有些人會把職場和生活弄混，以為這兩者是相同的，其實大錯特錯。

「嗨，不都是人么。」王小峰說的坦白，「在公司里，哪怕你是上司，可大家不都是人么。下了班后都一個樣子，我想讓你管你就管著，不想讓你管我就辭職，有什麼可奉承迎合的。」

或者是，成功的人總有個伯樂，別人給了他成功，給了他金錢，給了他機會。

「你糊塗？最精明就是你了。」馮暉毫不留情的戳穿，「在公司里看著糊塗，可不聲不響的升職是你，從山區拿回訂單的是你，把老拉推上經理位子的是你，這個月拿業績冠軍的還是你。象你這樣一步步走上來，又有實力又有人緣的，公司里能有幾個？」

「說的好。」馮暉讚許，「要是每個人都和你這麼想，公司里就沒那麼多勾心鬥角了。」

鮮于完全如墜迷霧，他急忙給陳董打電話，可誰料到陳董卻冷笑著讓他等總公司新消息。

效忠的確是你的價值，但這種價值能夠換來的，就是你等待恩賜的資格。

合同是挾制性的條件，口頭承諾卻不是。

一個只知道效忠的人，就是必然的等待恩賜者，他們不曉得上司要的還有更多，效忠實在是一個太廉價的利益，而上司要的利益更加的實質。

「我？」王小峰撓頭，「我整天稀里糊塗的，有什麼好的。」

而你有足夠的能力，就能讓恩賜變成利益交換。

而手下以及等待著他恩賜的人，永遠都排在最後。

這才是你的職場之路。

「總公司完全不可能拒絕。」王小峰嘆息，「象你這種人才，還有這麼大的單子，如果流失到別的公司，董事會可能會把管理層全給吞了。」

數不勝數的人都會這樣，他們總覺得成功的人都是運氣好，他們做了這件事情，突然成功了，然後一成百成。而我錯過這件事情，沒有做所以沒有成功。

而職場的本質呢？職場就是你為某些人工作，而某些人給你薪水。職場就是個賺錢的場所，你和同事有時是團隊夥伴有時是競爭對手，但目標都很一致，就是權力和金錢。

成功者之成功，在於他們的積極。也許做很多事情，也無法成功，但不做任何事情，是註定成功不了的。

這份任命猶如原子彈般，在部門裡掀起滔天巨浪，每個人都在背後竊竊私語，說馮暉搭上了新的靠山，也有說馮暉其實是高層派下來的卧底，甚至還有人傳馮暉要做某個董事的上門女婿。總之所有的解釋都冒出來了，而各個階層的管理人員都不在其位，各出法寶的去打探消息。

想要升職加薪怎麼辦？當然是去求上司，希望上司大發慈悲，看著自己忠心的份上，給一點好處。

馮暉把位子搬進副總辦公室后，沒有和從前部門的人交流過，卻偏偏約王小峰吃了這一次飯。

這才是在職場上成功的不二法則。

這是個很正常的心理。因為前兩種人，可以讓你的上司得到某些好處。而每個人都是自私的，能夠得到的好處當然想得到。

我可以向你保證，九成九的人成功都不只是運氣而已，就運氣這件事情來說，每個人都有運氣好的時候，但為什麼成功者成功，普通人普通呢？

馮暉竟然為公司簽下總額為三個億的巨額單子。

這個事情倒不出鮮于的意料。一個大區副總的位子不可能永遠都空著，而他手下那些人，還沒有足夠資歷撐起來，所以鮮于同意上面給他空降個副總。

兩人相視一笑，知道htｔps://rｅａd•９９ｃｓｗ•ｃｏm彼此的心思。王小峰需要知道這個秘密，因為這秘密是對馮暉的挾持。做為下屬，王小峰沒有任何控制馮暉的東西，雙方的交易就不平等，而當馮暉有個秘密讓王小峰知道，他們就平等了。

