「當然是招募高管。」杜林祥說，「至於包|二|奶的事，日後再說。」說這句話時，杜林祥把「日」字的音發得特別重。

杜林祥說：「是嗎？都是哪幾塊地，讓你們這些見慣了大場面的闊主，也會垂涎三尺？」

安幼琪沒好氣地說：「這不干你的事。」

「在北京時喜歡去后海，到上海又喜歡泡在新天地。這個女人，怎麼總是喜歡這些充滿小資情調的地方！」杜林祥不禁在心中念叨。

推介會開了整整一天，直到晚上七點過，安幼琪才抽空溜了出來。杜林祥早就等候在咖啡廳里，並特意點了一杯藍山咖啡——這是安幼琪最喜歡的口味。杜林祥幾乎很少去留意別人喝咖啡時的喜好，唯獨對安幼琪是個特例。

萬順龍說：「晚上過來，我請你吃飯，咱們好好談一下生意。」其他人請客吃飯，通常會先問：「你晚上沒有其他安排吧？」而萬順龍，幾乎就是以命令的口吻叫他「晚上過來」。沒辦法，誰叫人家是河州地產界的一哥呢！

杜林祥說：「你可別輕視我那公司，我們可是一個即將拿下河州黃金地塊的企業，發展潛力無窮。」

林正亮噘著嘴說：「就她要求多，一會要去上海買什麼名牌沙發，一會要弄個什麼韓國的金魚缸。她那間辦公室裝修下來，可比三哥你那間花的錢還多。我就不明白，她一個農村出來的丫頭，跟我們這些泥腿子本來是一路貨色，有什麼不同的？」

「那倒不是！」安幼琪說，「河州的發展潛力很大，推介會上政府端出的好幾塊地，我們老闆看了也是心動不已。只是剛在北京拍下幾塊地，實在沒有實力再到外地擴張。」

杜林祥聯繫了獵頭公司，希望從其他企業高薪挖幾個人才。但獵頭公司找來的人總是讓杜林祥不甚滿意。眼看拍賣會的期限日益臨近，杜林祥苦惱不已。一天，安幼琪又打來電話，詢問杜林祥近來的狀況。剛聊了沒幾句，杜林祥突然腦筋開竅，自己要找的專業人才，不就遠在天邊、近在眼前嗎？安幼琪既有政府工作經歷，如今又是北京著名房企的營銷總監，這個人，不知比河州那些所謂的地產專家強多少倍。更關鍵的是，如今能低地價拿地，不正是此人出的主意！

「什麼辦法？你也知道，在招拍掛市場上，哪家企業出價高，地就歸誰。」杜林祥有些泄氣。

杜林祥說：「那是因為你值這個價。」

安幼琪笑了：「好吧，那你說說你準備給我多少薪水。」

安幼琪回北京后，杜林祥又詳細研究了這種規避招拍掛、實現低地價拿地的模式。杜林祥發現，國內其他城市有許多地產商也採用過這種操作方式。對於政府來說，它有一個好處，就是政府方面完全沒有了資金壓力。土地整理由企業負責，地賣出去了，兩家再來分賬。可問題的核心是分賬的比例。以藍桂苑集團為例，和政府約定的分賬比例，有時達到了8:2，甚至是9:1。南二環那塊地，處於黃金口岸，本身就是皇帝的閨女不愁嫁，如果企業分成的比例太高，政府方面恐怕不九*九*藏*書會答應。

杜林祥懷揣自己的方案，同政府方面展開了談判。最後，還是呂有順拍板：「林祥，就五五分賬吧。你們是河州的明星企業，政府當然會想儘可能去關照，但有些事畢竟不能做太過。按這個比例，我的工作也好做。」

在杜林祥的嚴厲督促下，土地整理工作四個月內就結束了，河州市國土資源交易中心隨即掛牌出讓該地塊。杜林祥當然會參加拍賣會，不過在此之前，杜林祥還得註冊一家新企業，並用這家企業的名義來競拍。這樣做的目的就是不要讓外人看出來，進行土地整理與最後競標成功的竟然是同一個公司。

