為什麼歷來有這麼多人想爬到高位上去，就是要享受這種高海拔的魅力。所有人都臣服在你腳下，並且對你效忠，而你卻不需要對他們負責。

一夜之間，本來風光無限壓著鮮于打的黃陵華居然一敗塗地，連還手之力都沒有。很多人不曉得為什麼，包括老拉和王小峰在內。

假設你向一個上司表示效忠，而且事事為他設想，盡心竭力的做好每件事情。所以你就該得到上司給你的好處。

鮮于的退卻，讓黃陵華自以為贏了，甚至有些沾沾自喜，看著一統江山的小東區，黃陵華沒有了主動出擊的慾望。

所以他們工作的重心是討好他們的上司。這是一條生物鏈，最大的BOSS呆在頂端，牽扯整條鏈條，而你是最底層的。

最底層的生物，是唯一能被吃掉且沒有任何後遺症的。

希望一個利用你的人，來控制你的人生么？

而王小峰雖然還在競爭序列，不過馮暉通過幾張大單子，已經徹底的把王小峰甩在身後了。

而最後的結果，主管位子是必定要給林叢的。因為得罪林叢相當於得罪了陳董，這是鮮于不可能承擔的後果。

一切都顛倒了。

鮮于從林叢每日例會記錄單里，找到了些奇怪的訊息，似乎黃陵華在做業務里，吃過很多次兩邊提成，這明顯違反公司的制度。

有很多人以為，對上司的效忠是對等的，這實在是太天真的想法。就效忠這件事情上來看，你並沒有什麼資本和上司對等。

他可以管理你，壓制你，而你沒辦法管理他，壓制他。

其次，林叢收尾款的回訪單，怎麼會讓鮮于發覺黃陵華的把柄？這種事情就算林叢發現了，按理也不能寫入回訪單，他為什麼寫了？

所以不管上司有沒有給你好處，都是他的自由，他願意給就給，不願給完全可以不給。

雖然酒桌上大家吃喝的興起，不過看起來，馮暉的興緻並不是很高，完全是在迎合大家，最後也回絕了續場的建議，早早回了家。

權力的誘惑是無邊無際的，越是高位的人就越貪戀權位，他們不會就此停步，而上司的目標，一定是還要繼續往上爬。

你要記住，在職場上，每個人都是獨立的個體，你們自己做決定，自己思考，而且自己承擔責任。

千萬別對上司竊取你功勞而耿耿於懷，這正是你價值的一部分，是你的價值體現。被竊取的價值，就好像是你的剩餘價值一樣，由高位者收穫。

這就夠了。

可鮮于哪裡會真的放棄，他是個有巨大野心的人，一直蟄伏著，甚至在忍受黃陵華爬到自己頭上，不過是蟄伏，他在等待機會，等待一個可以將黃陵華置於死地的機會。

read.99csw.com讓馮暉心驚的，就是鮮于要他做的事情。鮮總只讓馮暉撒一個小謊，就是當總公司的人來調查時，馮暉只要告訴他們，黃陵華曾暗示他，對蔣怡睜隻眼閉隻眼。

