疑問：為什麼在幾番鬥爭后，鮮于反而對王小峰越來越好。

王小峰是個專門做事的人，見著有事情做，當然最高興，全然忘記了馮暉當初的警告，一門心思地投入到工作里去。

事情很複雜，但也是辦法。

這兩天里一個冰凍九尺，一個熱火朝天，把華東分公司的人給忽悠得找不到方向。上面是神仙打架，下面的人摸不著頭腦，也不曉得該怎麼辦。

你只抓住其中一點就橫衝直撞，那必然會遭到頭破血流，要麼全部考慮到；要麼重點關注最能保護你的人的利益。

所以，苦苦等待上司發掘自己的人，一輩子都不會有出頭之日。

李榮當然是收到王小峰信后趕過來的，他一直掌握著黃陵華系統，看到王小峰信上所說，發現這果然是對公司損害巨大，便急忽忽地飛過親，主持召開分公司高層會議。在會上，李榮怒斥鮮于這是胡作非為，拿著雞毛當令箭，如此損害公司利益，簡直是可忍孰不可忍。

王小峰原不想和人爭鬥，可說到做事的原則性問題，這個好壞卻是一定要爭個明白的，他激動得火冒三丈，和胡柏爭起方案細節。

所以周曉華直接下令，「半年戰役」提前實施，從第二天動員，不給對手以任何喘息的機會。

不是每個人都喜歡損害公家利益來養肥自己的，我們雖然要照顧個人利益，但並不是鼓勵做幕後操作，進行灰色收入。

想到公司利益將受到巨大損失，王小峰再也按捺不住，通宵奮筆疾書，給胡柏、張宇、黃陵華、鮮于以及大中國區銷售總監們群發了一封郵件，痛陳其中利弊，力主取消「半年計劃」。

答案當然是否定的。

案例：

為什麼會這樣呢？

A公司在華東區的銷售渠道非常複雜，首先小東區和小西區長期做直接客戶銷售，也做經銷和代銷，手中有一大批二級、三級分銷商，黃陵華的手中，捏著人人藥房的合作，可謂醫院連鎖的強勢渠道，加上鮮于目前做的，是超市連鎖和家電連鎖的渠道。這三者層級不同，合作方式不同，價格也各有差別。

是不是我們一進職場，就只能為老闆而奮鬥呢？

王小峰因為發送了那封闖禍的郵件，所以被勒令停職，鮮于剝奪了他渠道整理試點專員的職位，而後又不允許他參加公司中層幹部會議，也不允許他插手任何業務工作，幾乎就把王小峰給架空了。

但從另一方面來看，公司利益並不等於集體利益，其實這不過是換了個名目的個人利益而已。

左思右想之下，王小峰決定冒險越級上報，他心中所想也很簡單，只要鮮于肯採用這個報告，就說是和胡柏一起做的，功勞全是歸他，那就沒事了。

因為每個人都有自己的利益，這個利益有可能是賺更多的錢，有可能是升職，有可能是抓到更多的資源，也有可九-九-藏-書能是學習技術和經驗。

最後還是馮暉的一番話，徹底解開王小峰的疑惑，令他明白，其實自己受的這點罪過，一點都不委屈。

人們一向認為，公司利益是集體利益。領導層也往往這麼宣傳教育，令我們以為，公司就代表所有人。

令王小峰吃驚的是，透露出來的最終方案，是他聞所未聞的，鮮于連一次都沒有和王小峰討論過。

難道在職場中，我們不是為了公司利益奮鬥么？老闆付給我們錢，難道不是為了要我們努力幹活么？

這個在公司內部也會產生巨大影響。黃陵華掌握的人人藥房連鎖渠道剛剛開始合作，前景正看好，不只銷量攀升，價格還很堅挺。如果鮮于的「半年戰役」推行，黃陵華和人人藥房的合作將會受到重大打擊。鮮于打折后的價格，遠遠低於和人人藥房的銷售價，甚至低於黃陵華給予的代銷價，也就是說，人人藥房的進貨價都比這個貴，那後果可想而知，藥房無利可圖，自然不會跟進，之前所有談好的合作計劃，也將煙消雲散。

總而言之，唯有不傷害人，才能不傷害自己；想要保護自己，首先就要記住，別去傷害別人利益。

但實際上，這是個謊言。

最重要的當然是個人利益，因為這是工作的唯一原因，也是我們吃苦受累的動力；其次是上司利益，因為上司決定了你的前途，滿足他們的利益能讓你獲得直接好處；最後才是公司利益，讓公司獲得好處得到發展，才能令你有立足之地。

