俞敏洪：聲音大不叫脾氣暴躁，這個定義不對。史玉柱同志的聲音很洪亮啊！

侯彥衛：在豬場建立之前我們就開始培訓了，到廣州東莞和杭州培訓了4個月。

侯彥衛：他們不會主動來找我。

俞敏洪：這個大數跟你的50萬頭豬沒有關係。即使全國人民就吃50萬頭豬也都可以從你那兒出來。

選手簡介

俞敏洪：謝謝。

文亨利：我叫文亨利，來自美國，來北京12年多，我的項目叫「智買道」，智慧的「智」，買東西的「買」，道德的「道」。是為白領網民提供積分的一種服務，已經有200多萬會員，我們的會員到我們的網站消費積分。在什麼地方消費？在中國的各個電子商務的網站都行，噹噹網、卓越網、淘寶網。不僅可以消費積「智買點」，在其他的網站上做一個活躍的會員，比如ＭＳＮ，QQ積分，盛大積分，也可以積智買點。線下的積分，聯華超市、聯通電話，百老匯積分，也可以兌換成更多的智買點。積分以後做什麼？當然是到我們的網站兌換獎品。可以兌換實物的獎品，化妝品、數碼產品獎品，還可以兌換彩票，可以捐送給公益，可以兌換成遊戲。

俞敏洪：你說你在這兒給自己開5萬塊錢的工資，其實你並沒有拿，作為頂級的沃頓商學院的畢業生，如果你為一個大企業工作的話，工資是相當高的，你為什麼選擇創業了？

侯彥衛：現在合作社已經達到了12萬頭，其中我們的仔豬4萬多頭。

侯彥衛：我的優勢是我生活的環境適合這個行業。我很小就接觸農村的環境，對農民比較了解，本身我現在也是個農民。我曾經離開家鄉在畜牧局工作，最後還是回到家鄉創業。我的經歷是別人不可複製的。

文亨利：數學不錯。

俞敏洪：加起來實際上是12年了。

文亨利：我住在北京有6年，之前住在上海也有6年。

俞敏洪：非常高興，今天碰上的不是養牛的，就是養蜂的，就是養豬的，跟國家對農業的重視有關係，今年農業項目還挺多的，確實很高興，在農村從1歲待到18歲，也天天養豬。

正文 選擇你是因為你對創業的熱情

侯彥衛：做飼料做出來的，實際上我從1998年就開始創業，2000年成立公司。

文亨利：為什麼喜歡中九九藏書國，原來是因為學習中國的武術、功夫，通過這個學了一點中國文化，特別是哲學，《老子》、《莊子》等等。我對學不同的語言非常感興趣，以前學了法語、義大利語、西班牙語。1993年離開第一份工作以後，我來到這裏學習，沒有任何商業意圖，完全是為了個人愛好，學習中文，多學點功夫。後來覺得其實這裏經濟機會不錯，我投入了那麼多時間，對這個文化這麼感興趣，不如搬過來看看。

侯彥衛：自己是50萬，2003年注的資。

俞敏洪：問你一個可能不相干的問題，你是山東土生土長的，你覺得山東人做生意的優勢和劣勢在什麼地方？因為我在你身上看到了山東人的實在和憨厚。

俞敏洪：你一天殺多少頭豬？

侯彥衛：我也不會罵人了，只是聲音大一點。

侯彥衛：還不清楚。

俞敏洪：員工已經來認錯了，並且已經感覺到自己錯了，那你還脾氣暴躁？

俞敏洪：對事不對人。

俞敏洪：你到2003年就有了1000萬。

俞敏洪：你已經有了100多個員工，用一句話總結一下，你的員工對你的評價。

俞敏洪：跟平時打豬一樣打人。

侯彥衛：我們注了兩次資，1000萬可能是2004年、2005年。

俞敏洪：你在中國待了這麼多年，也在中國創業，真正遇到的困難是什麼。

侯彥衛：那不可能，我脾氣不好，只是對工作的要求非常高。

選手項目陳述

侯彥衛：有時候脾氣不太好。

俞敏洪：我覺得做七八年，不管是飼料還是養豬，原則上應該做得比現在大，那麼一定有某種東西擋住了你。

文亨利，你真的是一個很可愛的人，我見到的老外也很多，我的公司里我的副總也是美國來的，在中國工作六七年了，現在在我這兒做得很好，中文也很好。我覺得你們天生有面對問題和現實的幽默感，這點中國人確實要學，面對困境壓力能表現出自然的輕鬆，其實我想你心裏一定不輕鬆，每個人才賺30多萬塊錢，對你來說壓力很大，如果創業不成功的話，女朋友能不能跟你還是個問題。而且你很懂得中國人，你也很熱愛中國，這也是你在中國創業成功的重要基礎，中國是一個創業天地，你為全世界做了一九-九-藏-書個榜樣，可以吸引更多有才華的美國人來到中國，促進中美之間的文化交流和企業交流，這是個很重要的東西。想說的一點，我們選你，至少我選你，並不全是因為你的商業模式和你的盈利，以及你的商業天才，儘管你學過沃頓MBA，但坦率說，還沒有真正看出來。選你選的是你對創業的熱情，做了這麼多年你面對困難時候的這種樂觀。

