「不行不行，團長這3天的日程全部安排滿了！晚上？晚上也有約了。對對，他已經兩頓飯都是在談判桌上吃的……你們總裁說，就給10分鐘時間也行？那——要不我們跟團長說說，然後再聯繫如何？好，就這樣。」

「老部長，我們馬上就要出發了，您看還有什麼指示？」春節剛過，張文彬踏著殘雪，來到康世恩的家，作出國前的請示。此次經國務院批准，石油部將派出張文彬為團長的中國石油部代表團，遠赴歐美數國，與那些有意向同中國進行先期海上物探合作的石油公司一起，完成合作意向書籤約。任務繁重而特殊，它是中國石油史上的首次，也是中國改革開放后與眾多外國企業首次簽訂的數宗買賣，這樣的合同與其他所有對外貿易的合同不同的是拿我們國土上的資源與外國公司合作開發，關係到國家利益和領土主權，異常敏感。從某種意義上講，中國石油人是在做開天闢地的事。

還是繼續來說張文彬他們的中國石油公司代表團從美國回到祖國后，不幾日，中國國務院迅速批准了石油部與英、美等國4個公司關於在中國的黃海南部和鶯歌海部分海域合作進行物探工作的協議。這時，秦文彩等也正在為籌備迎接國內海上大戰的準備工作緊鑼密鼓地進行著。

進入1979年，北京連續下了三場大雪，這樣的雪已經好久沒有了。中國有句農諺，叫做瑞雪兆豐年。

「尊敬的中國先生們，是不是我們先把方案給諸位介紹一下？」阿科公司的首席談判代表用熱切的眼神，期待著中國石油公司代表團張文彬他們。

秦文彩放下話，大步走出了部機關的人事部門大門，不過他又折回身子，衝著愣在那兒的人事幹部們笑笑，說：「我知道是難事，但相信你們！」

秦文彩更是忙著與石油部的機關人事部門商議著調兵遣將事宜：

數日下來，中國石油公司代表團與那些積極熱心期望與中國合作勘探開發海上石油的美國公司簽下了不少意向協議或訂下口頭協議。

「我非常熱愛中國，你們有什麼要求，可以隨時提出，我將儘力讓諸位滿意而歸。」接待張文彬一行的是巴西礦業動力部長植木茂彬先生，他是日本籍人。共同的東方文化，使部長先生對中國客人格外熱情，在家裡招待張文彬一行，是一種特殊禮遇。張文彬等中國石油人從植木茂彬先生那裡知道：其實最早到巴西的東方人是中國的廣東人和福建人，19世紀就有不少中國人在此，因為他們特別勤奮，也就很快成了當地的富人。值得一提的是，中國人把自己的種茶和制茶、制煙技術傳授給了當地人。但由於巴西殖民主義者是西班牙人和葡萄牙人，他們僱用的多數是非洲黑奴，勤勞的中國人成了他們的眼中釘，後來藉機在當地族人中挑撥離間，最後掀起了一場殘殺中國人的悲劇。之後的幾十年裡中國人就很少有人移民到巴西，而這幾十年中日本人就來到了巴西……如今日本籍僑民在巴西是最多的，他們很多人在政府中任職，成為巴西上層的精英。張文彬等中國同志聽后多少有些遺憾，不過這位日本籍部長還是非常友好地安排了中國石油公司代表團的訪問參考日程，並且幾乎滿足了張文彬他們的所有要求。

消息一出，美國公司間立即展開了公開的和秘密的「自由戀愛」……聯合石油公司和阿莫科都是美國著名石油巨頭，他們也不得不進行了「臨時婚姻」，這樣才有機會與張文彬團長面對面地談判……

「出發！」

張文彬到達的第一站是英國倫敦。此行目的是準備跟英國BP石油公司簽訂地球物理勘探協議意向書。BP公司是英國著名的石油公司，在歐洲的北海石油開發與中東石油勘探中有過輝煌業績，中國與BP公司在北京時就談得很融洽，並對具體的合作條款都有了共識：BP公司在中國海域內進行地球物探期間，公司所發生的費用均由BP公司獨自承擔；物探資料雙方共享。按國際慣例，待地震普查結束，中方有義務在進行地球物理勘探的海域內拿出一定區塊進行公開招標，參与地球物理勘探作業的BP公司有權參与投標。

