馮暉大概覺著說多了，欲言又止：「事情都是這樣了，你看別人就沒說什麼。」

就差在站長知道別人的理想只是夢想，發夢和空談就可以。而自己的理想才是理想，才需要去努力奮鬥。

永遠要記住一點，只有自己的才是自己的。

這世界沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的煽動。

王小峰氣的滿臉通紅，噼里啪啦的打起鍵盤來：「我要給主管寫EMAIL，揭發林叢做的事情？」

究竟是誰把內情透露給媒體的？王小峰想到是馮暉，但卻沒敢確認，他也不理解馮暉的最終目的是什麼。

王小峰陷入了思索，說實話，經過這一周的下鄉，他也看到農村裡許多人吃的苦，如果真的能得到免費保健，真是做了一件很有意義的事情。

正在大家以為這又會是個死單時，林叢卻主動提出來負責整個項目。

站長和李涯的差距在哪裡？

公司有一個新項目，是將一些保健器械跟隨「農村合作醫療」的政策，進入農村市場。簡單來說就是把保健器械賣到農村去。

王小峰他們每到一個村子，就會形成萬人擁堵的境況，鄉村一級的官員聽說他們將會免費提供保健器械，便為他們的活動大開綠燈。

「當然，你該怪的應該是自己，究竟是什麼才讓你失去了自己呢？」

真正的共同目標，是基於共同所有權，並享有共同的利益。

反倒是滿嘴黨國事業的站長，卻老謀深算的撈足了錢，逃到台灣區當富家翁了。

但半個月後的某一天，主管突然把所有人都召回公司，並宣布這個項目組正式解散，整個項目到此結束。

「好嘞！」王小峰說干就干，絲毫不考慮就點了發送。

而林叢和主管只是被發警告信批評，對他們來說，這幾乎是不傷皮毛的最佳後果。

「我們都盡了努力，可失敗就是失敗。」林叢就算到宣布失敗的時候還是聲音高亢，「但我不甘心，我真的不甘心。你們都不知道，做這個項目我根本就不是為了提成。」

王小峰把一疊幾可列為活化石的手寫信丟給馮暉。馮暉一封一封的打開看，在王小峰激烈的敲擊鍵盤聲音中，馮暉臉上笑意更濃。

王小峰等人從沒這麼認真的做過事情，就算從前每一單都有提成獎，也不曾這樣用心勤奮過。日以繼夜的教農民們怎麼使用器械，教導他們如何預防職業病，平時應該怎樣做康復。

這絕不是廢話，因為我們每個人都有經驗，當一個演講高手上台，慷慨激昂的講上幾十分鐘，我們接受了他描述的東西，就好像那就是我們自己的思想似的。

「報告不會批准了，已經結束了。」主管淡淡一笑。

「怎麼沒證據，我這幾天收到幾十封村裡和鄉里的來信，催我們儘快送器械下鄉，這至少也算是林叢破壞公司形象的證據吧。」

進入這個項目組，王小峰是有目標的，那就是賣掉產品，完成項目，拿到提成。如果他圍繞著自己的目標去做，不管成敗，結局都是可以接受的。

如果你迷失在煽動家的演講里，真的被那理想俘虜，喪失了自我的志向的話，那恭喜你，你成了一個別人思想的奴隸。

小組成員們雖然忙碌，但每個人都很幸福，他們覺得這麼搞下去，總公司應該會批准提交的方案。

「你這不是幫窮人。」馮暉卻連連搖頭，「你從自己口袋裡掏錢出來，捐給別人，那才叫幫窮人。而你們在做的是什麼？加入林叢的計劃，在林叢的指揮read.99csw.com下，想用公司的資源去送人。這叫幫窮人么？不是，因為無論成功與否，唯一得利的人就是林叢，所以你幫的根本不是村裡的農民，而是林叢。既然林叢是最後得益人，他選擇了個最大好處的結果，並沒錯，錯的反而是你。」

「我被騙了，難道還是我的錯？」王小峰想不通。

每個人都是需要理想的，這理想並非空話，而是要去實施。而真正的強者，是把自己的理想強加於人，而不是被別人的理想俘虜。

王小峰問：「這是誰的信箱？」

所以有時候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下來有個子高的頂著，這句古話自有道理。

馮暉更是大笑：「在項目組裡，你本來是有自己的計劃的，為什麼又會輕易被林叢說服呢？你輕而易舉的放棄了自己的目標，而跟隨林叢的目標，這麼輕易放棄自我，把命運牽在別人手裡，難道還不是錯么？」