俞敏洪：這可能因為你不喝酒。

俞敏洪點評

侯彥衛：我說個數字，全國現在6.8億頭豬，山東省是4700萬頭豬，泰安地區就有302萬頭豬。

侯彥衛：……

（熊曉鴿：3到5年，他剛才說。）

俞敏洪：你覺得養到50萬頭需要多少年？

（熊曉鴿：他要那個錢，就要搞屠宰場。）

侯彥衛：現金我不清楚。

侯彥衛，31歲，來自山東，專科學歷。出身於山東農村的侯彥衛，17歲進城打工，24歲回鄉創業，開辦了一家飼料公司。2005年第二次創業，創辦了一家食品公司，現任該公司董事長。侯彥衛的目標是打造中國食品行業的知名品牌。

俞敏洪：董事長肯定知道。你下定決心要養到50萬頭豬，2007年通過各種方式你養了多少頭？

侯彥衛：另外，我們所在的地理位置……

文亨利，39歲，來自美國，碩士學歷。曾經從事金融交易工作，擔任過管理顧問公司市場主管，也創辦過互動營銷公司。2002年在上海創辦了一家積分服務公司，現任該公司首席執行官。文亨利的目標是打造中國白領網民首選的積分公司。

文亨利：當然，在中國作為一個老外不容易，有他的好處，比如有時候可以吸引媒體。但是也有一些壞處，有些人感覺跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作為一個老外最困難的，是很難讓對方說出來，我要付多少紅利、紅包。如果是兩個中國人，他就立刻說出來一個價格，要給多少顧問費，但是跟一個老外，我們喝一百杯熱水還沒喝出來要多少錢。所以我沒辦法。我要我的同事跟他打交道。

俞敏洪：你罵完了他，他脾氣暴躁？

侯彥衛：3000多萬是總資產。

中國政府對農業是支持的，尤其對養豬業更加支持，你利用政府力量，或者說求得政府支持還是有可能ｒead.９９cｓｗ•ｃoｍ的，因為豬肉直接關係到國計民生，關係到人們生活質量，這不是把話說大，這是在說你要堅持做下去的理由。人能夠離開人，但是吃豬肉的人就離不開豬肉。

另外，你得到了很多稱號，我相信你一定在這上面花了不少時間。稱號多了很好，但是，成大業者，他的名聲和財富是自然跟著走的，不是你去追求的。你現在踏踏實實做事，把事情做成，名聲財富就來了，把事業做傑出了，一切都傑出了。豬也高興，你也高興。

俞敏洪：總資產，不是現金，那你現在現金有多少？

俞敏洪：注資的錢全是你養豬賺出來的吧？

俞敏洪：你脾氣怎麼不好，怎麼傷他們，他們都不走。

侯彥衛：那沒有。我雖然是個農民，但是我不會打人，我會引進現代的企業管理制度。

選手簡介

我們公司怎麼賺錢呢？三個方式，第一，我們的會員買東西我們有傭金，如果他們通過網站買，一半的傭金留給會員做積分的預算，一半是我們的收入，第二，我們的增值服務，我們有很多數據可以做數據分析，第三，我們可以做外包服務，我們已經有一個獎品的後台，一個積分的系統，一個獎品採購的團隊，我們可以有項目費用，獎品的外包毛利和服務費，謝謝！

俞敏洪：從2000年到今天，7年的時間，你一共積累了多少資金？

文亨利：我1996年做管理顧問，當年工資150萬人民幣。但不可思議的是，在管理顧問公司，沒事做，每一星期大概工作20多個小時，把我的工資除以我的工作時間，非常了不起！還可以整天打免費電話，上網看黃色的東西。我那個時候覺得我最幸運，但是過了幾個月我覺得，我不能再有26歲、27歲，不能再有這些日子，所以我不能浪費我的生命，我就辭職了。

侯彥衛：現金確實不清楚，我們還有一個總裁。

俞敏洪點評

俞敏洪：你2000年註冊成立公司，當時是飼料公司，你的註冊資本1000萬。

俞敏洪：你有過傷害員工的經歷嗎？傷害以後去彌補嗎？

選手項目陳述

侯彥衛：對。

俞敏洪：這些現在變成你做生意的優勢了。坦率說，你從小在家鄉，沒有被城市太污染，現在回到家鄉那麼熟悉，對豬那麼熱愛，其實中國的養豬業ｈttpｓ://rｅad•9９ｃsｗ•ｃｏｍ跟老百姓的生活緊緊地貼在一起，直接影響到人們的生活水平，這體現了你的優勢。你在家鄉一干就七八年，很了不起，那講講你的劣勢呢。