「來來，為慶祝與外國公司的第一個意向協議書正式簽訂，我們一起在這裏合個影。」在倫敦著名的塔橋上，張文彬招呼所有代表團成員排在一起，面帶笑容地留了個紀念照。

「我們可以滿載而歸了！」那一天，正當代表團員們收拾行李，按預定時間準備返回祖國的時候，突然有人發現一個重要問題：怎麼西方石油公司沒有人來找我們呀？

「什麼，你們是賓斯公司的？哎呀，能https://read.99csw.com不能改個日子，明天我們的團長已經同城市服務公司的代表約好了呀！」

……

第一件事是組織一支包括地質、物探的專業技術人員共80人進行集訓。訓練后，即上各國物探船擔任監督任務，並參加現場資料採集和準備下一步的資料解釋。

連一向說話不帶修飾詞彙的鄧小平在這一年的1月1日，面對眾多中外記者的攝影機，也舉著酒杯，滿面春風地說道：「毛主席在1957年就提出的那種又有集中又有民主，又有紀律又有自由，又有統一意志又有個人心情舒暢、生動活潑的政治局面，在去年漸漸形成了……」所以，「今年這個元旦是值得特別高興的日子！」

其實張文彬他們猜錯了，哈默才不會像別人一樣去湊張文彬他們那兒的熱鬧呢！他早已獨闢蹊徑，捷足先登——在上一個月底鄧小平首次訪問美國時，哈默用重金買下一張參加卡特總統的歡迎宴會門票，並在現場獲得了向中國實權人物鄧小平敬酒的機會。

「流動的黑金是世界上最誘人、最具活力的財富，誰掌握了它，誰將主宰這個世界上的一切。」早在二十世紀初時，老洛克菲勒就說過這樣的話：七八十年後的二十世紀末，全球經濟可能導致整個世界的能源危機，不但美國這樣的發達國家，連亞洲窮國和非洲國家都將為石油叫苦，國際石油大亨不為石油瘋狂才怪呢！他們用大鼻子在世界每個角落不厭其煩地嗅著任何一處帶油腥味的地方，中國如此廣闊的海域，即使有百分之一的希望也足以讓他們瘋狂。

「部長放心，我們知道自己出來是幹什麼的。」趙聲振出來打圓場，代表團隊員們頓時消除了緊張心理。

「團長，您說得具體一點，做個樣子給我們看看！」有人半真半假地沖團長發問。

「噢，說來聽聽。」張文彬饒有興緻地請翻譯介紹。

「是，團長！我們已經準備好了，等待命令！」幾個頑皮的老石油人沖張文彬做了個鬼臉。

「是。」老兵張文彬從康世恩家出來的那一陣，感覺底氣十足。

涉及到一大批人政治命運和全國人民感情的「天安門事件」被徹底平反，並確認為「這是一次群眾性的革命行動」。於是《揚眉劍出鞘》和《人民的好總理》等詩篇再次燃起億萬人的熱血與激|情；

「喔，我知道哈默先生的傳奇經歷。」鄧小平笑呵呵地對這位石油巨頭說，並表示歡迎哈默先生到中國做生意。哈默先生也不愧是做生意的高手，有了鄧小平的話，他後來到中國與石油部的合作比其他公司順當得多，這是后話。

幾十萬人的「右派帽子」這時被摘掉了，知識分子再次成為全社會中吃香的人並得到應有的尊重；

「唔，姜還是老的辣！」代表團團員們無不敬佩團長的高見。

此時的石油部「二文」——文彬和文彩，一個在國外、一個在國內，他們在國務院和石油部黨組的領導下，全力以赴地指揮著整個中國石油海洋對外開放的全部工作。

一時間，中國代表團的住處，成了石油巨頭們接踵而來的熱鬧地方。團長張文彬簡直成為熱門的新聞人物，那些手握幾十億、幾百億資金的國際石油「巨無霸」們反倒成為一個個要排隊等候的小卒了……