經常有人搞不懂，為什麼上司對某幾個人特別好，有什麼好事都先想著他們。

但王小峰是個身正不怕影子斜的人，他自我感覺方案非常好，對公司有明顯幫助，就不會再去想誰主導誰有功的事情。

更有利的是，這個方案將不會損及和人人藥房的合作，價格相同貨物相同，能有效規避公司內耗，也令其他競爭對手難以插手，A公司很可能正式成為華東區的獨一份，變作規則制定者。

陸琪解答：在任何公司中，上司都是需要人來做事。鮮于自己的手下是沒有能力的，而華東公司中有能力的三個人，林叢在黃陵華手下，馮暉是張宇的死黨，只有王小峰是可以控制的。所以鮮于對王小峰是打一打拉一拉，能用的時候用，不能用的時候打。

所以，下面的人做得越好，就越能為他們的成績增添色彩，這同樣是為老闆在奮鬥。

從理論上來說，當然是這樣的，可我們不能忘記，職場是一個由人組成的群落，而在人的團隊中，起主導作用的絕對不是表面的道理，而是內在的人性。

說來也奇怪，經過上次的衝突后，鮮于反而對王小峰很不錯，不僅沒有報復的意思，有好事總是想著他。

但這份方案一送到渠道整理負責人胡柏手裡，就立刻被打了回票。王小峰去問原因，胡柏卻read.99csw.com搖頭不談，只是說方案無法實施，不需要空談。

李榮這次突然發飆，讓黃陵華人大為得意。很顯然，李榮專程來這一趟，就是替黃陵華出頭的。要不然，等鮮于的計劃推出，哪裡還有他們的飯吃。

什麼是集體利益？集體分享所有好處的才能算。公司的利益是由職員集體分享的么？

因為，公司利益和個人利益在絕在部分時候是對立的。

在職場中，我們常常會遇到一個困境：做事情的時候，越是公事公辦，就越容易得罪人；我們越是維護公司利益，就越受別人的質疑。

而最重要的是，非本派系內的下屬利益，是上司永遠都不會考慮的。

可實際上，你已經得罪了很多人。因為在往年的採購中，你公司中不少人都能得到回扣等好處，而你換了一家供貨商，顯然斷絕了別人的財路。

這就是因公廢私的秘密。

在黃陵華等人的睽睽矚目下，李榮命令鮮于不許實施「半年戰役」計劃，並且立刻整改，對新渠道的事情要步步為營，不許急進。

而鮮于自然是帶著小西區的人大模大樣地開始了「半年戰役」。有周曉華撐腰，而且在業務劃分上有天然合理性，他們是沒有什麼可擔心的，只管張天手腳大幹一場。

王小峰這虎是明白了：「公司利益不代表個人利益，而我只考慮公司，沒考慮到其他高層，最後被損害的，只能是我自己的利益。」

但也有另一種情況，譬如國企和機關單位，最大的管理者並不是所有者，難道我們也是在為他奮鬥么？

王小峰的方案，是把所有銷售渠道的價格、貨物都統一起來，形成一個整體，以後不管華東大區的哪個渠道里出貨，都是一致的價格一致的品牌。這能夠有效地保障分銷商和所有終端渠道的利潤，這也是目前最緊要的事情。

譬如一個公司常年在某單位採購貨物，而你為了讓公司省錢，去找了另一家更便宜的供貨商。表面看，你這麼做無可厚非，應該得到獎勵。

總而言之，只要是一個獨立的個人，就應該有自己的需要，而這，就是個人職場利益的重要組成部分。

事情上，渠道整理這塊的確有做頭，王小峰對市場進行了一輪調查，發覺渠道整理的新方案非常合適本地，如果做得好，完全可以實現多方共贏，而且這塊業務和黃陵華已經在做的人人藥房連鎖渠道毫無衝突，因為人人藥房在藥店終端獨佔鰲頭，而新渠道整理可以進入超市連銷和家庭連鎖，拓展新的商務空間。

