做事要藏拙，做人要露怯。

因為中國人的習慣就是出頭椽子先爛，真正世故歷練的人，會學著露怯，讓自己看上去笨一點，沒有那麼聰明。而往往是職場新人，會故意裝的很聰明，事事都露頭，還處處想要教訓人。

遇到這種「聰明人」時，千萬別和他們較勁。你要想到，他們越是裝聰明，就死的越快。

如果仔細觀察的話，你會發現，在職場中佔據高位的人，往往不是最聰明的那個，而是熬的時間最長的。

可怎麼就有如此逆轉，難不成背後還有什麼貓膩么？

張宇哈哈大笑：「你也不用不服，王小峰可是靠真本事贏了你。不過也不用太泄氣，就算他的方案通過，可最後還不曉得誰能佔便宜呢，新的渠道可是一塊大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去。」

馮暉：「你的意思是，我和林叢兩個人的方案，都沒有藏拙。」

這些人的「聰明」，實際上是送死，你和他們較勁，實質是把你自己也變成了「聰明人」，你會有同樣的結果，可能更糟糕。而你順著他們，捧著他們，其實是加快他們被淘汰的進程。

張宇：「中規中矩才是最厲害之處。前面跟你說了做人要露怯，而這會王小峰所用的，就是做事藏拙。」

當這類「聰明人」得意忘形之後，他們會逐漸成為職場的公敵，變成嫉妒的中心，到了那時，他們做什麼事情都不會順心，整個職場都會變作他們的壓力。

真正的笨人卻是混吃等死，他們是真的聽不懂話，也不會做事，所以他們是職場中最容易被淘汰的一類人。

這兩人方案各有優勢，而且各自都有一個高層罩著，鮮于和張宇在總公司中地位相等，他們的手下競爭，可謂勢均力敵。

張宇：「首先，你們兩個人都有高層背景，這一點鬧得沸沸揚揚，最後集團和董事局都勒令不允許高層為自己人說話，完全要靠方案本身來甄選。這就讓大家站在同一起跑線上，對王小峰極為有利。然後，你和林叢的方案雖然優點明顯，可缺點也很明顯。林叢雖然能引來官方資源，使渠道更加暢通，可是他提出的營銷費用簡直是天文數字，公司如果採用他的方案，業績能夠保證，可壓根無利可圖，又何必去做呢？你的方案也是一樣，雖然你有完善的營銷方案，做的很精彩，可使用的人力資源太過，對公司原本的架構調整太巨大。這會引發公司內部地震，使得整個集團都內亂起來，這是高層絕對不容許看到的。」

然而在職場中，別人看的往往不是九九藏書你的成功，而是你的缺陷。一個缺陷就可以抵消掉好幾年的成果，所以這種聰明人自以為只要做事情，就可以不計後果的做法，到最後只能令自己頭破血流。

其他人也沒好多少，連會議後來說什麼都沒聽清楚，心裏就琢磨，怎麼這好事會讓王小峰給佔了呢。

會議結束后，很多同事都不願散去，還在會場上竊竊私語，猜測著暗地裡發生了什麼。忍耐了一下午的馮暉終於按捺不住，敲開了張宇的辦公室，直截了當的問張宇，這究竟是怎麼回事。

在這種情況下，有如此多勢力的參与，幕後操作顯然已經無效了，大家可以確信的是，最後選擇的方案是最佳的，遠遠優於其他人。

這就叫「趨利原則」。

馮暉愣了下，他還是有些不服氣：「但就事論事，我的方案的確比他的好。」

不管什麼時候，說好話都是對自己有好處，對別人無益處的，所以多說無妨。

馮暉：「他有什麼可令人高看的？老是闖禍，別人害他都不知道，整天傻兮兮的。」

雖然王小峰也是華東大區新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里還是比較弱的。從背景來看，林叢有鮮于幫忙，還有董事局高層支持。馮暉有張宇的鼎力協助。而王小峰卻是毫無根基的一個人，跟著張宇卻算不上過分鐵杆。