「哈哈哈，沒事。不瞞你老夥計，別看我快60歲的人了，但現在我感覺自己才30歲模樣，渾身上下有使不完的勁兒！」張文彬帶著一串笑聲上了飛機。

「可以。」張文彬通過翻譯說。

1979年的哈默心想，我是誰，你們中國人知道多少？所以，在張文彬他們到處忙碌的時候，坐在西方石油公司的帝國大廈里的哈默正抽著雪茄，洋洋得意地看著他與鄧小平在白宮宴會上碰杯的彩色照片呢！坦率地講，當時的中國人確實沒幾個人知道哈默是誰，更不知道他的西方石油公司的傳奇。其實哈默這位1898年出生的猶太人，有著一生的傳奇，並且幾乎影響了整個二十世紀。哈默的父親是位熱愛政治的牙科醫生，是僅有的幾個見過列寧的美國人之一。老哈默很有意思，自打見了列寧，也就有了共產主義思想，因此接下來成了美國共產黨的締造者之一。哈默繼承了父親的生意智商，卻沒有繼承政治熱情，是個一生只會賺錢的標準的資本家。但哈默在做生意中卻用盡了父親給他的「政治遺產」，因而使這位同是牙科醫生的猶太人最終成了大富翁。1921年，哈默到蘇聯去收賬——蘇維埃政府欠了他父親一筆15萬美元的賬。列寧九_九_藏_書知道后，將年輕的哈默介紹給了斯大林，這就使得哈默在蘇聯有了一張「特許通行證」。哈默第一次運用這張「特許通行證」，還真獲得了在蘇聯境內的一處礦產地開發石棉的「特許證」。這是哈默在社會主義國家，利用政治關係所實現的人生第一桶金，並從此一發而不可收。可1956年之前，哈默還沒有涉足石油生意場，也沒有人相信這位靠吃「政治飯」的「當今世界商場上最會表演的偉大商人」，能在陷阱頻出、風浪險惡的石油場上也會興風作浪。這一年已經58歲的哈默來到洛杉磯準備退休了，可就在這時他意外地收購了一家名叫「西方」的瀕臨破產的石油公司。命里註定哈默將成為石油大亨——他的西方石油公司竟然在3年後的一天，像瞎貓碰上死耗子一樣，又一次意外地在加利福尼亞發現了一塊大油田……10年後，哈默的石油公司已經有了年銷售額7億美元的業績。哈默後來一直沿襲了他的「政治+交易」的生意經驗，成為與蘇聯政府「最永久可靠」的美國商人，並在這個紅色政權下獲得了巨大利潤，也有了「紅色資本家」的稱號——美國商界的對手們有些嘲諷他的意思，尤其是石油界的同行。可哈默後來在利比亞的一次「真正的石油生意」讓所有美國石油界同行終於俯首稱臣。事情是這樣的：1966年，另一家著名石油公司莫比爾公司在利比亞的一個後來叫伊德里斯油田的地方獲得「特許」，並搞了不少勘探和打鑽，但沒有收穫而放棄了。哈默來了，接過這塊廢地，重新運用新的地震技術，結果第一口井就打出了日產43000桶的富油井，另一口井更為神奇，日產達75000桶——西方石油公司找到了一個蘊藏量屬世界上最富之列的大油田！「天下要大亂了，我們開始要當大人物了！」哈默吸著雪茄，吹著煙圈，優雅而調皮地說了一句。哈默在中國剛剛開啟對外開放的大門時，就敏感地意識到並一出手就運用了他的經營經驗——「政治+交易」，直奔鄧小平這位中國最高層的實權人物，果然獲得奇效。後來他走訪中國，成為鄧小平的老朋友。哈默花巨資買下了華裔畫家陳逸飛以周庄為原型的水彩畫，送給了鄧小平，一時傳為佳話，使得陳逸飛和周庄因此獲得了大名大利。不過，哈默在中國做生意並沒有像在蘇聯歷屆「總書記」那裡得到的好處多。中國人後來對哈默的評價是：「說的比做的要多。」老哈默活到1990年，享年92歲。這位傳奇的世紀石油巨人，我們仍然非常敬重他，就不去對他多作評說了。