「我要知道，你是怎麼當上副總的。」王小峰抿了口酒說。

而最後哪種人，只是讓上司付出，而無法令他們得到。

有的人覺著，我已經對上司效忠了，這既然是我的基礎價值，那麼我就該獲得利益。

既然撒潑打滾的吵鬧沒用，那為什麼還要去做呢？馮暉在第一時間就意識到，之前自己所做的有多麼錯。他把職場生涯和自我命運都交給鮮于去決定。

「怎麼可能不好奇，鹹魚翻身也沒翻這麼離譜的。」王小峰可沒把馮暉當副總，還是那副眾生平等的樣子。

你是上司的人，上司卻不是你的人，他不一定要完成對你的承諾。

「這就是你最聰明的地方，黃陵華倒台，老拉完蛋，可你們這一系裡，唯一大家都會拉攏的人就是你，因為你是業績王，還接手了不少黃陵華的客戶，你可掌控著我們小東區許多資源。」

「還有什麼條件？」馮暉訝然。

「不敢，你到底已經是副總了，跟我差很多級呢。」

事態本來按著鮮于的想法發展，上面已經排出了好幾個副總候選人，每個都不會讓鮮于有壓力，人們都以為，鮮于將真的成為華東王了。

鮮于的確決定了，那就是讓馮暉繼續在下面獃著，以後再考慮升職。

用情感標準來判斷職場，是件很愚蠢的事情。在利益為核的場所，一切情感都退居幕後。

而就算是公認業務能力最強的舊老總，他一年簽下來的單子，也不過就這個數字而已，而這三個億要放在別的區，可能已經是全年的業績了。

三個億！

錯誤實際在馮暉自己身上，如果他不把賭注壓在上司身上，他就不會有這麼一天。

「不是跟，是合作。」馮暉笑著說，「看起來我好想比你高几級，可就像你說的，大家都是平等的人，你可以把這當成個交易。我需要你的資源，需要你擴充實力。而我也可以給你提供保護，讓你能升職，不管以後華東大區空出什麼位子，我第一個考慮你。」

馮暉什麼時候有如此的能量，可以一口氣完成三個億的巨額訂單？這簡直就是天方夜譚，鮮于做了馮暉這麼久的上司，還從未聽說過他有這種資源。

這有什麼可以不滿的呢？錯誤並不在鮮于那邊，鮮于只是看在自己的利益上做了個最正確的決定而已。

生活的核心是什麼？那是親人，生活是你和親人在一起過日子，你們之間是血緣的關係，婚姻的關係。這是以感情和血緣親疏為秩序的圈子。

「實話實說吧。」馮暉也不繞圈子了，「我剛剛當上副總，可手底下沒有信得過的人。鮮于說著是我的老上司，可他不會看著我坐穩位子的，肯定會想辦法把我趕走。我需要人幫忙。」

所以職場就是個利益交換的場所，這和你的生活完全不一樣，你絕不可能用生活的標準來衡量職場。

馮暉點點頭：「天醫網的供求雖然大家都能看到，但我卻擁有所有客戶的資料，做了那麼久網站，這些客戶我早就編了檔案，他們需要什麼，有什麼喜好，有多大的實力，我全都清清楚楚，這一次可是把家底都拿出來了，才簽成三億的單子。我就是用這三億單子，和這批長期客戶九_九_藏_書與總公司交易，只要他們讓我做副總，我就把單子全部拉過來，否則我會跳槽到別的公司。」

這就是上一條所說的最後的技巧。你必須讓自己有價值，這樣才能夠讓上司有興趣和你進行利益的交換。

對職場而言，普通人是怎麼做的呢？按部就班的工作，完成任務就萬事大吉，能躲著上司就躲著，能偷懶就偷懶。

馮暉沉吟了下，悄然說：「天醫網是我做的。」

鮮總的算盤打的極好。自從黃陵華被趕走後，華東大區就是他一個人說了算，老拉那點斤兩完全不可能造成威脅，就算上面空降個副總來，人生地不熟的，也只能跟在他屁股後面做事，對鮮于控制整個華東區沒有絲毫影響。

