這種節能產品在國外已經非常成熟了，不過在國內還只是剛剛啟動，因此國內市場的潛力巨大，初步估計應該在300億以上。

塑造模子的人正是你自己。

柯細勇：對。

當然，你也正在逐漸地改變自己，但是你絕對不可能一下就變成一個像史玉柱這樣充滿豪情的領導人，所以，你憑藉技術來做領導人會更好一些，管理方面可以交給另外一個人，你也根本不用擔心這個人會威脅到你，因為你既是公司的創始人，又掌握著核心技術，況且你還是一個讓人一看就不忍心的人。

而我們已經經過了4年的積累，有很多的優勢：第一，我們的產品完全具有自主知識產權，擁有多項專利。第二，團隊和產品都比較成熟，因此有價格優勢，再加上我們為快速佔有市場，擴大市場規模，採用的是「節能收入分成」的模式，所以更能迅速增加利潤。什麼是「節能收入分成」模式呢？比如說，有一個https://read.99csw.com小區想使用我們的產品，它需要的成本投入是10萬，但每年節省下來的能源費用就會達到20萬，我們只從這節省下來的能源費用中提取我們的分成，這樣算來，我們的收益可以達到200%。而假如採用傳統的產品銷售模式的話，我們便只能取得25%的毛利。

選手項目陳述

我的項目是關於節能環保產品的，我先舉兩個例子：比如說，在冬天，如果室內溫度已經比較高了，那麼我們的產品就可以自動減少供熱；再比如，如果在本來已經較熱的電腦機房使用我們的產品，那麼室內的空調就可以少開甚至不開了。

柯細勇：實際上，可能是受了比較傳統的教育的影響，我確實是一個非常喜歡安定的人，以前我在那些公司也做得很好，但是往往做到第三年的時候，我就會發現我的問題了：在技術上我確實懂得比較多，但當我看到一些read.99csw.com技術可能有很好的市場前景，我想要藉此去幫助公司進一步發展的時候，我做技術的這種角色就把我制約了。這是我選擇創業的一個很重要的原因，我希望更好地發揮我的技術和能力。現在想起來，我當時的判斷還是很正確的。

俞敏洪：商業模式其實還是企業的問題，你可以跟其他人討論，或者向我們諮詢，應該都不成問題，我想問的，是你本人面臨的最大挑戰是什麼？

俞敏洪：你的學士、碩士、博士都是在清華大學讀的，清華毫無疑問是很優秀的大學，所以你的優勢我就不說了，不過你覺得清華給你帶來的局限是什麼？

柯細勇，36歲，來自北京，博士學歷。曾經做過軟體工程師，擔任過電力公司研究中心主任。2003年開始自己創業，創辦了一家環保科技公司，現任該公司總經理。柯細勇的目標是成為中國環保科技領域的先行者。

其實我認為，九-九-藏-書你最好的角色定位是：公司的創始人加技術總監，當然你現在當董事長也沒有問題，不過我建議你還是找一個人去幫你做渠道拓展、市場營銷這類事情，這樣，既能讓你專註地做技術，又能保證公司的管理不失控。

柯細勇：我想，是建立公司商業模式和制定公司發展戰略的能力，不過這方面我感覺通過《贏在中國》節目已經提高了很多，因為我可以把別人的商業模式和我的企業的具體情況對照、結合起來。

俞敏洪：你現在是公司的第一把手，董事長兼總裁，在技術方面你已經是專家了，但是公司要繼續壯大的話，你覺得你還需要提升哪方面的能力？

柯細勇：我相信我能夠克服，其實這4年從營銷到管理我一直在不斷地學習，而且我現在的很多認識確實已經比以前強了很多。

柯細勇：我覺得2006年之前，大家可能還都認為我只是個比較優秀的技術人員，不過到了2007年，大家都已經開https://read.99csw.com始感覺到我確實是一個比較好的領導者了。

選手簡介

俞敏洪點評

俞敏洪：我想這些方面可能包括市場、商業等等，那麼根據你創業這4年來的感覺，你覺得你能克服這些無知嗎？

人最重要的特質之一就是舉重若輕

現場回放

俞敏洪：你是從為別人做事到自己創業的，你覺得對你來說創業最大的挑戰是什麼？

俞敏洪：2003年以前你並沒有任何創業經歷，你是怎麼想起來要自己創業的？

柯細勇：以前有個選手，叫錢江，他也是清華畢業的，他當時談到了這點，他說清華的局限就在於，它把我們都培養成一個模子，我們的思想模式、判斷標準都是一樣的。我覺得我確實也受到了這種影響。

柯細勇：我經常告訴自己，在我不知道的領域，我還是一個無知者。所以我本人面臨的最大挑戰應該是：我在某些方面還很無知，而我要克服這些無知。

俞敏洪：表面上看，你是公司領導人，那麼從你九九藏書的團隊成員的心理來看呢，他們是把你看成一個技術總監還是公司領導？比如他們看到你的時候，是覺得「也就是個技術人員」，還是說，「領導，我們沒問題，肯定能幹好。」

俞敏洪：就是說，你在員工中的形象已經從一個技術人員成為領導了，並且開始有領導力了？

柯細勇：挑戰非常多。比如，我本來是做技術的，即使現在我依然用我20%的時間來做技術，但是這樣一來，我就對營銷、商業等方面重視得不夠，這就成了發展比較大的障礙，比如我們公司的商業系統，很多朋友都說本來可以做得更好的，但是我為什麼沒有做得更好呢，我想就是這個原因。

你是一個很好的技術人才，非常穩重，但是你身上模子的印記太明顯了，我覺得這個模子不一定就是清華的模子，也可能是你從小到大生長的環境造成的，也可能是因為你在長期的學習過程中已經形成了固定的行為和思維的方式。實際上，塑造模子的人正是你自己。