一個滿嘴跑火車的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，幾乎不說謊的人，才能夠在最關鍵的時刻騙到所有人。

「九真一假？」

你應該建立起自己實誠的職場形象，在很多無關緊要的事情上，可以多說點真話，即使觀點與別人不一樣也沒關係。

而林叢家庭背景厚實，有大量的關係戶存在，這更是現實。

如此的持之以恆，你就能獲得只說真話的形象，而這個形象並不是讓你真的變成獃子，而是你在職場的最好掩護。

老拉木訥的點點頭，轉身走了。

這就是九真一假。

雖然老拉已經失勢，可表面卻是林叢的頂頭上司，自然有資格命令林叢做事。

我總是對大家說，職場是個很危險的環境，是一個競爭的環境，更是個利益交換的環境。

九真一假的規律，不止用在整個職場生涯上，在每件事情里都可使用。

鮮於一愣，腦子裡迅速轉了幾圈。

黃陵華一走，老拉更可能被轟出公司，如果真是這樣，那他這麼多年就真的是虛耗了，一切都白費了。

如果說從前黃陵華在，老拉的一切都交由他控制，那麼現在黃陵華走了，老拉反而得到自由，他終於第一次的有了獨立思考能力。

在電視劇《潛伏》里，余則成明明是個卧底，可為什麼戴笠會信任他，站長更信任他，甚至於連去台灣都要帶著他？這不是因為余則成說謊說的好，而是因為他真話說的多。

你的對手必然會舉出大量真實的事例。

鮮于剛剛落定，滿臉倦容，粗粗的瞟了眼方案，不滿道：

老拉的樣子越是猶豫吞吐，就越像平時沒用的時候。

過了一個星期，鮮于出差回來，而林叢和客戶也談的差不多，把方案報上來。

章后疑問：

我見過有的人，直率的很可愛，在辦公室里一聽見別人撒謊，就直截了當的指出來。

「那個該死的馮暉，平日里裝好人，從來不說假話，弄的每個人都以為他是個實在人，可到了要緊時候，卻說假話誣陷你，而且讓所有人都信他。」

這是歷來詭辯家們專用的技巧之一。

「可我還是想不通為什麼，他鮮于明明被你壓的喘不過氣來，怎麼就突然贏了呢？」

為什麼林叢和鮮于兩個人不親口核實？解答：

但也有可能，鮮於是想通過這張單子把老拉也整掉，所以才會通過他轉遞詢價單。

「就是這樣，老拉，在職場上做事情，你退九步才能進一步。你說了一輩子真話，才可以說一句假話。」

因為林叢和鮮于都會小心翼翼的防備別人，可偏偏老拉卻向來是個木訥糊塗的老好人，在公司多年也沒敢做什麼出格的事情。

但黃陵華臨走前的一番話，卻把老拉給點醒了。

那就是發覺別人正在撒謊的時候。

老拉有問題么？他當然有問題。

按說前程一片大好，就黃陵華自己估計，他很快就能把鮮于趕走，而老拉很快能晉陞到大區副總的位子。

剛當上主管的林叢也開始為此忙碌，雖說這批貨物是很多人覬覦的，不過鑒於A公司最近大地震，負面消息又多，鬧的很多客戶都不敢接盤，林叢也為此有些煩惱。

老拉為什麼會成功？這件事情如果放在公司其他人身上，是斷然不會成的。

說實話其實是城府的表現，並不是件輕鬆的事情。

你可九_九_藏_書以不損人利己，你可以損人利己，但損人不利己的事情卻千萬別做。

當人們自己無法確定時，總是喜歡詢問別人，而這種詢問是毫無意義的，對人們而言，唯一想要的，就是聽到好話。

少量的批評的確可以提升價值，但太多的批評，只會讓你顯得攻擊性十足，讓很多人都討厭你。

但老拉拿過來這張單子，林叢半點都沒懷疑這是鮮于通過老拉轉手的。

就這時候，老拉把一個公司的詢盤單遞給林叢，要他去跑下看看。

實話實說用於保護自己和防禦，是以自我為中心的，而批評是指責別人，是以別人為中心的。

如果鮮于和林叢親口核實，相當於把整件事情栽到對方身上，這就是攤牌。

當然，你應該記住這個撒謊的人，他不是第一次說謊，自然也不是最後一次，當以後打交道時，就要多加分辨。

這個例子說明，說實話和耿直是兩碼事。

