陸琪解答：馮暉是以張宇系列利益角度來考慮的，雖然馮暉和林叢多有不合，可是林叢代表的是馮暉所缺乏的資源，就是關係和背景，而這恰恰是在職場中最重要的東西。馮暉過檔，對張宇整系勢力都是有好處的，從此張宇將華東最重要的幾股力量都團結在自己手中，可謂立於不敗之地。

近幾個月，A公司華東銷售區更是了不得，鮮于動員起來的「半年戰役」正如火如荼地進行著，新渠道驚人的折扣，變化無窮的促銷模式，更是攪渾了一池春|水。

具體負責此次戰役的胡柏更是豪言壯語，要在半年中做出未來三年的業績，讓總公司知道華東區也是有人才的。

林叢說：「當初張副總解決人人藥房的事情，並且保住鮮總的職務，我就看出這個人不簡單，他在華東大區只做了這麼一件大事，不僅做得妥妥噹噹，還讓黃陵華和鮮于都對他心生感激，這豈是一般的功力？現在黃陵華和鮮于斗得死去活來，李榮和周曉華的鬥爭也浮上檯面，華東區的人都被卷了進去，只有你和張副總隔岸觀火，完全沒有下水。」

馮暉說：「那是因為我們不願搞這種事情。」

這裏往往會有一個概念轉化，上司們對下屬永遠是正義凜然，不會把私人想法強加於人，而是站在一個為公的立場上。

為什麼我們說，員工會是上司的奴隸呢？

但我們看問題，是必須要透過表象看本質的。

黃陵華說：「我手上還有最後一張牌，就是把寧夏醫工重新拆分出去，帶著人人藥房的合同走。」

林叢說：「是，陳董專門打電話告訴我的，周曉華和鮮于恐怕連吞併計劃都寫好了。」

老拉和林叢連連稱是，三人決議，叛離A公司，將業務拆分出去后，集體跳槽到B公司。

鮮于的手下們忙得不亦樂乎，在公司里走路都帶著風，見人不問別的，一張嘴就是：「你今天發了多少貨？」

上司的目標永遠都不會是你的目標，但是他們會利用你的目標來忽悠職員，讓下屬心甘情願地去奮鬥。

一般而言，上司們都會用綁定和概念轉換的方法來控制下屬，進行心理上的管理，再用升職加薪許諾的方法，來進行生理上的管理。

多年來榮辱與共的分銷商們，就這麼被鮮于給生吞活剝了，就算有點實力還能緩過來的，也趕緊跳到竟爭對方B公司旗下，再也不敢和這邊合作了。

事實真的如此么？

這句直截了當的話，卻讓馮暉沉默了，兩人互相對視了一會兒，馮暉長長吐出口氣，終於不再裝糊塗：「你想怎麼樣？」

分銷商們都以為鮮於是好心，可哪裡知道，這個傢伙完全是為了多出貨不惜殺雞取卵。當分銷商樂顛顛付清貨款，運走東西后，鮮于便凶相畢露，把市場價格降低到與出廠價一致。從此往後，分銷商們再也沒有流動資金補貨，完全被手上的積壓給活活拖死了。

黃陵華說：「辦法一直都有，就是我還想看看這公司有多仁義，既然他們都準備吞掉九_九_藏_書我，那就鬧個魚死網破吧。」

林叢說：「與其和黃陵華抱著死，不如我過檔到你們這邊來，我可以把黃陵華拆分公司業務的證據全交給你們，也可以主董事局中的高層支持張宇，唯一的要求是，等你們最後收拾殘局時，我得分一杯羹。」

林叢說：「我和他只有職務差別，沒有等級差別。他是獨立的，我也是獨立的，談得上誰控制誰么？」

很多人以為，自己和上司是綁定在一起的，自己有事，上司自然也有事。

馮暉說：「怎麼說？」

馮暉搖頭，又問：「你在公司里，處處受鮮于壓制，黃陵華準備把人人藥房的業務剝離出去，跳槽B公司，對你來說也有好處，到新公司后能有新的職務新的發展，黃陵華一定不會虧待你的。」

林叢說：「他現在對我好，只不過是用得著我，實際上，黃陵華的計劃里根本就沒有我存在，他只是給自己做了個計劃，沒有包括我。」

兩個月，便見分曉。

是上司用綁架理想的手段，轉移了概念，控制住員工幹活。

所以，在被上司的共同理想忽悠得神魂顛倒時，你應該好好地想想，這究竟是誰的理想。

馮暉豎起了兩個手指。

在職場中，一般而言，都是員工做事，員工承擔責任，好處上司全撈。

這所謂的集體目標是誰提出來的？實現后誰能得到真正的好處？

從這個層面來看，理想和利益是一回事。

老拉嘟噥：「可人家搭上周曉華，又氣勢正旺，我們這邊連還手餘地都沒有。」

當日，林叢去找馮暉時，馮暉也頗有些奇怪。因為他們兩個人是向來不對板的，仇怨極深，幾乎沒有合作過。

譬如說，某上司只要完成一個銷售指標就可以升職，他絕不會對下屬說，大家要為了我升職而拚命，這個上司會說，只要銷售指標完成，大家都能發獎金，甚至可以升職。如此一來，職員們就把達成銷售指標當做集體目標。