「我說秦部長，我們一下從哪兒調集這麼多你所要求的人才呀？」

「OK！」阿科公司為自己能在與中國的合作方面中了頭彩而異常興奮。

「尊敬的團長閣下，我們今天拿了個合作計劃，簡單地說，就是『357方案』……」阿科公司的代表說。

「那——你們看著！」老兵張文彬立即整了整灰色中山裝，然後挺起胸膛，雙腳站得筆直，目光炯炯有神地直視前方。「就這個樣——你們學學。」

第二件事是調集12名高級專家組成3個專家組，立即派往美國休斯敦、法國巴黎和香港，代表中國石油公司處理同各國石油公司有關的技術業務往來。

這4家協議簽下后，立即在美國石油界引起震蕩：中國人真的開放啦！東方雄獅真的要大發展了！

「中國要開放石油勘探開發市場？哈哈，那可能是個新的中東呀！」中國石油公司代表團到達美國的消息，讓所有石油商人垂涎三尺。

「我們從里約熱內盧，到聖保羅、巴西利亞，又到了海上、陸上11個石油公司學習參觀，學到了過去從未見過的許多國際合作的經驗，尤其是國際招標方面的經驗。根據實際需要，我請示康世恩副總理后，又經與植木茂彬部長的熱心安排，將代表團中的尤德華、唐昌旭和汪善征三個人留在了巴西，讓他們專門學習巴西專家的海洋石油對外合作的相關法律、風險、合同模式以及運作程序等等方面的知識。尤德華他們後來都成了我國石油方面對外合作談判與法律的專家。」事後，張文彬每每談起當時的這一「英明決策」，總很得意。

第三站是美國。這是中國石油公司代表團的最後一站，也是最重要的一站。

「怎麼，你們對此有何不同意見？」阿科公司的代表瞪大眼睛，表情十分緊張地看著中國石油公司代表團。

真是超級大國啊，怎麼會有那麼多石油公司啊！那些日子，中國石油公司代表團的成員們真是開了眼界。

第二站是巴西。當時里約熱https://read.99csw.com內盧正舉行狂歡節，大街小巷都是狂歡的人們。一直生活在國內封閉環境下的代表團成員們第一次見到這樣的「花花世界」，真有些花了眼。「同志們，你們都得給我記住：現在北京正下著雪，我看雪景下的心境比這裏炎熱的氣溫要好……」張文彬冷不丁地向大家說道。

忙！中國石油公司代表團忙得不亦樂乎。要見團長張文彬的人太多，預約的和沒有預約的全都主動找上門來，有的甚至等了幾天還在不停地追問希望見到「張團長」。

4月9日至14日，秦文彩和張文彬、閻敦實共同主持了一次重要的石油工作會議，此次會議可以說是海上石油大戰的戰前動員會。此時的石油部上下，群情振奮，躍躍欲試。與此同時，張文彬和秦文彩又把「渤海」、「南海」兩個基地的領導叫到北京，告訴他們：形勢發展之迅速要比想象的還要快，預期不出3個月，在我國黃海南部和珠江口大陸架的海域，以及海南島南部至北部灣20萬平方公里的海域，將有十余艘不同國度的地震船隻，進入高速度的勘探工作，這是中國對外開放的第一次大行動，不僅對中國石油事業，而且對整個中國的四個現代化建設都將產生深遠影響。「我們必須以高度的責任心，打好這海上第一仗！」張文彬以軍人的作風，鼓動兩「戰區」的將士。

「價格越漲，我們的勁頭越足！」正當美國人民和東京百姓大罵霍梅尼和伊朗「混蛋」時，賺足腰包的石油鉅賈們則在歡欣鼓舞地搖晃著腦袋唱歌，他們同時又把眼睛盯向所有可能引來他們獲得更大賺錢機會的石油新市場。

「按照宋部長和張副部長的要求，上面四個方面的人員，必須在政治上能夠按照外事人員的要求，要精通專業技術，要有一定的外語基礎，身體還能適合海上工作。」秦文彩對人事部門的同志說。

可不是。這回中國石油公司代表團來美國，對方非常清楚張文彬他們此行是來「玩真活的」——要與相關公司簽約喲！對做買賣的人來說，簽約意味著什麼？就是做生意、發大財的機會到了唄！

