俞敏洪點評

現場回放

當一件事情給了你足夠的時間而沒有做成的話，那一定是你自己出了某種問題。所以，你做「數碼照片網上沖印」這麼多年了，現在就已經不是市場還有沒有機會的問題了，也不是這個社會競爭不公平的問題了，更不是資金之類問題，而一定是你自己出了某種問題。這個問題我覺得是：在你憨厚的外表下，缺乏做生意的智慧。

郭志強：我分別說吧。第一家公司成立的時候是90年代初，那個時候IT市場比較火，很多人都去做IT、計算機、複印機、辦公自動化設備這些東西。所以，我也去做IT了，但是到了1999年的時候IT市場就不行了，我幾乎就成了一個「高級搬運工」，這是當時非常通用的一個詞——「高級搬運工」，因為賣一台PC機頂多能掙10塊錢，比如我當時賣IBM的機器，可能賣1台機器只能掙5塊九*九*藏*書錢。

當一件事情給了你足夠的時間而沒有做成的話，那一定是你自己出了某種問題。

郭志強：實際上是有關係的，因為我打算把「數碼照片網上沖印」做成是「網路技術有限公司」以後最重要的一項業務。

郭志強，38歲，來自山東，碩士學歷。曾經做過技術員，開過網吧，創辦過代理公司。2001年創辦了一家以網路數碼沖印為主導業務的公司，現任該公司總經理。郭志強的創業夢想是成為數碼照片網上沖印領域的先行者。

郭志強：其實是單位要求我回去的，說有一家公司想讓我回去當老總，但那是一個90年代初成立的「空殼公司」，只有一間辦公室、兩張桌子和三四個閑人。當時我很不想做，但是一幫弟兄要吃飯，怎麼辦呢？剛好我一直對互聯網比較感興趣……

俞敏洪：你現在又開始做「數碼照片網上沖印」了，九*九*藏*書你認為這一次你能堅持做多久？

俞敏洪：1996年你成立了第一家公司，2001年又開始經營一個網吧，這兩次創業你都沒有成功的原因是什麼？

我的項目叫做「數碼照片網上沖印」，也就是通過互聯網來沖印照片：顧客只需要通過互聯網把需要衝印的數碼照片傳送給沖印網站，然後，網站的沖印部門就會把照片沖印出來，最後，由物流機構來為顧客配送沖印好的照片。

郭志強：我想，我會做一輩子，不會再換行業了。

俞敏洪：你從開始創業到現在，已經整整10年了，可是你的公司的總收入才260萬，在我看來，這並不是一個用了10年時間應該得到的數據，那你認為你沒有把這個數據做得更大的根本原因是什麼？是你的商業眼光不夠嗎，還是你個性有某種缺陷？

郭志強：我覺得做人要踏實，要時刻把責任裝在自己心九-九-藏-書裏。

俞敏洪：也是跟風，你前兩次創業都是看到別人做什麼你就去做什麼的。現在你第三次創業了，也是因為看到數碼照片沖印的市場很火爆了，你才去做的嗎？

郭志強：我是1991年至1992年到鄉鎮去工作的，我感覺那個年代的農民過日子比現在艱難很多，所以他們每個人致富的願望都非常強烈，每個人都希望趕快找到一個好的項目迅速致富，但那個時候好的項目實在是太少了,他們就很容易受騙，因此我去以後主要是幫助他們去考察項目，而不是建立項目,所以說實話,我並沒有能幫他們把企業做大。

我們已經專門為「數碼照片網上沖印」項目開發了簡單易用的軟體，包括顧客傳送照片用的客戶軟體、處理定單的後台系統和客戶管理系統。2005年我們的沖印網站開通，2006年在濟南的營業額有70萬，2007年開始在山東範九*九*藏*書圍內推廣，目前，營業額達260萬，累計註冊用戶20萬。

你做生意有點隨波逐流，看見大家都做你就去做了，這一次做「數碼照片網上沖印」既然你已經做了這麼多年，儘管只有260萬的營業額，但我還是希望你能堅持做下去。要想堅持做下去，你必須要擁有你現在還不具備的，或者說具備但不夠充分的那種商業頭腦和對商業的敏銳感知，這樣你才能知道如何去抓住機會，如何去運營，如何做營銷和宣傳。

俞敏洪：你曾經作為下派幹部到鄉鎮去工作過一年多，這一年多的時間里，你對中國的農村有了什麼樣的理解和認識？

俞敏洪：你的外表和做事風格都很老實，這其實跟你在鄉下工作過沒有必然聯繫，但這恰恰是導致你生意做不大的一個因素。

選手項目陳述

選手簡介

俞敏洪：這給了什麼啟示？

你的長相很憨厚，我一見你就覺得你是一個很誠懇、九九藏書很憨厚的人，但是一個憨厚的人不一定能做成生意，因為能做成大生意的人，是外表和內心都很誠懇、並且還很有商業頭腦的人。你很誠懇，但是你缺乏商業頭腦，所以你這麼長時間營業額只有260萬。

郭志強：不是的，我做「數碼照片沖印」主要是因為我比較想做服務行業，因為服務行業不需要去應付很多的複雜的事務，我只需要提高我的服務品質就可以了。

郭志強：我認為，可能主要的原因還是我的商業眼光不夠成熟，在選擇創業項目的時候容易跟風。

俞敏洪：後來為什麼去開網吧呢？

數碼相機的普及是拉動「數碼照片網上沖印」這個市場的動力，根據統計，2006年我國的數碼相機有4千萬到5千萬台，而且最近5年內還將繼續保持每年50%的增長。

俞敏洪：但是，2007年的時候，你又做了一個網路技術有限公司？跟「數碼照片網上沖印」有關係嗎？