安幼琪不疾不徐地說：「這家企業近年來在全國到處跑馬圈地。而且它們攬入懷中的地，大多是低地價甚至零地價拿下的。」

「到時就知道了。」杜林祥說完匆匆掛斷了電話。

杜林祥又問：「什麼時候回北京？」

杜林祥說：「不是一般的想，簡直是茶飯不思、坐卧不寧。」

杜林祥飛抵浦東機場時，已是下午五點過，從出機場到趕至市中心，又折騰了一個多小時。

「你們是京城的大企業，自然不屑於來河州這種窮鄉僻壤。」杜林祥笑著說。

「這不正是你的強項嗎？」安幼琪嫣然一笑，「我在北京可都聽說了，你和河州政府的關係可不一般。否則，也不可能接到那麼多工程。」

杜林祥說：「你知道，我很快就要正式進軍房地產領域了，現在公司缺一個這方面的人才。我左思右想，突然發覺你不就是合適人選嗎？所以特地來勸說你，離開京城，回河州建設家鄉。」

安幼琪說：「你聽說過藍桂苑集團嗎？」

安幼琪盯著杜林祥說：「『不識廬山真面目，只緣身在此山中。』也許別人看自己，會比自己看自己，更清楚。」

安幼琪說：「你把地整理好交給政府後，政府並不用馬上付錢。而是等到這塊地在市場上完成拍賣后，你能夠按比例從土地出讓金中分得一部分。也就是說，過去是一口價，不管這塊地政府最後賣了多少錢，政府都會提前給你支付三千萬。而以後可以變為按比例分成，地賣得貴，你就多分一點，賣得便宜，你就少分一點。」

車上，杜林祥問：「小琪，萬順龍說跟你是老朋友了，我怎麼沒聽你說過？」當著外人的面，杜林祥自然要稱呼安幼琪為安總，不過私下，他還是喜歡叫小琪。

安幼琪轉回一本正經的神色，說：「少貧嘴，有什麼事，直截了當說。」

杜林祥在電話中急切地問：「你在北京嗎？」

「滾！」安幼琪撅起小嘴說道。

正說著話，杜林祥的手機響了。一看尾號四個8，他就知道是萬順龍打來的。接起電話，只聽對方笑著說：「林祥，多日不見，你在外面做的生意好大。」

接下來，兩人詳細交流了南二環地塊的一些情況，直到凌晨一點多，杜林祥才回賓館休息。第二天一早，他又匆匆趕回了河州。

還有這層關係，怪不得安幼琪從沒提過。杜林祥又問：「你以前也在九-九-藏-書政府工作過，這個萬順龍是怎麼和姜省長攀上關係的？」

杜林祥說：「好，萬總有約，我豈敢推辭。對了，我另外再帶一個人，你不介意吧？」

杜林祥十分開心：「那就好！」這時，他忽然想起另一件事，便問道：「你回了河州，你那什麼大學老師的男朋友怎麼辦？」

安幼琪搖搖頭：「我們老闆和河州市委的陶書記是好朋友，像今天這種推介會，完全是來捧捧場，並沒有真正投資的打算。」

「當然。」杜林祥說，「有你的加入，我一定能如虎添翼。再說，咱們之間是有感情的。起碼你不會像外人那樣坑我。」

兩人坐在一起，總有聊不完的話題。暢談了一番各自的生活近況后，杜林祥問：「今天的推介會，有什麼收穫沒有？」

裝修時，杜林祥特地叮囑林正亮：「安總跟我們不同，她是個講究人。她的辦公室一定要按她的意思裝修好了。」

就在註冊新公司的間隙，杜林祥想起了呂有順的叮囑，要打造一家一流的房地產企業，光靠目前這個草台班子可不行。林正亮做工程是一把好手，說到協調政府關係，自己也沒什麼問題。兩個弟弟儘管能力平平，但總還可以敲敲邊鼓。現在缺的，正是一位擅長樓盤營銷的房地產專業人才。