張文彬看著副團長趙聲振代表中國在意向協議書上籤完字后，立即伸過手，握住BP公司總裁的手，說：「今後我們就是合作夥伴了，希望貴公司把最好的技術及設備拿出來！」

毫無疑問，石油部是個經得起各種考驗的戰鬥集體，幾十年來，在余、康等卓越領導人的領導下，通過大慶、勝利等油田會戰的鍛煉考驗，這支隨時能拉得出去並打得贏的共和國石油軍，在建設四化的偉大戰役中，他們正接受著新的考驗……

「瞧瞧，山姆大叔其實挺會拍馬屁啊！」有人把刊登張文彬巨幅照片的報紙拿給他看，這位老兵鼻孔輕輕哼了一聲，說：「人家不是沖我張文彬長得怎麼樣，而是盯著我們口袋裡的合同呢！」

其實，張文彬他們的內心更加暗暗慶幸：美國之行的第一炮打得很漂亮！之後與埃克森、莫比爾和德士古3家老石油公司的地球物探意向書籤得同樣順當。

原來，不久前召開的十一屆三中全會和中央工作會議，使久壓在十億人口的一連串煩心、鬧心甚至是嘔心的事，正一件件地被扔到了歷史的垃圾堆。

其實，中國石油公司代表團發現，美國人自有美國人的坦誠與直率，一旦他們認定合作的雙方利益之後，就不像東方人那樣斤斤計較，沒完沒了地講價錢。

競爭是激烈的，賺錢的事對所有資本家都是充滿吸引力的，石油生意是所有國際鉅賈、石油寡頭最為瘋狂和鍾戀的「情人」，他們寧願爭個你死我活，也不會輕易放棄一絲機會，而被任何「情敵」所擊垮。

第三件事是組織21個定位岸台，共44個專業技術人員參加，馬上派往「南海」、「南黃海」各「戰區」前線，投入導航定位工作。

「文彩，家裡的事全交給你了。」2月6日，春節一過，張文彬率團離開北京，臨走時對秦文彩說。「放心吧老政委！」秦文彩緊握張文彬的手，請他注意身體和安全。

於是，緊張戰鬥在對外開放第一線的秦文彩和張文彬等石油部的人，自然是特別高興人群中更加高興的一族，是鄧小平和中央給了他們最有力的支持，他們已經預感到新一年的中國海洋石油事業將有偉大的突破。此時，秦文彩也被任命為石油部副部長兼外事局局長，與張文彬等一起領導和主持我國石油行業對外開放事宜。

巴西之行，是中國石油公司代表團前來取經的。作為發展中國家，巴西在許多方面與中國十分相仿，如國土面積與國土自然條件，尤其是海洋領域，大小差不多。https://read.99csw.com但巴西的海上石油勘探當時已經走在了中國前面，他們的經驗主要也是依靠外國的力量進行的，所以更引起中國石油界的興趣。

「你們應當抓住機會，乘他們在美國訪問期間，儘可能地把想獲得的項目抓到手！」能源部長坐在總統的辦公室里，剛剛將情況彙報完后，立即用手機告訴其他幾個石油巨頭。

「我們就是中國石油公司代表團！」張文彬將手往後輕輕一甩，示意大家從容面對。經歷一兩年與各種外國公司打交道，現在的張文彬，幾乎成為經驗豐富的職業外交官，什麼場面他沒見過？

「當！噹噹……」北京長安街電報大樓上的鐘聲，這一天敲得格外清脆和洪亮。告別具有劃時代意義的1978年之後的中國人民，突然發現撲面而來的新一年的陽光和空氣是那樣清新與溫暖……