當上司把自己的理想和員工綁在一起時，通常不是綁定，而是綁架。

這才是一個職場中可稱之為獨立的人。

馮暉大笑：「我們算什麼第三方勢力啊，能不摻合就好了。」

當一件事情達成后，只有上司享有成果，其他人都默默無聞，這不叫共同理想，這是員工受到了上司的控制。

但表現風光並不代表著真的有那麼美，在巨額銷售和川流不息的運貨車背後，還藏著不為人知的東西。

總而言之，鮮于現在做的一切，都是為了對付黃陵華，而這次「半年戰役」中，受打擊最重的，果然也是黃陵華的部門。

林叢腦子裡轉了好幾圈：「就算我們帶著人人藥房的合同走也沒用，我們手上沒貨，也沒辦法和藥房合作，這個合同等於廢紙一張。」

其實這個答案很簡單，也是我們一再說過的。

只有符合你的職場理想的好處中，才是你要爭取的利益。

馮暉點頭：「確實如此，黃九-九-藏-書陵華表面替你考慮，實際想的都是自己的利益。」

做到了如上幾點，上司再把集體理想說得天花亂墜，也不會對你產生影響，更不會讓你付出沉重代價。

人人藥房是不可能替A公司內戰買單的，於是他們和黃陵華之間的合作開始鬆動，不少藥房連鎖不惜違約，也要把A公司的貨物給撤下來，基本上就決定不賣了。

職場潛規則第二十一條：上司的理想永遠和你無關，所以要有自己的計劃。

林叢說：「這個事情多久會結束？」

馮暉很意外：「為什麼要告訴我？」

其二是概念置換，上司們會把自己的理想、自己的利益說成是共同的利益，從而要求下屬共同奮鬥。

這根本就是一場A公司的內戰。人人藥房里A公司產品到什麼價格，超市連鎖和家電連鎖的價格就立刻下滑到百分之十，競爭最激烈的時候，人人藥房上午降價，各大連鎖的櫃檯下午聯動，一天之內，竟然雙方拼殺纏鬥四五次。

在這個立場上，上司們將自己的理想加以包裝，然後綁定了職員的利益，這樣就可以冠名為集體目標了。

上司對下屬的思想控制，通常有兩個方法。

當上司和你大談共同理想、未來計劃的時候，小職員往往很激動，覺得自己能夠進入上司的未來職場規劃是一件很榮耀的事情。

這場內戰經歷了一個多月，人人藥房終於頂不住了，因為他們做的是押金代銷，相當於買了貨去賣，是賺是虧都要自己承擔，而鮮于的是直銷，總公司直接發貨，賺了虧了都是A公司承擔。