沒錯，這很不公平。但你和上司之間有公平可言么？就地位而言，他是你的上級，就情感而言，是你在巴結他。就利益而言，一般是他給你，而不是你給他。

這就是人生。

章后疑問：林叢為什麼會升職？馮暉為什麼會被出賣？

對於鮮于而言，有陳董這高層支持，還把黃陵華這大敵清除，簡直是最好的結果。而做為陳董支持的交換，林叢必須坐上主管的位子，這是鮮于和陳董間的利益交換。

這場不可思議的大地震，把整個華東大區都震暈了，老拉惶惶不可終日，小東區的人都縮著脖子夾著尾巴做人。

而正確的認識應該是什麼呢？

當然，公司並沒有足夠的證據去告黃陵華，但是再加上他曾經吃兩邊回扣違反公司章程的事實，就足以令總公司不再相信他了。

直接責任人黃陵華調離華東大區銷售副總經理，轉任新建立的西北銷售大區副總經理。表面上是平調，其實卻降級了。

馮暉獃獃的坐在自己位子上，周圍人來來去去都刻意避開他。而沒有人知道，這一切是怎麼發生的，唯有馮暉心裏清楚，他已經被鮮于出賣了。

這個認識是錯誤的。

馮暉拗不過，就答應晚上請客，但就在下班之前，鮮總卻把馮暉叫到辦公室里聊了個把小時。等馮暉脫身到飯店時，大傢伙已經等他多時。

所以當上司利用完你后沒有給回報，千萬別去要求。這是個很笨的方法，上司給的，你可以要，不給的，你去要是要不來的，反而會種下惡因，遲早會長出惡果。

如今馮暉證實，黃陵華竟與整個案子有所牽連，雖然沒證據顯示詐騙案是黃陵華主使的，但至少可以表明，他事先知情。

你可以要求上司為你決定，為你思考，甚至替你安排所有的事情。但這並不意味著，你同樣可以為上司決定，為上司思考，為上司設定給你的獎品。

馮暉最近春風得意。在表面上，他已經把林叢給打垮了，令他沒有任何鬥志再參与競爭，只專註于追回款，一心從公司身上弄錢。

其實馮暉也不太明白，事情為什麼會進行的這麼順利，但是他已經為鮮于做了所有事情，包括趕跑了黃陵華，馮暉在期待著自己的回報。

他們並沒有問題，如果你覺得這很殘酷或者難以接受，那麼有問題的人是你。

所以你必須效忠上司，而他卻可以做選擇題，可以拔擢你，也可以拔擢你的對手，甚至看你們廝殺爭鬥。

小東區三個主九-九-藏-書將為了拼主管位子，瘋狂的接單，幾乎耗盡了整個小東區的資源，這使得兩個部門其他銷售人員積極性下降，整體業績不升反降。而鮮于在這幾個月把所有的力氣和心思都壓在小西區上面，在他全力督促下，小西區每個月都做了一個大型宣傳活動，業績迅速增長，甚至於到了能和小東區扳手腕的地步。

案例：

鮮于如獲至寶，立刻開始上下操作。結果並沒有出乎他的預料，總公司立刻派出調查組，對華東大區銷售進行調查，也進行了一周的查賬，最後果然發現黃陵華有大量違規的事實。

而上司對你的關照度有多少，並沒有契約或者權利進行約束，你對此毫無辦法。

你已經是個成年人，所以你和你的上司都是有獨立思想的人。他可以要求你做，你有權利做或者不做。一旦你做了，那就是你心甘情願做的，而不是別人簽了合同買你的。

可以說平步青雲，就看這一次。

但是今天，鮮于卻是有一件大事情要馮暉做，當鮮總寒暄完，提出這個任務后，把馮暉給嚇的不輕。

這是多少人的血淚教訓。

實際上，當他一進鮮總辦公室，鮮于就主動向馮暉表示祝賀，恭喜他幾乎贏得了主管的位子。鮮總還狠狠的把馮暉誇了一通，大有你是我唯一親信骨幹的意思，這番表白，也讓馮暉心中感激涕零。

