1872年，從海外南洋回來的粵商還做了什麼事？繅絲廠，就是做棉紗紡織的，酒廠，還有1920年他們做什麼，做保險，上海有五家華商保險公司，粵籍人士就佔了3家，包括康年、福安，以及金星。還有現代化的零售業是淮開創的？也是從海外回來的廣東商人開創的。包括我們現在所熟悉的先施百貨，先施百貨現在還有，本來在香港創辦，後來在廣州、上海設立分公司，同時《良友》雜誌是中國銷量最廣、時間最長的雜誌，也是從海外回來的廣東人創辦的。我相信今天的財經雜誌，什麼《壹周刊》，什麼時尚雜誌，都沒有它的發行量大，什麼《時尚芭莎》，我看都不如它。

他們中走出了李嘉誠這樣的商業神話。

而到了1851年，香港由於此前被英國人佔領，被宣布為自由港，潮州商人們又一次抓住機遇，從南北貨物的交易中獲得蓬勃發展。當時在香港流傳著這樣一句話——大米靠進口，進口靠潮商。潮州商人就是在這一次次的商業機遇中不斷創新、迅速發展起來的。

在泰國曼谷，有一座非常具有中國建築風格的大廈，這裏就是泰國潮州會館。這座已經有70年歷史的會館，是全體旅泰潮州人心目中的最高組織。而在世界各國，這樣的潮州會館有50多個。

李嘉誠22歲白手起家開始創業，60歲成為華人世界最成功的商人之一，他不僅創造出了大量的金錢和財富，而且還身體力行地開創了一套具有豐富內涵的人生韜略和經商哲學。

和記黃埔7大行業，有個非常重要的特性，那就是每個行業之間，現金流都是互補的，什麼叫互補——你好我壞，我好你壞，好的時候有的好有的壞，互相抵消，壞的時候也有的好有的壞互相抵消。我做了一個統計的調研，得出這麼一個有趣的結果，和記黃埔最壞的時候它的利潤跌多少，負50%，最好的時候呢，正200%，要知道，負50%等於利潤跌了一半，那你的公司還搞什麼，最好的時候兩倍的增長，兩倍的增長你也不要得意，因為中國很多企業的垮台就是因為成長迅速，成長一迅速之後，精力也不夠了、人力也不夠了、才幹也不夠了，到最後就倒閉了。所以負50%是不行的，正200%也是有危機的，可是和記黃埔的7大行業之中呢，最壞的時候是負50%，最好的時候是正200%，如果你經營不當的話，就很容易像我們國內的多元化企業一樣，迅速倒台。那麼我就做了研究說，為什麼粵商和潮商，能夠維持穩定而不垮台，於是我就把這個7大行業做了一個簡單的平均，你知道我得到了什麼結果嗎？

好了，這盛宣懷請他到迎賓館住下來，然後帶他去夜總會跳跳舞這是一定的，帶他參觀港口，參觀這個參觀那個。結果這個哥兒們一看，這個煙台要做港口的話，擔心生意會不好，開礦呢興趣也不read.99csw.com是很大。張弼士就突然問了一句話：「我可不可以在這裏種葡萄？」盛宣懷愣了一下，說你再講一次。張弼士說：「我可不可以在這裏種葡萄？」盛宣懷說：「可以，我可以給你1000畝的荒山種葡萄，但是我想請問你，你種葡萄乾嗎？」張弼士回答說：「我想釀葡萄酒。」盛宣懷愣了一下說：「好吧，你既然不想開礦，不想做實業，那你就釀葡萄酒吧，那麼你們給葡萄酒取個名字好不好。」你猜取什麼名字，對，張裕葡萄酒——就是這個哥兒們創的。當然張裕以後搞什麼MBO（經理人收購）啦我就不談了，那麼這個哥兒們為了搞張裕葡萄酒，在光緒二十一年搞了張裕，投資了300萬銀元，總共有多少畝的葡萄園呢，700多畝的葡萄園。300萬銀元開個葡萄酒廠是不可想象的，這就是張弼士同志，也是靠女人發家的。潮州人啊，就是這樣通過一樁婚姻改變了這一切。

生活在海外的潮州人對家鄉從來不曾忘記，而潮州會館就成了他們與家鄉聯繫的紐帶。每年都有很多潮州人回家鄉祭拜祖先，也會有很多成功的人士回家鄉投資。

1928年7月29日，廣東省潮州市一個普通的家庭里，一個男嬰降生了。他那身為小學教員的父親絕對不會想到，這個初生的嬰兒將是幾十年後的華人首富，一代商幫的代表。他，就是香港長江實業的董亊局主席——李嘉誠。

