這比從前東西兩區的平均業績差距要大得多，足見張宇管治之下，小東區躍升明顯。

張宇淡淡一笑：「林叢是鮮于安插|進來的，這個我也知道，可問題是，如果我不告訴林叢客戶資料，難道他就不會去查么？他恐怕查得更凶，對外透露的機密更多。反倒是我把要去見的客戶告訴他，林叢就掉以輕心，也懶得再花精力去探查消息了。」

但不知為什麼，張宇彷彿對此一無所知，他還是每天照常帶著馮暉、王小峰出門談業務，遇到林叢詢問時，還是照實告訴他自己的去向、客戶名稱等等。

馮暉提醒張宇：「林叢可是鮮于的人，他這不是在套我們的話，好把我們的行蹤和客戶資料告訴鮮于總經理吧？」

馮暉仗著自己和張宇關係好，不客氣地說：「林叢擺明了是鮮于安插在小東區的釘子，你不防著他，還對他開誠布公。現在好了，我們手上一有個像樣的客戶就被他們搶走，長期這麼下去，那還了得？」

王小峰有點尷尬，這情況，就連他這麼老實的人都看出來了：「張副總，你對人也未免太誠心了，這麼下去，吃虧的全是你，便宜都別人占，怎麼成啊？」

王小峰倒不以為然：「每個人有轉變的可能。」

譬如今天，張宇帶著馮暉、王小峰兩人出門談業務，路過小東區辦公室九_九_藏_書時，林叢忽然鑽出來殷切地問：「張副總，今天去哪兒啊？」

其實這已經很明顯了，是林叢將客戶資料透露給鮮于，然後鮮于通過小西區壓價搶單，這樣可以有效壓低張宇和他管理的小東區業績，從而打擊張宇的威望。

「什麼？」

張宇拿回業績報告：「我們比小西區高出幾個層級，業績審核也查不到我頭上，還擔心什麼？」

但不管怎樣，張宇真正的親信，乃是小東區經理馮暉。

張宇揮揮手，壓根不當回事：「待人以誠，我們以誠心對人，別人自然也會以誠心對我們。」

馮暉恍然大悟：「我明白了，你這是在用自己不想要的客戶去拖住他們。鮮于以為自己是在搶你的客戶，所以全組人馬一起上，而實際上，他們為了談這幾個大客戶，都沒有時間做自己的業務。表面上看是鮮于佔了你的便宜，可真實情況是小西區已經被你丟出去的誘餌給拖死了，拖到業績大跌，士氣疲憊。」

兩個老總之間，看起來風平浪靜，而其實內里也有暗涌，只是這種明爭暗鬥是常人察覺不到的。

王小峰愣了愣：「也是，以前我一天出三趟門，他也不會問一下。」

在經歷「金陽計劃」的教訓后，王小峰深深感覺到自己在職場上有很多的不足，於是就找到了大區read.99csw.com銷售副總張宇，說要向他學習為人處世的方法。

張宇笑道：「我待人以誠，可也是有尺度和目標的。不會真的把自己當傻瓜，要不然總有一天他們會把我放在砧板上當魚肉給切了。林叢既然想知道客戶資料，那我就大方一點，主動自覺地告訴他。只不過告訴他什麼客戶，那就由我做主了。」

陸琪解答：做人也好，做事也好，最好的方法不是堵截，而是因勢利導。雖然林叢是鮮于的卧底，可如果把林叢給揪出來，這顆棋子就完全失效了，鮮于會安插別的人進來。可張宇故作不知，反而透露錯誤消息給林叢，這就是把林叢當反間諜使用，反倒是能產生巨大的作用，這就是古人所說的「將計就計」。

馮暉想不通：「客戶還會有問題？」

張宇點點頭：「就是這樣，別人待我誠心，我對人也是誠心。可別人憋著要害我，就別怪我用其人之道還施彼身。」

於是，鮮于的詭計一次次得逞，看著並不高明的招數，在張宇的身上卻屢試不爽。連續有三個大客戶部被小西區搶走後，馮暉終於坐不住了，他拖上王小峰，一起去和張宇面談。

當初馮暉小時候，在鄉間苦讀，屬於貧困學生，正是張宇暗地裡資助了他，這也讓馮暉一心奮發，最後才能和張宇在同個公司里共事九_九_藏_書。

案例：

可見老實人總是要吃點虧的。

老於世故的張宇怎麼會不懂其中含義，他也不多表示，只是讓王小峰偶爾跟著自己出去談生意，這一來一去，公司上下的明眼人都看出來，張宇已經將王小峰收入門下，從此往後，王小峰也算是有點根基的人了。

