而易見的優點，其他方面則一概不論，這就好比劣質商品價格便宜，容易使別人忘記它的質量一樣。

又如街頭擺地攤的，九_九_藏_書不時地吆喝「看一看，瞧一瞧！襯衣10元一件啦，百貨公司20元買不到啦！機會難得，快來買啦！……」

許多慣用的心灰意冷的詞語，無形中成為人們對事物的思考方法，從而減弱了人們的判斷能力。因此，對於一些深究會招來更大麻煩的事，不妨使用一些低調語言，事情就會不了了之。

一些不動產中間人很會使用這種方法去煽動顧客的購買慾。他們不是用主觀推測的說法，而是用充滿自信的現在式語言去勸人買房：「太太，這幢房子前馬路寬50米，公共汽車直達門前，附近火車站也停靠特別火車。門前一律鋪設柏油，每隔10公尺就有一盞燈。此外，還有現成的自來水、天然氣設備。冬天絕對溫暖，保證不會受北風吹襲之苦。」

目前，有的人有「崇洋心理」，一切都是帶「洋」味的好。所以，商品只要起個洋名字，銷路就看好；說句洋話，對方便茫然失措。這就是「拉大旗作虎皮，包住自己嚇唬別人」的語言策略。