俞敏洪：那你是什麼時候才開始玩鑽石的？

俞敏洪：你從小就玩鑽石啊？

閃爍珠寶網站的目標是2008年銷售額達120萬，並推廣到全國，成為中國最大的珠寶電子商務網站。

李璇：我畢業以後先後為兩家公司工作過。我從第一家公司離開是因為想出國，要上新東方，但是9·11以後出國的形勢不太好，然後一個偶然的機會我到了一家廣告公司，這家廣告公司是我們幾個老員工把它從十幾個人一直發展起來的，到今天這家公司已經有一百多人了。我當時在那個公司做廣告和公關，後來覺得自己其實是對互聯網和營銷感興趣的，就想到企業去做市場營銷，這個時候正好百合公司邀請我去，所以我就為自己選擇了一個更廣闊的發展空間，進了百合公司。

李璇：不妄自菲薄，不妄自尊大。

選手簡介

俞敏洪點評

你最大的問題，是人生經歷不夠。自己創業僅僅是一個開始，以後的各種問題你能否遊刃有餘地解決呢，比如企業九*九*藏*書內部矛盾、利益分配等等，這也會是一個難題。北大的人創業，開始一般都能做成，但是做大的幾乎沒有，我覺得現在就我跟李彥宏還不錯。

俞敏洪：一共多少錢？

李璇：我拿一個人來舉例好嗎？我覺得15號選手就和我老公的個性很像。

閃爍珠寶網站還擁有穩定的優質珠寶供應商，並且與國內外最權威的珠寶鑒定機構建立了緊密的合作關係。我們還選用了最有保障的物流機構作為我們的物流合作夥伴。我們的團隊也是一支極具競爭力的團隊，團隊里的4名合伙人分管財務、採購、營銷和技術。因此，從2007年5月我們閃爍珠寶網站在北京正式推廣開始，至今短短的6個月時間，單月的銷售額已達50萬，這樣的發展速度使我們堅信：市場空間是巨大的、我們的模式將是成功的。

李璇：目前，累計投入了400萬。

李璇：不是這意思，有句話叫：女人天生對閃光的東西感興趣，而且我相信在座read•９９ｃｓw.cｏｍ的女同胞都會認同這句話的。

李璇：這個問題，就好像問我為什麼不選他做我老公，而選了我老公一樣。

李璇：因為鑽石是我的個人愛好。

俞敏洪：那請你說一下，你作為公司的一個員工的時候和現在你自己創業，有什麼不同的感受嗎？

我很欣賞你的美麗和你的氣質。剛才我問你為什麼做鑽石，你說是因為喜歡，但是這個世界上沒有一個女人不喜歡鑽石，所以，喜歡不能成為你進入一個行業的理由。就比如我很喜歡書，但是我不一定非要去開書店一樣，因為我可以擁有書，同理，你也可以擁有鑽石，而並不一定要開鑽石店。我覺得你做鑽石的原因一定是有某種更加偉大的東西在背後支撐著你，比如說可能是美麗等等。

李璇，29歲，來自北京，本科學歷。曾經做過廣告客戶總監，擔任過市場部經理。2006年與朋友合夥創業，創辦了一家珠寶電子商務網站，現任該公司總經理。李璇的目標是成為中國珠九-九-藏-書寶電子商務領域的領航者。

李璇：一部分是我自己的，還有一部分是我的合伙人的。

我們願使奢侈的珠寶不再奢侈，讓每個人都能擁有最閃爍的珠寶，謝謝！

俞敏洪：那你怎麼不對玻璃感興趣呢？

李璇：其實，我們現在以北京作為試點已經開始了營銷和宣傳，主要是針對準備結婚的人以及想擁有一顆自己的珠寶的年輕人打廣告。

李璇：我家可沒有那麼富有。

俞敏洪：你北大畢業以後的6年時間里，一直在為別的公司工作，怎麼就突然想到要自己創業了？而且我想你為別的公司工作的工資也不低，對不對？

李璇：在以前的工作中，壓力只是自己的，而現在我的壓力是我要為整個企業和所有員工努力往前沖。

俞敏洪：既然你說到你老公，那我再問一個額外的問題，你最喜歡什麼個性的男性？

選手項目陳述

俞敏洪：你怎麼會進入鑽石行業的？是受了什麼觸動嗎？

俞敏洪：鑽石市場是一個很細化的市場，你怎麼為你的網站提九九藏書高知名度？

李璇：同樣鑽石，價格一半。

我參賽的項目是：珠寶網上直銷模式。我們通過閃爍珠寶網www.shanshuo.net在線銷售高質量的鑽石、珠寶飾品，在這種嶄新的購買方式下，消費者可以在閃爍珠寶網站自由地挑選比商鋪更多的產品，而無須承受銷售人員的高壓促銷。同時，因為這種銷售模式沒有中間商，沒有商場返點，也沒有高昂的管理成本，所以閃爍珠寶網站的價格比商場低50%到70%。

俞敏洪：是因為對鑽石感興趣又得不到，就乾脆自己去做鑽石生意嗎？

李璇：其實我一直都對鑽石很感興趣，也經常上網看相關的東西。

俞敏洪：你能不能說一句話，我聽了以後馬上就去買你的珠寶了？

李璇：大概一年前吧。

俞敏洪：一年前你怎麼會突然開始玩鑽石？

俞敏洪：說一句你最喜歡的人生格言吧。

李璇：夠的，我們銷售的鑽石的平均價錢，基本都在5千到1萬之間。

俞敏洪：400萬，好像買一顆鑽石都不九-九-藏-書夠吧。

不僅如此，閃爍珠寶網站還能為顧客提供專業的珠寶定製服務，顧客可以根據自己的預算和喜好來定製珠寶，而且我們的諮詢師在線或電話為顧客提供建議，這就避免傳統珠寶銷售模式中那種顧客見不到珠寶的品質和款式的尷尬局面。

現場回放

你很有北大人的氣質，有夢想，很可愛。但坦率說，做生意的時候，思路還是比較簡單，比較理想化的。比如，剛才你談到的「藍色尼羅河」，實際上你基本都是照著「藍色尼羅河」的模式去做的，但我覺得，你在「藍色尼羅河」這個榜樣之下，沒有超越他的、或者與他相區別的東西。其實，我覺得這個生意是能夠做大的，但是你能不能把它做大呢，我現在還持比較保守的態度。所以，你還要進一步去想，如何在中國做出另外一個「藍色尼羅河」來，然後還要拿到美國或者中國上市。

俞敏洪：我明白了，你喜歡美男子。據我個人了解的話，做鑽石生意需要的啟用資金還是很多的，對不對？你的啟用資金是怎麼來的？