邢元蓬：經常會在沒有完完全全把一件事情調查清楚之前，我的整個思想就出來了，就脫口而出了。有時候下屬在旁邊，我把這個東西說出來以後，回過頭來又一想，不對呀，我說對不起，剛才說錯了，我們本應該這麼辦。這種事情我經常發生，包括現在還經常發生。

邢元蓬：您錯了，這一套東西是我帶去的，不是我學來的。

邢元蓬：不會的，不會的，第一點我們是朋友，第二點他們這個東西已經慢慢地上流程了，已經上軌道了。

俞敏洪：你過去主要是做了兩件事：通訊器材和沙發，到2005年突然開始賣傢具了，那些店好像剛開始不是你開的，對不對？

關於你的個性，你憨厚穩重的個性下面有點漂，我能從你做事和說話中感覺出來。因為你做事的方式有一點點漂，這樣給人一種不踏實的感覺，跟你合作做生意也可能會產生這種感覺。我個人認為你憨厚的背後有自己的小算盤，算得還是蠻多的。建議你把小算盤給去掉，變得大氣一點，真正的大氣，而不是表面上顯得大氣。

邢ｈttｐｓ://ｒeａd•99cｓｗ.cｏｍ元蓬：沒有。

邢元蓬：我從陝西出來，到了天津以後，到目前為止也就兩三年。等我做到現在這個樣子了，就發現好像客戶居多，應酬居多，真正能交朋友的機會反而不是很多。

邢元蓬：說實話，我的朋友不是很多，其實相交滿天下，知己兩三人。

俞敏洪：你從通訊器材向沙發行業轉型，是因為覺得沙發能賺錢呢，還是說因為對沙發的熱愛？

邢元蓬：我是加盟這個公司的，不是創始人。

俞敏洪：如果你跟客戶打交道，他們會給你一個最中肯的評價是什麼？

俞敏洪：但是你出來以後，把股份還給他，你把學到的東西帶出來。

邢元蓬：他很願意我們這樣去做，都可以。

俞敏洪：我總覺得你這個實在背後藏了點什麼東西。

俞敏洪：一開始就是你開的？但當時不叫皇家一號是不是？

現場回放

邢元蓬：好了，那麼我跟您說，您北京出生，北京長大。

邢元蓬：也可以。

邢元蓬：有，很多。

俞敏洪：我朋友很多。

選手簡介九-九-藏-書

俞敏洪：那你是準備再弄一筆錢以後，自己再重新開店是嗎？

俞敏洪：你在陝西有好朋友嗎？

建議你把小算盤給去掉，變得大氣一點，真正的大氣。

邢元蓬：那把它揪出來看看。

邢元蓬：我發現傢具類廣告開始增加，原來從來沒有，突然間開始有一家、兩家、三家，傢具類的廣告蹦出來的時候，我就開始關注這個行業，在選擇了十幾個行業以後，我毅然扎進了這個大家都說是紅海的地方，而且我掙到了錢。

邢元蓬：真正的朋友多嗎？

邢元蓬：實在。

俞敏洪：那你開那個店的時候，是不是已經把70%的股份分完了，70%的股份是什麼時候轉讓出去的？

俞敏洪：就是你當時看到沙發廣告特別多。

我的參賽項目為沙發連鎖經營。我從四個方面來闡述：首先是項目的市場定位，我的項目是針對京津冀地區二三級城市的一個沙發連鎖經營項目。沙發行業在最近幾年都有30%以上的年增長率，這個行業的市場規模已經達到了1360億。第二，我想講一下我的設九-九-藏-書計和生產，我們一直是自主設計、自主研發，現在每個月可以同時設計20套新款，在生產方面我們一直是以找別人代工為主，這樣可以增加我們資金的流動性。第三點講我們的優勢，我們有一個相對比較好的商業模式，就是加盟跟自營並重，我們的營銷團隊都在中國一些知名企業做過省一級的市場，有很強的銷售實戰經驗。此外，我們做了一個沙發包裝平板化的項目，可以把我們的運費成本降低很多。最後一點是前景展望，明年我們的預計銷售額是5000萬，預計開店64個。

俞敏洪：就是你把30%股份還給他，然後你再重新開一個店。

俞敏洪：我是江蘇出生，江蘇長大。

俞敏洪：真正的朋友也很多啊。

俞敏洪：我看你的外表蠻憨厚的，說話的反應速度確實比較快，笑容也很甜美，我覺得原則上你應該有很多朋友吧。

俞敏洪：你剛才說你很聰明，你的聰明體現在哪兒？是全方位的？還是在某點上。

邢元蓬：是這樣的。關於這個問題，我跟另外一個股東專門溝通過，他非常支持九-九-藏-書我重新去做，而且說他願意做我們最堅實的代工廠商。

俞敏洪點評

邢元蓬：一個小秘密，講一講，我原來總結過一條規律，就是你可以看中央電視台，什麼時候發現中央電視台某類廣告開始競爭的時候，就說明這類的市場需求被迅速啟動了。

你個人的性格已經比較成熟了，而且你在抓商業機會方面是足夠聰明的。你在前面一個通訊設備領域沒有做大，你現在做沙發能不能做大，我是沒有把握。你跟現在的老闆關係很好，但你說融資1000萬以後，你要重新做一個公司，這意味著什麼呢？意味著當你得到利益以後，不管對方怎麼感覺如何，不管兄弟情誼。如果我是你的合作者的話，我會有被拋棄的感覺。這種信息要是傳播出去的話，不管是投資者，還是你後續的合作者，他們幫你的可能性就會變得比較小，我覺得你在這方面有點商業上的機會主義。所以我建議你未來做事情的時候，要堅守並且把它做大，我覺得即使沙發也一定能做大，並且你的頭腦確實足夠聰明，未來可以把沙發做成藝術品，我覺得這九_九_藏_書是有可能的。

俞敏洪：是，在北京啊。

俞敏洪：也就是說，你從《贏在中國》熊曉鴿那裡弄到錢的話，你可以重新再開一個店，給他50%，你拿50%是吧。

俞敏洪：有時候反應快也容易出亂子，在做這麼多年生意中，你覺得反應快給你帶來什麼負面影響？

選手項目陳述

邢元蓬：那個時候我是在代理別人的品牌。

邢元蓬：您在北京上了大學以後就一直待在北京是吧。

邢元蓬：都是我開的。

俞敏洪：你朋友不是很多的原因是什麼？是因為你比較計較利益呢？還是說你反應太快別人跟不上，所以不跟你玩了？

邢元蓬：不是，其實這裏面有一個問題，我想問一下您，您朋友多嗎？

俞敏洪：在你的朋友中間，你是屬於速度反應快的？

俞敏洪：怎麼揪？自己揪啊！

邢元蓬，34歲，來自陝西，專科學歷。曾經做過業務員，擔任過營銷總監，創辦過通訊器材公司。2005年在天津創辦了一家傢具公司，現任該公司總經理。

俞敏洪：那你出來的話，不就把那個人給整死了嗎？

邢元蓬：體現在我反應快。