這正是造成他們不安和精神衰弱的原因。一位催眠療法的權威人士曾經以這些人為對象，使用所謂「拾破爛療法」診治此症，獲得了相當成效。他所使用的方法是，一大早就把這些患者帶到寺廟裡，讓他們撿拾破爛。

耶魯大學的C.I.霍布蘭特的實驗結果也證實了這一點。他將學生分為兩組，然後分別在聽眾面前朗誦一段文章，發現聽眾的反應截然不同。其中一組以單調的語氣朗誦草稿，另一組則以抑揚頓挫的演說技巧來表現這段文章，結果，後者所引起的聽眾共鳴更佳。由此可以證明，後者那組學生已經完全自我說服了。

想要說服對方，首先要能說服自己。

下述這件事也可以說明這個原理。

如何防止這種惡性循環繼續演變下去呢？最重要的便是要正視自己肥胖的身體。換言之，便是接納這個嚴重的事實。

這些看似毫無關聯的刺|激卻使這些婦女感到極大的不安，終於引發出減肥的意志。

此外，在性格測驗中，被歸納為內向型的學生，不論成績好壞，總是比外向型學生坐得距離更遠。

假如不費腦筋地去記憶的話，一定只能記住一半。我曾經以大學生做實驗，結果平均記憶的個數是13個。

過去有一種男扮女裝的旦角，據說，這些男扮女裝的演員在日常生活中就必須扮演女人的角色。這是因為，他們要讓觀眾由演技中信服他們是個女角，就必須在日常生活中先相信自己是個女性。

在此，告訴各位一個利用此原理有效鎮定精神的辦法。如果在婚宴或某個會議場合，有人邀請你起來演講，當你起身站立時，不妨在手裡拿一隻打火機，然後在說話時，下意識地轉動打火機，如此一來，可以有助於防止怯場。

將資料組織化，即可增加記憶資料的數量。

其實，這種傾向早在威廉雷波特的實驗中就已獲得證明，而且在《身體語言》一書中，曾介紹過，即談話者之間的距離與其性格有關係。於是，老師根據這一論斷，為學生進行心理測驗。將學生分成內向型和外向型兩種，然後將學生一起叫到研究室，針對成績的問題一一與他們面談。老師將學生成績分成三個等次：「欠佳」、「普通」、「優秀」當將寫著「欠佳」的成績單交給學生時，就對他們說：「你的成績實在太差了，由此可知，你一點都不用功！」事後，被評為「優秀」的學生坐得離老師更近，而被評為「欠佳」的學生則坐得更遠了。

南第契女士自此發誓要減肥。她一想起這句話，就努力地壓抑自己的食慾。這位少女的無心之言竟然發揮了如此大的功效。

有一句耳熟能詳的成語：「精誠所至，金石為開」這句話是說，人只要全力以赴，就能馬到成功。但是，從心理學的觀點來看，除了努力之外，最重要的是，自己必須認為自己「必然可以做到」才能真正實現願望。

舉例來說，可以將YES、YES的組合視為一體，並以1為代號，YES、NO的組合則以2來代替，NO、NO的組合以3為代號，NO、YES的組合以4為代號。然後在腦海里依序記下1、4、2、4、1、1、4、3、2、4，如此一來，和記電話號碼差不多。事實上，請這些大學生再以這種方式加以記憶，結果顯示平均每人可記住21個，甚至個人的記憶量可增加至3倍以上。附帶一提的是，這次實驗所使用的YES、NO的數量比前面所舉的例子更多。

這個方法，還可以予以延伸。也就是將兩個單位的組合變成三個單位，亦即YES、YES、YES=1,YES、YES、NO=2……以下類推。組合單位擴大之後，記憶的內容就增加了。

美國首屈一指的減肥學校校長金恩.南第契女士在短短一年之內體重由97公斤，減為66.5公斤。她之所以決定減肥，完全是出於偶然的意念。有一天，她在超級市場購物時，一位陌生的少女走過來對她說道：「太太，你的肚子好大喔！什麼時候生產呀？」

