雖然弗洛姆早就告訴這個世界的男男女女，說一個人是醫生、是公務員、是老闆、是民工，並不代表他到底是一個什麼樣的人，因為那只是他的職業，他的身份，並不是他本身。但是，有多少人聽進去了？

我想在這裏強調，面對任何讓你在心理上自卑、屈辱、窩囊、無能、憤怒、恐懼的人和事，你的對手首先並不是別人，而是讓你陷入如此境地的社會和心理法則。你需要意識到它們在你心裏是如何起作用的，在對手要利用這一點陷你于不利時，能預先作出防禦，並迅速進行反擊。

電影電視上也經常有這樣的鏡頭：在某個集市上，出現了一幫地痞，他們耀武揚威，調戲良家婦女。突然從天而降一位大俠，英雄救美，把地痞打得鬼哭狼嚎。為首的地痞撿起一條命準備要跑，同時擺出一個POSE(姿勢)，回頭聲嘶力竭地指著大俠喊：「你等著！」

第二，正如吃飽飯並不夠，我們還要吃好一樣，僅僅證明我們的存在還不夠，我們還要在心理上證明自己具有價值、生存得牛叉。這就必須通過和他人的對比，把我們和他人的存在納入社會價值排序。如果我們比他人低檔，那就同樣有被虛無化的危險，焦慮和恐懼絕不會放過我們。

所以，當你要說服一個人，要和一個人博弈，一定要考慮到，某一件事情，對於他來說到底意味著什麼，單純從自己對某件事情的看法去推測對方也會這樣看待往往會犯錯誤，因為你在心裏假定對方和你是同一個人，或對方是純粹的理性人。

看到了這一點，就不難理解，一個人常常會受到很多來自存在、心理、社會等法則的控制，特別重要的是，受到已經掌握了這些法則的人的利用和控制。

「××地方的人」可以構成你的「自我」，但你的朋友、你的親人、你所崇拜的人，一面國旗、一尊土地神等read.99csw.com，也可以構成你的「自我」。那麼就有了一個奇怪的問題，你的這些「自我」，在你的心理結構里各佔多大的分量？就是說，當他們發生衝突時，你站在誰的一邊？

但是，如果是國家、民族間的仇殺，情況往往就顛倒過來了。有一部拍得很不錯的電視劇叫《雪豹》，就說明了這個道理：一個非常牛叉的中國人和一個非常牛叉的日本人在德國學特種作戰，他們倆既是同學，也是朋友。但是，在日本侵略中國后，他們立刻成了敵人。和國家、民族聯繫在一起的「自我」，遠比和朋友聯繫在一起的「自我」重要，因為前者是一種和人的尊嚴捆綁在一起的「大我」。

假如有人說你的家鄉不美，你一定很生氣，堅持認為你的家鄉是美的。一個人的家鄉或許是美的，但對於大多數人來說，真相往往是：你在心裏願意你的家鄉是美的，所以才堅持認為你的家鄉是美的，而不是你的家鄉真的美。你對家鄉的判斷，加進去了你的情感因素，才堅持認為家鄉是美的。

但「暴發戶」則不一樣。他的紅薯屎都沒屙完幾天，雖然現在有錢了，但以前那個窮酸的自我一直在騷擾他，除了有錢，在心理上，他還沒有獲得一個屬於「上等人」的階層的品位資格認證。因此，他最害怕的就是別人仍把他看成以前那個窮光蛋。在這種焦慮下，他戴著牛繩粗的金鏈，就像一個突然中獎五百萬的人發狂地吼「我中獎了！我中獎了！」一樣。他實際上是大聲告訴大家：「你們快來看啊，老子有錢了！老子再不是以前那個窮光蛋了！你們絕對不要瞧不起九_九_藏_書老子！」

在電影電視上，你一定見過一些地痞流氓在高僧面前罵罵咧咧，手都指到高僧的鼻子上了，但高僧看都不看一眼，要在地痞動手幾次后，他才會把地痞打得滿地找牙。

地痞這麼干就是要維護自己的心理生存。被大俠打趴下，讓他很沒面子。為了讓自己在心理上能夠生存，他必須裝，在心理上否定他干不過大俠這一事實。威脅大俠讓他重新找回了「自我」。

以你的老鄉和你的朋友的衝突為例。兩個人先是言語衝突，繼而拿刀對砍。你無法調解，而且必須選擇站在誰的一邊，那麼，你幫誰？

為什麼高僧根本就不憤怒？很簡單，地痞挑釁羞辱他這一事實，當然被他看見，但在他心理上並不存在。他已經有足夠的理性能力，看穿地痞這一行為的無意義和虛妄。在心理上不存在的東西，就不會激起一個人的心理和行為反應。但是，對於我們普通人來說，地痞這樣做馬上構成了一個心理上的事實，從而威脅到了我們心理上的生存。為了維護我們的心理生存，情緒馬上控制我們對他的行為作出反應，狠狠地教訓他。

「貴族」和「暴發戶」能意識到自己這樣做的心理動機嗎？不可能！他們已被「社會價值排序」主宰。只不過，和窮人相比，這個歧視性地把人劃分為「高檔」「低檔」的遊戲更有利於他們。

人最終當然不可避免要死，但人活著並不是為了去死。要生，不要死，這是九_九_藏_書生命本能的第一鐵律。

心理生存的力量遠超出我們的想象。有時，一個人為了讓自己能夠在心理上生，他寧願去死。革命戰士劉胡蘭為什麼在國民黨反動派的屠刀下不怕死？就是因為叫她背叛信仰，比殺了她還要難受。一個人之所以把心理生存視為必須服從的上帝，是因為他不僅害怕「我」不存在，而且害怕「我」沒有價值。

