王小峰左思右想，終於給最近的幾個客戶發了封郵件，表面是做回訪，關心買去的東西好用與否，要不要其他的服務，而在信件的末尾則悄沒聲息地加上一句，詢問客戶是怎麼知道自己的名字的。

林叢冷哼：「算了吧！工作是不會害人的，只有人才會害人，你自己琢磨吧。」說完就揚長而去。

時間過去一周，這三人都有斬獲，開始靜下心來寫方案，這對於他們來說是極其重要的時候，所以除了老客戶外，基本上沒空去找新客人。

新人們往往不懂得這一點，他們以為只有敵人才會害人，卻不曉得，敵人從不親手害人，他們使用的都是你防不勝防的東西。

王小峰看著回信，一個頭有兩個大，他為了攻關新方案，連很多老客戶都沒時間維護了，又怎麼會去開拓新客戶呢，這顯然是有人在「幫忙」。

可問題是，馮暉幹嗎要給王小峰兜生意，推銷客戶呢？

職場的活是因為，在職場中起決定性作用的不是工作，而是人。所以當一個工作或者職務對你產生作用時，你必須要看清楚，真正在對你下手的不是工作，而是工作背後的人。

在新業務背景下，終端渠道變得很重要，誰能夠談下一家連鎖機構合作的話，那等於保障了每年數百萬乃至上千萬的銷售額，每天躺著吃都夠了。

在華東區域，有一個「好人家」連鎖藥店，一直佔據著市場龍頭地位。A公司的產品在「好人家」每年銷售可達數億元，這還是多品牌競爭下的銷售情況，可謂是公司超級強力的大渠道商。

如果是以前的王小峰，那真是把腦袋想破也想不出來，最後可能還會氣沖沖直接去質問對方；但最近幾個月跟著張宇磨練的他，確實大有長進，王小峰自己仔細想想，終於琢磨透了。

案例：

譬如做業務時，每個細節都表現出競爭對手將獲勝；競聘時，所有人都屬意其他人；論功行賞時，沒有人記得你做過什麼。

我們在職場上，經常會遇到工作害人的情況。譬如做了某某工作，以至於不能賺更多的錢。譬如說在升職的關鍵時刻，卻偏偏要出差。

王小峰點點頭：「確實是奇怪，我們這行認著牌子上來的人是有，可都是找公司，也不會指名道姓地找人啊，我什麼時候變得這麼有名了，所有客人都知道我？」

所以鮮于親自上陣，給華東大區所有銷售人員發了郵件，命令各部門通力合作，務必將這個單子給拿下來。

王小峰無奈至極，只好每天加班加到很晚，就算陪著客戶談事情到八點多，也要抽一小截時間來做方案。

所以一個職場高手會拆囚籠為房舍，所有禁錮自己的東西，都會成為他們的武read.99csw.com器，到緊要關頭能夠攻擊別人。

這下子，王小峰真的有些撐不住了，以這種速度，就算自己所有時間丟下去也不夠，更何況自己還琢磨著新的戰略合作方案呢！但這種關鍵時候，大家都在為方案而拚命，你就算想把客戶丟給別人，也沒人肯接手啊。

沒過多久，消息就被「好人家」連鎖藥店的高層證實了，但正式的方案並非單純的獨家代理，而是雙向獨家代理。也就是說，「好人家」連鎖藥店將只代理銷售一個品牌的醫療器材，而這個品牌的醫療器材在華東區也只能提供給「好人家」一個連鎖藥店，在別的連鎖藥店都不能銷售。

最近這段時間，行內有風聲傳言，說是「好人家」連鎖藥店準備改革合作方式，把多品牌合作改為單一品牌獨家代理。這對於「好人家」來說是有優勢的，他們能夠拿到更低的代理價格，從而賺取更多的利潤。這事對於生產企業來說，更是天大的好消息，這麼強力的渠道，如果只賣一家的貨，那等於銷售量大翻好幾番，每年至少有八億以上的業績不說，還能把競爭對手徹底趕出渠道，這一進一出的差距可就大了。