這回輪到馮暉臉紅，不過慚愧也就一閃而逝：「以前我對不起你，你也做過對不起我的事情，今天就算扯平了。」

一個技巧是留下文字，想辦法留一點上司承諾的證據，不管這在將來有沒有用，都是種挾制性的手段。

有的人可以帶給他金錢或者別的利益，這些人排在其次。

「可以。」王小峰點頭，「不過我有個條件。」

談的內容當然不會有新意，無非是承受不了陳董的壓力，所以只能讓林叢上位。還給馮暉一個新的保證，那就是過幾個月，把老拉擠走後，林叢會坐經理的位子，馮暉就能當主管了。

A公司華東區銷售部大地震，副總經理系徹底垮台，這使得上上下下都打起十二分精神，生怕會成為下一個受害者。

王小峰知道，聰明人面前說聰明話，否認是沒必要的，他搖頭說：「現在不比以前，黃陵華倒台了，老拉也快完了，我能保住飯碗就不錯了。」

譬如你的上司答應你，完成某件事情后就給你好處。按理說這是個利益交換的例子，可是等你完成了這件事情后，卻突然變成你在單方面的等待恩賜了。

物是人非，年年歲歲如此。

想清楚這一點后，馮暉終於明白自己該做什麼了。他已經浪費了太多的時間，現在是時候表現自己的價值了。

這跟當初鮮于忽悠馮暉的情形幾乎一模一樣，只是雙方的位子改變了而已。

為什麼等待恩賜的人總是等不來？因為他們把時間都浪費在等待上了，沒有把精力放在令自己更有價值上。

所以利益交換並不是那麼單純的事情，除了雙方付出的承諾外，還應該有挾制性的條件。

一個真正的職場高手，永遠都不會等著上司的恩賜，他們只會去做利益交換。

因為等待別人恩賜的人，是註定無法成功的。

「就是這樣。」馮暉說，「我不需要那麼多人表忠心，那些馬屁精對我一點價值都沒有，可你卻不同了，在這個部門裡，我最看好的其實是你。」

一個職場高手會先研判，自己上司需要什麼，他們最渴求的利益是什麼，然後主動出擊，讓自己具有這種價值。

鮮于和林叢、陳董之間是做了交易，馮暉和高層也做了交易。

這句話並不是說等待恩賜的都是無能者。其實所有人都會有等待恩賜的時候，而同樣一件事情，很可能從利益交換變作等待恩賜。

馮暉卻也不解釋，和王小峰碰了個杯：「我們以前有不少誤會，現在想想，好像挺無趣的，剛進公司時，我和你就是朋友，今天借這杯酒，我向你道個歉，別生我ｈtｔｐｓ://ｒｅａd.9９ｃsｗ.ｃｏm的氣。」

等第二天發下來，讓所有人都看到時，一切都不能改變了。

朋友甚至親人，都會因為涉及利益而反目成仇，更何況你和你的同事之間呢？更何況你和你的BOSS之間呢？

抵押是挾制性的條件，交情卻不是。

馮暉應該是最失意的人，這個主管職位，幾乎是從他口袋裡被人掏走。而別人不知道的是，馮暉已經為此出賣了靈魂，他用一句謊話逼走了黃陵華，可最終換來的還是這樣的失落。

唯有王小峰還傻傻的呆在公司里，一邊管著辦公室的事情，一邊接著新單子，彷彿身邊事情完全與他無關。而如果留心的看，王小峰在公司地震這段時間，比誰都要勤奮，已然是這兩個月來的業績冠軍。

「一定很好奇吧。」馮暉邊給王小峰倒酒，邊笑，「不過你像是最不好奇的一個。」

但除了第一天的崩潰失態外，馮暉卻比別人預料的還要快的恢復了，他甚至沒有再去找過鮮總要說法，直至鮮于自己都摒不住，主動找馮暉談了一次。

只要你能有獨佔性的價值，也就是別人無法取代的作用，那麼你就是非常有價值的，如果這種價值可以轉化為上司的利益，你的好日子就會來了。

你能幫助他們升職，你是有價值的。

現在的王小峰，可以說是小東區一寶，手上的客戶資源豐厚的令人眼紅。

為什麼你經常會遇到上司不守承諾的情境，就是因為你缺少挾制性。為什麼林叢能成功？因為他動用上層關係，將鮮于牢牢的挾制住。

案例：

你能幫他出謀劃策，甚至是做他的打手，那你是有價值的。

如今最惶恐不安的當然是老拉，做為黃陵華的死忠部下和最重要戰友，他已經沒有了靠山，而老拉和黃陵華不同，從來就沒為自己找什麼後路，所以除了黃陵華外，老拉根本沒有高層交情，現在他已經是無根之草，雖然還呆在小東區經理的位子上，可是能呆多久，已經不由老拉自己決定了。