而更重要的是，這件事情最大的受益人是華東大區副總，而這位副總也就此成為馮暉的靠山。

如果是後者，那就需要重新規劃你的職場計劃了。

「對啊！」王小峰猛然一拍桌子，「這個林叢太過分了，簡直把我們都當猴子耍！」

「可我有了一個新想法。」林叢說，「我們不賣了，這批保健器械不賣了！」

「這不是他的錯，而是你的錯。」馮暉低頭看苦惱的王小峰，笑道，「當初你不答應幫他推計劃，不就沒今天的結果了么？」

「如果我們真的是為了農民身體著想，真心想讓他們老年後可以行動自如，那就應該主動讓產品下鄉，而不是把產品賣出去。」林叢說，「因為我們是要讓農民有足夠的保健，而不是為了賺錢。」

別人的東西永遠是別人的，除非你可以搶過來，或者掌握共享的主動權，否則你就是這理想的努力，只要控制權掌握在別人的手裡，那東西就是別人的，不管你做了多少，投入多少，以後絕不會有一分屬於你。

「林叢一口氣完成這張死單，替公司製造了幾百萬的利潤，一直彙報到大中國區，就連我們主管也受到嘉獎，他怎麼會讓你這種小人物把事情捅破？如果事情鬧翻了，不止是林叢會完蛋，就連主管自己也要遭殃。」

這是個短期項目，並不值得付出太多的資源進去。所以當項目落實到東區銷售部時，主管把王小峰和五個業績一般的員工放在一個組裡。

章后疑問：既然馮暉知道林叢不可能負最終責任，又為什麼要把事情搞大呢？

「耍都耍過了，還能怎麼辦？」

在馮暉把內情透露給媒體之前他就算準，幾百萬的產品對A公司是九牛一毛，總公司可以輕而易舉的平息輿論壓力。

但他和同事經過林叢一番慷慨激昂后，卻完全忘記了自己本來的目標，反而將林叢的理想當作自我理想。

而就在媒體報道持續發酵的時候，王小峰的郵件已經在A公司高層中傳閱了很久。通過這封郵件，高層完全明白整件事情的來龍去脈。

牢牢記住自己的理想，把它寫下來，刻在心裏，因為只有這才是值得你付出人生代價去奮鬥的。

但同時，馮暉也明白，這件事情對林叢的影響不會很大。因為一方面事情出的太大，需要有重量級的人來負責。第二方面公司為穩定終端銷售人員的情緒，不可能直接拿底層幹活的人開刀。第三方面林叢在董事局是有大靠山的，關鍵時刻不可能不https://read.99csw.com說話，總公司自然不會因為一個銷售員而得罪董事。

王小峰似乎理解林叢的意思了，小心翼翼道：「你是說，我們應該讓農民用上這批器械，而不是賣給他們？」

最後的結果，整個小組的六個人都簽了那份報告，提交上去后，在等待總公司回復前，林叢決定不空等待。

譬如在電視劇《潛伏》里，國民黨特務頭子口口聲聲的說國家事業，保護領袖。到最後，相信他們話的人都成了先死的鬼，就連李涯這麼聰明的人，也因此一命嗚呼。

「我想做好事難道還錯了么？」

看完后，馮暉卻摁住王小峰想要立刻把郵件發給主管的手：「這封EMAIL，你發給主管沒用，他肯定會保林叢的。」

「啊，怎麼會這樣？」王小峰也激動起來。

「為什麼？」

「總公司怎麼能這樣？我們做了很多事情，和那麼多村子都說好了，他們還等著我們的。」王小峰有點語無倫次，「什麼叫何必？這是我們這幾個的理想啊，還有林叢。」

「主管才不會幫你，他只管賣掉產品，更何況你又沒證據。」馮暉勸道。

案例：

現在無法推入市場，但如果能夠免費提供給農村，那簡直造福萬千。

案例：

「之前是拒絕，可現在不同，你們的宣傳做這麼大，氣勢那麼足，和政策宣傳剛好契合，所以就臨時採購。」主管的目光里甚至還帶著點憐憫，「你還不懂么？整個計劃，就是林叢做的，這個採購計劃，也是林叢一個人完成的。」