聽某些見過方案的人遞出來的消息，林叢和馮暉兩人的方案各有優點，令鮮于和張宇兩位大佬爭論不休。

他們不一定需要能力，但他們有經驗。他們不一定需要魄力，但他們有資歷。時間是一個人在職場最可怕的敵人，也是最好的武器。

張宇：「王小峰的方案，恰恰是一個藏拙的版本，雖然他做的中規中矩，並沒有特別的好處，卻也沒有你們的缺點。公司雖然不能做到你們提出的高度，卻沒有任何後遺症。像這樣圓滑平衡的方案，你說高層怎麼會不喜歡？」

張宇搖頭：「你和林叢兩個人，在做事的時候都是鋒芒畢露，雖然看起來鋒銳無比，可優點明顯，缺點也很明顯。要知道，在職場里，你有再大的功勞，也不如一次失誤來的矚目。別人是看不見你的好處，只會看見你弱點的。所以在做事的時候，要緊的不是立功多少，而是隱藏自己的問題。」

在職場中，只有比誰的命更長才有意義，因為這取決於誰更能忍耐，誰更可以潛伏。

算來算去，最後大家琢磨著，也就小東區的兩個主將比較有希望。那就是小東區經理馮暉和小東區一部主管林叢。

而rｅad.9９ｃｓｗ.com平時的笨人卻不同，他們在做事的時候不冒進，不貪功，首先考慮的是安全。所以他們在做事時第一任務是藏好自己的缺陷，不讓缺點暴露，即使事情做不好，也不會壞在自己的手中。於是笨人們就立於不敗之地，他們不需要做成什麼，只要看著聰明人一個個倒下就可以。

但數量多，並不代表質量就高。在大家的私下揣測中，首先被淘汰的就是其他系統的方案，這些人連銷售是怎麼回事都不懂，純粹是想瞎貓撞下死耗子，不可能有機會。

聰明和笨都是相對而言的，每個人的標準不同。你們在職場中公認的聰明人，只是聰明浮於表面，讓大家都看出來而已。

其次是一些看著很聰明，實質草包的人，譬如小西區的那幾個主管，他們向來沒什麼連鎖渠道的合作經驗，這次寫方案也是趕鴨子上架。如果是鮮于評，那小西區還有戲，可惜這次是全部交到總公司審核的。

這個結果，令馮暉愕然，但他耐得住性子，還是坐在那一直到會議結束。林叢就沒這麼好了，他一拍桌子扭頭就走，把周國華給氣的不輕。

甚至是很多新人還喜歡裝著有經驗的樣子，給職場老手們講課。

馮暉一揚眉，知道張宇話中有話，只是時候未到，張宇卻又閉口不言了。

在萬軍之中脫穎而出的，居然是王小峰。

馮暉點頭：「就算王小峰是裝傻，可方案遞上去后，就是硬碰硬了。為什麼我和林叢的方案都會刷下來，反而他的能被選中。王小峰的方案我可看過，沒什麼了不起的地方，也沒太大的亮點，最多只能算是中規中矩。」

為什麼職場中的「笨人」比「聰明人」更長久呢？這是由職場的本質決定的。

所以，別和他們比聰明，更別直接頂撞他們，也不要提醒他們。你可以放任自流，甚至於可以捧他們幾句，令他們的尾巴翹的更高。

陸琪解答：新渠道合作將會徹底改變華東大區的業務系統，可以說是近幾年來最大的好處。像這種等級的利益，連總公司的高層都會插|進來一腳，又怎麼會讓王小峰一人獨吞？王小峰以為功勞都是自己的，這就是職場中的「天真」。

張宇：「你看王小峰平時做人傻兮兮的，誰也不得罪，誰也不頂撞。你暗地裡做手腳，他只當作不知道。林叢看不起他，王小峰卻還是不恥下問。這種人平常的時候總是露出自己的破綻，缺點很多，所以在辦公室里壓根沒人把他當對手，覺得那是一隻手可以捏死的玩意。但實際上呢？你真的read.99csw.com以為他有這麼傻？真正的傻瓜，常常會裝聰明，只有聰明人才能裝傻。」