而在至關緊要的事情上，你寧可選擇不說話也別說謊。

但你應該逆向思維，正是因為大家都在說謊，所以一個講真話的人才難能可貴。

又譬如別人想要斗垮你，會不會用一連串的謊言來攻擊你呢？一定不會的，因為謊言一旦被揭穿，他們對你的所有指責都將宣告破產。

有的時候，破綻百出的小謊話，也是讓你顯得更老實的方法之一。

老拉簡直要把酒杯都喝下去了，「太陰險了吧，他們怎麼可以這樣。」

而該說謊的地方確實要說謊，因著你從前的良好記錄，人們都會不假思索的信任你。

因為你用的太多，別人總會對你有所防備，你再想施行詭計卻難上加難。

黃陵華頹然，「這段時間鮮于處處忍讓，十件事情里他退縮了九件，讓我以為他沒了還手之力，可誰料到有這最後的一招。」

譬如電視劇《潛伏》里，余則成對站長說的大多數是真話，做的也是真事，但只有在跟自身利益發生衝突時，才會突然說謊。

老拉用這麼多真實的東西來掩藏自己的秘密，雖然冒了一點險，可這風險在他長期好人的招牌下，卻蕩然無存。

老拉用這家空殼公司吃下了林叢手裡的緊俏配額物資，又轉手倒賣，其中利潤再加上提成回扣，最後竟一下子賺了一百五十萬。

批評是一種攻擊性的行為，它和說實話不同。

你想要詭計得逞，就必須在平時少用詭計。

有多少人能愛聽批評呢？你自己也不願意，何況別人。

成功的說謊，是一個系統工程，你需要為此做很多準備。

如果今天這張單子是馮暉拿來的，林叢必然質疑，鮮總為什麼不親手交給他，甚至會去跟鮮于確認。

而首先，你必須在職場上確立一個說真話的形象。

可如果你分不清什麼是說實話，什麼又是批評，那出錯就難免。

「這就是九真一假？說假話前要先說九句真話？」

而更重要的是，老拉還利用了公司中存在的現實。

並不是當你覺得某件事情不對時，就只有去批評的。

新人們剛進入職場，總以為自己老大是天下最英明的，自己可以做孤臣直臣。

黃陵華倒台，讓老拉感覺到什麼是大廈傾倒，什麼是覆巢之下無完卵。

那就是你說謊要說的好，那就必須少說謊。

而很多新人不知道，當一件事情放在面前時，你既可以說實話，又沒有絲毫的攻擊性。

九*九*藏*書這批物資屬於進口配額，很是緊俏，雖然最近A公司形象不佳，可只要稍微壓一段時間，就能賣出好價格。

而他們目前關係良好，遠遠沒有到攤牌的時候，所以都相信對方是通過老拉這個糊塗蛋來當傳聲筒。

這種鬥爭方法，在中國歷史上屢見不鮮，尤其是古代的政治家們更是常用。

鮮于相信老拉勝過相信林叢，林叢相信老拉也勝過鮮于。

職場的技巧就在於，你要多誇獎好的那一面，你說的是實話，卻又沒有攻擊別人。

職場上就是人走茶涼，十分的現實。

老拉最近和黃陵華聊過兩次天，上一次黃陵華教老拉做人除了混日子之外，還需要偶然的奮鬥一下。

因為每個事物都有好的一面和壞的一面，這兩面都實際的存在著。

黃陵華說到這裏，已經惆悵滿懷，接下來兩人便喝了一夜的悶酒。

因為那沒意義。

有很多職場仇敵，就是在這種情境下形成的。

沒用的老拉，這是上上下下給他起的綽號，可一旦他想通了，這也成了老拉最好的偽裝。

老拉也陡然明白了：

這有可能是種很微妙的變化，但到了關鍵時刻，卻會變得很重要。

多說實話少說謊的重點就在於，在與你利益無關時說真話，當涉及到你利益時則見人說人話見鬼說鬼話。

林叢甚至還想到了更多的內情。

「早上鮮總出差前，讓我轉交給你的，我也就過過手。」

「問題就在這裏。」

那麼多年過去，他職位在底層，收入可能還不如手下三員幹將，業務能力也拿不出手，上面更沒有靠山，可謂一事無成。

這對於在A公司掙扎多年的老拉來說，是個太大的安慰了，如果能等待這一天，也不枉費他虛耗的時光。

當一件事情無關緊要時，你何必賠上高昂成本去說謊呢？說謊的風險，遠遠比你想象的更大，因為你並不知道，當你說完后，別人是否看出來是假的，也難以知道，別人是否會對你的感官改變。

