對客戶而言，能夠有高額折扣返利，而且貨款還是明年付，一點損失都沒有；對於華東大區來說，能把明年全年的業務都集中在今年下半年完成，鮮于的危機就輕輕鬆鬆就能解決，甚至還可以超標不少。

其實人生就是如此。在生活里，你投資的是感情，投入多少，收穫多少；在職場上，交易的是利益，也是投入多少，收穫多少。而人與人之間的差別就在於，高手能夠準確地找到對自己有用的人，並且使每一分投入都有幾倍的收穫；而普通人則是亂投資，到最後不僅被套牢，還會血本無歸。

副總監李榮和周曉華之間的惡鬥變得很明顯后，黃陵華重歸公司時立刻拜入李榮門下。也直接向李榮報告，這使得周曉華勢力趨弱，只能在細節上疲於抵抗。

你堅持自我，那就要安於受壓迫、受排擠、受窮的生活，你要讓你的家人跟著你受苦，隨著你擔驚受怕。要堅持自我，這是必然的路途，因為權力不容你。

馮暉說：「明人不說暗話，我確實有些想要的東西。我知道，周曉華副總監一直都想做渠道整理的試點，原本是要在您和好人家的合作里用的，可讓黃總這一攪和，這個計劃不得不停滯，現在華東區的主要渠道都捏在黃總和李總的手中，周曉華副總監想要做都很難。我的意思是，您把這塊試點接過來，我幫你們做，做壞了是我的事情，做好了功勞是你們的。」

所以要記住，職場不是以你為中心，是以權力為中心的，誰掌握了權力，誰才能做回自己。

譬如你不喜歡自己的上司，那能怎麼辦呢？你當然可以公開自己的厭惡，甚至頂撞和吵架，但只要你在這個職場上，你的上司就可以整你，就可以讓你生不如死。

馮暉說：「如果您這麼想，那這件事就沒救了，只有再往高了想，事情才可能有轉機。」

絕大部分人在生活中，都是以自己為中心的，所以生活的一切，都是以自我喜好為準繩而改變的。

馮暉說：「只有永遠的利益，沒有永遠的敵人，只要鮮于有用，我就要用他。」

王小峰心中一寒：「你就是為了替張宇找個避彈衣，所以才會幫自己的敵人？」

疑問：為什麼馮暉建議鮮于去抱副總監的大腿，自己卻不去呢？

同理，你不喜歡同事也毫無用處。你既沒有能力趕走他，也沒有能力讓他降職，他做什麼都是你控制不住的，所以唯一的出路就是繼續相處。

鮮于早就想過所有辦法了，又怎麼會相信馮暉，還以為他是張宇派來打探消息的：「放心，你和張副總對我做的好事我不會忘的，雖然辭職，可我會推薦張宇任華東銷售大區總經理，你做副經理，怎麼也不能讓黃陵華頕這個便宜。」

其實，職場不是一個可以自主選擇喜好的地方，因為職場給你薪水，買斷了你工作的時間。在這個時間內，你就不是本來的你，不應該有任何自我意識出發的喜好，你read.99csw.com可能站在工作和利益的角度上來分析，自己應該怎麼做，不應該怎麼做。喜好從來都不是職場中判斷人的標準。

而堅持自己想要的生活卻不同，這說明你要放棄自我，努力地往上爬，只有擁有了權力，才能讓你和家人過上想要的生活。

在職場中，你如果討厭一個人就更麻煩了。譬如你是個人品非常好很正直的人，那麼你討厭的必定是職場小人，我們之前說過，越是人品差的人升職越快，所以在任何職場內，你都會得罪職位比你高的人。

這份密報在總公司引起很大的重視，一般而言，總部對於分公司總經理是比較容忍的，除非做出巨大的損害公司利益的事情，否則不會輕易換人。

情緒決定的行動，只能滿足情緒的需要，當你情緒被滿足后，其他的事情一切都沒改變。畢竟這個世界是現實存在的，而不是以你的情緒為轉移的。

馮暉搖頭：「何止不喜歡，簡單是痛恨！」

黃陵華雖然一擊沒有得手，但他並不著急，軟刀子割人效果更加好，當鮮于拚命要業績時，黃陵華卻悄悄地挖牆腳，一點點把鮮于的客戶和人手抽了出去。

鮮于急得如熱鍋上的螞蟻，天天關門開會，恨不得拿鞭子抽打手下人，讓他們拚命幹活。

職場是一座你沒辦法挪動的高山，喜歡也好，厭惡也好，是不可能改變它的，你只能去適應它，攀登它，為自己找到一條登頂的捷徑。

馮暉說：「您是我最尊敬的上司，怎麼可能騙你呢，只不過鮮總你身上局中，當局者迷，看不出哪是條生路。」

王小峰就納悶了：「既然你痛恨他，又為什麼要幫呢？」

有些人寧願魚死網破也不想忍氣吞聲，那是因為忍氣吞聲毫無好處。但只要你的眼光夠長遠，能夠從中發現利益的痕迹，就應該明白，其實這個世界上，壓根兒就不應該有你討厭的人，只會有沒有用的人。