安幼琪嫣然一笑：「現在可不是談感情的時候。你得想清楚，花幾千萬到底是招募高管還是包|二|奶！」

安幼琪問：「你就這麼信任我？」

「那麼，我就按你說的方法，去試一試！」杜林祥心中十分激動，不僅因為開掘出一處財源，更因為找到了一條攀上事業高峰的捷徑。杜林祥早已過上優裕的生活，但他更加強烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，只有修建起漂亮的樓盤，擁有響亮的企業品牌，才算真正的成功，才能告別傻大黑粗的土財主形象。

杜林祥一大早就出了門。他今天很興奮，因為安幼琪回到了河州。河州要舉辦一場盛大的招商推介會，安幼琪作為應邀嘉賓，也跟著老闆一起回來了。

新公司也完成了註冊手續，杜林祥為公司取了個名字叫「緯通」，他將以這個公司的名義去參加南二環地塊的拍賣會。半個月後，安幼琪也回到河州，開始擔任公司的常務副總，她是公司里名副其實的二號人物，排名比林正亮與杜林祥的兩個弟弟都靠前。

杜林祥一臉迷惑：「現在所有土地出讓不都是通過招拍掛嗎？怎麼還有人能零地價拿地？」

接下來的一切，都在按部就班地進行。河州市政府按時發布了土地儲備招標公告。半個月後，經專家組評審，杜林祥的公司中標，成為南二環地塊的土地儲備合作方，並與河州市人民政府簽訂《土地儲備出資協議》，河州政府是協議中的甲方，杜林祥的公司就是乙方。

杜林祥說：「沒有薪水，有股份啊。南二環那個項目運作成功，我就送你10%的公司股份。那起碼得有好幾千萬！」

「你那幾千萬全是寫在紙上的，項目失敗就什麼都沒有。還是談工資靠譜些。」安幼琪說道。

五五分賬ｈｔtps://read.99ｃｓw•com，對於杜林祥已經是個不錯的結果。他在心裏盤算著，這塊地一共一百畝，在拍賣會上，起碼能賣出五百萬一畝的高價。也就是說，如果走正常程序，拿下這塊地就得出價五個億。

杜林祥嘻嘻笑道：「如此說來，你已經答應了。」

杜林祥喃喃自語：「這種操作方式的基礎就是良好的政商關係。政府方面是否同意簽署按土地出讓金分成的合作協議，是所有問題的關鍵。」

杜林祥恍然大悟道：「企業直接介入土地一級開發市場，和政府簽訂這種土地出讓金分成的合作協議。等到招拍掛時，再高的地價它也不怕，因為這當中的很大一部分，最後都流回了自家腰包。」

坐在主位上的萬順龍此時站起身，熱情地伸過手說：「兩位，我已恭候多時。」

安幼琪這時問：「面對這麼好的地塊，又是由你整理出來的。你就不動心？」

杜林祥苦笑著：「動心有什麼用？剛才你也說了，這塊地拿到市場上去招拍掛，會有無數的追求者。我這點實力，和那些房產大鱷比，簡直不值一提。」

「還得一周左右，上海這邊有個重要論壇。有什麼事嗎？」安幼琪說。

而按照這種「曲線救國」的操作方式，杜林祥其實只需要付兩億五千萬的土地出讓金。另外，還有進行土地整理本身所花費的成本，大約在一個億左右。兩者相加也不過三億五千萬，比起五個億來，足足節省了一億五千萬。

安幼琪抿了一口咖啡：「最好的就數南二環的地塊，簡直堪稱一塊風水寶地。」

呂有順只叮囑了一點：「要成為真正的房地產企業，你身邊還得有幾個懂行的人，光你現在這個草台班子可不行。」停頓了一會，呂有順又自言自語道：「當然，你既然能想到土地出讓金分成的主意，身邊肯定還是有幾個謀士的。」