「總公司看到這個計劃后就會批准么？我覺著有點異想天開，我們是大集團，什麼事情都講程序按流程，公共關係有直接部門在做，什麼時候輪到銷售系了？」

高明，實在是太高明了。

眼見著，整個項目真的快要完蛋了，林叢突然在一天夜裡，把小組成員召集在一起。

主管意味深長的看了王小峰一眼：「項目結束了，自然會停止。」

而當王小峰他們自以為免費提供計劃很快會批準時，林叢卻已經單槍匹馬的把整批產品都賣完了。

這件事情令A公司損失數百萬，品牌形象損失更難以估量，最終需要人來負責任。

而林叢也沒有歇著，他帶著大小媒體四面出擊，一個村子一個村子的拍擁擠的人海場面。沒過幾天，全國媒體上都出現了A公司保健下鄉的消息，幾乎成了一個熱點新聞。

「我們公司這批器械，就是讓農民們在家做保健的，有了這些東西，他們得職業病的幾率會大大降低，老年後卧床率也會成倍下降。」林叢慷慨激昂。

「這倒是妙招。」

馮暉敲敲桌上的鍵盤：「你想啊，如果林叢沒騙你們簽放棄獎金的申請書，你們每個人都能心安理得拿到15%的獎金。現在林叢一個人把功勞全佔了，只分了每人10%，可你們反而覺著撿了寶貝似的感恩戴德，這不是現實里朝三暮四的故事么？」

「我是在幫看不起病的窮人啊，有錯么？」王小峰委屈更甚。

相同道理，當一件事情做成后，只有你上司有好處，只有他可以升職加薪，而你依舊是籍籍無名的小人物，那又何談共同目標呢？

共同目標是以共同所有權為基礎的，當一個公司不屬於你們，而只屬於老闆私有時，何談共同目標？

農村合作醫療雖然正如火如荼，但醫療器械的採購卻是統一的，需要專門和相應部門溝通，而這些部門早就有了長期的合作對象。

從一九*九*藏*書開始，他就錯了。

職場潛規則第二條：別被理想忽悠，理想是需要的，但不是別人的理想，而是你自己的。

「你們下過鄉么？見過農村裡是什麼景象么？」林叢有些激動，「那些在田裡勞作的男人，才三十歲就有職業病，這本來只是小問題，可缺少醫療條件的農民不會尋求治療，日積月累下去，等他們五十歲時小病變成大病，其中很多人才剛剛進入老年就沒辦法下床了。」

煽動家之所以要發表煽動演講，就是想把他的思想強加于你，讓你為他的理想而奮鬥。

他們被涮了，被林叢徹底給涮了。

「可項目沒停止啊。」王小峰不解，「免費提供器械的報告還沒批下來呢，附近村裡面都等著我們送過去。」

「上千萬的產品，免費提供？」大家被林叢這個點子震住了，「公司會批准這個方案？」

「是華東大區銷售副總，他一直和東區銷售經理不合，而我們主管又是東區銷售經理的直系。把EMAIL發給他，應該會有效果。」

王小峰獃獃看著馮暉走出辦公室的身影，他還不曉得，今天晚上他已經丟下了一個多大的炸彈。

又過了段時間，公司的最終處理下來，結局讓絕大部分的人吃驚。最後負責的人竟然是華東大區銷售總經理，他被認作負有直接責任而被降級。原來的華東大區銷售副總直接扶正，成為東、西兩區銷售系的直接上司。

那天馮暉加班，準備回家，路過王小峰辦公桌前說了句：「別想了，再想也沒用，你又不能吃了他。」

聽著主管特意將「一個人完成」幾個字咬的特別重，王小峰徹底明白了。

「好！」林叢重重的拍打王小峰的肩膀，兩人並肩站在一起，簡直猶如兄弟一般。

「信？」馮暉有點興趣了，「我看看。」

馮暉想了想，乾脆繞到辦公桌后，輸入了一個全新的EMAIL地址。

「為什麼？」王小峰怒道，「林叢做了破壞公司形象的事情，主管會保他？」

做項目不是為提成那還是為什麼，眾人都面面相覷。

事態擴大到不可收拾，僅僅花了一周的時間。王小峰發出的郵件並沒有引起什麼回應，但鄰省一家重要媒體卻突然丟下重磅炸彈，發出上萬字的長篇報道，講述A公司送保健下鄉的「騙局」，其中更附錄了大批村民來信以及對村民的專訪。各種證據都證明，A公司曾經承諾要贈送大批保健器械，而最終卻食言。