馮暉說：「為什麼？黃陵華對你不好么？」

鮮于這麼做，除了為出貨外，還有其他緣由。因為不少分銷商都是黃陵華的老客戶，可謂是黃陵華生存立命的資本，如今一把全消滅，終於絕了他的後患。

而等到有利益出現時，上司會不惜翻臉，也要把利益控制在自己手中。

林叢說：「就怕有些事情就是你們搞出來的。」

只可惜，千算萬算，也不過是人算。

馮暉低頭思慮，又嘆道：「黃陵華以為能控制住你，真是瞎了他的眼睛。」

黃陵華見兩人士氣低落，乾脆一敲桌子吼起來：「慌什麼，當初我被發配到大西北，還不是重新殺回來了，鮮于算什麼，不過是我們手下敗將。」

於是，士為知己者死，小職員無怨無悔地替上司賣命，甚至不求什麼回報。

要記住，別人的理想是不可能成為你的理想的，所以你要保持理想不變；別人的利益是到不了你手中的，所以要保障自己的職場利益。

林叢面無表情：「怎麼個魚死網破法？」

老拉點頭：「這敢情好，B公司和A公司規模相差不大，大中國區副總經理，有我一口飯吃，就有你們一口飯吃，根本不用在這兒受氣。」

林叢說：「既然如此，我也不得不為自己計劃了。」

這下子，可真的傷到了黃陵華的根基。

這就是理想和現實的差距。

黃陵華緊張起來：「你哪兒聽說的？董事局？」

這種方法，經常被定義為西方先進的團隊精神。

但我們必須看htｔps://ｒｅａｄ•９９cｓｗ•com到，任何上司在綁定你的前途時，其本質是一種控制，也就是說，他控制了你的未來職場命運。

在職場中，員工怎麼討好上司是個問題，而上司怎麼管理下屬同樣是個問題。

林叢說：「你想啊，黃陵華和鮮於是不死不休的敵人，現在黃陵華落敗，鮮于肯定會趕盡殺絕，在這種情況下，黃陵華帶著項目跳槽B公司，雖然職務降了半級，可薪水沒變，工作沒變，重要性可能反而會提高。對黃陵華來說，這次跳槽是有利無弊的，可黃陵華的跳槽計劃，完全沒有考慮到我。嘴上說得好聽，有他吃的就有我吃的，要繼續重用我。但只要稍微替我想一下就知道，我的根基都是在A公司，人事關係在這兒，高層背景在這兒，客戶資源也在這兒。去了B公司，我就什麼都不是，等我沒有利用價格后，你說黃陵華會怎麼對我？」

林叢說：「別人不知道，難道你也不知道上司們的心理么？上司的理想永遠和我們無關，他們只知道保護自己的利益，而我們一定要有自己的計劃。」

因為你們的地位是不均等的。

華東區域多年累積培養發展起來的一批分銷商，在此次「半年戰役」中損失殆盡，他們初期還以為能分到一杯羹，跟著鮮於一起降價，可逐漸發覺完全跟不上鮮于打折的節奏，於是便紛紛來公司鬧，鮮于對這些人表現很親切，給他們描繪了一張未來的美好藍圖，並以相當優厚的價格讓這些分銷商囤積了一大批貨。

而鮮于「半年戰役」的出貨量也是驚人的，一個月竟然做了以往三個月的銷售額，總公司那邊每天都有集裝箱發過來，無論多少貨都能在一周內賣掉。

林叢說：「華東大區的這點事情，看起來是鮮于和黃陵華之間的鬥爭，實際上是周曉華和李榮這兩個大中國區副總監在斗。大家以為，不是投靠這一方，就得投靠那一方，卻都忽略了，還有第三方勢力。」

小職員的一切，都控制在上司的手裡，而上司卻不受職員控制。

空談許願的方法，之前已經說過，而這裏將要說的，是上司的思想控制術。

在任何職場中，每個人都應該有自己的理想。從前說過，理想應該是進入職場最先定下的東西，並且你的整個職場生涯都是為它在奮鬥。

馮暉一笑：「那你來找我說這個幹嗎，我人微言輕，又不可能幫你脫出困境。」

馮暉點頭：「沒錯，就是這樣。」

林叢說：「沒錯，就是你和張宇副總。」

馮暉、林叢兩人和王小峰之間，是一種想拉就拉想打就打的關係，因為王小峰這人老實，又比較好欺負，但馮暉、林叢兩個都是絕頂聰明的人物，只能為敵，不能聯手。

林叢冷笑：「都是聰明人，這還用我說么？」

也就是說，你將來的職場之路需要看上司的臉色行事，而上司卻可以隨時甩了你。

被控制住的下屬，往往會覺得自己苦心孤詣的，是在為集體利益奮鬥，自己和上司是完全一體的，上司有什麼事情，下屬必定全力以赴；自己出了什麼問題，上司也會為之考慮九-九-藏-書。