任何有可能讓他們獲得好處，或者有可能傷害到他們的事情，都會令這類人跳出來。他們也許不會冒的太起，卻往往會和以往不同，變得聰明而靈活。

馮暉：「做人露怯，做事藏拙？這是什麼意思？」

正所謂靜若處|子，動若脫兔，無利蟄伏，有利起早，這才是上上之策。

職場上的「聰明人」其實是很討人厭的，他們不止裝聰明裝的厲害，而且喜好指點江山，什麼事情都要拿來指導一番。

結果公布的那一天，副總裁周國華親臨分公司，為所有營銷人員召開大會。在會上，周國華最終讀出的名字，卻讓所有人震驚。

馮暉自然沒有林叢的人脈資源，但他也有優勢，馮暉的營銷管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已經規劃到如何建立新的團隊，並且利用新的營銷計劃，使得華東大區的業績翻番。馮暉在方案里更立下軍令狀，只要他拿下這單業務，就肯定能完成方案里的業績，否則不惜離開A公司。

張宇繼續說：「王小峰表面在接小客戶，但暗地裡卻不聲不響的完成了方案。這就是做人露怯，做事藏拙的例子。當你以為他上了當的時候，他早就把最重要的事情做好了。這也能看出來，王小峰並不是真傻，至少他知道什麼是重要的，什麼是次要的。」

因為這一類人，通常是在無利可圖的時候蟄伏，最好隱藏的令人感覺不到有自己的存在。而當有利可圖時，則很早就謀篇布局，先給自己佔好地盤。

無它，他們命長而已。

馮暉慍怒：「要是輸給林叢，我也沒話講，可怎麼能是王小峰，他有哪裡比我好的，就算比林叢也不及么。」

在職場中，如果你需要和人進行比較，那就別比聰明，更加不需要比高調，因為這都是有害無益的東西，比贏的人除了死得快之外，毫無用處。

像這種忠心耿耿，又不計得失的人，老闆不升他升誰？所以到最後，你會逐漸發現，佔據著高位的人都是這些不太聰明，又沒什麼能力的小人物。

馮暉：「什麼叫藏拙？」

馮暉倒吸一口涼氣：「那王小峰的方案呢？」

方案送上去后，總公司進行了一番暗中的你爭我奪，據說兩個副總監和大中國區總監之間的選擇還不統一，最ｒeａd•９９ｃｓw.ｃom後總裁級別高管和董事局進行協商，這才把最終方案給抉擇了下來。

人人都覺得聰明的往往是笨蛋，而人人覺得笨拙到極點的，恰可能是聰明人。

馮暉嘴唇抽了下，並沒有說話，但明顯把張宇的話聽進去了。

疑問：張宇為什麼說王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉？

而張宇早就在等著馮暉了，張宇不等他喋喋不休完，就將馮暉摁進了沙發，笑著說：「你做事一向沉穩，怎麼今天這樣浮躁。」

那些公認的聰明人，在職場中的命運往往不會很好，凡事都精明，遇事不吃虧，到頭來卻處處受人壓制，成為人們打擊嫉妒的中心。

為什麼小人物往往能爬的更高？因為小人物毫無長處，他們唯一能做的就是忍耐，就是潛心干好手上的工作。

但這兩類人，卻是有截然不同的區別的。裝笨的人實質聰明，是同級別人的巨大威脅，他們往往能緩慢但穩定的升遷，在任何危險時分都能安全渡過。

在職場中，笨和聰明，往往不是表面看到的那樣。

運動比賽和選秀中，靠的是勝利，所以選手需要在一瞬間把所有力量都表現出來。而生存遊戲里，比的是安全，所以不表現比表現更好，不動比動更佳。

你把一個有害無利的東西表達出來，只會給自己帶來麻煩，而這除了能滿足下自己的虛榮心之外，實在毫無好處。

馮暉深深的嘆了口氣：「行，這次我認栽了，只是輸在王小峰的手上，我真是不服氣。」

你在走秀場裏面，是可以恣意展現自我，把所有的優點都展現出來。可是在斗獸場里，你卻需要詭詐、隱忍，你需要潛伏，因為第一個衝出去的，總歸會早死，只有最後出現的，才能活的最長。