不過那也只是林叢多了個業務而已，林叢現在已經坐穩主管位子，業務對他不重要，倒是這段時間來，總是露出貪財的模樣。

老拉一邊聽一邊皺眉：

對老拉來講，黃陵華是唯一的上司，也是唯一的靠山。

這家公司的詢盤價格這麼低，弄不好是鮮于的關係戶，用這批物資來吃兩家回扣。

你可以把謊言當成一種重量級的武器，是緊要關頭的殺手鐧，只有這樣，才能夠成為真正有效的東西。

經常對人說，在職場上，不要去做損人不利己的事情。

「你不明白？那我告訴你，這就叫九真一假。」

所以在每個職場上，說謊總是主題。

想通了這一點，鮮于完全不驚訝，反而暗自竊喜，他最喜歡的，就是有缺陷的手下，而林叢的這個把柄被他捏在手裡，對以後只有好處而沒有壞處。

職場潛規則第十七條：十句里要有九句真話，這樣說一句假話才有人信。

所以只有蠢蛋才會在無關緊要時撒謊，如果你心裏知道，撒謊其實是和職業生涯的命運綁在一起的，那你還會為了一樁小事而信口開河么？在職場上，生存是第一位的，而生存的竅門就在於小心。

這對於他人是個心理安慰，而對你則是最安全的。

他完全沒有懷疑老拉的話，因為自他進公司以來，就沒見老拉敢對上司撒大慌，更沒看他做過什麼驚天動地的事情。

按照公司章程，需要層級審批，所以先遞交到九-九-藏-書經理老拉這裏。

送走黃陵華后，老拉突然恢復了往日的精神。

這並非故弄玄虛，而是希望你能明白大巧不工和大智若愚的道理。

老拉算是A公司的元老，當這個龐大的外資集團進入中國時，第一批招募的員工里就有老拉。

鮮于頓時想明白，林叢不過是要用這批物資來吃兩家回扣而已。

這些事例本身可能並不是很嚴重，也不可能置你于死地，但事例的作用卻是來掩蓋謊言的，他們只需要在事實中埋入一個足以讓你完蛋的謊話就夠了。

每個人都是豐富的，在不同的時期，不同的場合要說不同的話，而同樣一句話在人前或人後都代表不同的意思。

「讓林叢抓緊辦，按他的想法辦。」

這是悖論么？不，並不是，這隻是更高明的技巧而已。

你要分清楚，什麼是索取安慰，什麼是真正的問題。

黃陵華卻早就平靜下來：

「鮮于攻擊我的那幾點里，小東區業績下滑是事實，小西區業績上升和我們平起平坐也是事實，我吃過兩家回扣是事實，緊俏物資在咱們部門裡被凍結也是事實，我得罪了林叢順便也得罪了陳董，這都是事實。」