安幼琪說：「我在上海出差。」

暗藏殺機的條款就隱藏在合同的第十九條內：「該地塊出讓后，甲方須將土地出讓金的50%支付給乙方，以作為返還乙方的投資款以及乙方對基礎設施、公共配套的建設費用。」如此一來，土地出讓金的50%始終會返還給杜林祥，即使出讓價再高也是自己的錢進自己的腰包，只不過划轉了一下。

安幼琪說：「夫妻結了婚還能兩地分居呢，何況還是男女朋友。」

「該不是你剛請來的那位美女總經理吧？」得到杜林祥的肯定答覆后，萬順龍說，「當然不介意，我同安總也是老朋友了。」

安幼琪接著說：「藍桂苑集團將這種手法玩到極致，他們在和政府簽訂協議時，雙方甚至可以約定，企業負責投資完成土地的整理，待政府在市場上出讓該地塊后，土地出讓金的20%歸政府，80%歸企業。到了拍賣會上，同樣是一億元的出讓金，其中有八千萬都是左手換右手，所以其他競爭對手是不敢與之爭鋒的。」

落座后，安幼琪笑著問：「怎麼，想我了？大老遠從河州追到上海來。」

杜林祥心想，哪個男人找了安幼琪這樣把事業看得高於一切的女人九-九-藏-書，也真是件麻煩事。他繼續打趣道：「先別說分居的事，你們現在同居了嗎？」

「好了，剛才都是開玩笑。」安幼琪換了一副口氣，「你捨得拿出10%的股份，老實說我很驚訝，這不是一筆小錢。」

當著杜林祥的面，林正亮不敢反駁。其實，除了看不慣安幼琪的做派，林正亮最生氣的，還是安幼琪一到公司竟然排在自己前面。

安幼琪說：「杜總開出這麼有誘惑力的條件，我怎能不動心。給我半個月時間，我把北京這邊的事處理了，就能回去。」

杜林祥點點頭，沒再說話。下車后，順龍集團的常務副總孫興國已在樓下大廳迎候杜林祥。搭電梯上到頂層，走過那道高達三米的人工水幕，就進入了古色古香的包房。杜林祥曾來過這裏，安幼琪卻是第一次來，她忍不住贊道：「這裏的裝潢可比京城裡那些大酒店還精緻。」

也就是在這一刻，杜林祥想起了安幼琪在北京對自己說過的話。這個精明的女人，竟然早已看穿了我，她清楚地知道，杜林祥想要的，究竟是一種怎樣的生活。這顆雄心，其實早已埋藏於心底，只是因為過去貧窮的生活、匱乏的知識，以至於自己都沒有真正了解到它。呂有順、安幼琪，還有杜林祥自己，正是這些人一步步的耕耘，最終喚醒了這顆沉睡的雄心。

「那好。」杜林祥說，「我今晚就趕到上海，咱們見面再聊。」

下午五點剛過，杜林祥就和安幼琪趕往順龍集團。眾所周知，萬順龍也對南二環地塊感興趣。眼看拍賣會還有三天就要舉行了，想必萬順龍此時約自己就是談這事。萬順龍是個太精明的人，他的那種精明，已到了令人琢磨不透甚至產生敬畏的地步。在杜林祥接觸的許多人中，能給自己這種壓迫感的，只有呂有順與萬順龍。因此，杜林祥一定要帶上安幼琪，有這個女人在身邊出謀劃策，自己的底氣也能足些。

杜林祥也樂呵呵地說：「萬總見笑了，要說做生意，河州誰能比得上你。」

「是嗎？」杜林祥喝了一口咖啡，說，「可是我覺得，你是那種喜歡冒險的女人。因此，工資和股份之間，你一定會選擇股份。記得當初你對我說過，杜林祥是一個骨子裡不甘於現狀、喜歡尋找挑戰的男人。我現在發覺，你的眼光很毒辣。但我也要告訴你，你和我，其實是同一類人。」

