俞敏洪：我想起曾經也有一個開職業培訓學校的人，他說俞敏洪你做的事情叫錦上添花，你的那些孩子學不學外語都已經是中國的大學生了，他說你看我這兒的孩子，他們拿不到職業證書就不了業的話，影響的可是他背後的一家子，影響他那些還都在農村的兄弟姐妹，所以他說無論如何你得支持我，因為我這是雪中送炭。

楊俊平，32歲，來自內蒙古，本科學歷。一直從事美容美髮培訓工作，已創辦了兩所美容美髮培訓學校。2007年又創辦了一家以化妝品銷售為主導業務的公司，現任該公司董事長。楊俊平的創業夢想是打造中國美容美髮培訓行業的第一品牌。

選手項目陳述

楊俊平：我打算這樣做：先用40萬開10個標準店，再用120萬開2個旗艦店，用我剩下的300萬做市場費用。其實我所有的店，不管是將來要開的，還是現在已經開的店，都是這樣一種運營模式：每家店只要一過盈虧的平衡點，我就把這家店的股份賣一半給店裡的員工。

楊俊平：如果他不按照我們的宗旨執行的話，是要虧損的，虧損的買賣他為什麼還要繼續呢？

俞敏洪：有沒有人說要加盟？

俞敏洪：不過還是挺好的。

俞敏洪：那不一定，我就遇到過他對你不忠誠，但是他賺錢比你多的情況。再問你幾個小問題：第一，你的榮譽稱號特別多，比我的多多了。

楊俊平：賣49%，https://read.99csw.com將近一半。每個店在虧損期間我都全背著，一旦過了盈虧平衡點，開始贏利了，我就把這家店49%的股份賣給店裡的主要師傅。這樣一來，我本來只夠開10家店的錢，卻能開出17家店。

這樣吧，你要看看我是怎麼激勵我的學生和員工的。我現在來一段：

楊俊平：愛美之心人皆有之，美麗健康人人享有，我們認為人類追求的終極目標不外乎是實現自我價值、創造美好生活，美容美髮是美好生活的重要組成部分，所以我們從事的是美麗的職業，我希望大家加油、努力，將來都能成為美容美髮行業的企業家、老闆。

男人的魅力，正在於外在的燦爛笑容加內在的剛強個性。

俞敏洪：你能用不到一分鐘的講話，讓教室里所有學美容美髮的同學都熱血沸騰嗎？

楊俊平：5年吧。

楊俊平：這其實也是我開連鎖店的重要目的之一。我所從事的職業教育其實是一種對弱勢群體的教育，它和您所從事的優勢群體教育不一樣。我的好多學生都交不起學費，我曾經去上海的一些連鎖店談過，我告訴他們我的這些學生畢業以後來給你工作，你們能不能先給他們付點學費，等他們就業后你可以從他的工資里扣學費。不過，有一些企業不願意，但有一些企業也願意。只是，這個溝通很難做。後來，我就在自己的店裡嘗試，那種特別窮的九-九-藏-書孩子只要給我承諾畢業以後去我的店裡工作兩年，他就可以不用交學費。

俞敏洪：這屬於我的行業了。我覺得你將一個美容美髮的短期培訓學校發展成一個呼和浩特大學聯合辦學的學院，也就是形象藝術學院，是做得相當好的。不過實際上你的學校現在只有一所，但你的連鎖店卻準備開很多，有資格開你的連鎖店的就是你的學校培養出來學生吧？

楊俊平老師，我非常高興我們是教育同行，做教育是要非常自信的，一定要相信我這是在做好事，比如很多人都質疑我為什麼要把那麼多學生都送到國外去，因為我始終相信這對中國歷史來說會是一件好事，能促進中西方文化交流。所以，你也要相信：你的美容美髮事業不只是你的事業，還是把中國人的氣質展現在世界面前，這樣的理念我認為你還是有的，但是你對這理念的表述不夠，比如剛才讓你對學生進行一個一分鐘講話，我覺得你就講得很平淡。

選手簡介

俞敏洪：我能夠理解，因為新東方從開始到現在都一直是百分之百擁有股份。我想問你的是，如果你把股份賣給員工49%以後，卻發現這個員工又不按照你的要求來了怎麼辦？

俞敏洪：還不夠激動人心，有點像背出來的。

楊俊平：對。

另外，你現在其實還沒有進行系統的管理，唯一成熟的就是這個學校，那麼，我希望你在利用這個學校進一步發展的時hｔｔｐｓ://rｅａd.９９csｗ•ｃoｍ候，能一步一個腳印地走，我相信你能夠成功。

