俞敏洪：你出國留學是1999年，然後用了兩年時間把計算機學完了。

趙佳彬：是別人幫我註冊的。

俞敏洪：豪爽跟誠信不矛盾。

趙佳彬：是我的親戚，前期有些事情是他幫**作的。

俞敏洪：那你這次是什麼時候回來的？

你做的其實是一個相對專業的業務，所以市場並不是很大，上市難度也比較大。但是你喜歡這個東西，這又是你的專業，同時這也是一件能夠造福人類的事情，所以你就儘管做下去。但你的問題是創業經歷不夠，儘管你在1995年跟別人一起做過一個公司，但也只是蜻蜓點水的，後來你就一直做技術工作了，現在，因為你掌握了一部分的核心技術，所以回來創業，這會使你走得比較艱難。儘管你比在我身邊工作的那些留學生們更了解中國，但是我相信，在你身上已經體現出在國外工作多年以後的那種留學生氣質，ｈｔtｐs://rｅaｄ.9９cｓw•ｃom比如你這種不緊不慢的個性。如果你這樣的個性去跟政府領導打交道，即使你的項目非常好，想攻下來的速度也會慢得多，而且通常你跟政府領導或者客戶談話的時間只有一頓飯的時間，這一頓飯如果我們三個評委中的任何一個人去吃，都能把這個項目攻下來。因為我們知道，必須迎合中國人的某種心理狀態，來為公司為社會做好事。這其實就是需要豪爽，這跟你剛才說的誠信沒有任何關係。1個誠信加2個誠信等於2個誠信，甚至1個誠信加1個誠信還等於1個誠信，但是1個誠信加1個豪爽絕對不是2，至少等於11。你既然要做生意，就必須擺脫這種知識分子特性。我剛出來做生意的時候，也是不願意跟政府打交道。但我不得不到公安局門口一蹲3天，好不容易才拉到一個警察。最後我把自己九_九_藏_書喝酒喝到送醫院搶救了6個小時，活過來以後我明白了，原來我應該怎麼做。所以，我不希望你跟我一樣被送到醫院搶救了才能明白。至於你能不能上市，坦率地說無所謂。這世界上的人並不是為了上市而存在的。我鼓勵你做下去。

俞敏洪：公司的戶頭呢？

趙佳彬：所以我想說，有的人儘管看起來不豪爽，但是很誠信，而誠信才是最重要的素質，並不是豪爽。如果團隊里的其他成員具有這種素質，我就會讓他去做相應的工作。

選手項目陳述

俞敏洪：是碩士學位，後來沒有讀博士嗎？

俞敏洪：一個月以前才回來，但是你在中國的公司是8月份註冊的。是你8月份回來了一趟註冊了公司又走了呢，還是在國內有人幫你註冊的？

選手簡介

俞敏洪：那你佔有多少股份呢？

趙佳彬：對，差不多兩年。

俞敏洪：你在美國的公司是200九*九*藏*書6年1月註冊的，它跟國內的公司實際上是一個名稱是吧？

趙佳彬：是我。

俞敏洪：那這個公司的法人代表是你嗎？

趙佳彬：國外那個公司是我100％持有，但是國內這個公司是我們三個人合作的。

趙佳彬：對。

趙佳彬：沒有。

這世界上的人並不是為了上市而存在的。

趙佳彬：超過50%的股份。

趙佳彬，39歲，來自美國馬里蘭州，碩士學歷。曾經做過工程師，擔任過項目經理，創辦過裝潢公司。2006年在山西太原創辦了一家軟體開發公司，現任該公司總經理。趙佳彬的目標是成為環保管理系統軟體行業的領跑者。

俞敏洪：按照你這個標準，我現在還在愚蠢的狀態里，因為我的說話速度還是比較快的。你的軟體主要賣給大公司和政府，其實根據我對中國的感覺，如果做事的時候不直接針對個人，而是需要面對公司和政府的話，九*九*藏*書那麼公關能力就一定要強大。但是從我現在對你的觀察來看，不管你的這種不急不慢的性格是怎麼形成的，都沒有體現出我認為跟政府打交道的時候至少表面應該體現出來的那種豪爽。請問，你在跟政府打交道的時候，能讓人覺得你是一個很豪爽的人，特別想跟你合作嗎？

俞敏洪點評

俞敏洪：問一個關於你的性格的問題吧，我從你的講話感覺到，你有一種不急不慢的性格，這是你的真實個性嗎？還是只是你表現出來的個性？

俞敏洪：國外那個公司也是你100％的持有，對吧？

現場回放

趙佳彬：我一個月以前回來的。

趙佳彬：一個人的性格是很難改變的，如您剛才講的,我的性格是不緊不慢的。但假如您是政府官員，我認為您和客戶打交道的時候，誠信是第一位的。

趙佳彬：我覺得，站到聚光燈下，很難有人能表現得很自然。其實我年輕的時候說話也是reａｄ.99ｃｓｗ•cｏm非常快的，還喜歡跟別人爭論，後來我發現這樣其實是最愚蠢的，因為你跟別人爭論，使別人得到了免費的教育，而你卻生了一肚子氣。

我們的項目是水系統計算軟體。我們緯軒公司就是研發、銷售水系統計算軟體的專業公司，我們的目標市場在中國和美國，中國目前的市場容量為每年3億人民幣，美國為1.3億美元，我們計劃第一年集中攻中國市場，第二年再利用成功的案例來攻美國市場，爭取3年後銷售額達到3000萬，利潤達到1000萬。我們的核心團隊由三個人組成，一個是水利方面的專家，由他負責技術指導，另外一個計算機專家負責產品研發，我有水利和計算機的雙重教育背景，主要負責團隊建設和市場開發。我們的目標是在10年內做出世界上最好的水系統計算軟體的公司。

俞敏洪：你從1999年到2007年差不多都一直在國外？

趙佳彬：對。