當你感覺到鋪天蓋地的工作壓力時，你會責怪工作，但實際上，這是因為有人在給你壓力。當你承擔著工作失敗的痛苦時，你會責怪職業，但實際上，是有人在規劃你的職業。

疑問：馮暉在暗地裡出手，王小峰原本不知道，可林叢為什麼要提醒他？

這個方案保障了雙方利益，雖然會影響到一部分業績，可對於幾大公司來說，還是一塊巨大的肥肉。

聰明人會變廢為寶，將繁瑣的東西都變成為自己的資源。

這些職場中的萬事萬物，你不用，別人會用；在你手裡面是煩心事，在別人手裡就是寶貝，甚至可能是武器。

按理說，馮暉做事沒那麼不小心，他所用的郵箱雖然也是企業郵箱，卻不是他專屬的那個，而是一個從沒見人用過的空郵箱。可王小峰是辦公室主任，所有人開通企業信箱，技術部都會在他那兒備註一份，所以王小峰知道，這是馮暉私下裡讓技術處的人開的。

只有抱著這種思想的人，才能夠對職場中的事情小心謹慎，明白處處可能是陷阱。

職場是工作的世界，更是人的世界。但人們總會因為工作、職位的重要性，而忽略了人才是起決定性作用的。

在職場中，能夠影響到你的因素，是最需要防備的。看起來，一切可能都有利於你，但在關鍵時刻，它們卻有可能被人利用，從而產生反作用。

消息一傳出，行業內頓時亂作一團，五六家競爭大企業迅速動員起來，派出大區九九藏書經理挂帥的團隊，確保自己能夠拿到獨家供貨權。

客戶回信陸續過來，顯得很是無辜，有幾個乾脆的在信中直截了當：「不是你自己發郵件，把公司產品資料和自己的身份告訴我的么？」

這個時候，就要善用人的原則，要記住，職場中萬事萬物的背後都有人存在。

一開始是隔三差五的有一個，後來變成每天都有，到了這幾天，最多時一天居然有三個人找上門。

錄取解答：因為林叢的靠山是鮮于，而馮暉和王小峰的靠山是副總張宇。如果王小峰出局了，那麼鮮于和張宇每人支持一個，可謂勢均力敵，林叢沒有太大的優勢。但如果王小峰能夠繼續戰鬥，張宇的支持力度必然會分散給兩個人，馮暉就大大弱勢，林叢能趁機上位。

你進入了職場，實際就是進入牢籠，職務就是你的牢房，而身邊的一切，都是鐵鏈和枷鎖。

可為什麼馮暉把矛頭對準王小峰呢？他們兩人同時是張宇的人，按理說是一個戰壕里的戰友，馮暉應該和林叢開戰才符合邏輯啊。

對職場高手而言，萬事萬物都可以拿來做武器攻擊人。待人以誠可以攻擊，工作也可以攻擊，只要是有利於自己的，都可以加以利用。

職場中討生活，也不能只把注意力放在職業上面，更要放在人身上，尤其是你的上司，那才是能決定你命運的人。

王小峰冥思苦想了大半天的時間，終於想清楚其中的前因後果。馮暉自然沒有這麼好，替王小峰去拉業務，他的主要目標是用這些小客戶來拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入連鎖藥店的新方案。

若能與「好人家」連鎖店達成這樣的戰略合作，就能確保自己品牌的醫療器械佔領華東區七成市場，這對於尚無龍頭品牌的器械市場來說，簡直是翻天覆地的改變。

當一個人遭遇困境的時候，一般都是千頭萬緒亂糟糟，會覺得整個職場都在對付你。這種情形，我們稱之為勢。

只有搞清楚事情背後的人，弄明白這些人的想法和意圖，分析出他們的利益傾向，你才可以遊刃有餘地做好每件事情。

所以三人放下手中客戶，開始各顯神通。馮暉是學院派，他第一步做的是各種數據分析，合作方案的精算；林叢依仗著本地官方背景深厚，開始大肆活動，每天都和官方領導吃飯；而王小峰是實戰派，他在本城內四處亂竄，幾乎將「好人家」所有連鎖店都跑遍了，力求做出最精細的調研。

