許洋：可以這麼講。

俞敏洪點評

俞敏洪：不是因為資金問題，或者是跟合伙人出問題了？

許洋，29歲，來自廣東，高中學歷。曾經在政府機關工作，後來擔任過業務經理，創辦過家居飾品公司。2007年在廣東佛山創辦了一家便利店連鎖公司，現任該公司總經理。許洋的創業夢想是建立中國最大的便利店連鎖公司。

你很有激|情，也很有吃苦耐勞的精神。四川人本身就很能吃苦，而且我相信你不是四川大城市出來的，而是四川農村出來的，所以你還有更堅強的意志，畢竟你的創業是很不容易的，因為是在異地創業。

俞敏洪：其實你要換掉家居店倒不是因為不賺錢，我覺得是因為你更加喜歡做便利店了。

俞敏洪：我本人認為，奧運只是中華民族偉大復興的一個點而已，中華民族有很多點都在復興。

許洋：不利於我的快速發展，因為創業的過程是一個邊打邊守的過程，所以我必須時時刻刻提醒自己，不只要攻市場，而且要守住市場。

許洋：不是的。做家居產品我們是生產和銷售一起的，而我覺得我的優勢在於銷售，所以說我選擇了便利店。

許洋：沒九-九-藏-書有。

許洋：還可以賺錢。

許洋：不是的，我找我太太的時候是我創業剛剛開始的時候，那時我們都在深圳打工，這樣認識的。

許洋：是的，我太太是個很細膩的女孩子，她在我身邊能幫我把細微的事情全都處理好。

你進入的連鎖業實際上非常艱難，所以你一定要想清楚，要急事慢做，而這個要求剛好又跟你的個性相反。所以除非你能克服你的個性，否則對你來說這就是個考驗，甚至你家庭的幸福和快樂都有可能因此受到影響。我希望你能夠把它們比較好地平衡起來。

許洋：最大的困難應該是孤獨、無助。

現場回放

俞敏洪：那你說，要用便利店換掉家居店？

許洋：她說她跟我結婚是買的期票，期權。

俞敏洪：你是從四川到廣東創業的，你覺得異地創業最大的困難是什麼？

俞敏洪：你有沒有想過，怎麼樣把這個缺點改掉？

許洋：對，因為一開始需要投資200萬。

俞敏洪：那她跟你結婚是看中你身上的哪一點？

俞敏洪：但是在我看來都是賣東西啊，都是需要面對顧客，所以在本質和服務方式上其實是一樣的。

能不read.99csw.com能創業成功跟學位沒關係，但跟好不好學肯定有關係。

許洋：可是，讀過書的人，畢竟能較為正規地、系統地去處理問題。

許洋：有了。我有一個很漂亮的太太，還有一個很乖巧的女兒。

俞敏洪：你有一些學習經歷，包括在清華EMBA短期班學習過，能看出你是在主動地追求知識，但是你沒有寫你的學位。

我帶來的項目是：香佳麗24小時連鎖便利店。我為什麼要從事便利店這個行業呢？第一個原因，從便利店模式在世界和中國的發展軌跡來看，在中國目前這種日益增長的經濟態勢下，它的前景十分廣闊，它將成為一種與大型商場和超市互補的必不可少的模式，估計市場營業額每年將達億萬。第二個原因，對比廣東第四大城市東莞和廣東第三大城市佛山就會發現，這兩個城市的人口密度差不多，但東莞已有3000家連鎖便利店，而佛山還沒有一家，所以，市場的需求決定著我們的最佳進入時機。第三個原因，我們經營的香佳麗家紡產品在佛山已經有5年了，我們想藉此進一步將香佳麗的品牌推廣出去。我們的核心團隊是一個年輕的九九藏書、學習的、創新而且有共同價值觀的團隊。我們總結出了便利店的發展戰略：關鍵在選址，成功*規模，發展*創新。在未來的3至5年裡，我們將定位在社區市場，力爭通過連鎖加盟開店500家以上，在未來10年，向全國乃至全世界輻射，達到千城萬店的目標，謝謝！

俞敏洪：你把自己的房和車都抵押了？

許洋：不全是。其中有一半是貸款的，我把房、車全部都抵押了。

俞敏洪：實際上，現在家居店還是能幫你掙錢的？

但是你的意志和你的激|情也透露了你的另外一個狀態：你的諒解力不夠。因為你著急，著急的話就不會去太多想問題，就會變成「該出手時就出手」了。當然，你一個人這樣也不算是什麼缺點，但是到創業以後越做越大的時候，你的諒解力就變成了你成功的基石。我在你的身上還沒有看出來你的諒解力。我覺得隨著你年齡的增加，你應該把這樣的優勢表現出來。我能看出來你做事很急於成功，比如連鎖店一開就開了很多家，但是世界上的大事都是急事慢做的，別看很多企業家做事情好像挺容易，其實背後都運作了很多年，比如你看史玉柱先生九-九-藏-書現在很成功，但是他從創業到現在也已經十幾年，都快接近20年了；我做新東方也做了14年，而且此前我還在別的機構干過兩年，摸索行業經驗。

許洋：人的精力總是有限的，我想換掉家居店是因為我需要整合我的資源。

俞敏洪：因為孤獨，所以找個太太結婚了？

選手簡介

俞敏洪：到現在為止，你總共為香佳麗連鎖投資了多少錢？

俞敏洪：是你以前做家居賺的錢嗎？

許洋：有，既然寫出來了，我就要深思。

許洋：總共投資了320萬。

俞敏洪：孤獨？那你現在有家庭了嗎？

俞敏洪：你說的這些話沒有迎合國家的意思吧？

俞敏洪：其實我倒很想知道你太太是怎麼鼓勵你的，不過今天就到此為止。再問你一個問題，你在簡歷中間寫到，你的優點是有信心、有良心、有愛心，你的缺點是顧前不顧後、性格有點急。那麼你認為這個缺點給你的創業帶來了什麼樣的傷害？

選手項目陳述

俞敏洪：把你當做期權，你太太跟我太太還挺相似的。我希望你太太這個期權能買對。提到你異地創業很艱苦，很孤獨，那麼你太太給了你什麼樣的精神支持呢?是拚命鼓勵你嗎？

九九藏書許洋：我作為一個中國人，應該支持奧運，因為奧運標志著中國的偉大復興已經開始了，所以我們都應該參与到奧運中來，包括我們《贏在中國》的選手，不光要打好比賽，也要做好人、做好事。

許洋：沒有。我的合伙人就在現場，我們不會出問題。

許洋：我本來就沒有學位，我就是中專畢業。我們家以前比較窮，兩兄弟中只能有一個上大學，而我就是其中很遺憾的那一個。我1990年考中專時候的分數甚至比人家考高中的分還高，所以其實我很羡慕也很敬佩那些知識豐富、學位高的人。

許洋：因為奧運的受關注面比較廣，所以我就寫了。

俞敏洪：當然了，學位有的時候是有用的，但是有的時候也會對創業帶來限制，其實現實生活也是這樣的，你能不能創業成功跟你的學位沒關係，但跟你好不好學肯定有關係，好學才能有成長的空間。在這一點上我還是比較看中你，包括你向我們《贏在中國》提了一個倡議書，要把「贏在中國」這四個字改成「贏在中國，暢想奧運」，你是怎麼有膽量提出來的？

俞敏洪：其實不用羡慕的，我認識的不少企業家都沒有高學歷，有些甚至都不是大學畢業。