俞敏洪：那它為什麼要把技術給你呢？

現場回放

高廣路：其實我們並不想通過這種方式來自我保護，我認為只有不斷研發新產品、快速地把市場做大才能最有效地保護自己。

高廣路：不是的。

選手項目陳述

俞敏洪：你可以打官司，把管子拔掉。

高廣路：沒錢了，我十幾萬的原始資金全都是家裡的錢。

高廣路：是在3個月以後，設備出問題了，銷出去的就都退回來了。

你在創業兩次失敗后，還保持有自信來第三次創業，是很難得的，保持自信是一個人創業最重要的前提。我能從你的表述和眼神中感覺到你的自信，而且不僅是外表的自信，你內心對未來也很有信心。

俞敏洪：不是反省，是尋找，是把自己找回來。

俞敏洪：產品的國家專利在你這裏嗎？

俞敏洪點評

俞敏洪：什麼性格？

俞敏洪：我覺得這項技術看起來並不很複雜，畢竟50萬投資就能做出來，而且我也知道現在做節能罩具的企業很多，有的已經做得很大了，你打算怎麼跟他們競爭？

高廣路：第二次創業的時候，我們團隊做直銷很強，營銷人員有170多名，遍布全國的主要城市。但是非典之後，我們這些從北京出去的人，根本賣不出去，甚至白送給人都不要，結果一下子整個營銷團隊除了十https://read.99csw.com幾個骨幹外，其他的都散了。在這個情況下，依*直銷就很難再做下去了，所以我們只能跟渠道合作，但是跟渠道合作有個很大的缺點，就是匯款很慢。

俞敏洪：你為什麼要把另外兩個股東也拉進來？

高廣路：是我們三個股東的錢。

俞敏洪：就是說，其它做罩具的企業絕對不可能擁有你的技術？

俞敏洪：是因為還沒有利潤嗎？

第二是我們在營銷模式上的創新。我們給能耗大的客戶，比如每月能耗在5萬元以上的客戶，免費提供罩器，由於我們的產品能產生強大的節能效果，我們只在合同期內按比例提取客戶省下的能源費用，合同一旦到期，節能罩就歸客戶所有。這樣就極大地降低我們市場推廣的難度。

高廣路：因為我們此前就在一起合作了。

俞敏洪：不是剛開始還銷量很好嗎？怎麼會沒錢呢？

俞敏洪：我也是很外向的性格啊，天天嘻嘻哈哈，所以這不是真正的原因，我希望你能再找一找原因。

高廣路：也不是，它可能會有。因為我們的專利是提倡熱管，這其實很具體，所以只要它不用熱管就行，只是熱效率也會降低……

高廣路：有利潤的，只是還沒到年底結賬的時候。

俞敏洪：那第二次創業呢？

高廣路九九藏書：可能跟我性格有關吧？

我們的目標是想在3到5年的時間內，做到節能罩行業里的第一。我也堅信在全面提倡節能和環保的大環境下，我們的目標一定能夠實現。

高廣路：好好反省一下。

高廣路：不佔有。

高廣路：剛開始是很好，但後來都退貨了。

高廣路，33歲，來自安徽，專科學歷。曾經做過老師，後來下海創業幾經失敗。2006年創辦了一家以節能灶具生產為主導業務的科技公司，現任該公司總經理。高廣路的創業夢想是打造中國節能灶具產業的知名品牌。

俞敏洪：都是你的小兄弟嗎？

俞敏洪：那麼全中國現在除了你可以用熱管，其他任何做罩具的機構都不能用熱管，否則就是冒犯你的專利權，是這意思嗎？

高廣路：是的。

俞敏洪：南京工業大學研究所給了你技術，你給了研究所什麼回報？

俞敏洪：我知道，因為你有了要創業的衝動，這其實很好解釋。不過我也看了你前兩次的創業經歷，覺得好像都遭遇了瓶頸，第一次創業做塑料袋本來做得很好，但是最後因為設備不好出了很多次品，不得不虧損關門，然後花了4年的時間來賣菜、倒水果、擺地攤才把債還了，不過這也體現了你的責任心。第二次創業本來也做得很好，第一年500萬，read.99csw.com第二年1800萬，第三年如果沒有非典就是3000萬了，非典之後你覺得直銷行不通了，才做起了渠道營銷。