除了內憂之外，鮮于還在外患。

所以權力的大小，決定了對職場的控制力。當你在最底層時，你對整個職場的控制力微乎其微，對別人的影響力更加可以忽略不計。

這話在職場中也是適用的，絕大部分人在職場中無法成功，原因就在於他們不夠冷靜，總是受情緒左右，不能以利益為準則來分析判斷，做出正確的舉動。

就在鮮于快要熬不住，考慮是否遞交辭呈的時候，馮暉卻突然敲開辦公室，自稱能幫上忙。

想到這裏鮮于感覺事情果真有希望，不恥下問：「和周副總搞好關係這個好辦，可問題是，總公司給了我指標，如果完不成九*九*藏*書的話，周副總也沒辦法啊。」

周曉華和李榮兩人，在大中國區各有分工。李榮掌管日常銷售，是鮮于的直屬上司，而周曉華管理渠道和各類活動；按理說，黃陵華應該歸周曉華管理，可李榮卻將這一大塊業務搶走，給了周曉華一個難堪，這也是兩個矛盾激化的緣由之一。

很多人也把這種自主性帶進了職場，從而惹上了不小的麻煩。

總公司對於鮮于的態度也是一百八十度大改變，別說炒了，在一個月內還連續兩次通電嘉獎，把他誇得簡直提公司的支柱一般。

接下來的一個多月里，鮮于忙前忙后，都在搞跨年度招標的事情，他連續跑了幾趟北京，將周曉華哄得十分高興，除了把折扣指標給他外，還另給了許多資源。鮮于有些寶貝在手，便動員所有力量，把一場招標搞得分我紅火。

可問題是，下半年的指標又怎麼可能完成？精銳人馬都在黃陵華部門裡，小東區里馮暉和王小峰陽奉陰違，小西區倒是自己的人，但都沒什麼能力。

唯一的法則，就是弄清楚誰對你有用，並且戰勝自己，大胆地投資下去。

馮暉擺手：「鮮總，也不急著下結論，我這兒有一計，如果您用了，保管可以完成指標。到那時，別說黃陵華扳不倒你，他想要自保都得看您的面兒。」

只要是個人，就有自己的喜好。我們喜歡那些價格觀相同，情感能契合的人，討厭那些觀點不同，脾氣難對付的人。

你不需要和討厭的人當朋友，但得罪人是有成本的，能夠相處的時候就相處，能夠合作的時候就合作，常年為敵，兩敗俱傷最壞的結果，一定要慎之又慎。

人的一生都是在妥協，現在妥協是為了將來的不妥協，而小部分的妥協是為了大部分的不妥協，付出小代價的妥協是避免付出大代價的妥協。

原本鮮于和周曉華之間沒什麼交情，可如今他們有了共同的敵人，這就說明他們可以連成一線。從這個角度來看，鮮于因禍得福，憑空有了個大靠山。

要把職場中的時間和精力當做投資，投入到有用的人身上，才能令你收益更大。

既然你的討厭起不到任何作用，那就沒有必要說，說了只會得罪人給自己帶來麻煩。職場中麻煩事，是少一件好一件的。

這兩邊爭執不下，銷售總監也無法定奪，只能召來在京的張宇，詢問鮮於此人如何。張宇並沒有落井下石說鮮于的壞話，反而認為，鮮于在華東區任職多年，是有根基和有貢獻的。如果直接炒掉，顯得公司太不近人情，不如再給鮮於一個機會。

案例：

這下子，鮮于的危機徹底解除了，下半年過了不到一個季度，全年的指標就超額完成了，而且客戶反響空前劇烈。

鮮於此時要得到別的資源可能性很小，但卻能從周曉華那邊獲得一定的活動支持。譬如周曉華他手中有每年的折扣指標，這是每年給老客戶的超級折扣，這份指標如果九九藏書平攤在大中國區，那就沒多少，但如果集中在一個大區里，則是非常可觀的數字，相當於給每個客戶十個點的返利。