而得罪馮暉也不過是得罪個手下而已，鮮于根本不會在乎這個。

上司讓你做事情，是一種命令，是一種利用，他們給不給回報是他們的事情，你無法抉擇。而你唯一能抉擇的，就是選擇哪個上司效忠。

首先，以陳董為首的高層，為什麼會激烈的要求黃陵華下台？從什麼時候起陳董站在鮮于這邊了？

這幾張大單子，倒是值得一說，那是馮暉在自己的網站上接的。從大學時起，他就建立了一個和A公司業務有關的專業網站，等到現在，此類網站有了個新鮮名詞，叫做垂直網站。

你和上司之間，是單向的效忠關係。你對上司效忠，他卻沒對你效忠。所以從實質上講，上司是不需要對你負責的。

而華東大區鮮于總經理則收到了一封措辭強硬的警告信，認為他應該負有一定的領導責任。

職場潛規則第十五條：你是上司的人，上司卻不一定是你的人，這層意思一定要明白。

馮暉第一次將命運交託給上司，卻遭到徹底的出賣。

正如之前所說，他們只是你的上司，並非是你的父親。他們對你並沒有什麼責任，也沒有太多不可分割的感情。既然如此，他們為什麼要為一個不太相干的人而放棄自己的利益呢？

隔了一個星期，大家收到總經理辦公室的兩封EMAIL，第一封是對老拉通報警告，因為蔣怡本是老拉手下，這也是預料之中的。而第二封調令卻令所有人瞠目結舌。

鮮于竟然九-九-藏-書拔擢林叢為華東大區小東區一部的主管，沒有說任何理由，並且立刻生效。

辦公室里的人自然是見風使舵，看著三人里馮暉佔了絕對上風，就一股腦的圍上來，對馮暉大獻殷勤，天天叫囂著要未來主管先請客吃飯。

蔣怡的案子已經轉移到公安機關，公司應該會告他商業詐騙。如果馮暉說黃陵華曾暗示過，那麼就說明黃陵華對此事先了解，甚至可能和蔣怡有勾結。

鮮于只需要馮暉說一句話，而這句話將改變整個局面，鮮于保證，只要黃陵華一倒，馮暉可以立即坐上主管的位子，再過半年，老拉經理的位子也是馮暉的。

有的人可能覺著奇怪，既然是相互利用關係，那就應該我做一點，他回報一點，要不然就是單方面的付出。

只是一句話而已，但馮暉卻曉得這裏面的分量。

這三點中任何一點，都不足以扳倒黃陵華，可如果三點集合起來，鮮于覺得時間到了。但他還缺一根導火索，而馮暉就是這根導火線。

但是你必須明白，既然你們是相互利用的關係，那麼你的命運，又怎麼可以交給上司決定呢？

總而言之，以之前議定的業績選主管的競賽來看，馮暉已經遙遙領先，他的主管位子可謂是板上釘釘，敲定了。

而鮮于更看重的一點，是總公司正在組建西北大區銷售部，可能要從全國各地抽調幹部過去。自然沒人願意放棄華東富庶之地，跑到大西北去當開荒牛。可這個位子豈不正好是給失寵的黃陵華準備的么？

而林叢也為此做了貢獻，他用一個月的時間追尾款，把貪財這個所謂的缺點暴露給黃陵華看。而黃陵華果然上當，以為林叢是和他一樣的貪財者，所以才大胆的將自己的尾單交給林叢去追，而他最大的疏漏就出在這裏。

這的確是不公平的，但你應該明白，這就是權力的魅力。

董事局連夜開會，討論如何處理黃陵華。以陳董為首的強硬派，要求立刻開除，並通報全行業。而與黃陵華有一些交情的董事卻覺得證據不足，過度的處理可能會帶來副作用。最後還是黃陵華的業務能力幫了他大忙，董事會的決議，與鮮於之前的預測差別不大。

你和上司之間，永遠都是相互利用的關係。你需要用他的權力做為自己的庇護，你需要他賞識你和拔擢你。而上司需要你做他的爪牙，需要你立功以便可以竊取你的功勞，需要你的效忠以壯大勢力。

把以上三個問題串聯起來，答案就很清楚了，整件事情其實是林叢、鮮于和陳董三方聯手，幹掉了黃陵華，互相得利。

道義這回事情的確是存在，但也是看人的，他們和自己最好的朋友，和自己最親的親人可以講感情和道義，可你有這麼深的交情么？別忘了，你只是下屬，只是他權力羽翼下的寵物而已。

而上司，不管是多和善對你有多關照或者有read.99csw.com多大的交情，他們和你之間，唯有相互利用的關係。

他等到了。

解答：為什麼？相信大家都有這疑問，其實細細咀嚼案例，敏銳的人應該能發現有些奇怪。

也就是說，到了今天，鮮于總算是掌握到了華東大區一半的實力。這還不是所有，最近這個月，林叢集中精力收尾款，成績頗佳，所以黃陵華也把自己手上一些尾款單交給林叢去跑。

換句話說，你上司允許你成為他的人，這就是他的恩賜了。

第二天，馮暉就答應了鮮總，他決定把自己的前程完全壓進去，馮暉第一次把命運交給了自己的上司。

但馮暉志不在此，他並沒有太專註于網站經營，把他交給一個團隊管理，自己依舊隱瞞著站長的身份。

鮮于和黃陵華的矛盾，從兩人同期升職時就埋下了。鮮總本以為擊垮舊老總後，自己就能在華東大區一家獨大，可誰料到黃陵華突然冒起，而且比舊老總還要難對付。

馮暉輾轉反側，一夜沒有睡著。他並不是個壞人，但他有野心，有決心。對於權力的追求，讓馮暉完全的迷失了自我。

權力的庇護，是發生在你沒有觸犯到更大的利益和更大的權力情況下的。要是你觸碰到了更大的權力，那麼你上司絕不會對你有絲毫的庇護。

當三人競賽里馮暉佔得領先時，大家都覺著他會當主管。當黃陵華倒台鮮于獨大時，大家認定馮暉必然平步青雲。

看了以上三點，相信你已經明白，自己和上司之間既不是親屬也不是朋友，完全是種相互利用的關係。那麼最後一點，你需要更明白，在你和上司之間，更多的是他利用你，而不是相反，所以他可以要求你做事情，而你主動要求回報是不智的。