侯彥衛：沒有。

侯彥衛：對，天天養。不是，從5歲開始，小時候都不記得了。

現場回放

俞敏洪：就利潤轉資本了，對吧？你的創業資本實際上只有50萬人民幣。

侯彥衛：我感覺有時候脾氣不好。

俞敏洪：董事長怎麼能不清楚呢？每個月都有報表的啊。

侯彥衛：為了屠宰場我已經做了多年努力，包括去年，我到全國最大的一個屠宰企業，做總裁，兩個月，我為這個事情已經準備很久了。

文亨利：誰告訴過你？而且，我也非常喜歡你的幽默感，讓我們輕鬆。

侯彥衛：我一開始做飼料就定位走向全國市場，但是2003年的時候，意識到這個路子走不通了。因為做飼料要賣給農戶，你提供飼料，也得提供仔豬，也得幫著他賣出去，對客戶要負責。所以要讓農民養豬，怎麼辦？我們先育種，因為沒有好的品種，仔豬品質太差，所以我們先建了種豬基地，然後通過合作社提供服務，讓老百姓來養豬。合作社法2007年7月1日才實施，但是2006年就開始運作了，

侯彥衛：我們的員工忠誠度非常好，走的很少。

侯彥衛：沒有漲價，今年才漲價，我所有的精力都投在養豬上了，從前年開始接觸屠宰這一塊。

俞敏洪：你認為脾氣不好會傷員工嗎？我們對員工也有急的時候。

19號侯彥衛先生，你做的也是功德無量的事情，你已經有了非常豐富的創業經驗，整整7年做同一件事情，而且對事業熱愛，否則你做不了7年。你的問題是，要把商業模式想得更成熟，把產業鏈如何連起來。

俞敏洪：你在中國待了多少年了？

現場回放

文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。

俞敏洪：我在海南島有一個朋友，就他自己的公司一年就能養大概70萬頭豬左右。如果你是養豬的話，你應該對這很了解。

俞敏洪：也就說你負債了1000萬左右。你為什麼不把1000多萬還掉呢？

侯彥衛：我參賽的項目是無公害生豬的屠宰及肉製品深加工項目。我們的產品定位是以安全、衛生、營養的冷鮮肉為主，並生產低溫和高溫肉製品。我九九藏書們的市場定位是滿足出口並滿足國內部分消費群體對綠色、健康肉制產品的需求。我們的銷售方式是冷煉模式，採用直供、連鎖、肉類專賣店等經營方式打響品牌。我們的優勢是我們從安全飼料、良種仔豬、健康養殖做起，通過團隊的多年努力，目前已經發展到擁有12萬頭綠色健康生豬的養殖基地，并力爭發展到50萬頭的規模，真正實現從田園到餐桌的肉食品安全保障。我們的宗旨是立足農業，面向農村，服務農民。我們的使命是致力於農業產業化，讓更多的家庭吃上安全、營養的綠色豬肉。我們的項目實施之後，能帶動2000戶農民增收致富，能滿足100萬人一年對綠色生豬冷鮮肉的需求，能帶動10萬噸10個億的飼料生產。

俞敏洪：就是他們想走也走不了，怎麼欺負都沒事。

侯彥衛：我脾氣暴躁的時候，基本上99%是他感到確實錯了，因為任何事情我不經過判斷和分析，我不會去說。

俞敏洪：你在講產業鏈，我想問你的是，你有3千多萬的資產，但是我覺得也許你能做到3個多億，我想知道是什麼擋住了你往上，你別管國家的產業，豬肉每年都在漲價。

你的表現很實在，這也是山東人民的一個優點。你表面上看脾氣還是挺平和，回答問題並不是很急，但是我能看出你背後還是很急，想反駁，想把自己的道理講出來。但是，道理不是講出來的，你真有道理，一句話一個表情，你就可以把思想魅力展示出來。我估計你對員工也是這樣，比如說員工跟你說什麼，你非要把他反駁過去，這沒有必要。你是老總，應該很大度。我們脾氣也急，但是我們不傷員工，所以我建議你，聲音高一點可以，但是語言傷人是麻煩的，語言一旦傷人以後永遠彌補不回來，這是當企業老總最大的大忌。

侯彥衛：因為這是個傳統行業，沒有太大的利潤，現在總資產3450萬，但是負債30%。

俞敏洪：你不知道一個能養70萬頭豬的地方，我建議你先調研一下全國養豬大戶到底有多少？

侯彥衛：對事不對人。

俞敏洪：謝謝你帶給我們美國式的幽默和輕鬆，非常感謝！你為什麼喜歡中國？是在美國找不到工作嗎？

侯彥衛：那不可能。

俞敏洪：現在你肯定沒有殺到50萬頭豬。你現在有屠宰場？