楊俊平：其實我們的直營連鎖店的模式是，學生畢業后直接去就業。

楊俊平：這是我的企業的核心價值觀。

我的項目是「美麗系統工程」。眾所周知，美容美髮將是繼房地產、IT、汽車和旅遊之後的第五大消費熱點，而我的項目具體地講就是，將美容美髮職業教育和美容美髮連鎖店結合在一起。12年前我創辦了一個美容美髮學校，學校後來升成中專，最後升成大專。12年裡學校共培養了3萬多名畢業生，直接受益人群大約15萬之多。去年年底，我創辦了美容美髮連鎖公司。現在，我將美容美髮職業學校的畢業生直接送到我的連鎖店就業，然後，我遍布在各地的連鎖店再源源不斷地為我的學校招來學生，形成良性循環，這就是我的「美麗系統工程」。目前，我已經開了10家直營店，並打算在呼和浩特市再開5家。這15家店將完善我們的標準化體系，提升我們的商業模式。此後，我們計劃於2008年6月由我們的核心團隊將連鎖店模式在上海推出，隨後向全國推廣。

那麼，對於你個人來說呢，你成熟和老練了一些，自然流露的個性和激|情少了一點。你要面對的是兩三萬學生，他們每一個都需要你的激|情去激發，你的每一個員工也需要從你的激|情中得到鼓勵。而你現在顯得過分矜持、成熟，我覺得這在培訓九_九_藏_書行業是不行的，不然你的學生也不應該是3萬，據我所知中國的美容美髮行業的從業者是1000萬，那你這麼多年只培訓出了3萬名學生，是遠遠不夠的，這也許就跟你的矜持、保守有關，至少在面對學生和員工時，你應該是笑容燦爛的，因為，男人的魅力，正在於外在的燦爛笑容加內在的剛強個性，這也是我對你的建議。

俞敏洪：再問你一個小問題，在你的培訓企業中，我相信有不少學生都是來自貧困家庭的，有的沒有上過大學，有的甚至還沒上過高中，那麼當你面對他們的時候，你用什麼方法讓你自己相信，你做的這件事是很崇高的？你再用什麼方法把這個信念、這種崇高感也傳播給你的學生和你的老師？

現場回放

俞敏洪：就算5年，也需要1000萬到1500萬人民幣，根據我對教育培訓行業的了解，你的錢肯定不夠。

楊俊平：那都是政府給的，我也不能不要。

俞敏洪：可是我有49%，你雖然有51%，但你怎麼關掉我的49%呀？

各位同學，我們每一個人都需要自己的成長空間，大家在新東方學習，在外面工作，到國外去學習，都是為了自己的成長。我們人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著，你儘管活著，每年還在成長，但是你畢竟只是一棵草，你也吸收雨露陽光但是你長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦而產生痛苦。人們不會因為你被踩了九*九*藏*書而憐憫你，因為人們根本沒有看到你。所以我們每個人都應該像樹木一樣地成長，即使我們現在什麼都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來，也許兩年三年你長不大，但是10年、20年、30年你一定能長成參天大樹。當你長成參天大樹以後，遙遠的地方人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人。即使別人離開了你，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風景線，樹活著是美麗的風景，死了依然是棟樑之才，活著死了都有用，這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。

俞敏洪點評

俞敏洪：每個店你都控制51%的股份嗎？

俞敏洪：那直營連鎖店肯定是由你投資了，你說你準備在兩三年內開150家店。

楊俊平：使無業者有業，使有業者樂業，這就是我們的辦學理念。

俞敏洪：你的直營店也賣一半股份給員工嗎？

楊俊平：我想一個店無所謂，我可以股份收回，或者把店關掉。

楊俊平：有，現在我的學生就有1萬多人是開店的，他們都希望加盟我，所以我如果做加盟的話，5年前就已經是國內最大了。但是我覺得，加盟模式是我對學生的不負責任，我收三五萬塊加盟費沒問題，但我並不能保證此後你的發展，這是其一，其二，我也不相信他們對我的忠誠度，也就是說，我沒辦法去很好地制約加盟者。