走出門口，馮暉就納悶了：「林叢平時也沒這麼殷勤啊，今天這是變性了？」

王小峰奇道：「怎麼講？」

馮暉鬱悶了：「你可別忘了，總公司對於大區總經理是有業績審核的，如果你的業績相差太多，鮮于就有借口把你調走了。上次已經有個黃陵華髮配邊疆，難不成你也要步他後塵？」

張宇微微一笑：「關鍵就在誠心上面。」

張宇看到兩人神色嚴肅地走進辦公室，彷彿知道他們想說什麼，只是擺擺手：「安心啦安心啦，沒有你們想象的嚴重。」

林叢聞言，興高采烈地和張宇擊了下掌，大有祝人馬到功成的意思。

王小峰此舉，其實是在向張宇表示效忠，意思是要讓張宇做他的職場靠山。

馮暉和王小峰接過來，埋頭一陣狂看，隔了足足有十五分鐘，馮暉才愕然抬頭：「怎麼會這樣？這不可能啊！」

馮暉側頭想了想：「這雖然是個辦法，可也太消極了，用客戶資料去填鮮于的胃口，又怎麼能填得滿。再說了，read.99csw.com憑什麼我們就該受這種損失，難不成老實人好欺負么？」

這件事情，本來說到這兒就了了，可事情發展往往出人預料，這次又被馮暉給料中。

張宇點頭道：「我透露給林叢的，都是那些頂頂難纏的客戶。雖然規模不小，卻需要花費大量資源和時間去談。鮮于拿到林叢偷過去的資料后如獲至寶，壓根不會想到有什麼問題，但一接手才發覺客戶很難纏，鮮于又不肯放手，只好安排小西區的人一起上陣，硬生生降低價格把客戶吃下來。」

疑問：既然張宇知道林叢是姦細，為什麼不利用職權打壓他，反而還照舊用他呢？

所以員工們私底下有句話：「寧得罪張副總，莫得罪鮮于總。」

張宇點點馮暉的眉心：「你這是庸人自擾。」

張宇道：「你誠心誠意地透露給別人客戶名單，林叢和鮮于當然不會有懷疑，更不會想到這客戶有什麼問題，他們怎麼會知道，這些客戶，都是我故意透露的。」

張宇滿面笑容，揮著手說：「今天要去榮發商行談個大單子，如果拿下來，可得有上百萬啊。」

原來這個月的統計報告里赫然列明著，張宇管轄的小東區業績平穩上升，而鮮于管轄的小西區業績驟然下跌，兩者差距已經拉開到四成以上。

馮暉感覺其中另有文章，於是問道：「張副總，這是為什麼？九九藏書還真是別有玄機？」

馮暉冷笑：「誰都會變，可林叢不會。他這麼冷酷的人，從沒見林叢和誰擊掌過。」

可馮暉和王小峰卻感覺一頭霧水，這個月不說別的，光是被鮮于搶走的那幾個客戶，就能有足足幾百萬的業績額，怎麼可能還差距這麼明顯呢？仔細算來，小西區除了這幾百萬業績外，幾乎沒有做成什麼大單子，這又怎麼可能？小西區的人能力再弱，那也是業務系統里混出來的精英，多少也該自己開拓一些。

沒過幾天，榮發商行的業務單子倒是談下來了，可惜簽約的人不是張宇，而是鮮于手下的小西區，他們以低過正常五個點的價格，簽下了近百萬的大單。

在華東大區干過一年以上的人都知道，兩個總經理中，鮮於是最陰險詭詐的，而且為人氣量狹小，千萬不能得罪；張宇卻誠懇穩重，做事情很講道理，有什麼難處你提一句就幫你解決了，而且還沒什麼架子。

馮暉和王小峰一起大叫。

張宇看兩人鼓著嘴，確實氣急敗壞，這才沒有再賣關子，把一份資料遞過去：「你們好好看看這個月的業績統計再說。」

看張宇賣關子，王小峰也不依不饒了：「張副總，裏面肯定還有蹊蹺，你給我們講講，也當上課了。」

馮暉一拍大腿：「真是太妙了，人人以為你好欺負，到頭來，卻都是你在欺負別人。」