馮暉大笑：「這時明白，也為時未晚也。」

看起來，我們好像是從公司拿薪水，但真相是，給我們發薪水的不是公司，而是老闆。只有他能決定我們拿多少錢，能提升到什麼職務。

但是，職員們從公司中竊取個人利益，卻是他們自己能做主九-九-藏-書的，兩者相較，哪一個更重要呢？

王小峰除了苦笑，還能有什麼表情呢？

如果說，你維護公司利益，但擋住了別人的財路，這就是用老闆利益去傷害個人利益，這當然會遭人恨。

王小峰也不傻：「是黃陵華，他的人人藥房合作算是完蛋了。」

但鮮于卻當了真，不僅給王小峰安排了具體工作，還給他專門設了個職務。現在王小峰除了做小東區一部主管外，兼任渠道整理試點專員，級別在胡柏之下，但實權並不小。

明白以上幾點后，就可以來解決那個問題了。

黃陵華他們只有眼睜睜地看著，連李榮出馬都沒壓住鮮于，看來這場大仗是再也躲不過了。

必須要記住，只有讓各方面都接受的方案，才是可執行的。

王小峰沒想到事情鬧得這麼大，心中有些忐，他哪裡曉得，這事情壓根兒就沒完，送走李榮的后一天，周曉華便風風火火地趕到華東分公司，再度召開高層大會。

但在職場上，你過分地講究原則，公事公辦又會得罪人，有沒有什麼辦法可以協調好呢？

這封信，是王小峰當夜在家裡發出的，公司上下沒人知道。可第二天他才進公司，卻發現已經鬧得沸沸揚揚，不只是分公司的人全都有所耳聞，就連大中國區銷售副總監李榮也親自趕到華東。

這句話本來是沒錯的，但需要注意的是，並非公司給你發錢，而是老闆給你發。所以獎金的多少，是由老闆決定的，不是由你決定的。

然而，除了他們幾位外，還有一個人也遭到了沉重打擊。

在高層會議上，周曉華甚至直接保底，宣稱此次戰役的成敗責任都由他負責到底，下面的人只需衝鋒就行了。

看好自己的職場利益，這是每個人能做的，最大的奉獻。

為什麼我們公事公辦，維護公司利益，卻往往會得罪人，遭人恨？

譬如這次，馮暉爭奪渠道試點項目失敗，小東區勢力本來要全部退出的，說是讓王小峰協助移交，那不過是客氣話，做個門面裝點的事情。

胡柏見王小峰居然敢超級報告，頓時怒火中燒，當然就拍案而起，把整個方案批駁得一無是處。

俗話說「皮之不存毛將焉附」，所以公司好個人才好這句話是有一定道理的，但把公司利益放在首位顯然本末倒置。除了老闆外，沒有人需要和公司同生共死，只有照顧好自己的人，才能照顧好家人，才能真正對世界有好處。

但鮮于的「半年戰役」完全是反其道而行之，他首先在自己掌握的各大超市、家電連鎖渠道中搞特價和打折，弄得自己沒多少利潤可言，並且這個舉動還會帶來一系列連鎖反應，分銷商首先會造反ｒeａd•9９ｃsｗ•ｃｏｍ，因為「半年戰役」拋出來的折扣價，遠遠低於分銷商的售價，他們不跟進的話肯定沒生意，貨全砸在手裡；如果跟進的話壓根沒利潤，甚至可能虧本。這簡單就是把多年培養起來的分銷隊伍往絕路上趕。

王小峰悻悻地離開小西區辦公室時，並沒有想到，這是他最後一次來這邊開會。

王小峰也是在職場呆了幾年的人物，深知其中厲害關係，稍微一分析，便覺得胡柏是怕自己搶了他的功勞，畢竟現在胡柏是直接負責人，如果用王小峰的方案，那麼主導權很可能被王小峰拿去。

王小峰對自己得罪鮮於是心知肚明，只是他怎麼也想不通，鮮于為什麼非要把「半年戰役」力撐到底。

雙方你一句我一句，根本不肯相讓，最後還是鮮于命令暫時休會，這才平息了吵鬧。

所謂的集體利益，不過是老闆們拋出來的煙霧彈，他們用此來混淆視聽，讓你們以為是在為自己奮鬥，實際上，每個職員都是在為老闆奮鬥。

反倒是那些損害公司利益，公器私用的人，能在職場中混得開。

對小職員來說，最重要的是個人利益，其次是上司利益；對上司來說也是如此，他們首先看重的也是個人利益，其次則是派系利益。

有人會說，維護好了公司利益，等公司掙錢，大家也能多發獎金。

於是，王小峰便找了個機會，趁著胡柏下班而鮮于還在辦公室的時候，將方案悄悄地送了上去。

而最需記得的是，公司是唯一不會保護你的，因為它只代表了老闆，如果老闆看不到，就沒人能救你。

馮暉說：「王小峰你的方案固然好，質同價等，渠道整合，對公司是有很大好處的。可是你想想，對公司好的事情，誰會來讚揚你？公司本身會誇你給你好處么？永遠只有人來給你好處。可是你的方案，對哪個人有好處？對你？對我？對黃陵華？對鮮于？對李榮？對周曉華？你的方案對誰都沒好處，那只是純粹的利於公司的方案，而這種項目，往往是要個人先得利，才能讓公司得利。」