他們都辦成了事情，都沒有等待別人的恩賜。

答案其實很明確，任何一個上司都會優先考慮利益交換，然後再顧及手下的情緒。

王小峰臉紅了下，悶頭把那酒給喝了。

為什麼我沒有遇到伯樂？

王小峰並沒有太多考慮。今天這頓飯的主題，王小峰早就想到了，而對他來說，這實在是件不壞的事情。黃陵華倒台後，鮮于很可能把這一系的人拔除乾淨，而王小峰也是眼中釘，現在有了馮暉的保護，他的辦公室主任至少沒問題，以後還有升職的機會。

高層監督是挾制性的條件，感情卻不是。

「你小子居然是天醫網的老闆？那你還在這裏當個小職員？那你平時才接這麼點單子？」王小峰腦子亂如麻，但陡然間就清醒過來了，「我明白了，你的目標根本就不是副總，還要高，而且高很多。這次那三億單子，就是通過天醫網來的，你要達到自己的長遠目標，所以才肯隱忍到今天。」

「你想要我跟你？」

王小峰停筷，意味深長的笑：「他們這麼快就轉風向了？不過今天會效忠你，明天也會背叛你。」

王小峰苦笑著點點頭：「在公司，不做交易還能做什麼呢？」

放棄一切幻想，不要把賭注都壓在感情上，那東西對職場而言實在是太過貧弱了。你要做的，就是令自己有價值，與別人去進行利益的交換，在不斷的交換里牟利九-九-藏-書。

但謎底沒有揭開，直至馮暉從北京回來走馬上任，但這謎底還是沒有被人揭曉。在華東大區銷售部里，大概只有馮暉和王小峰兩個人了解內情。

而最春風得意的當然是林叢，他在眾人詫異目光里登上主管位子。這是個勝者為王的時代，既然林叢贏了，當然不會有人蠢到問他是怎麼贏的，去質疑他贏的不光彩。恰恰相反，部門裡所有人都歡呼雀躍著為林叢慶祝，就好像當初為馮暉預先慶祝一樣。

還有的技巧就是利用你手上的資源。黃陵華為什麼能夠做上副總，甚至出事後也沒有被辭退？那就是因為他有客戶資源，有足夠的業績力量，這也是種很強的挾制力量。

你能帶給他們業績，你是有價值的。

既然你的上司是為了金錢和權力而工作的，那他們為什麼要看重和你的感情呢？即使他們認為有感情，那也必須放在權力和金錢之後。

成功者是獲得別人的恩賜么？是因為上天的垂青么？

怎樣讓一個利益交換變成真正的交換，而不是單方面的恩賜，問題就出在挾制上。但令人無奈的是，大部分的小職員，都缺乏這樣的挾制性。

如果說，如今社會是利益為準則運轉的，那麼職場就是個純利益的賽場，所有的關係都圍繞著利益而轉，與利益無關的關係都是次要的，可以被忽略的。

為什麼我還沒有升職？

鮮于看到這通報時，差點以為電腦出問題了。雖然華東區今年大單頻頻，可上千萬的單子也就發出了那麼幾張，其餘的都是幾十萬最多不過百萬的小單。

譬如前個案例中的馮暉就是個例子。他做完自己的事情后，就變成了等待恩賜的無關緊要的手下了。而林叢卻有陳董這樣的靠山虎視眈眈，基於利益優先的原則，主管位子一定是林叢而非馮暉。

職場潛規則第十六條：別等著別人的恩賜，要進行利益的交換。

以人的自私性來看，你覺著哪一種人更重要呢？是與上司交換好處的人優先，還是只會等在遠地嗷嗷待哺的人重要？

這讓總公司分外震怒，因為鮮于曾經承諾過，只要黃陵華被清除，那麼華東大區的業績必然將上揚，如今反而重挫，使得全國銷售總監的壓力極大，經常要受董事局的質疑。所以銷售總監決定給華東大區派個新的副總。

另一個技巧是利用上司的上司，就如同我們前面幾個例子中所說的，將更高層牽扯入交易里來，讓交易更加有效。

而他們兩人之間的交易也在今夜達成了。

但一個月後，整個事情變得急轉直下。總公司將一份任命緊急申報董事局，而董事們竟連夜開會批准了這份任命。

小職員都是無能者，這句話並不算貶義，而是事實，就職位、權力以及缺乏挾制性力量來看，我們都是無能者。

同樣的道理，你的同事來這裏工作就是為了薪水，他們是可以和你保持非常好的關係，但那是在沒有觸及利益的情形下。等到你傷害了他們的薪水，你覺得他們會以感情為重，還是事業為重呢？