客觀地觀察自己，並且自我訓話，才可以read.99csw.com控制自己。

例如，婦產科醫院利用音樂進行無痛分娩；牙科為了緩解患者的疼痛，在醫治時播放音樂等。

在一些國家，儘管礦工的收入並不比一般人差，但他們幾乎沒有半點積蓄。當他們結束了一天辛苦的「地下」工作之後，把辛苦賺得的錢都消耗在飲酒作樂上。

從神經生理學來看，身體各部位與精神活動或思考活動並沒有直接的關係，但藉著適度反覆的肌肉運動，卻可以緩和神經或精神的緊張狀態，使人恢復鎮定，這一點是眾所周知的。

J.G.傑金斯與K.M.達倫巴克兩位心理學家的實驗結果證實了人們在睡眠時的最初兩小時會忘掉睡眠前所記憶的事，不過，接下來的時間便可一直保持記憶，即使經過8小時的長時間，也可以保留半數的記憶。但如果持續清醒的話，則經過8小時之後，幾乎所有的記憶都會消失，或只能保留10%左右。這段說明也可以作為「逆行抑制」的佐證。

除此之外，最近還有一些廠商製造小的雞蛋形玩具，專供現代人用以安定精神。

給予一個受到催眠的人暗示，等對方醒來之後，就會做出被暗示的行動。

此種心理、生理上的構造可運用到相當廣泛的範圍。

胃腸是最容易受神經影響的器官，只要神經一緊張，就會引起便秘、下痢、消化不良等癥狀，這是很多人都會有的經驗。對此，只須利用特定的音樂加以治療，就可以使神經獲得休息，並促進胃腸的功能。

不論礦工的生活或是撿拾破爛，都讓我們對「最下層」生活的效用重新評估。當我們無法衝破某個難關之時，不妨讓自己「沉淪」下去，看看自己究竟能墮落到何種地步。

有人認為這種運動可以預防中風，其實這是利用適度的手部運動，使精神容易陷入緊張狀態的老年人，藉此緩和下來，消除神經緊張。所以，老年人玩胡桃是有其道理的。

第四階段：在一天當中食慾最旺盛的危險時段，盡量使患者專心於飲食以外的活動。

克服困難最有效的辦法就是不逃避嚴酷的現實，而且正視問題。

許多現代學者都在研究如何利用大眾傳播的特性來改善學習的方法。其中加拿大的大眾傳播理論家馬沙馬克漢的實驗報告最引人注目。

這是美國著名心理學家克拉克.布里斯特膾炙人口的一段名言：「對著鏡子自我暗示的方法」有一次，他被一位大富翁邀請參加晚宴，席間他親眼看到主人因不勝酒力而步履蹣跚地逃到洗手間去，因此便尾隨而去，希望對他有所幫助。但這位大富翁並沒有發現布里斯特的存在，而是面對鏡子對自己喃喃說著：「約翰（富翁的名字）你到底在作什麼？客人都等著看你喝醉出醜呢！你絕對不能服輸，其實，你一點也沒醉，快打起精神，你是這裏的主人啊！絕對不能醉呀！」

之所以有這種效果，正是運用了睡眠學習法所致。

他先將接受試驗的大學生分成四組，分別通過電視、收音機、教師直接授課及閱讀講義等四種方式授課。而除了閱讀講義的一組之外，其餘三組都不可提出問題討論。30分鐘之後，以相同的問題進行測試，結果顯示，利用電視和收音機授課的學生的成績比由教師授課或閱讀講義的學生的成績優異。

一位認為自己相當醜陋的女人，她所表現出來的也必然是相當醜陋；一個認定自己必定落榜的學生，也必定名落孫山；同樣，如果委託一個認定會敗訴的律師，則這場官司也註定要落敗。

或許，你也曾有過這種經驗。比方，參加高考時，自己的成績並不理想，於是對自己說：「反正是考不上了！反正沒希望了！」或認為自己的分數可以達到80分，卻告訴自己：「大概只有70分左右吧！」儘管這些話有些言不由衷，但這種現象正是下意識里要減輕失望感的一種心理戰術。換言之，當人們對某項期望感到不安時，往往自己低估實力，以期當自己遭遇挫敗時，不至於受到過度的刺|激。