也就是說，你以自己為出發點，喜歡誰或者痛恨誰，壓根兒改變不了什麼。你喜歡一個人也不可能讓他升職加薪，你痛恨一個人也不可能讓他永遠離開你。

馮暉的身後，還有個深不可測的張宇，張宇會不會有更大的計劃呢？

鮮于說：「還不是為從前和他的恩怨么？」

「堅持自我」和「堅持自己想要的生活」，是一對反義詞，你永遠只能做到其中一項，而必須放棄另一項。

陸琪解答：因為兩個副總監正在鬥爭，找到一個做靠山，就等於得罪了另一個。現在馮暉和張宇屬於中間派，沒有人拉也沒有人打是最安全的，如果自己去抱大腿，就會樹立強敵，不符合張宇現在的避世作風，更不符合馮暉地利益。

只有權力在手，喜歡人和討厭人才會有作用。

這招用得尤其狠，如果鮮于真被趕出公司，那也是一鎚子買賣。可這麼慢悠悠來折磨，令鮮于在煎熬里欲生欲死，簡直太痛苦了。

在生活里，我們做事情有自主性，喜歡誰就和誰交朋友，不喜歡誰就把誰當敵人。

鮮于不明：「往高了想？」

以目前的情況看，下半年指標能完成三成就不錯了，哪怕運氣好，能再找到一、兩個大客戶，也不會超過五成。

馮暉笑說：「鮮總在職場打滾多年，這麼容易就放棄了？這不像是你的性格啊。」

馮暉的計策就是從周曉華那邊把這個折扣指標全要來，然後在華東大區做一個預售招標，將明年一年的客戶全部都預售掉。

如果你直接討厭上司，把上司當做敵人，那就更是往槍口上撞，把上司當做平等的人來討厭，是典型的自殺行為。

所以在職場中，最不需要說的話就是：「我討厭誰誰誰……」

這個計策一說出，鮮于頓時興奮起來：「好！太好了！小暉你就是聰明啊，有了這個方案，別說黃陵華了，就算李榮也拿我沒辦法。」

只有以利益為準則的行動，才能滿足利益斬需要。這個現實世界才能為你而改變，提供你所需的東西。

其實，那次決定鮮于生死的會議就已經很明顯了，這哪裡還是華東區的事情。

當然你也可以離開，但任何一種性格都不是孤立存在的，在這個職場上有這類上司，在你的下個職場中照樣也有，如果再度碰到怎麼辦？繼續跳槽么？

誰對你有用，這是個非常重要的指標，在職場里，這是最重要的。

然而職場卻不同，職場是以利益為準繩串聯起來的共同體，它是有權力金字塔的。出資的老闆位於權力金字塔的頂端，上司們在中間，你很可能是最底端。

馮暉說：「我喜歡誰並不重要，重要是他有用。現在華東大區是黃陵華、鮮于、張宇三人當家。有鮮于在，張宇副總就是https://read.99csw.com所有人要拉攏的對象，而鮮於一走，黃陵華的目標就是我們。如今時機沒到，鮮于還不能走。」