「所以。就是這麼簡單。」馮暉和王小峰碰杯，「交易，你有多大的籌碼，就和多高的層級做交易。」

章后疑問：馮暉為什麼找王小峰而不找老拉？

王小峰哈哈兩聲：「你這是哄人的廢話啦。公司里怎麼可能沒勾心鬥角，我要是沒點護身的本事，今天哪還能坐在這裏，早就被你們趕走了。」

「小峰，我正要跟你說著事情呢。」馮暉轉入正題，「這次我回來后https://read.99csw.com，不少人上趕著想跟我，做我的手下，可我一個都沒要。」

而等待恩賜的人，還完全在茫然中。

華東區經過了大地震，業績下滑比較明顯。兩個大區老總的先後離職，帶走了大批固定客戶，而基層人員人心浮動，也沒有心思幹活，使得最近這個月的業績連以往一半都不到。

對於這些陳腔濫調，馮暉微笑接受，他並不會像怨天尤人的弱者那樣，整天做些毫無必要的責怪。

隨後的交易是潛移默化的，甚至讓人察覺不到有任何交易存在，而事實上，職場高手就是這樣不聲不響的被拔擢的。

王小峰不好意思的笑笑，這個月公司一片混亂，林叢突然當了主管，黃陵華突然走了，馮暉突然升任副總，大家都忙亂做一團。反而王小峰很冷靜，不聲不響的接手了許多黃陵華的客戶，還把大家混亂中沒做的單子一個個拿來自己搞定了。

王小峰了解這一切，也是在馮暉上任后，專程找到他的一次談話里。

就像王小峰說的，在公司，不做交易還能做什麼呢？

怎麼樣才能解決這個困境呢？而且要在解決的過程里，令上司看不出是挾制？

有的人可以給他帶來權力，是他的上司，這一類自然是排在最前面。

這種懇求的確有成功的機會，但大部分的時候都難以得到想要的好處。如果你始終抱著如此的心態，那你的職場之路必然不會很成功。

等待恩賜，是無能者的表現。

每個上司的心裏都會有本帳，裏面排列著各種人。

王小峰張口結舌，嚇了一大跳。這個網站可不是小小的個人網站，在行業內是排的上號的，他們這些銷售員也常常到天醫網上去查客戶資料，象林叢這樣的人，每天都會找下，看看有沒有客戶求購信息。

是這樣么？

解答：老拉的職務雖然比王小峰高，但其實卻並沒有價值。老拉的靠山已經倒台，老拉樹敵太多，更重要的是，老拉沒有工作能力。

有足夠的價值，才能有足夠的利益，而有足夠的利益，才能獲得足夠的好處。

不僅在職場，就算生活中，很多人也都習慣等待。

又等了三天，總公司的通報終於下來了，又像是深水炸彈般，把剛剛清醒過來的人重新炸暈一次。

千萬不要以為，職場上的同事，或者你的上司可以做真正的朋友。我來告訴你，真正的朋友之間是不會去涉及利益的，他們甚至會刻意的規避這種可能性？？只要他們足夠聰明。

鮮于看到這份任命，差點沒暈過去，急忙讓秘書把馮暉找來，可誰料到，馮暉卻已經去北京出差，走了都四天了。

而馮暉現在最需要的是實力，而在銷售系中，唯一的實力象徵就是業績，所以業績比較強的王小峰成了新寵，而老拉卻被無情丟棄。

你給老闆打工，他發你薪水是交易。你為上司做事，他拔擢你升級是交易。你做事做的好，公司發你獎金是交易。

人們總是不斷的等待等待再等待，如果等不到的話，那就責怪自己命苦，覺得自己運氣不好，乃至於怪上天。

為什麼我還沒有發財？

「這次起起伏伏，讓我看明白很多事情。」馮暉淡淡一笑，「部門裡的人，在我紅的時候圍著我打轉，我落難了他們都跟在林叢屁股後面，等我翻過身來，又天天在面前晃悠。反倒是你，不管啥時候都對我一個模樣。」

馮暉升任華東大區銷售副總經理，即刻生效。