如果將某種情況視為真實的話，結果https://read.99csw.com它們大都會真的變成事實。

有了這種自信之後，必定可以獲得好的結果。

要將一種角色扮演得十分自然，必須將其視為日常工作的一部分。其實從接納角色到完全相信此一角色的價值，其間尚有一段相當的距離，而如何彌補這段距離，則在於把角色完全融入自己的思想里，並將全副精神完全融入這個角色里。換言之，就是要先說服自己，才能扮演一個得力的角色。

其實，在一般人的想法里，站在這個位置的人仍然有希望買到票，只是無法確定罷了。然而他所得到的答案幾乎都是：「大概買不到吧！」「大概沒希望吧！」

在某大學的課堂上，全班大約有五六十名學生，座位並沒有限制，早到的學生便可自行選擇座位。相當有趣的是，每個學生所選擇的位置幾乎都是固定的。由於那個教室並不大，無論坐在哪裡與老師的距離都無多大差別，但學生似乎在下意識當中以座位的遠近來表示與老師之間的距離。平日能夠清晰地表達自己的意見而且成績較為優秀的學生，都能平心靜氣地坐在前面。反之，成績越是不好的學生，越是選擇較偏的死角座位。

此外，密西根大學專門研究心理療法的理查.B.史區瓦特先生曾通過以下四個階段的實踐，使得8位肥胖女性減肥。

例如，我們經常看到老年人在手中握著兩個堅硬的胡桃，然後不斷地轉動、把玩著。這種行為也符合上述原理。

上述方法可以讓患者自己逐漸去適應其他環境，所以，也可以適用於一般人。美國社會學家馬頓里基德曾做過關於美國軍人的研究，所得到的結論是：經常模仿下士行為的人大都可以成為下士，換言之，如果在工作中，經常暗示自己就像上司的話，其工作效率必然大大提升，甚至可以真正登上上司的寶座。

雷克斯博士以俄亥俄州克蘭巴士市（最著名的犯罪地帶）的六年級小學生為對象，將其分為兩組，一組是被視為問題少年的兒童，另一組則是被視為優秀少年的兒童。經過為期5年的追蹤調查，終於發現這些少年果然都是依循他人所認定的形象去發展的。後者大致沒有什麼問題，而前者則平均都進過少年審判所三次。雷克斯博士曾與前一組少年面談過，終於發現這些問題少年的在心理上早就認定自己「遲早會受到警察的照顧」這種心態表明，他們在不知不覺中已經對自己灌輸了這種念頭，而且，他們始終認為自己想畢業簡直難如登天，甚至認為自己不當的行為都是父母一手造成的。

YES、YES、NO、YES、NO、NO、NO、YES、YES、NO、YES、YES、YES、YES、YES、NO、YES、NO、NO、YES、NO、NO、YES。

此外，不太願意和上司打交道的人，通常也喜歡坐在較遠的位置上。

人們會以實際的空間距離來表示內心的抗拒。

難道說人的記憶是有限量的嗎？不！絕非如此，只要稍微下點功夫，就可以增加1.5-3倍之多。而這種功夫，就是將原來的單位組織成更大的單位，然後將其視為符號，存入記憶中。換言之，並不是個別記憶，而是化零為整，然後記憶。也就是將每個小群體以符號來代替，然後背誦下來。

在記憶重現之前，受到的刺|激愈少，則記憶的重現愈正確。

「森田療法」便是利用這種原理創立的。患者在住院的最初一周內，只讓其從事飲食、洗臉、排便等日常活動，接著，再讓其從事其他工作，例如：掃地、照顧花鳥、手工藝製作等等。這些工作是相當重要的，除了可代替精神安定治療之外，使得患者可以從事一般人能夠勝任的工作，然後讓患者逐漸恢復自信，也使其性格逐漸趨於外向。同時，利用工作餘暇，讓患者參与乒乓球、高爾夫球等活動。40天後，大多數患者可痊癒出院。

