再者，男裝企業家們尤為愛在電視台進行廣告轟炸，其中以央視為首選。每天在電視台的黃金時段，在廣告中跳出一個男人，裝酷般地秀兩下身姿，然後喊一句莫名其妙的口號，打出一個「某某男裝，中國馳名商標」之類的無聊字幕。

在市場營銷方面，中國男裝也沒有找到感覺。中國男裝習慣於找一個知名人物擔當形象代言人，並喊出一句自己品牌的口號。但這兩個往往和自身的品牌文化以及中國的集體人格沒什麼關係，代言人的口號不知所云，根本無法讓人們形成服裝與集體人格的聯繫。譬如，杉杉請劉翔做代言口呼「中國有我，杉杉有你」。卿言何意？中國有我劉翔拿了冠軍得了面子，杉杉有了你消費者就會怎樣？句子本身毫無邏輯，和一個服裝品牌的文化形象也相距甚遠。其他牌子也好不到哪裡去。柒牌男裝請李連杰代言，口號是「男人就要對自己狠一點」；七匹狼一下請了四個明星，廣告語：男人不只一面。他想用四個男人代表男人的不同類型嗎？出發點是好的，可是觀眾看不出來他們四個有什麼不同。這些廣告語，都讓人摸不著頭腦。他們都在用Nike的方法在做中國男裝，這是完全不同的行業，註定做不成功。

這種做法也許和中國人的現時習慣相關：中國人無論貧富大部分人都看電視，電視也是他們最主要的信息rｅaｄ.9９ｃsw•coｍ來源。然而，這卻也和世界主流手段相去甚遠。他們的做法往往是通過國際時裝發布會、時尚雜誌展示自己的產品，同時也吸引相關的明星人物在公開場合身著自己公司設計的服裝從而得以展示自身的品牌地位與實力，尤其是奧斯卡頒獎典禮，或者是名人政要等。

總而言之，國內的男裝品牌沒能把握住相應的行業本質，始終不得要領。

圖4-5 顯示了我們中國男裝在男裝行業的定位，全都集中在BOSS附近。

這些數據首先顯示出來的是我國統計工作的不到位，沒有官方的權威數據發布，所有這些都是以盈利為目的的商業機構做的調查，然後收費售賣。同時，這些數據也有共性，無論是哪個排名，無論是誰做第一，ｈｔtｐs://ｒeａｄ.９９csｗ•com有兩個是不變的，雅戈爾在西服和襯衫行業裏面連續九年和十二年都排第一。但反觀整個男裝行業，還沒有形成一些有全國影響力的牌子，其他牌子的市場佔有率都很低，處於無序的混亂狀態。前十名的市場佔有率總和一般都在30%左右。

在性別特徵的定位上，中國男裝基本都是位於偏向男性化的一側，無一例外的強調男性化品牌形象。從他們找的代言人我們也可以看出來，劉翔是全世界跨欄最快的；李連杰是武打明星；七匹狼裏面，胡軍經常演大反派，孫紅雷一臉兇相。勁霸男裝的商標本身就是一個肌肉男的形象。如果在整個男裝行業給中國男裝一個定位，他們統統在最最男性化的一方。

如今的中國男裝市場可謂群雄割據，男裝品牌數不勝數，但沒有一個能夠在國際上有所影響。產品形象和定位單一，生產的男裝也大同小異。以作休閑裝為主的利郎說它的休閑裝排名第一。根據它的排名，前十大品牌的市場佔有率都在3%左右（表4-1）。另一個以作夾克衫出名的七匹狼就說，它的夾克市場佔有率連續七年第一，根據它說的數據，市場份額也不過是3.4%。除了休閑裝就是西裝了，具體到男西裝市場，一份來源於中華全國商業信息中心2008年的統計結果顯示，男西裝前十位市場綜合佔有率合計為34.24%；另廣份來自慧聰網的「男西裝前十品牌市場佔有率」的數據是36%（表4-2）。

有些企業家以為請到了國際一流的設計師就能讓自己的品牌賣得好，於是競相聘請歐美日本的所謂的一流設計師。在沒有品牌理念與文化的前提下，他們的設計無疑淪為對某些時尚的追求與模仿。西方的設計師之所以出名，在於他們能夠明白西方社會的集體人格。讓一群根本不了解中國的人在中國做服裝設計怎麼可能成功？

我們發現，中國男裝高度分散其實可以歸結為一個原因：同質化。而這種同質化現象是怎麼產生的呢？不妨先看看我們男裝的基本運作模式：首先是引進國外的高新技術生產，然後請大牌明星做代言，最後是在CCTV用廣告轟炸。好像大家都以為這是成功的必然模式。請明星打廣告提高知名度就能成為國際名牌？實際上完全不是這麼回事，他們根本沒有把握男裝行業的本質——擊中社會的集體人格。