「買主、業主來簽約，等於親爹親娘見兒孫！你們現在是這兒最吃香的人了！」有位香港旅美人士羡慕地對中國代表團的人說。

第四件事是組織64名財務會計人員進行培訓，準備派往各合作區域參加財務管理。

「簡而言之就是：3月份我們之間正式簽訂熱處理勘探協議，5月份開始地震作業，7月份再派代表去北京簽訂下一步正式合作開發的補充協議。簡稱『357方案』。」

外交戰線有句話，叫做「外交無小事」。慎之又慎，是外交和外貿上必須遵守的紀律與原則。更何況，石油買賣實在影響太大、太深遠。如果合作一旦生效，外國向中國投資就起碼是幾千萬、甚至是幾個億的美元，物探一旦成功投產後，我們就必須讓出近1/3的利益回報人家，這一回報就是十五年。十五年是個什麼概念？倘若找到大油田，這十五年裡中外共同開發的中國油田就要被人拿走近1/3的原油！但事情並不那麼簡單，海上石油勘探風險之大、投資之巨、技術要求之高，可能是我們中國當時所不能承受的。外國公司冒風險投入巨資進行先期工作，按協議規定，一旦沒有找到油田，所有投資，中國將不承擔任何經濟損失，僅此一條，就嚇退了許多中小企業。大買賣只有大公司才能做得了，國際石油「巨無霸」們敢於同中國簽約，是因為他們不怕冒那麼大的風險，雄厚的資金實力和技術實力，加之海上石油勘探的經驗，他們才不怕「吃小虧」呢，吃小虧的目的是為了佔大便宜！由於中國海域具有豐富的石油資源，一旦發現大油田，即使是1/10的原油回報也足夠收回先期的投資，並有豐厚的利潤！

「OK！這是沒問題的，我們的技術是世界一流的！」BP公司總裁一副紳士風度地笑著回應張文彬。

現在，中國要開放的海域可能是幾個科威特、幾個歐洲國家的面積……哈哈，只有傻瓜才不去爭這樣的東方肥肉哩！

「哈哈哈……」趙聲振等樂得大笑，說，「我們的團長是老軍人出身，人家一招一式是幾十年當兵、帶隊伍練出來的，你們想現學現賣，沒門兒！」

「看來我們的開放正是時候！他們看中了有錢可賺，所以迫不及待了。」

經過為期半年多的學習與考察，中國石油人已經基本了解和掌握了當時國際海洋石油勘探開發的相關國際合作形式與方式，接下去要做的是合作開發的先期合作項目——物探工作的合作意向書籤約。

張文彬等中國代表團成員聽後面面相覷，大為驚詫，繼而一片笑聲。

從蒸汽機被推廣到世界各地后，歐洲一直處在世界政治和經濟的前沿。二十世紀石油成為全球能源動力的主體后，美國走到了世界經濟的最前面。但有一點基本沒有改變，歐美在技術與資金方面一直獨佔鰲頭。當中國這頭東方巨獅抬起頭，說也要加入世界發展的大潮時，想搶中國這塊蛋糕和肥肉的當然是歐美世界的巨無霸們。

執掌中國石油航船方向的康世恩十分清楚這一點，於是當他見張文彬前來「領旨」時，消瘦的臉上立即笑開了花，當即說道：「我代表國務院，可以給你一把尚方寶劍——可以把握時機，及時與那些適合我們的外國公司簽訂物探意向協議或備忘錄！」

「哎呀，我們咋站都站不直嘛！」幾個知識分子出身的成員一連站了幾回，就是站不出個樣兒來，急得直嚷嚷。

「實在對不起，我們的團長正在與菲利普斯公司的總裁會談。」

「這個我不管。大戰在即，這是戰鬥的需要！你們想辦法吧！」

還有許多許多好事回到了人民中間。陳雲、胡耀邦、楊尚昆、鄧穎超、薄一波等革命家進入中央領導層，與之相反的是汪東興、吳德等被免職。

張文彬的神色也緊張了一下，隨即他又放鬆了神ｈtｔｐs://ｒeａd.９9csｗ•ｃom經，說：「不用猜了，人家石油公司與石油公司之間也有貓膩，我們怎麼知道是牽線的中美貿易促進會玩花招，還是人家美國公司之間在相互出招呢？只要他老哈默有心與中國合作，機會肯定均等。」

中國代表團團員們私下竊語道。

張文彬和團隊中幾個主要骨幹用眼神對視了一下，然後非常友好地對阿科公司的代表說：「我們基本同意你們提出的方案，除了某些細節一會兒我們再作商討之外，我看——我們今天就可以簽訂一個備忘錄。」

「好事嘛！來者不拒！」雖然累得有些上氣不接下氣，但張文彬和代表團所有人員情緒高漲。面對那麼多想見中國代表團的美國公司，張文彬作出步驟調整：可以讓他們公司之間相互聯絡，幾家公司聯合過來跟我們談也行嘛！