第一，我們是這個世界的一種存在，如果在心理不能證明自己的存在，焦慮、恐懼就會吞沒我們。無視一個人的存在不僅不禮貌，而且是與人為敵。

兩個雖然來自於同一個地方(國、省、市、縣，視一個人在哪個「他鄉」來界定)，但以前從未打過交道的人，僅僅因為都在外地，突然之間就弄得很有親切感，完全是因為，在外地他們始終是「他者」，而「某某地方的人」給了他們一個共同的「自我」。上「老鄉」的賊當，就在於這個「自我」蒙蔽了他的眼睛。但是，假如他們兩個人都在本地，這個共同的「自我」就消失了。兩個廣東人在北京，「廣東人」就構成了他們的「自我」。但如果他們都在廣州，一個是湛江人，一個是韶關人，在不和外省人對照的情況下，「廣東人」這個「自我」對於他們來說就毫無意義，他們又會分別與其他湛江人、韶關人尋找共同的「自我」，以此類推。

看到沒有，一個人的願望決定了對事實的設定和描述。他只認可他心裏面看到的那個事實，而拒絕承認不符合他願望的事實。假如一個人的親人死了，大家都知道了這個事實，但是，他卻堅持認為，他的親人沒有死，因為在心理上，他只能活在他心裏面的那個事實里，根本無法接受真實的事實。

「貴族」顯現出來的樣子真的是素養使然嘛？那只是表象！看人，得從深層心理動機分析，才能看準一個人。「貴族」臉上堆read.99csw.com著傲慢完全是一種心理保護，他就是用這個肌肉信號告訴別人他的「上等人」身份，並防止別人輕視他。而他保持著優雅，那是因為他有錢已經持續了比較長的一段時間(無論是不是祖上傳下來的)，藉助于社交和品位的資格認證，在身份上已經被嵌進有錢的「上等人」階層里，已經沒有自我懷疑。既然如此，他也就不必通過「炫富」的粗俗方式來告訴大家他有錢。

我更加要強調的一點是：我們是心理動物，在很多時候，事實是什麼對於我們來說並不重要，重要的是在心理上事實如何。

你顯然會認為，「貴族」很有素養，而「暴發戶」則粗俗得讓人討厭。他們雖然都有錢，但並不在一個檔次。

你可能會在街上碰到兩個有錢人，並圍觀他們。他們一個看上去穿著打扮並不誇張，但臉上永遠堆著經過優雅粉飾的傲慢；另一個人則趾高氣揚，戴著像牛繩一樣粗的金鏈。社會認為，前者有「貴族」風範，而後者則是一個標準的「暴發戶」。

在心理上也一樣，人也要在心理上生存。它是心理的第一鐵律。懂得這個鐵律，我們就掌握了破譯幾乎人類一切言行的密碼。

正是如此，政治宣傳、商業營銷、媒體炒作要引爆「群眾」「消費者」「讀者」的狂歡就非常容易，使勁刺|激那些構成了你的「自我」的東西，讓你進入一個局、一個心理情境即可。把自己視為「自由民主」的化身，把對方說成是「專制獨裁」的魔鬼，遠比喊幾句「正義」的口號更具號召力，更能招募到一群至死不渝的「炮灰」。

假如你說「醫生沒有良心」，那麼，不好意思，所有的醫生聽了恨不得要咬你一口，雖然你說的不是他，但他是醫生，這個職業、身份就構成了他的「自我」，在心理上等於你是在說他，這個事實(無論是不是事實)是他在心理上堅決要抗拒的。

中國九九藏書有句古話叫「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」。在大街上，你可以觀察行色匆匆的人，他們大多都顯出漠然和焦慮。閑暇時間不妨作這樣的想象，你像游泳一樣地遨遊在天空之上，往下一看，就會看到人流像螞蟻一樣，衝來撞去，向四面八方蠕動。是什麼在操縱他們向這個方向走，不朝那個方向走？很簡單，是利益。

理解這一點簡直太重要了。為什麼這麼說呢？

絕大多數人都會用情感、情緒、偏見、慾望、利益等蒙蔽自己的眼睛。這雙眼睛所看到的世界其實只是我們心裏面的世界，但我們卻以為，世界真的就是我們所看到的樣子。

可能只有最純粹的自然事實，才和我們的「自我」(加引號的「自我」表示的是「假自我」，下同——作者注)無關，可以讓我們不摻雜任何個人情感去作出反應，比如說一頭豬不能直立行走，或者火星上沒有生命，不會引起任何爭論。但是，在很多問題上，就不是那麼回事了。哪怕是一個科學事實，比如說人是從猴子進化而來的，都會引起宗教信徒的不爽，因為這顛覆了上帝造人的教義。當一個信徒信仰這一套教義時，你這樣說就等於狠狠地打擊到了他的「自我」，更別說很多摻雜著有價值觀念、利益糾葛的「社會事實」了。

情況很明顯。除非這個「老鄉」同時也是你的朋友，否則你不可能幫他，因為在你心裏，和他聯繫在一起的「自我」，並沒有和朋友聯繫在一起的那個「自我」有分量。

有時候這很要命。有句話叫「老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪」，兩個在異鄉漂泊的人只要聊起是同一個地方的，立刻激動得哭天抹淚，終於找到組織了！但是，我相信很多人都上過「老鄉」的賊當，或見識過「老鄉」的冷酷無情。騙「老鄉」是最容易的，認為老鄉最值得信任，或認為窮人相對比較善良，僅僅是我們願意這樣想而已。