公司利益並不代表你的利益。

王小峰看「半年戰役」的方案，是越看越心驚，他覺得這壓根兒不是什麼促銷計劃，而是搗毀公司的核武器，誰制定了這個方案，誰就是恐怖分子。

反過來，那些人又會以為你在新供貨商這邊拿了回扣，他們會中傷詆毀你，最後就算你明明是清白的，也要承擔中飽私囊的罪名。

每個人都是自私的，即使在一個有集體利益存在的場所，也是優先考慮自己的，所以個人利益往往高於集體利益。

整個公司的利益，不是直接分配給職員，而是由老闆一個人獨佔，然後再由老闆分配。

個人從公司里竊取利益，這當然不可取，但可取與否不是我們討論的目的，它是客觀存在的事物，我們只需研究怎麼面對。

什麼是人性呢？

其實非常簡單，這幾個人早已划read.99csw.com入上司的派系，他們的利益被放在第二位考慮。

弄清楚這一點，我們就明白了，其實職員不過是老闆雇來為他服務的，公司不過是老闆的私器，而公司的利益是老闆的個人利益。

每一個領導者，都有整個體系的利益需要維護，因為他們有自己的上司，還有自己的親信下屬，這些人是最接近他們的，也是最能保護他們利益的，所以上司需要維護好自己派系內的利益，不讓其受到損害。

方案的重點，是要在鮮于所能掌控的超市連鎖、家電連鎖以及藥房中開展降價、促銷等活動，最高幅度竟然打到了七折。鮮于將這一整套方案稱之為「半年戰役」，顯示出這絕對不是他隨便折腦門決定的，而是一個長期戰略。

周曉華和李榮是徹底相反的論調，周曉華擺明車馬，新渠道終端的整理，新方案的推出，完全是周曉華的管轄範圍，李榮前來干預根本是越權。

公司利益、上司利益、派系利益、即得利益者群體，各個部門，所有相關人的利益都需要照顧到，協調好。

具體來分析的話，一個人的職場利益應該由三部分組成。

第三天開會，果然如王小峰所料，一開場討論的就是他的方案，鮮于將複印件發給項目組裡人看，眾人議論紛紛，但都摸不清諸位老大的意思，誰也不敢開腔說話。

王小峰聽得鬱悶無比：「那鮮于為什麼要推『半年戰役』？」

那就是，在做方案時，要照顧好各方面的利益。

馮暉說：「『半年戰役』對公司當然沒好處，簡直是個破壞力很大的炸彈，可對鮮于本身有好處啊，你想想，『半年戰役』中，損失最大的人是誰？」

那在職場中做事情的準則是什麼呢？

當然不是。

馮暉說：「沒錯啊，鮮于最大的工作任務就是扳倒黃陵華。黃陵華倒了，李榮也會完蛋，對周曉華是重大利好。所以他們寧可損失公司利益，也要推動『半年戰役』。因為這是對他們自己有利的。」

這一次，鮮于親手拿到了計劃書，也趁著加班仔細地看了。

王小峰初步估算，如果按照這個方案做，到年底時，整個終端銷量可以提高三成以上，明年全年可以提高五成左右。

王小峰苦思冥想多日，最後琢磨出一個在本地試行渠道的新方案。這個方案試圖在整個華東大區的藥房、超市連鎖和渠道連鎖設立由A公司控制的專屬櫃檯，並且實行同價同質，將這個下游銷售都控制起來。

王小峰見到這個決定，簡直不敢相信，首先這個所謂的「半年戰役」根本就沒人通知他；其次，只要做過銷售的人都明白，這個計劃完全行不通。

同樣是的。因為這類職場中，大管理者雖然不是所有者，可是他個人利益卻是與其挂鉤的，他的未來前途，都是要看自己的業績、政績。

幾天後，猝不及防的消息傳來，渠道重整試點的方案已經落實，各種舉動將在規定時間內全面展開。