「我們的對手，都是國際著名石油公司的高層人士，他們談合同的經驗和技巧都比我們高明，諸位都給我把眼睛瞪大了，把耳朵直起來！」在會見阿科集團的代表之前，張文彬吩咐道。

「大家一定要記住：我們代表的是中國政府的石油代表團，而且是中美建交后第一個訪問美國的政府代表團，同時我們又作為業主出現在美國眾多石油公司面前，我們一定要拿出自己的姿態，這個姿態是什麼呢？就是站起來的中國人的姿態！」一進華盛頓的飯店，張文彬就告誡代表團所有人員。

一陣風間，中國石油公司代表團與阿科公司的代表雙雙坐在談判桌前。

一切在「文革」中被錯判、錯劃成「反革命分子」、「叛徒」及被打倒的老幹部不斷地被平反，或被解放和重新走上工作崗位。

這是粉碎「四人幫」后又一次讓全國人民大快人心的事！

與一年前秦文彩他們訪問時的情形相比，這一回的中國石油公司代表團，是堂堂正正的政府代表團。因為此時中美已經正式建交，所有日程與儀式完全是兩國政府之間的行為。而且幾天前，鄧小平的首次美國之行所掀起的「鄧旋風」和「中國風」，早已為張文彬他們營造了中美友好的氣氛。於是張文彬率領的中國石油公司代表團一行乘坐的飛機一抵達美國，就充分感受到了這種「不一般」：飛機在華盛頓機場一落地，早已等候在出口處的美國各大石油公司的代表和各大新聞媒體記者們的那種熱情與陣勢，簡直把張文彬他們嚇壞了，以為是搞錯迎接對象了，代表團中有人偷偷問團長張文彬：「是不是他們把我們當作國家元首訪問團了呀？」

「可不，人家遵循的是國際慣例，表面上有些吃虧，其實他們的眼睛放得比較遠……」

這種感覺，張文彬他們踏到美利堅這塊神秘的北美大地時便深切感受到了。幾十年來，像《紐約時報》、《華盛頓郵報》等美國主流媒體幾乎都是反面報道中國的，這幾天無一例外地整版整版地都在正面宣傳張文彬他們的訪問情況。

因為事先早有準備，雙方簽約只是例行一個形式，但這對中英雙方都很重要，尤其是張文彬率領的中國石油公司代表團，更感到簽下的第一份合作意向協議意義深遠。

其實當時的中國石油人有所不知，此刻的白宮裡，卡特簡直被伊朗霍梅尼領導的伊斯蘭革命趕下台的老國王巴列維流亡的事弄得焦頭爛額。巴列維本來是美國政府支持的，可失算的美國人明白過來他們支持錯了人後，便想甩掉巴列維這隻「燙手的山芋」，然而又迫於國際道義上的壓力，而左右為難，尤其是伊朗國內的伊斯蘭革命浪潮一浪高過一浪，導致石油日產量從大約500萬至600萬桶降至零桶。這還了得！美國在這場「伊朗革命」中來回吃苦頭。先是伊朗宣布停止對美國的石油供應，然後是整個世界石油市場的大漲價，一下翻到40多美元一桶。美國各大石油公司見石油危機再次出現，便又不惜重金，囤積原油，這下可好，石油價格再度飆升。一直過了每桶50美金大關！

按照中國政府和石油部確定的對外合作方針，凡是想在中國獲得海洋石油開發項目的外國公司，必須首先獲得在中國規定的海域進行物探項目。因為物探既是海洋石油勘探與開發的技術先行，更關鍵的是中國政府有言在先：所有外國公司只有在取得物探成果后，才有可能進入下一步的實質性海洋油田開發。到那時外國公司才能真正達到賺錢的可能或取得中國原油產出后的分成——物探合同，這成為外國公司叩開中國海洋石油開發權的「敲門磚」，誰拿到了「敲門磚」，誰才有可能踏進中國海底石油世界……

張文彬也自個兒笑了起來，不過，他的臉色突然嚴肅起來，說：「到了美國這兒，我們還真得要現學現賣。」