因為上司們認同真實事例的同時，也連帶認同了謊言，而這就會把你拖入萬劫不復之地。

老總把單子交給關係戶從而吃回扣，這也是公司現實，譬如黃陵華就是這麼做的，對這一點林叢根本不會懷疑。

還有一種情況，你不可以說實話。

「沒徵兆就對了，職場鬥爭就是這樣子，平時都好好的，突然之間給你一擊，讓你猝不及防。」

這種情況下，可以用一連串的真實事件來掩蓋我們的真實意圖。

該爭的地方一定要爭，而只有你去爭了，才會發覺從前的老實有多大的好處，很多事情，別人都會讓著你。

而沒有什麼居心的老拉很快就被黃陵華的才能折服，不顧自己年齡更大，成了黃陵華的跟班。

林叢並沒有懷疑老拉，因為站在他面前的，是公司內最沒用的上司，是連一句謊話都不敢說的老實人。

「那你怎麼不解釋啊。」

有因為奉承說謊的，有相互排擠說謊的，有想得到好處而說謊的，總而言之，人們已經把說謊當成了基本的生存技能。

職場是一個利益交換的場所，而涉及利益的地方，必然是由謊言組成的。

「明白了，那我下午去和他們談。」

黃陵華紅火的時候，在華東大區呼風喚雨，到哪裡都是一群人跟著，而落難后，就門可羅雀，只有老拉一個人為他餞行。

經過這幾個月，林叢那批緊俏物資終於被解凍。

黃陵華只有苦笑，「鮮于說了太多的事實，在那麼多事實里埋一句謊話，我還能解釋的清楚么？憑什麼告訴別人，其他的都是真的，只有這條是假的？這種事情本來就沒有證據可言，只能依靠上司的信任度。太多的真話，已經讓上司們信任了鮮于，而不信我，所以最後我輸了，卻也輸的不冤枉。」

才幾年的時間，黃陵華就迅速由部門主管晉陞小分區經理，乃至於大區副總，而最緊密戰友老拉也一步步的跟著，重新坐上分區經理之位。

但歷史告訴我們，做直臣孤臣的一般都沒好下場，你的BOSS可能在一件事情上英明，甚至可能在很多事情上能聽得進批評，但並不代表每個批評都願意接受，而你的逆耳忠言越來越多，積累到一九-九-藏-書定程度，將會對你產生厭惡感。

你要當老實人，老實人才能取信於人，沒有別人的信任就沒有關鍵時的謊言。

他對自己的職業生涯從頭到尾想了一遍，發覺真的如黃陵華所說，自己只知道糊塗做人，而不知道那只是為最終的奮鬥而做的準備。

說謊只需要在最最關鍵的時刻，能少說一句就少說一句。

倒不是重燃鬥志，而是感覺到豁然開朗。

鮮于的想法，迅速彌散開去，他知道林叢家庭的背景，而老拉所說的家裡，甚至還可能和陳董有關。

林叢有了這些想法，自然不會再去和鮮于核實，他只會專心致志的把單子做好，其餘的事情，就交給上面的人爭鬥。

老拉很不適合這種鬥爭，再加上本身業務能力比較弱，也難以獨擋一面，所以逐步被人從高位擠下來，最窘迫的時候，幾乎成了基層的銷售員。

黃陵華自然心有不甘，看著同盟戰友，也是唯一可算朋友的老拉，短短時間內就像老了很多歲，又是有點悲傷。

林叢眉毛一挑：

老拉決心改變，他覺得自己混了許多年，在職場上建立起了個糊裡糊塗，一事無成的傀儡形象，而如今，正是收穫成果的時候。

鮮于再沒有停留，直接就把方案給簽了，遞迴給老拉：

譬如我們需要說一個謊，或者達成一個目標，可是單獨提出來，必然會被上司揭破。

「價格不太好啊。」林叢皺眉，「拉主管，這是哪來的？」

「怎麼價格這麼低？」

黃陵華冷哼了一聲，掰起手指頭：

當所有人都覺得你是個實誠人，而不會說謊時，你的機會才到了。

千萬不要以為，任何事情只要想到什麼說什麼，就是表達自己實誠了。

狼來了的故事，大家都應該聽過。

老拉不言語。

老拉隨口說。

他最高的時候，也曾做過分區副總，但好景不長，A公司總部的老外管理層逐漸被華人取代，在業績大幅度提升的同時，內部競爭和鬥爭也愈演愈烈。

馮暉又奇迹般的爬上了副總位子，這一連串眼花繚亂的變化，讓老拉完全摸不著頭腦。

當然，人也不可能一直不說謊，在職場上的小謊話也是難免的，如果不能夠去避免的話，就盡量不要刻意的掩飾。

譬如開例會的時候，BOSS問你某個計劃是不是能實現，你如何知道這是希望得到你正面肯定，還是真的在詢問你呢？如果你分不清該說什麼，就說個善意的謊言，告訴別人一切都會好的。