這位同志呢，也很有意思。1859年，潮商張弼士在18歲的時候呢，因為家裡飢荒，坐豬崽船逃到了印度尼西亞去。上什麼地方呢，雅加達；去幹嘛呢，肯定是找不到工作的。然後東流竄，西流竄，最後看到一家商鋪在招工，他就到這個商鋪去當工人，打掃衛生等等，於是又一個童話故事出來了。商鋪主人的女兒呢，就在窗帘後面看到了他，看他從小就這麼勤奮努力，於是愛苗滋生了，心頭小鹿亂跳了，然後就慫恿她的爸爸，非要嫁給這位同志不可。最後老丈人終於死了，就把所有的家產給了唯一的寶貝女兒的老公——張弼士同志，然後他就拿了所有財產其中的一半跑去開酒廠。

另外我們在上海常常看到的冠生園，這是一位叫冼冠生的人所創辦的食品公司，也是廣東人創辦的。而且粵商也是首先建立全國全世界聯網的分公司的商幫，包括永安，我們現在的百貨公司還有啊，也是廣東人創立的，永安、先施、大新、新新等百貨公司，南洋兄弟煙草公司，永安、康寧人壽保險公司，這些大部分到現在都是存在的。所以粵商所辦的企業，直到今天，你還看得到它的影子，這種情況在其他商幫是完全看不到的。這種愛國的情，這種艱苦卓越，民風強悍，人才輩出，愛國的情操，坦白地講，讓我非常的感動。

請各位讀者思考一下，保守是不是風險管理最重要的精神九*九*藏*書力量，風險管理在今天企業面臨蕭條的時候，是不是特別重要？因此什麼是最傑出的企業家，不是在經濟好的時候你能賺多少錢，而是在經濟差的時候你能夠不倒閉，我認為這就是粵商的本質。

那麼這種傳統所孕育出來的粵東百姓，民風特彆強悍，同時人才輩出，而且特別能夠適應環境。他們很多人就搭乘「豬崽船」到南洋謀求發展，「豬崽船」就是一群廣東人像豬一樣被塞到船裏面，然後一人收幾毛錢，送到南洋去做苦工。很多人從那時候起，一毛一毛地攢錢，然後一步一步地往下走，最後成為偉大的企業家。

還有像李嘉誠這幾個廣東商人，包括「四大天王」（李嘉誠、李兆基、鄭裕彤、郭炳湘弟兄）做房地產和我們國內做房地產的差別在哪裡？你相不相信像李嘉誠，如果要借錢是絕對沒問題的。那麼和我們國內的公司相比，我們上市公司的平均負債率，叫做資本負債比率，也就是負債除以資本（凈資產）這個比率，高達100%——300%。大家猜一下香港的「四大天王」，四家大地產公司，他們的負債比例是多少？20%，他們為什麼不借錢呢？因為他們找到了房地產經營的真正本質問題，風險控制才是最重要的。我們國內的企業，對風險控制從來是不在意的，香港這「四大天王」非常注意風險管理，此外這麼大的公司，整個資產當中以現金流比例所保有的資產，平均在5%——15%之間。為什麼這麼保守呢？就是因為保守是很多行業的本質問題。

全書結束！

今天的香港商人，很多都是潮州人，而李嘉誠，是其中最有代表性的一個。操著一口潮州話的李嘉誠，曾經當過茶館夥計，做過推銷員，從一無所有發展到如今擁有總市值3000億的4家上市公司，李嘉誠所面臨的人生順逆，印證了潮州商人創造的奇迹。

那麼張弼士後來跟中國有什麼關係呢？我把他的故事一講，讀者就會恍然大悟。就在光緒十七年，一位叫做盛宣懷的同志，他幹了什麼事呢，幹了跟我們現在的官員一樣的事，在海外招商引資，於是就把張弼士同志給招來了；要他去幹嘛呢，要他到煙台去開礦、建鐵路。但是這個張弼士是賣酒出身的，所以對酒很有第六感，很有感覺，對做鐵路、開礦他也不是不可以干，就是沒有什麼第六感，感覺不是很強烈。

除此之外還有很多，比如說1920年柳傑士創辦了通安祥，搞什麼油類、化學原料、棉紡織品、紗布之類的。讀者請注意，當時的化學原料也是非常熱門的行業！還有]938年，陳惠榮設立陳萬美行，做什麼呢，南北貨、藥材等等。就是說潮商這整個商幫，read.99csw.com他們的多元化經營是不可想象的，就像寧波商人一樣。所以這也是為什麼真正能夠掌控香港命脈的基本上都是潮商，或者是寧波商人，徽商呢？晉商呢？都沒有。湖商呢？你也看不見。就是這兩個商幫形成了中國最重要的商幫格局。