一個月後，這項實驗結束了，暗示的效果非常卓著，曾被暗示的那九*九*藏*書一組小孩，果然將咬指甲的習慣都改掉了。

利用「類似性」的舉動，即可使這些舉動真正成為自己所有。

第一階段：詳細地寫出自己最喜歡的遊戲或物品，對肥胖的不安感，每餐進食的量和時間（包括看電視和工作時吃零食的情況）這種方法是要讓肥胖者明了自己每天幾乎不停地進食，以及產生痛苦的回憶。史區瓦特規定她們每天測量四次體重，每周則與她們面談三次，以了解她們的飲食方法及體重變化情況。

當深入觀察這些礦工們的生活之後，發現他們擁有「最基本」的堅強性。正因為他們認為自己是最下階層的人物，反而能夠坦然地面對生活。

他的方法可以說是無意間利用了現代傳播媒介的特性。電視是一種暗示性非常強烈的陶醉型工具，而收音機則是一種集中性非常強烈的覺醒型工具。換言之，電視熒光屏會剝奪觀眾的視覺與聽覺，讓人沉浸於暗示中而渾然忘我。因此，除了可以培養潛在的語言能力之外，還可以讓人產生出一種錯覺，以為自己已完全明了了。

有一位男生居然四年之間學成了兩種外國語言。他學習的方法相當特別。頭一年，他以電視作為學習工具；第二年則以收音機為學習工具，效果竟然出乎意料的好。

例如用催眠的方法，讓酒精中毒的患者陷入昏睡狀態，然後對他說：「以後你一看到酒，就會感到噁心。」

人是一種容易接受暗示的動物，只要利用此一特性，就可達到某種願望。「森田療法」便是應用人類這種特性的最佳見證。「森田療法」是日本森田正馬博士為治療精神病症而開發的方法，心理學上也證實了此一方法確具實效。其實這個方法的原理非常簡單，就是不論患者有何種癥狀，只要自己認為自己很快活，就會達到快活的目的；只要自己表現得非常健康的話，自己就會變得非常健康。換言之，一個人只要表現得「類似」某種行為，則這種行為就會自然而然地變成自己所有的。這是一種心理學上的原則。

我們經常用「臨陣磨槍、不快也光」來形容考試前夕開夜車準備課業的情況。儘管老師們總是警告學生不要臨陣磨槍或臨時抱佛腳，但從理論上來看，臨陣磨槍確有其必要性，雖然從心理上的立場來說，已經證明臨陣磨槍並不是一種有效的記憶方法，但從時下考試競爭激烈的情況看來，臨陣磨槍不失為好方法之一，而且我們要奉勸諸位，如果真想臨陣磨槍的話，則應該採取最有效的方法。

其實，在我們的日常生活中，也常不自覺地利用了這種后催眠暗示的效果。例如，當我們無法解開數學問題之時，索性就上床睡覺，但在床上仍不斷反覆地思考這個問題，之後才沉沉地入睡。這種情形就是入睡前的一種自我暗示。而第二天醒來之後，往往發現問題已經迎刃而解了。

現在，仔細想想，語言不也是一種組織化、群體化的產物嗎？因為要將混雜的事物組織起來，保留在記憶中或傳達給他人，因此，只有語言才能達到最高的效率。

首先必須記住的原則是，自己感覺睏倦時絕對不要勉強，應立即上床睡覺。而且，第二天不必大早起床，只要睡到可以趕上考試的時間就可以了。或許你會對這種論調質疑，但這種說法卻是根據記憶的心理學而提出的，而且，目前已證實，在記憶重現之前，受到別的刺|激的話，則記憶的重現更為正確。心理學上將這種現象稱之為「逆行抑制」若要保持記憶的話，應盡量避免不必要的刺|激進入腦海，以免引起「逆行抑制」因此，當記憶完畢之後，應立即就寢，一直睡到考試之前，以完全阻斷來自外界的干擾，這是最有效的方法。

有一次，某家電影院的售票口正大排長龍，此人也夾在人群里，佯裝想購票入場。在等候時他問其他人：「排在這裏，可以買得到嗎？」

第三階段：使進食的時間獨立起來，也就是改掉一邊做事一邊吃東西的壞習慣。

暗示是心理戰術常用的一種武器，可用在各種事物上，尤其是想讓對方改掉不良習慣的話，暗示更可發揮重大的作用。

世界上有許多人非常厭惡自己的性格，其實只要不是病態的，每個人的性格都各有千秋，大可不必刻意為自己的性格而感到苦惱。但如果有人想要改變自己的性格，或者想要體驗另一種人生的話，也並非無計可求。