「就是這樣！」林叢朝空中揮了下手，「我準備向總公司提申請，讓這批保健器械成為公益產品，免費提供給這個省內的農村。」

林叢利用五個人被激發起來的善良，讓他們可以不計報酬的住在鄉下，竭力推銷保健器材。而林叢則帶著媒體到處追蹤新聞熱點，將公司的項目徹底炒大。

馮暉拿起那疊信：「這東西我有用，過幾天再還你。」

小組裡的人都傻眼了，還以為林叢腦袋燒壞掉。而事實上，林叢給人的感覺向來是冷冰冰，處處顯得高人一等，很少有現在那麼高亢激昂的時候。

王小峰只是看著照片和調查案卷，就能感覺到這個計劃的意義有多麼重大。

王小峰心裏沉寂很久的善良復甦了，他第一個站出來，支持林叢：「我跟你一起簽，放棄這個項目的提成算不了什麼，如果真的辦成了，我們可以救上萬人。」

「不可能，政府明明拒絕了！」

「項目為什麼停止了？」

A公司的公共關係部門超速運轉，從終端ｒｅａd.99cｓw•ｃom調集價值數百萬元的保健器械，以公益事業名義下發到原先承諾過的農村，才算將醜聞事件平息下去。

接下來的一周是忙碌而充實的，王小峰幾乎吃住都在周邊的貧困村莊裏面。大批保健器械的到來，對於沒怎麼見世面的村民是極為新鮮的事情，幾乎周邊十里八鄉的人都會趕過來。到最後，附近的合作醫療機構、醫院，乃至於鄉、縣政府的官員都被這次活動吸引。

他先從主管的手裡，爭取到限額內的試用器械，然後交給王小峰他們五人，讓他們每個負責兩個村，拿著器械去農村裡給鄉民們試用。

王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住馮暉：「你說做人怎麼可以這樣？」

馮暉嘆口氣，知道走不成了，乾脆坐下來：「人不為己天誅地滅這句話，我不同意。但就算你不為自己，也犯不著總給別人去奮鬥吧。」

中國人是很容易被忽悠的，這體現在我們時常會被別人的理想打動，然後奮不顧身的投入其中，根本不會去想，這究竟是不是我們當初自己的理想。

我們之中，有很多很多，多到數不清的人，已經這樣的思想的奴隸了。

而王小峰他們五個人下鄉試用活動，則是整個計劃的戲肉。也是項目的轉折點。

王小峰被真相徹底的震傻了，他知道自己再度掉入職場陷阱，但用了很久很久，他還是沒有想通，自己的問題究竟出在哪裡。

而這一點，比做不到單子更恐怖。

馮暉頓了下，似是猶豫，但還是說了出來：「有句話說的好，團隊精神只是弱者的借口。對於一個精神上的強者來說，團隊精神只有在兩種情況下出現，一種就是所有人以你的目標位目標，努力為你奮鬥，這個時候團隊精神就是綁住人的繩索，是利用人為你賣命的最好武器。而另一種情況就是最終利益大家共享，而事情的所有權共有，譬如大家都有股份的企業，這時候團隊精神是讓利益最大化的有效工具。」

看本書的讀者里，或許有很多正處於一個團隊一個公司里，你們必然聽過老闆如宣誓般發表自己的理想感言，一般都會把這叫做企業文化或者共同目標。

「等等。」馮暉抿嘴思慮，「這倒是有趣，他分了多少給你們？」

「怎麼說？」

於是王小峰等幾人，就在林叢組長的帶領下四處活動，一個部門一個部門的跑過去。但一周下來，收效甚微。

林叢找了很多人，甚至通過父親的關係與有關部門接觸，但還是無功而返。

所以，各位，請凝思一下，你們現在究竟是在為自己的理想奮鬥，而是為別人的理想奮鬥。

讓大多數人吃驚的結局，對馮暉自不會意外。這件事看似失控，其實卻完全在他的預測軌道上運行。

他很明白，政府部門的採購，追求的除了價格療效外，更重要的還是宣傳性和影響力，當這些保健器械的影響力覆蓋全國后，最後的採購就是順理成章了。

更何況A公司是跨國企業，價格普遍比較高，而推出的又非醫療器械而是保健產品。

「難道我們就對林叢沒辦法了？」

就在林叢對他們慷慨激昂發布演講的時候，其實已經定下了利用他們的計劃。林叢讓他們簽字附議免費器械的申請，一方面是讓他們這些人放棄項目提成以便未來他可以獨佔功勞。而另一方面則是給總公司施壓，讓他們知道這項目並不是容易完成的。