就是7大行業分開的話是負50%到正200%，但是我把7大行業做了一個簡單的資產組合，我競然發現，整個公司利潤的波幅縮小了10倍，變成負5%到正20%。這話什麼意思，這話就是說，80%的機會這家公司是正增長的，但是冉正也不超過20%，你沒有公司迅速做大的風險，有20%的機會它是負增長，但是再差它也最多到負5%，負5%也不是很差，那麼平均下來呢？就是一個不斷穩定增長的公司。如果今天我把和記黃埔這樣一個多元化的企業，交給每一位讀者，我相信你躺著乾的話，都能幹得好。

「潮州自古出商人」，在那裡湧現出了一大批成功的商業奇才。那麼，這個本不起眼的小地方，是如何創造出具有傳奇色彩的成就的？而潮商的代表人物李嘉誠又是如何連續多年穩踞全球華人首富寶座的？這位商業巨子成功的秘訣是什麼呢？

以李嘉誠為例，他的和記黃埔就是一個非常成功的多元化公司，他總共有7大行業，而且都做得很好，他這個人沒有念過多少書，那麼他這一份才幹哪裡來的？我認為是粵商血液裏面流淌的企業家的血。我舉個例子，按照我的數據顯示，在4年間，也就是1997？2000年，我做了一個研究，和記黃埔為什麼能生存，而中國其他搞多元化的公司為什麼都不能生存。到底一個什麼樣的戰略思維，我們外人是看不出來的。但我經過研究發現，以潮州幫為首的，所謂的李嘉誠等人，他們做多元化經營有一個內在的秘密，我希望把這個秘密跟各位談一下。

但這個潮州幫特別有意思，我剛才提到了，女人在潮州幫中佔了非常重要的地位。有一個人，叫做林道干，這個人是潮州海盜，帶了2000名部下，跑到泰國一個叫做北大年的地方去謀生，不是北大荒啊，是北大年，然後一個童話故事就出來了。

但是粵東又是富庶的區域，它又是一個貨物集散中心，怎麼辦呢？因此，老百姓就是亦盜亦匪亦民，既當海盜，又當土匪，又當老百姓，為了求生存、為了突破官軍的封鎖，所以大量從事不法的海上交易，那麼這種現象，包括海上走私，從唐宋時期一直到今天改革開放之後，情況依然如此。

如今，華為、比亞迪、格蘭仕等一大批廣東本土企業的怏速發展，正應了海外一直流傳的那句話：「太陽無時無刻不照在粵人身上。」

張弼士最後的財產大概有8000萬印尼盾，印尼盾在當時是很值錢的，跟美金差不多，美_人稱他為中國的洛克菲勒。在我的記憶當中，或者在我所理解的中國歷史當中，能夠被稱為中國的洛克菲勒的，張弼httpｓ://ｒeａｄ•99csw.ｃom士是唯一的一個，對他給予了極高的評價，這也是潮州人。

在這個過程中，最重要的是什麼呢，公主的爸爸，這個岳父大人呢，非常喜歡林道干同志。有了這個寶貝女婿之後，非常喜歡他，不但把國家送給他，而且還把國家的名字也改了，把北大年改成了什麼呢，就叫林道干。那麼，這樣的事例唯獨只發生在林道干一個人身上嗎？不，還有這位同志，叫張弼士。

潮州幫當然做了很多的商業，這都是很平常的事。我覺得有一件事情很值得我們大家關注，就是在1850年左右，鴉片戰爭前後，大量鴉片進入中國，毒害中國人。也就是潮州幫在這個時刻，幫助清朝清剿太平軍，也幫助清朝清剿別的所謂的叛亂、農民起義。因此潮州幫獲得了一個前所未有的特權，這個特權就像是以前徽商的專賣鹽一樣，取得一個什麼呢，賣鴉片的特權，叫鴉片專賣特權。鴉片專賣權到了1906年，也就是清朝光緒末年的吋候，清朝政府禁止販賣鴉片了。那麼大家想一想，潮州幫在販賣鴉片的時奴，成為全國最重要的商幫之一積累了大量的錢財，那麼突然之間不、准他們賣鴉片，會是什麼後果？會不會像湖州商人一樣呢，因為蠶絲突然失敗之後，整個湖州幫垮台；會不會像徽商一樣呢，販鹽，如果鹽出了問題，整個徽州幫垮台，潮州幫呢？他們會不會因為1906年，清朝政府禁止販賣鴉片而使得整個幫會迅速地垮台呢？沒有。請注意他們是所謂的民風強悍的這麼個商幫，他們的彈性極大，知道通過婚姻關係致富，但他們不會因此而停滯不前，他們把握機會，他們做的不可想象的好。