鮮于說：「快說快說。」

其實到頭來，都是死路同歸，你再不喜歡上司，都只能討好他。如果你不這麼做，就只能永遠呆在一個需要討好人的地位，而沒辦法做回自己。

鮮于說：「大勢已去，現在黃陵華處處佔先，我要人沒人要靠山沒靠山，鬥不過了。」

你喜歡誰並不重要，重要的是誰對你有用。

鮮于眼睛瞪大了，趕緊把馮暉請到沙發上：「小暉啊，你可不能忽悠我，老鮮我今天可是虎落平陽，你要再來耍我就沒有意思了。」

有了張宇這番話，大中國區的高層也不能說太多，最後會議決定，鮮于必須正常完成下半年的指標額度，否則將不再續簽聘用合同。

會議決議傳回華東公司，把鮮于嚇得半死。這可是他職業生涯里最兇險的危機，如果不是張宇挺身而出說了幾句好話，鮮于就真的被黃陵華踢出公司了。

而對你沒用的人，就可以平常心待之，不需要得罪，也不用把投入過多的時間。

鮮于呆了十多秒鐘，猛然一拍大腿，明白了。

馮暉說：「人都是牆頭草，靠山也隨時會有，倒是鮮總沒了信心，這才是最致命的。」

而這次黃陵華髮難，就是走李榮的路線，周曉華基於「只要敵人反對我們都贊成」的理念，算是幫了鮮於一把。

王小峰嘆了口氣，搖頭不語，看著馮暉遠去的背景，王小峰越來越感覺到，這種事情並不會這麼簡單的完結，而整個事情里，也決不是馮暉一個人在做事。

鮮于想都沒想就答應了，兩人又聊了下細節，鮮于便照著馮暉的計策實行。

雖然這個季度的配額勉強完成，但鮮于的困境並沒有過去，因為下半年的配額更高，鮮于手中沒有資源也沒有人手，只不過是把自己的死刑多拖了幾個月而已。

更多的時候，我們所認識的朋友，常常是故意裝出和自己價格觀相同情感相契合，這類人在關鍵時刻，是會出賣人的。職場內就經常會有被朋友出賣的可憐蟲。

這就是人們希望往上爬的原因，在最底層的時候，每個人都不是做自己，只有爬到高層，你才能逐漸地做回自己。

在職場中，你喜歡誰和誰交朋友，這看起來不錯，但職場朋友卻經常會帶給你麻煩。因為有的上司想念人以群分，如果你的朋友被針對，你也有可能被針對，這就是一損同損；而如果你的朋友有敵人，你也會被當做敵人，這是一恨同恨。

可黃陵華作為分公司總監級別的高層，他的意見也不能忽視。總部連續開了幾天的總監會議，副總監李榮要求立刻炒掉鮮于，以提振華東區的士氣；另一個副總監周曉華則反對。李榮和周曉兩個內鬥得厲害，一般李榮支持的事情，周曉華都不會支持。

鮮于說：「可不是，剛剛過這一季度的指標已經要我老命了。下半年可是兩個季度一九_九_藏_書起算，把我榨乾了也不可能做出來。你說我在這丟人現眼，那還不如走人了事。」

王小峰不得而知，這也不是他這個級別可以知道的。

以這個指標來給人歸類，非常冷酷，但很有效率。對你有用的人就可以善加利用，無論你喜歡與否，都必須要討好。

這隻是噩夢的開始，鮮于想要壓制新部門，卻被反壓制，手下精兵強將全部拉走，想要報復王小峰，卻被倒打一耙，生生吞下了跨區域竄貨的責任。

黃陵華趁著鮮于正處於劣勢，四處活動，搭上了大中國區副總監李榮，要求對鮮于進行清算。在密報中列舉了鮮于這些年來的斑斑劣跡，從當初的內部鬥爭說起，一直到最近的連鎖合作、跨區域竄貨、對下屬的壓制等等，把鮮于描繪成A公司害群之馬，不可不除。

很多人自以為個性十足，在底層的時候就指點江山，一會兒討厭誰，一會兒不待見誰，這種人看似是堅持自我，實際上，他們放棄了自己的生活。

之前說過，權力的大小，決定了我們對職場的控制力。當一個人處於金字塔的上端，他就有了一定的自主喜好的能力。

馮暉點頭：「您能留下，不只是對黃總的打擊，更是對李副總的打擊，您和周曉華就可以成為同一戰線，和黃總他們有得鬥了。」

大中國區銷售總部有一正二副三位總監，正牌總監陸德年紀不小隨時準備隱退，而兩位副總監相互傾軋內鬥，希望能佔先機，在陸德退休后扶正。

馮暉說：「只靠小東區小西區幾條槍是不可能完成的。」

鮮于說：「說別的也沒用，單單這下半年的指標就要命。馮暉啊，你也是超級業務員出生，你覺得咱能完成么？」

馮暉卻賣關子：「鮮總你覺著，黃陵華整你是為什麼？」

馮暉一笑，這才切入正題，曲起手指，給鮮于排了一計。

鮮于頓了下，小心翼翼地問：「你給我出了這麼好一個點子，想要什麼？」

今年以來，鮮於是華東銷售大區里最焦頭爛額的一個。本來和張宇斗得不亦樂乎，可眼睛一眨，卻跌入黃陵華的陷阱，瞬時從勝利一方轉為徹底失敗者。

絕大部分人得罪人，就是因為一時嘴快，說出了這句全無作用的廢話。

當我們手中的權力不夠時，就不能在職場中做完整的自己。你喜好就只能是自我想法，而不能付諸實施。

如果你得過有用的人，就要去彌補裂痕，如果你和有用的人沒有交際，那就應該去主動結識。

馮暉說：「這件事情，已經不是黃陵華和您可以決定的了，而是一個高層事件。如果只是你們之間的鬥爭，那麼勝負已分，可高層之間卻勝負未明呀。」

看著鮮于從泥沼里爬了出來，王小峰不懂了，他找到馮暉問：「鮮于又不是什麼好人，他整過我，整過你，整過張副總，整過林叢，整過老拉，整過黃陵華，基本什麼人都整過，這種人你也喜歡？」

外交上有一句話：「沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。」