你需要看清楚，究竟這件事情的關鍵決策人是誰，誰能在事情背後read.99csw.com起決定性的作用。

所以你在職場上，切不可公開與人為敵，免得腹背受敵，名聲受損；而應該是將對手置於你布下的天羅地網中，這才是上上之策。

只是淺顯地講，可能很難弄明白勢是什麼，但你只要懂得，當感覺到周圍的一切都不利於自己時，那就是勢不在自己這一方。

就如之前所說，當你要升職的時候卻要出差，那是因為對手安排了出差給你；當你業務快要談成的時候，報價卻泄密了，這也是對手在暗中搗鬼。

因為他們遇事不想，只看表面，所以在他們眼裡，工作只是工作，職務只是職務；但在職場高手看來，一切都是工具和資源，既可以變成別人的陷阱，又可以成為自己的優勢。

辱罵絕不是戰鬥，這隻會讓你的個人形象減分。真正的高手是從不和人正面衝突的，他們往往躲在千絲萬縷的事情之後，利用職場上的資源進攻對手。

你在做的每件事情，源頭都是人在謀划，過程中都有人在參与，結局都有人在決策，乃至於最後的獎懲也是由人來指定。

而如今，真是天上掉下個大餡餅，正巧落在華東銷售大區的面前。

王小峰心中明白，這是馮暉未雨綢繆，要將自己這個對手扼殺在搖籃里。而馮暉不是通過直接手段，而是利用客戶來拖垮王小峰，這手段也真是陰毒無比。

而鮮于考慮到自己能力有所不及，乾脆把權力下放，命令手下副主管以上幹部都要寫一個戰略合作方案。據傳，誰的方案被接受，誰能夠談下這樁生意，集團答應給平地升一級。主管可以升經理，經理可以升到大區經理。集團不惜在華東大區開設一個新的項目組，增加一個大區經理的職務來管理連鎖渠道合作。

實際上，工作是死的，職務也是死的，而職場卻是活的。

把事情當事情做的人，往往最後會撞一鼻子灰。

而實際上，任何人的任何工作，他們做的每件事情，都可能是種資源。

看起來是無力挽回的局面，這時該怎麼辦呢？

於是很多人就覺得，自己運氣不好，每到重要時刻，工作就會來害自己。

於是王小峰再問客戶，自己之前發郵件自我推銷時，用的是什麼郵箱。客戶發過來郵件地址，王小峰一看，就知道是馮暉乾的。

林叢嘆了口氣：「這種小客戶做得爽吧，你要是再這麼下去，連鎖藥店的生意可就與你無緣了。」

而職場新人往往會犯一個毛病，就是直愣愣地衝著敵人進攻，認為真刀真槍地火拚，面對面地吵架拍桌子才是戰鬥。

聽到這個風聲，整個九九藏書公司的人都行動起來，尤其是小西區的經理和主管們，在鮮于的監督催促下，更是發了瘋似的幹活，路過他們辦公室時就可以看到，壓根沒人打電話做業務，所有人都在埋頭苦幹，趴在電腦前琢磨方案呢。

而王小峰和馮暉兩個，卻有實際的利害衝突。因為兩個都是跟著張宇，是副總系統的人。所以兩個人同時競爭一件事情，令張宇不能偏幫任何一邊，最後只能兩邊平均分配支持。

王小峰直皺眉：「客戶非要找我，而且還指名道姓的，我又沒法推。」

為什麼現在很多人在職場上，被人害了都不明白是為什麼？

雖然知道了馮暉的心思，但現在的王小峰並沒有想和他起衝突。如今正是連鎖藥店業務的關鍵時候，把時間花在衝突上太不划算。不過，方案遞交時間還有一周就要截止了，為了避開馮暉的客戶戰略，王小峰也想了一招，他乾脆藉著辦一個客戶的業務為由，出差到外地躲了起來，在外出差的時間，正好名正言順地避過馮暉的客戶大軍，他在賓館里日夜趕工，終於將自己的方案給趕了出來。

小東區雖然沒這麼瘋狂，可對馮暉、林叢、王小峰這三個佼佼者來說，這絕對是個難得的機會。他們三人是目前華東大區公認能力最強，最為出色的青年人才，業績總是排列在大區的前三名，如果說A公司有人能拿下這筆大業務來，那必定是他們三人之一。