為了這個目標，你們可以無償加班，可以降薪，可以做很多本不願做的事情。九九藏書

為別人的理想努力的人，不過是別人控制下的奴隸而已，你的思想被別人同化，成為他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不過是幫人搭梯子，請人上台而已。

林叢拿出一大疊文件：「這個禮拜，我幾乎跑遍了周邊的鄉村，拍了上百張照片，做了幾百份調查案卷。實際上，我們提供的器械，可以讓幾十萬個農村家庭受益，從而讓十多萬人擺脫晚年卧床的命運。」

這就是被別人的理想俘虜，成為了他人價值觀的奴隸。

解答：林叢在整件事情里，不可能負最終責任。但馮暉卻知道，這個責任得由上司來負，而這個上司，恰恰是林叢這一系的重要靠山。如果不能搞垮一個人，那就先搞垮他的靠山，這是一步隔山打牛的妙棋。

「我們每人分了10%的獎金，馮暉留了50%。」王小峰嘆氣，「之前我們都簽過放棄提成獎金的申請書，這次能撈回來就不錯了，那幾個人對林叢都感恩戴德。」

錯了，完全錯了。

主管樂的有人出來頂，就讓林叢擔任整個項目組的組長。

為什麼每天都會有那麼多人被煽動家利用？就是因為他們不明白這道理。

主管冷笑：「跟你說實話吧，這個項目已經加入了農村合作醫療整體規劃，我們的所有產品，幾千萬的產品都由政府採購了。所以，不會再有什麼免費器械下鄉。」

而且還留給總公司一個完成不可能任務的印象。

主管看了王小峰一會，似乎對他的激動又嘆又笑：「小峰，你何必呢。」

王小峰鬱郁道：「還不是林叢忽悠的么，他三言兩語就把我們說服了。」

王小峰仔細的看林叢的案卷，這工作確實做的很仔細，而拍攝下的那些老人的照片，也令人觸目驚心，如果農村人在三十歲左右就能使用器械開始做保健的話，確實能夠緩解很多醫療上的問題，而公司這批器械將是最好的產品。

「所以才需要你們的幫助，因為我們是在第一線的人，只有讓總公司的人知道我們這裏的情形，讓他們看到我們所看到的，這才有成功的希望。」林叢再度語出驚人，「我打算在這份報告上簽字，放棄自己在這個項目里的所有提成和收入，力勸總公司推行這套方案。」

簡直如晴天霹靂，王小峰等人被震的不輕，由於林叢不在，所以王小峰被推舉出來和主管交涉。

經過「保健下鄉」計劃折磨后的王小峰，整日悶悶不樂，既不做新單子，又天天很晚回家，整日不曉得在做什麼。

這種承諾慈善卻不兌現的新聞，立刻引起巨大反響，A公司總部每天都收到大量憤怒的電話，而各個層面都給公司巨大壓力。A公司經營多年的名牌跨國集團形象頓時蕩然無存。

王小峰張大的嘴又合不攏了。

王小峰從沒想到這件事情會鬧得這麼大，他一直以為電子郵件發給內部高層，只會在公司內調查。可媒體的突然介入，讓整個局面失控。

王小峰的問題，究竟出在哪裡？

「那是，林叢把他得的那份提成分給了我們，那幾個人都見錢眼開，哪還會想到村裡人都等著我們的免費器械呢。」王小峰恨恨的說。

「可是現在推不出去，還能怎麼辦？」王小峰頗無奈，「我們都幹了一周了，一點機會都沒有。」

「按你這麼說，我們就不需要團隊精神了？」

我說這番話，或許會遭老闆、團隊領袖們的恨，但毫無疑問，這是真話，以前從沒人說過的真話。

你們真的以為這是共同目標么？錯了。