張宇：「你小看王小峰，就是他的厲害之處。」

而在職場上，這種小視恰恰是很致命的，在關鍵時刻，能夠帶來意想不到的效果。

讓所有人都見識自己的聰明，在職場上並沒有太大的好處。因為對老闆而言，聰明不代表有能力。對上司而言，聰明代表著難管。而對同事而言，聰明代表著壓力。

那麼，職場中聰明的「笨蛋」和真正的笨人，有什麼區別呢？在平時，他們看起來完全一樣，做事遲緩，發言木訥，跟他們說話半句懂半句不懂，做事情有時靈光有時不靈光。

久而久之，聰明人跳槽的跳槽，轉行的轉行，同時進職場的人里，只有小人物還踏踏實實的做著。

因為怎麼區別他們呢？關鍵還是看遇到事情九九藏書后的不同處理。

就算從方案來看，林叢和馮暉兩個都是各有所長，反而王小峰的方案沒有什麼出彩的地方，大家之前都快忽略過去了。

當然，事情和事情還不一樣，無關緊要的時候，兩種人的反應是完全一樣的，可當一個事情具有巨大的利益，或者會帶來很重大的影響時，裝笨的人就會有反應了。

而那些裝笨的人就不同了，他們故意收斂鋒芒，把會引發別人嫉妒的光輝都掩蓋起來。這麼做，除了不會有裝聰明的威脅外，還能令別人都小瞧他們，以為他們毫無威脅力。

張宇：「我告訴你，在辦公室里真正的高手，並不是林叢這樣鋒芒外露的人，也不是你這樣一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰這種，平時做人露怯，正經做事藏拙的人。」

張宇：「再好的方案，沒有可執行性又有什麼用？你的營銷計劃成功，可公司卻成為戰場，到時候又有什麼用？王小峰拿出來的，就像是一個藝術品，並沒有特別的稜角，卻每一個細節都打磨的很光滑，這才是職場上做事藏拙的典範。」

經常提及，在職場中，看起來聰明的人往往不會很成功，他們會受打壓，他們會換工作，他們會跳槽。幾年以後，折騰了一圈的聰明人回頭看時，發現從前自己瞧不上眼的笨蛋們都已經登上高位，成為聰明人仰望的對象了。

案例：

林叢的優勢，自然是突出自己人脈廣的特點，他在方案中描述了通過政府機關為新渠道開拓帶來廣闊的前景。而這種前景，將是別人不具備的，無論對於「好人家」醫藥連鎖，還是對於A公司，都有戰略性的意義。

「好人家」醫藥連鎖專賣的合作計劃，在A公司華東銷售大區里掀起不小的波瀾。各個級別的幹部都潛心炮製出自己的方案，甚至於分公司其他系統的人也參了一腳，最後交到總公司的方案，竟有幾十份之多。

但在真正有巨大利益的事情出現時，聰明人和笨人卻又有截然相反的表現。平時看起來很聰明的人，在做大事時，依舊不知道收斂，一個勁的往前沖，根本就不管自己做得了做不了。到最後，事情是做成不少，可缺點暴露的更多。

人們總以為，職場是個走秀場，比的是誰更聰明誰更能幹。實際上，職場不是走秀場，而是斗獸場，比的不是誰更厲害，而是誰能生存下去。

反倒是一些看起來笨笨的人，平時經常被人欺負，誰騙他都相信，可到了關鍵時候，這些人卻永遠是屹立不倒的，甚至於佔盡優勢。