相反的，當他又去詢問隊伍後方的人時，所得到的答案卻相當樂觀：「大概可以吧！」「我想應該沒問題！」哈佛大學的社會心理學家雷翁曼最注意這項實驗中後者的反應。他認為後者是抱著一種賭博的心理，持有賭徒所持有的幻想。

這項原理除了適用於臨陣磨槍的情況之外，也可以適用於所有的記憶。此外，防止逆行抑制除了睡眠之外，尚有其他方法，例如類似性記憶，也和這項原理有密切的關係。總之，只要盡量使別的事物遠離腦中的記憶，便可保留你所需的記憶。

這種治療法的本質，就是讓患者完全摘除教養及美麗的虛幻外表，重新赤|裸地面對自己，讓他們再次站立起來，從而拋開使他們精神衰弱的因素。

美國心理學家W.C.雷克博士曾經追蹤斯拉姆街問題少年的行蹤，從而完成了一項心理研究報告。

尤其是赤面恐怖症、對人恐怖症、外出恐怖症等神經症患者，往往是因為心理上的不安感而使得自己無法順應環境的改變，而此種療法可以完全祛除病人的恐懼心理。

適度地反覆操作肌肉，可以有效地緩和神經的緊張。

而聽收音機的語言節目或外國語言節目，則務必將所有的感覺及理性完全集中在一起，因此，可以使腦細胞完全融入外國語言當中。

睡眠學習法便是充分運用后催眠暗示的原理而開發出來的一種有效方法。因為當人們剛剛入睡，或即將醒來之時，精神狀態最為特殊，可以學習各種事物。例如在就寢之前打開收音機，收音機所播放的內容就在無意識中進入腦海。以下所要介紹的是利用后催眠暗示原理實行睡眠學習法所獲得的效果。

一個有能力的人絕不輕易開口，而一旦開口，他所說的每一句話，必定都有令對方信服的魄力。因為他在說服別人之前，首先必須能說服自己。換言之，想要控制他人思想的動向，首先要了解其心理構造，並且將自己心裏所想的具體地表現出來，也就是必須從自我訓練開始做起。

使神經鎮定最好的方法，就是使神經急劇緊張，然後逐漸放鬆，恢復正常。

就在他反覆說了這段話之後，他的態度又恢復了鎮定，然後回到宴會上，居然又開始和其他人談論起他的新計劃。這是富翁藉著鏡子客觀地觀察自己，並對鏡子中的自己客觀地談話所達到的效果。

當人們陷入精神或神經緊張時，可以藉著身體或其他部位的單純活動來緩和緊張狀態。或許在你的周圍，可以發現許多一緊張、急躁或無所事事時就搖動雙腿的人。其實這種現象就源自一種微妙的心理作用。

其實，事情的成敗，與其說關鍵在於當事人的能力，不如說是受其人的信心所主宰。因為，如果一開始就將某種狀況視為真實的話，則結果它們大都會成為事實。

此種記憶方法早已應用在電腦語言中。電腦的燈泡會依內部的記憶狀態而閃爍不同的燈號。但在測試長系列的資料時，電腦技術人員往往很難完全記憶下來，他們便運用符號來記憶。也就是先記下長系列的符號，並將閃爍的燈號加以組織化，如此一來，記憶的量便增加了許多。

為了證實這個理論，有人曾經做過這樣一個實驗。

有一個推銷電視和洗衣機的廣告，推銷員是一個忠厚的中年人，當他出現在熒光屏幕上時，令人感受到一股強烈的說服力。這位廣告明星在拍攝廣告之前，先將產品帶回家中使用數日，充分了解並研究這些產品的功能，然後才有了充分的自信，從而為產品進行有力的宣傳。由此可知，這位廣告明星所花費的心思絕非一般美女俊男拍攝廣告的態度所能比擬。

之後，他又運用電視、收音機在聽覺和視覺上的特色進行授課。至於直接授課的一組，則由老師在黑板上更進一步地講解，而閱讀講義的一組只在印刷上多花些功夫，以提高學習的效果。然後再進行一次測驗，結果幾乎與前一次完全相同。值得注意的是，聽收音機的效果比看電視機的效果更好。