這種情況持續了一周多，王小峰被拖得疲憊不堪，那天林叢走過，看到王小峰愁眉苦臉地在做三個小客戶的CASE，便停下腳步，陰陽怪氣地說了聲：「蠢人自有蠢事。」

越是千頭萬緒，源頭越是簡單。

林叢嘲諷地笑：「你難道不覺得奇怪么？以往一個月都等不到一個新客戶找上門，現在每天都有專門找你的人？」

那麼，不需要太過納悶，你遭遇的困境其實很簡單，所有的困難和麻煩，都是有人在製造。所以你只要找到幕後的黑手，就能解決一切的問題。

如果勢不利於你，所有事物都會與你為敵；當勢有利於你，你就像是乘風破浪那樣無往而不利。

「什麼意思？」王小峰聽出他話裡有話，「你說清楚。」

只有經過如此這般的考量，你才能看透一件事情的所有可能性，才會明白，你應該如何利用一切。

但偏偏是這個時候，王小峰的事情突然多了起來。也不知怎麼的，最近冒出了很多新客戶，一上來就指名道姓地找王小峰。

這，也恐怕是A公司近幾年來最重要的生意了。

這正是你有客戶攻勢，我有客戶遁法，高手過招，都不用正面交鋒，利用資源布下幾枚棋子，就已經能分出高下了。

A公司華東銷售大區ｈttps://reａd•９9ｃsｗ.ｃom的業務，經常會按照市場變化而做一些微調。譬如前幾年時，他們以向醫院提供大型醫療器械的業務為主，業務員就是醫藥代表。這幾年，公司的重心逐漸轉向家用小型器械，所以業務系統轉移到商行、超市和醫藥連鎖店。

有些人很痛恨自己的工作，覺得每天所做的都讓自己毫無成就感，根本就是瞎混日子過。

職場中的萬事萬物都放在那裡，不為你所用，就為別人所用。

工作不會害你，只有人才會害你。

如果說，你在職場上過得不順心，覺得萬事萬物都在與自己作對，無論是工作也好，職務也好，處處都荊棘滿地。

不管在什麼時候都好，千萬別恨自己的工作。因為是工作就會有好處，就看你會不會用了。

如此一來，馮暉能獲得的高層支持就少了很多，這樣的力度，是沒有辦法和林叢的背景抗衡的。所以馮暉必須在起跑線上就把王小峰給淘汰掉，這才能留出餘力，最終和決賽對手林叢殊死一戰。

就算幾十個幾百個細節疊加在一起，背後真正的主謀，可能就只有一個人。而你要解決問題，決不能糾纏在細節上，也不能只關心事情的發展。

雖然林叢沒有直接點穿問題的癥結，不過以王小峰的頭腦立刻就想到：這裏面確實是有蹊蹺。

所以在做事的時候，千萬不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上。做事就是做人。

只有找到這個人，才能扭轉大勢，戰勝對手。

實際上，馮暉並不會和林叢發生正面衝突，這兩個都是人精，你一出手，他必還手，到頭來兩人只會陷入亂戰中，讓別人漁翁得利。

職場其實就是個囚籠，身處其中日子長了自然會感覺到。所有的人，所有的事情，所有的工作都會在某一天猛然跳將出來，給你致命打擊。

大部分人都有自己的職場對手，有的人選擇被動挨打，有的人選擇主動出擊。

按照規矩，自己找上門來的客戶是不能不接待的，外資企業尤其重視品牌效應，相信趕跑一個客人就相當於趕跑一百個，所以不管客戶大小，不管成功與否，王小峰都得按照流程填著表格去處理。

他們並不需要拍桌子罵人，因為這起不到任何作用，更不能令別人承認失敗；只有用工作去打擊人，用職場去攻擊人，那才能起到奇效。

每個職場人的思想一定要具有發散性，當遇見一樁事情時，要先想對自己的好處和壞處，再想對別人的好處和壞處，最後想它完成或者失敗后，局面能有什麼變化。

這個世界上，沒有哪個死物是可怕的，因為它們都沒有智慧，沒有頭腦。而人是最可怕的生物，所以人類才能做萬物之主。