你們之間唯一平等的，就是獨立的思考能力。

而事實上，你對上司效忠，這是你的付出，而他允許你效忠，這就是他的付出。

這條潛規則，說的不是效忠的問題，而是「認識」的問題。

但鮮於是職場上拼殺多年的人物，面對黃陵華步步緊逼的確是退，但這退只是故意暴露缺點而已。

收起你的妄想吧，這個世界可以讓你交出一切的，只有你的親生父母。

最後，林叢在這段時間放棄了業務競賽，但他是真的放棄主管競爭么？

實在沒有任何跡象，任何可能顯示，馮暉將落選，林叢會上位。但事實卻擺在了面前。

是權力造成這一切，而你在追逐的，也正是這一切。

鮮總竟然是讓馮暉去陷害人，而且陷害的還是馮暉的上司黃陵華。

而總公司撥下來的緊俏物資在小東區被凍結，導致公司業績受損，這點連上頭都幾次三番問起。

只要有必要，你的上司就會犧牲你來換取他自己的利益。任何對上司人品以及道義抱有的期望，都是不切實際的。

就連最迷糊的人也看出馮暉有心事。他今天的確遇到了件大事情，不過read.99csw.com卻與主管競爭無關。

馮暉是個小人物，他從農村出來，受了別人的資助才得以上大學，在這個城市裡，馮暉無親無故，第一個器重他的上司就是鮮于，所以馮暉一直覺得鮮總對他有知遇之恩，忠心自不必言。

黃陵華上位后，明白高出半級的鮮於是最危險的敵人，所以藉著手上掌控著小東區，對鮮于窮追猛打，竟然逼得鮮于步步後退，只能做一個名不副實的老總，實際華東大區的大半權力，都操縱在黃陵華的手中。

感覺到奴性了么？在前幾章時我就曾說過，真正的效忠實際就是奴性，所以你才需要表面效忠，而這對上司並沒區別，因為他們也只是表面庇護而已。

你是上司的人，上司卻不是你的人，就是這個意思。

這就像潛規則里所說的那樣，你是上司的人，而上司卻不一定是你的人。

而另一方面，馮暉的證詞給了黃陵華最重一擊。

林叢在這個月籍籍無名，沒有業績，也沒有參与任何爭鬥，心思都在追尾款收錢上。而王小峰更是稀里糊塗的，對公司的事情都不太上心。

當高層發生利益交換的時候，是不會有你說話機會的。

為什麼說，上司不是你的人呢？因為你的上司也是他上司的人。

馮暉看到EMAIL，簡直象瘋了一樣，直衝鮮于的辦公室想要找個說法，可鮮于卻在今天一早入京述職去了，要半個月後才回來。

絕大部分上司，在這些問題面前，都會選擇自己的利益而放棄你。位置越高的上司越甚。

蔣怡詐騙案，是A公司幾年來最重視的一件事情，從中國區到本部集團都有所關注，董事局更派出陳董專門跟進這件案子。

鮮于用一個主管的位子，搭通了天地線，既可以利用林叢和馮暉來打擊敵人，又獲得了陳董的大力支持。

有些職場新人，有些不切實際的想法。他們覺得和上司之間，應該是親如父子的。可以把自己的一切都交給上司，包括職場計劃，自己的前途和所有的事業。

當你把自己的一切決定權都交給上司時，就好像主人和寵物之間的關係。主人可以決定寵物的一切，寵物卻難以規定主人給什麼。

馮暉也沒有料到，他曾經的個人網站，竟然已經發展成行業內數得著的專業性網站，甚至有人預測，他遲早可以獲得融資。

既然你們是相互利用的關係，那就該讓自己有足夠的利用價值，而且盡量不犯錯。

你可以問自己幾個問題，你的上司願意為你而放棄整個職場生涯么？他願意為拔擢你而犧牲自己利益么？他會把所有的功勞都歸結於你么？當你出事時，他會和你同進退么？

但垂直網站的確很有商機，馮暉時常能從這上面獲得大單子，如果一次性囊括全年所有業務單的話，可能會有一個驚人的巨額數字。但馮暉並沒有這麼做，他只是偶爾從網站上接點單子，以渡過自己的燃眉之急。