這對於很多人來說，都是個悖論。

職場中，九真一假也是最佳法則。

而說謊則更甚，因為每個人在職場上都會疑心很重，對別人說的話首先就是懷疑真假，而任何一個經不起推敲的謊言都會被戳穿。

老拉大口喝著悶酒，嘴裏念叨。

老拉把那張方案簽核完后，親自送到了鮮總辦公室。

而你說太多壞的一面，你的實話就成了批評。

但在職場上，這種分辨卻不容易做到。

真正的術是沒有術，就像很多武俠小說里講的無招勝有招。

但是在職場上，你們卻要少用詭計，少說謊。

老拉苦惱的問。

鮮于把方案放在桌子上，敲了幾下，心裏覺著不妥，便想給林叢撥電話。

由於他說的真話太真了，人們從來沒抓到過把柄，他的假話就被掩藏，徹底的隱匿。

那麼誤區在哪裡？為什麼世故圓滑的人反而看起來實誠，而真正直率卻被人當烏鴉一樣討厭？問題就在於，說實話不代表要批評。

但天有read.99csw.com不測風雲，黃陵華竟在一夜之間垮台。

而且價格似乎比市價低了有一成半。

那家公司正是黃陵華和他在之前成立的，本想用這家中盤商來轉作一些A公司的單子牟利，只是還沒等正式開始，黃陵華就倒台了，如今這公司的實際控制人就是老拉。

「我解釋了，可有什麼用？」

這一章，給大家講的是怎麼提升自己的職場形象，怎麼改變自己在別人心裏的觀感。

鮮于和林叢兩個人是相互制約和利用的關係，他們沒辦法交心，這是現實之一。

我們通常會為自己找到借口，把這種稱之為善意的謊言。

說謊是一件風險極高的事情，它很可能會改變別人對你的看法，讓上司不再信任你，甚至改變你的職業生涯。

他用了九真一假的招數，他成功了，但這隻是開始。

有一種情況，我們必須要說謊。

當人們忐忑不安，六神無主的問你事情時，並非要你說出事實的真相，而是想聽到你的安慰。

當你有九個真相放在一起時，人們會順勢認為最後一個也是真相。

上司是喜歡手下說實話的，至少在大是大非的問題，不會顯得那麼諂媚，在關鍵時候，能夠獲得真心的建議。

林叢看了眼那公司，倒是聽說過，不過似乎成立不久的中盤商，估計也是轉手倒賣。

在職場上，最重要的管好自己，而不是去指責別人。

黃陵華說，「鮮于用那麼多事實，不是要整垮我，而只是為了隱藏他埋下的炸彈。他讓馮暉揭發，我事先知道蔣怡詐騙的事情，這就是徹頭徹尾的謊話，我怎麼可能知道蔣怡的事情，誰不曉得蔣怡是他馮暉的人。」

可是你必須明白，職場老實人不過是個掩護，並非讓你真的去老實。

有些人很耿直，非常的直率，他們比較容易得罪人的地方，就是在這種時候。

你需要在大部分的時間說真話，但必須有個前提，那就是你的真話不會得罪人，不會產生副作用。

一個成熟的職場人，在遇見別人撒謊時，大多一笑置之，既不附和，也不揭破。

老拉還是不明白。

人生是有限的，職場生涯更是短暫，你應該把精力更多的放在利益交換，增加自己的價值上，為什麼要去損人不利己呢？毫無理由的揭穿別人撒謊，對你自己毫無好處，而對他人來說，卻是刻骨的仇恨，你為一時口快，埋下了巨大的定時炸彈。

黃陵華嘆口氣：

結果所有人都很尷尬，而撒謊的人更下不了台。

因為老拉抓住了兩個做壞事人的心理。

「他們向來都這麼陰險，只是我們太小看他們了。平時里，這些人九分退讓，九分糊塗，九分忍受。到關鍵時刻，就有一分進攻，一分聰明和一分惡鬥。我們被他們平時的樣子給蒙蔽了，所以才有今天的下場。」

案例：

暗地裡做小動作的人，總是會通過別人轉達，或者交給別人去辦理，自己置身事外，彷彿完全無關。

「可這些東西也不可能把你拉下來啊，都是小事情么。」

正在這時，老拉猶猶豫豫的說：

「這個公司，好像是林叢和他家裡商量了定的。」

「怎麼會這樣，一點徵兆都沒有，怎麼突然就這樣了。」

而這次的，老拉又明白九真一假的道理。

就在落難時，黃陵華進入了公司。

一個職場老實人，在悄無聲息的時候，就和別人拉開了距離，提高了自己的地位，很多事情都能佔得先機。