俞敏洪：你當老師才當了不到半年就出來創業了，你不熱愛教師這個職業嗎？

高廣路：首先，前期的研發費用是我們投資的，然後，申請的專利是我們共有的，只是我們排名在前，最後，我們把5%的利潤給研究所。

高廣路：我們有兩個核心競爭力，一是研發，我們的研發一直在進行，到2008年3、4月份的時候，我們的新產品就又會面世了。

高廣路：第一次創業的時候我太年輕，20歲就盲目下海了，什麼都不懂，買了很便宜的溫州設備，結果一年不到就都不能用了。

我的參賽項目是「節能大鍋罩」，我從兩方面來闡述這個項目的特點：第一是產品創新。它能利用余管技術回收煙筒里的餘熱，再利用回收的這些餘熱把煙筒夾層里的水快速燒開直到產生蒸汽，蒸汽可以用來蒸飯燒水，這就把蒸飯燒水的費用全部節省下來了。一般的普通大鍋罩的熱效率是35%，而我們的節能罩的熱效率達76%，翻了一倍還多，根據用戶反映，一年一台大鍋罩就可以節省兩萬多元。所以，它是普通大鍋罩非常棒的替代產品，可以廣泛地應用於學校、部隊、機關、企業等單九_九_藏_書位，目前已經獲得了兩項國家專利。

俞敏洪：銷出去的都退了？

俞敏洪：研究所不佔有你公司的股份嗎？

（熊曉鴿：你給南京工業大學研究所5%的利潤？）

俞敏洪：為什麼發現設備不好的時候，你不去買好的設備呢？

高廣路：應該是這樣，但如果它要模仿的話，我們發現了也沒辦法。

高廣路：還沒有，因為是一年一結，現在還沒有到一年呢。

高廣路：我性格外向，喜歡拓展，所以缺少恆定性。

高廣路：因為當初這項技術還只是停留在實驗階段，是我們注入資金讓它投入生產。

俞敏洪：我相信研發團隊不應該是你的強項，因為如果另外一家做罩具的企業，每年都能賣出去幾千萬的產品，然後他就把南京工業大學的這項技術買斷，那它就比你厲害了吧？

但是為什麼你每次做到銷售400萬、500萬的時候就遇到瓶頸了呢？產品就是賣不出去了，而且前兩次創業都是這樣，這是為什麼？

高廣路：這是南京工業大學研究所的技術。

俞敏洪：你覺得這兩次失敗跟你的個性有關嗎？你長得挺帥、脾氣也好，我第一眼見你就喜歡你，所以我估計，你前兩次創業之所以成功得很快，跟這兩個優點有關。因為大家一看你就覺得很順眼，而且脾氣還不錯。但是如果你不找出前兩次失敗的根本原因的九_九_藏_書話，這一次可能也做不成，你能告訴我你前兩次失敗的根本原因是什麼嗎？

高廣路：它無法買斷，因為我們才是專利持有人。

高廣路：那他們也就沒有錢。

俞敏洪：到現在為止，你給他們付過錢嗎？

（熊曉鴿：但是如果你的公司老是沒利潤呢？）

俞敏洪：這筆錢是怎麼來的？

高廣路：是我們共有的，我們公司的排名在前，是持有人，另外，南京工業大學參与研究的一位教授是共有人。

俞敏洪：你一開始投入了多少錢？

剛才我也說過了，你做事和跟人交往總是開始得很容易，至少你三次創業一開始都非常容易、非常成功。不過，你前兩次創業都沒有成功的經歷也表明，你一定還存在某種問題。但你的問題恰恰在於你讓我找不出問題在哪裡，這也是我最大的擔心，你的個性、語言還有你的商業模式都沒有太明顯的問題，就是說你的毛病是隱藏的。而一個做企業的人，如果不能發現自己最大的毛病在哪裡，一般都不太容易成功，因為這肯定會是組成水桶的最短那塊板，讓一桶水都流掉。

高廣路：不是的，有一個股東已經50多歲了。

選手簡介

俞敏洪：從你的經歷來看，你此前對節能並沒有過任何研究，2006年10月才突然開始做起了節能罩具，那麼你的節能技術是怎麼來的？

高廣路：50萬。