杜林祥說：「獵頭公司給我聯繫了好幾個人，最後我都不滿意。但就這夥人，也敢給我開出年薪五十萬的條件。所以對於你嘛，我決定不開薪水。」

「我知道那塊地。」杜林祥說，「政府這幾天正在和我談，要我去整理那一塊地。政府方面催得很急，估計很快就能簽合同。」

安幼琪說：「那你不是成了周扒皮？專門剝削我們這些勞工的血汗。」

「只要想辦法，哪裡會有解不開的死結。」安幼琪說。

這幾年，憑藉做拆遷與土地整理，杜林祥賺了不少錢，可他依舊對於進軍二級開發市場念念不忘。這其中，既有對高額利潤的垂涎，更緣於一顆不甘沉寂的心。但杜林祥更清楚自己的九-九-藏-書斤兩，真到了價高者得的拍賣會上，他口袋裡的銀子，還不夠給人塞牙縫。這就是無奈的現實！

安幼琪有些吃驚：「什麼事弄得風風火火的？」

安幼琪點頭說：「像你這種長期耕耘在一級開發市場，而又希望進軍二級開發市場的人，可以用這種方式規避招拍掛的政策，實現低價拿地。其實，面對招拍掛的巨大壓力，許多房企都採取主動介入土地一級開發市場這種『曲線救國』的方式，藉此大大抵消了高價拿地的壓力。」

「其實也不複雜，我就拿南二環的地塊來舉例。」安幼琪說，「這塊地是由你來進行一級開發，完成拆遷、整理后交到政府手上，政府再拿出去拍賣。過去你同政府簽合同時，都是約定具體金額，比方說，這塊地在整理完成後，政府一次性給你三千萬。這次簽合同時，能否換種方式？」

杜林祥微笑著點頭，卻沒有說話。想著自己整理出來的地交到政府手上后，立刻引來房產大鱷的爭搶，他的心情很是複雜。能接這樣的單，公司自然又能賺上一筆，可比起那些真正的開發商，自己這點利潤簡直擺不上檯面。儘管在土地一級市場里做得風生水起，但杜林祥始終無法涉足二級市場的業務。

安幼琪做出一副不屑的表情：「就你那剛草創的公司，就來請我？」

安幼琪說：「這塊地整理完畢后，想必立刻就會成為眾多房企追逐的目標。拿到市場上去招拍掛，也能賣出高價。」

杜林祥點點頭：「知道，這是南方一家很有名的房地產企業。」

杜林祥瞪了他一眼：「安總說什麼，你就照她說的做。另外我可提醒你，安總最討厭誰說她是農村丫頭出身，以後說話小心些。」

安幼琪聳聳肩說：「這我就不得而知了。有些事是大家從不願對外提起的。就說你吧，為什麼忽然間就能和呂有順打得火熱，不也從沒對我談過嗎？」

對於拍賣會的事，杜林祥並不擔心。一切盡在掌握之中，南二環地塊「捨我其誰」！他這幾天忙的倒是裝修新辦公室的事。以後就不再是一個只能悶聲發財，幹些拆遷活的企業了。怎麼著也是家正規的房地產開發公司，絕不能再窩在原先那寒磣的辦公室里。杜林祥在市中心租下整整一層寫字樓，並叫工人連夜趕工裝修。按照他的設想，拿下南二環地塊后，所有人要在第一時間進入這裏辦公。

安幼琪正在上海新天地里的一間西餐廳等候杜林祥。位於自忠路及復興南路之間的上海新天地，是以上海近代建築的標誌——石庫門建築舊區為基礎，改造而成的一個餐飲、休閑、娛樂中心。新天地的石庫門建築群外表保留了當年的磚牆、屋瓦，而每座建築的內部，則無一不體現出現代休閑生活的氣氛。而與新天地這個充滿海派韻味的時尚摩登之地僅數十米之遙的，就是中共一大會址。

杜林祥追問道：「換什麼方式？」

安幼琪說：「萬順龍的父親就是洪西大學的教授，和我前夫的父親是多年的同事。他和我前夫還是一個院子里長大的。只不過後來人家生意做大了，聯繫的就少了。」