上司可以說他的目標，你也要有自己的計劃。

在職場中，共同的東西，就需要有共同的利益。

其實明眼人都看出來了，鮮于的方案，一切打折優惠活動，都是明目張胆地瞄準黃陵華手中人人藥房的渠道。

所以說，千萬別以為上司有好處時，你也會跟著有好處。

其實不然，在絕大多數的情況下，下屬一旦出大事，上司會立刻撇清，甚至不惜丟卒保帥。

這個計劃安排得相當好，鮮于那邊正加大力度打擊黃陵華，絕想不到這邊已經萌生去意，只要林叢將董事局的人安撫好，那麼在跳槽落實前，將不會有任何人察覺。

因為他們並沒有自己的理想，通常是上司給一個目標就去完成它，最後也沒有得到什麼好處，只有精神上的滿足感。

從前黃陵華是大佔優勢的，他上面有李榮關照，下面有精兵強將，既可以靠著人人藥房渠道立於不敗之地，又能利用分銷商的關係給鮮于搗亂，可如今一切都截然不同了。

也就是說，在職場理想是你的大目標，而職場利益是你的生命線。

這一年來，A公司在華東區域可謂風頭出盡。早前王小峰倡導的慈善計劃，已經令A公司上了不少頭條，而後與人人藥房的大型合作，更是使它在本地企業中獨佔鰲頭。

不管上司對你說什麼，不管同事或者其他人說什麼，你唯一需要做的，就是保持獨立思考的能力，不要被別人的理想俘虜。

如此一想，黃陵華咬牙切齒：「既然他們不仁，就別怪我不義了。」

上司利用自己的權位，以天然正確性把一整套理想灌輸給你，持之以恆地教育你，久而久之，你就把上司的理想當做了自己的理想，並冠名為企業目標或者集體目標。

馮暉說：「第三方勢力？」

其本質，不過是中國人古已有之的權術而已。

眾所周知，上司是一種趨利動物，他們只會圍著自己的職場利益打轉，任何損害到自己利益的事情都要杜絕，任何能得到利益的事情都會去做。

所以，當上司提出一個集體目標時，你要先弄清楚，大家的利益空間是綁定在一起，還是被綁架在一起。

也就是說，上司不管這個理想對員工有沒有好處，反正只要對他有好處就可以了。而員工的理想是什麼並不重要，重要的是大家都朝著上司需要的方向行動。

林叢說：「好啦，別說這些沒用的話，好好想辦法吧，再不還擊，他們就得爬到我們頭上來，我聽說周曉華已經下令，要鮮于把人人藥房這塊徹底吞下去。」

其中是綁定，把你的前途和上司的前途綁在一起，將你的命運牢牢束縛住。

但這一次，林叢卻主動去找馮暉，並且把黃陵華準備分拆公司剝離業務的秘密全盤托出。

老拉說：「怎麼？黃總你有辦法？」

黃陵華說：「難怪最近沒人通知我參加董事會議呢，原來背地裡都把我的前程給安排好了。」

馮暉說：「歡迎加入我們。」

然而，是不是上司將他的理想和你綁定后，就成了相同的https://read.99csw.com理想了呢？

答案非常明確，就是你的上司，所謂的集體目標，不過是上司謀奪利益的目標而已。

林叢所想的，黃陵華早就想到：「我給你們交個底，B公司在一個多月前來找過我，只要寧夏醫工拆分出去，立刻就會和B公司合併，我們照樣能管理這塊渠道業務。」

這就是職場中的現實。

在此之前，林叢也曾給黃陵華出了很多抵抗的辦法，但兵敗如山倒，都沒有奏效。如今林叢被歸入敗軍行列，也顯得有點垂頭喪氣。

那麼，上司的理想又怎麼會變成集體目標呢？

如果這種綁定是一種協議的話，那就是不平等的。上司隨時都可以單方面毀約，然而你卻不行。

那個秘密會議開完的第二天，就有外人知道了所有事實，這個外人就是馮暉，而告訴他這個秘密的也不是別人，正是三人小團伙里的核心人物林叢。

做人也好，做事也好，都應該為自己設立職場理想，只有符合理想的好處，才是你的職場利益。

當然不是的，這其實是一種洗腦管理。

在手下兩個人中，老拉最為忠厚老實，他只知道跟著黃陵華走，從來沒有什麼主意，而林叢則聰明機靈，也知道利用時勢。

自從黃陵華的寧夏醫工和A公司合併后，他手中一直擁有小部分A公司股份。這點股份雖然夠不上參加董事局會議，可每次開會，董事長秘書都會招呼一聲，但最近黃陵華一直沒有接到董事長秘書的電話，可見已被人排斥出核心決策圈了。

黃陵華一時語塞。

疑問：馮暉為什麼要接受林叢投入已方陣營？

鮮于用周曉華壓抑住李榮，又用手段把分銷商給徹底消滅，所謂的精兵強將都是些牆頭草，今天在你這兒，讓黃陵華幾乎沒有招架能力，倉惶地敗退下來。

既然聽從上司的理想，有這麼多的壞處，那我們應該怎麼做呢？

老拉說：「再拆分？」

A公司的產品迅速佔領市場，在『半年戰役』的首月中，就已經超過了七成以上的市場佔有率，很多人進入家電連鎖和超市連鎖，都只認A公司的品牌，別的公司產品連看都不看。

這個秘密會議開完后，三人按照之前商議的分頭行事。黃陵華負責與B公司聯絡，安排好三個人的未來的前程；老拉負責項目組內部，穩定人心，並暗地裡剝離業務；林叢負責的是和董事局高層聯絡，散發煙霧彈，安撫高層人心。

這種單方面的管轄權，導致一個問題，那就最關鍵時候，上司不會顧及員工利益。

但這並不是說你的上司兩個人是命運可以合為一體，因為他控制了你的未來，你卻不能控制他的未來。

未必。

面對鮮于的凌厲攻勢，黃陵華已經無計可施，他招集老拉、林叢這兩個親信開會，準備作最後的殊死一搏。

其實，職場中絕大部分的小員工，都是上司的奴隸。

案例：

林叢說：「成交？」

然而等這個目標完成後，上司就升職加薪走人了，等到新的上司就位時，壓根兒就沒人提起當初承諾給大家發獎金的事情。