現代社會常見的一種現象，是有愈來愈多的年輕女性對肥胖症產生輕重不同的恐懼感。

由這項實驗似乎可以證明，我們常以拉開實際距離來表示對對方心理上的抗拒感。例如在公司的定期會議上，如果沒有好的企劃案，便總是喜歡坐在上司看不到的地方，然後裝著一付不知情的樣子，悠閑地抽香煙。

除去教養及美麗的外表而赤|裸地面對自己，可使人有機會重新站立起來。

正如很多藝術家和作家往往是在最消沉的時候創作出傳世的不朽名作一樣，我們也可以在困境中找到足以使我們反敗為勝的原動力。這種方法總比自尋煩惱、日日惴惴不安來得好吧！

如此一來，兩三天之後，患者一定滴酒不沾，但是這種被稱為「后催眠暗示」的方法，其效果不能持續，若想持續其效果的話，就要不斷施予催眠。

當我們神經緊張時，如果讓它變本加厲，然後再慢慢地使自己鎮定下來，其效果比急於使精神鎮定下來要好得多。美國心理學家亞修拉氏將這種方法命名為「同質原理」他通過種種實驗確定了一個事實：讓一個悲痛欲絕的人聽一段哀戚的音樂之後再聽輕鬆的音樂，可以有效地化解他的悲傷。

第二階段：在進食途中打斷她們進食。最初的間隔是數秒即打斷一次，之後逐漸加長時間。此外，當口中還有食物時，便令其放下刀叉，以便於她們觀察自己進食的量有多少。

不過，後者的心理戰術往往只能換得徒然落空的感覺，所以不值得鼓勵。當你遇到這種情況時，就應認清事實，立即撤退，或許還不至於失望太大。

首先將一群喜歡咬指甲的孩子分為兩組，讓他們在相鄰的兩個房子內生活一個月。每天晚上孩子們就寢之後，在其中的一間屋子內小聲地播放「不能再咬指甲了，咬指甲是一種壞習慣，絕對不要再咬指甲了」的錄音，然後在孩子們起床之前將錄音及播放的裝備撤掉，讓孩子們不知道自己曾被暗示。而另一間屋子裡的孩子則完全任其發展。

由此可知，後者之所以持樂觀的態度，並不是為了減輕自己的失望感，而是自己已經明知不可能得逞，就用另一種心理戰術來自我安慰。

正由於音樂對人們的心理會構成如此微妙的影響，所以，只要方法得當，也可以將其作為心理作戰的工具。

請你用30秒的時間觀看以下由YES、NO所排列出來的文字，然後以相同的順序背誦出來，你是否可以做得到呢？

這項實驗的結果似乎證實了前面所說的運用公眾傳播工具可以提高學習效果。雖然目前尚無法斷言，收音機的學習方式必定較電視更好，但可以直言的是，適度更改學習的方式，可以使學習效果更好。

人們對自己的期許感到失望時，往往會降低標準，以緩衝可能產生的失望感。

尤其是如果經常自我暗示會得到消極結果的話，遭致失敗的可能性相當高。所以，為了得到積極良好的結果，先決條件就是要不斷告訴自己：「一定會成功的！」

實際上，這種現象是一種相互作用。經常坐在遠處的人對工作往往缺乏積極性，而且也很難和上司形成融洽的關係。所以，這些人最好能刻意坐在離上司較近的位置，如此才能向其他人表示，自己已決心改造自我了。

根據音樂療法權威人士的研究，讓嚴重便秘的患者在飲食和就寢前欣賞一段莫扎特的「小步舞曲」、蕭邦的「馬祖卡舞曲」等樂曲之後，從第三天開始，患者就可正常地排便。

以電視及收音機為學習工具的話，可以提高學習的效果。

中產階級的人與他們相比較，反而很不安定。因為中產階級的人總是夢想著有朝一日可以躋身上流社會；有時候又惴惴不安，惟恐自己稍一不慎又會落到貧窮的境地，所以內心裡總是充斥著不安的感覺，隨時隨地都顯得誠惶誠恐。