潮商的血液里充滿了商業細胞，他們天生為商業而生。乾隆年間，清政府准許商人們前往泰國採購大米，潮州商人們藉助這一機會，從南洋運回象牙、珠寶等奇珍異物，幾年間便獲利豐厚。

那麼作為潮州幫的代表，李嘉誠到底有哪些經營謀略？在逆境中他又是怎樣規避風險的呢？

那麼，作為著名的華僑之鄉，潮州對中國現代民族工業的發展起到了怎樣的作用呢？

這是一個處處都透著傳奇的商幫。

潮州商人們的生意依然離不開大海和航船。長期的風浪造就了他們膽識超人、敢為天下先的氣魄；而以精細為精髓的潮州文化，又培育了潮州人商場上的精明與精打細算。也許正因為這種融合，才是粵商繼晉商、徽商、湖商衰落之後，和寧波商人一起茁壯發展，並進一步成長的原因。

就在1906年禁止鴉片之後，大量的鴉片資本進入現代工業，而旦進入現代的銀行業、工業等等。我們讀者要注意，這種專賣權喪失之後，通常是一個商幫結束的這種慣例，在潮州幫看不見。當鴉片專賣權喪失之後，他們做了這件事，做了什麼事？請注意：1916年潮商鄭培之九九藏書、郭子彬，合資創辦鴻裕紗廠，紡紗去了，兩年之後創辦了鴻章紡織染廠；1921年也是一個土商，就是土鴉片商，以120萬兩，即一艘鐵甲艦的錢，創辦了緯通紗廠，進行工業化的轉換。拿這個事情相比就會發現，湖州商人、徽州商人甚至晉商都比不過他們，真正能跟他們一較長短的呢，除了寧波商人之外，我想不到其他商幫，能夠在這麼短的時間之內，由最原始最落後的鴉片這種資本積累，一下進入到現代工業。這個紗廠就是當時的1丁，當時的互聯網行業，是非常熱門的行業，我們現在看紗廠覺得老掉牙了，當時不是的。另外進人錢莊業，錢莊業在所有的商幫當中，只有晉商的票號，以及寧波商人的錢莊是最有名的。我們到最後居然發現，當鴉片資本出現問題的時候，潮州商人進入錢莊業，從1912年到1926年的14年間，潮州人總共開了33個錢莊，這是絕對不可想象的，這33家銀行的總資本額高達207萬兩。

潮州幫在近代的中國歷史上佔有舉足輕重的地位，但這個幫非常非常不同，在這個幫中女人佔了非常重要的地位，我覺得非常奇怪。我先談談潮州幫是怎麼回事。潮州地處廣東的東部，也足重要的貨物集散地，但是從唐宋時期開始，政府就從來不賦予它貿易經營權，因此他們從來都沒有辦法規規矩矩地做生意，就這麼倒霉。

歷史上的潮州商幫，應該是現在潮州、汕頭、捷陽三個地區商人的總稱，由於這幾個地區有著同樣的民風民俗和語言環境，於是共同擁有了潮州人的稱謂。潮商以海洋為通道，不僅往來於中國沿海各省，更遠航至東南亞諸國，以海上販運的方式來獲取利潤，而後逐步拓展成為明清時期中國重要的商幫之一。以海為生的潮州人離不開船，潮州地區的船，船頭都是紅色的，當時的人將紅頭船稱為洋船，意思是出洋的船。而當年很多為生活所迫到海外謀生的潮州人，也是坐著這種紅頭船來到異國他鄉的。據統計，目前海外的潮州人有1000多萬，差不多佔了海外華人總數的1/3。

有人說他們是最會賺錢的團體。

潮州幫的成功與潮州人特有的強悍性格和經商理念有著很大的關係。而關於潮州先人在國外的發跡史，還有很多有趣的故事。

林道干到北大年以後呢，孤身一人，在這邊經營著自己的小地盤。結果呢，在一個月黑風高的夜晚，他看到一個美麗的姑娘走過去，從此以後就愛上了這位姑娘。最後一打探呢，這個姑娘身世顯赫，她的爸爸就是北大年的國王。我相信林道干同志呢，這次為了自己的前途，他一定是花了很多的心血，去追這位國王的女兒。就像我們在童話故事里看到的一樣，我相信什麼送玫瑰花，送巧克力他都干過，什麼送手機啦，「I love you」他肯定都講過，最後他終於娶得美人歸。