有一天，艾克遛進吳先生的辦公室。艾克是一位剛剛來到上海不久的法國青年，他用半生不熟的中文對吳先生說，「吳，你們中國人實在是太好客了。」

「艾克，你難道忘了嗎？」說到這裏吳先生有點吃驚地盯住這個小老外，「我還以為你是第二個知道這個秘密的人吶——那就是中國人最喜歡送禮啦。」

「照你這麼說來，小強不是非常繁忙嗎？他需不需要一位Made In USA的助手？」

「吳，我必須承認我剛才是瞎貓碰到死老鼠了。請你把理由告訴我。」

「你恐怕幫不了他什麼忙。小強現在每天最煩惱的事情就是，一定要想出一個新鮮的、從來沒有被人想起過的對象，然後把東西送給他。昨天深夜3點他還打電話給我，問我外公的舅舅的表侄女的丈夫應該怎麼稱呼。」

「吳，東方文明實在是太神秘了，你已經把我說成一九*九*藏*書團麵糊了。」

「他為什麼那樣厲害，他是少林寺出來的，還是有特異功能，或者他是哈佛大學的MBA？」

「可是當這種種的理由都被別人說過了之後，你居然還有一瓶飲料沒有賣出去，這時候你會怎麼辦？」

「是的，送禮廣告在本質上就是對東方文明的一次弘揚光大，它生動而熱烈地展現了東方人尊老愛幼、熱情好客的美好品德。那些送禮廣告是如此的受觀眾們的歡迎，任何一條新版本的廣告片播出之後，電視台都會收到雪花般的信件，很多忙於事業的男人看到廣告后突然想到應該去看望一下病床上的老父親了，很多冷漠的丈夫在看到廣告后突然良心發現重新回到了妻子的身邊，很多久已疏遠的親友開始互相走動彼此送禮，在冷酷而乏味的商業生活中，送禮廣告點燃了人們內心深處最後一柱溫暖的蠟燭。九_九_藏_書」說到這裏的時候，我發覺自己的眼眶有點潮濕了。

「這難道是什麼問題嗎？當我買牙膏的時候當然是為了刷牙，賣汽車當然是為了代步，買飲料的時候是為了解渴……」

「那就開個PARTY，請好朋友們一起都來喝。」

「艾克，你千萬別這樣說，我可沒打算請你吃中餐。」

「吳，你領會錯了。我的意思是，這些日子我天天看中國的電視，發現每天都在播出很多很多的送禮廣告，這實在是太讓人感動了。在法國，除非你想競選總統，是從來不給人送禮的。」

「他的名字叫小強，湊巧是我的侄子。他現在可能是全國最繁忙的人，每天要寫的廣告文案排成了隊。」

艾克想了想，不得不佩服吳先生分析的精到，「是的，一個人買飲料在很多時候並不僅僅是為了解渴。」

吳先生心想，這洋小子果然是「狗鼻子過人」，reａd•99ｃsｗ.com他連忙起身把辦公室的房門關上，然後小聲地對艾克說，「艾克你真的是發現了一個秘密，可是你知道這是為什麼嗎？」

「你要知道，當一個東西已經升華到了『送禮商品』的時候，它還有沒有別的用途已經一點也不重要了。哪怕它就是一塊爛石頭，只要送出去的人覺得有面子，收到的人覺得夠檔次，一切就都OK了。這就是小強的本事，他能把廣告做到你心裏，只要你需要送禮的時候，第一個條件反射就會想到他做的廣告，這種條件反射到最後會變成你的一種生理反應。」

「小強發現了什麼？」

「這是你的理解，可事實卻是，在今天的中國，無論任何商品只要一做送禮廣告，馬上就會賣瘋掉。」

「吳，這個Super Man是誰，你把他叫來，我請他吃中餐。」

「除了我以外，沒有人知道他的來歷。大家惟一知道的是，這read•99cｓw•ｃｏｍ麼多年來只有他真正發現了中國消費者最喜歡的是什麼。」

「好吧，艾克，我必須坦白地告訴你，那是因為如今全中國的廣告詞都是一個人寫的。」

「那就自己喝了它唄」。

「吳，請你告訴我，難道人們已經不考慮商品有什麼功能，到底買來幹什麼了嗎？」艾克著急地問到，老外就是缺少一點人情味。

「Stop，Stop，艾克，你買飲料難道僅僅是為了解渴嗎？你難道不會想到要吸食一點維生素？想到要補充流失掉的體液？要支持一下民族工業？要表現你是一個懂得時尚會耍酷的現代青年？如果你十分痛恨無所不在的可口可樂，買下一罐把它扔到地上發泄一下你的憤怒，這不也是一個購買的理由嗎？」

吳先生覺得似乎應該從宏觀面開始講起，「你知道今天的中國是世界的製造基地，什麼東西都是大大的豐富，老百姓家裡還有什麼是沒有的九*九*藏*書呢？而那些企業還在日夜不停地製造商品，當商場里的東西已經再也放不進去的時候，你必須要給大家一個掏錢買東西的理由。」

「你的意思是說，那些送禮的商品都是賣不出去的貨色？」

艾克終於沒有撈到一個助手做，他看吳先生實在沒有請他吃中餐的意思，最後還是一搖一擺地離開了他的辦公室。隔老遠的，吳先生還望見他一邊哼著小調，一邊跳著ROP的身影：「送爺爺，送奶奶，送外公，送小姨……」

老外的腦筋就是不會拐彎，吳先生只好繼續耐心誘導他，「可是如果你喝飽了實在喝不下了呢？」

「如果我知道還要來問你幹嗎？」 艾克習慣性地聳了聳肩。

「艾克，你終於接近事實的真相了：當一個商品實在找不到賣出去的理由的時候，那就拿去把它送禮！這就是為什麼現在電視上有那麼多送禮廣告的原因，而天才的小強就是在三年前發現了這個真理的。」