有意思的是，魯冠球的工廠一開始竟是從生產進口萬向節起步的，今天為人們所稱道的國際化也是被逼出來的，道理很簡單，那時候的鄉鎮企業在國內市場上沒有任何優勢，沒誰把一個小小的萬向放在眼裡，魯冠球他們要技術沒技術，要實力沒實力，只能在夾縫中求生存。

1962年的一天，辛辛苦苦在縣裡鐵器社做了3年學徒，眼看就要出師的魯冠球突然得到一個消息，由於正趕上三年自然災害，國家經濟困難，鐵器社不得不精簡人員，自己必須回家了。這一年魯冠球剛滿18歲，儘管有著使不完的勁兒，但現實告訴他，自己的工人夢破滅了。誰也不會想到，這場突如其來的遭遇竟會成為這個年輕人創業的開始，從此一干就是半個世紀。

這樣的遭遇已經不是第一次了。有一次廠里搞了汽車輪胎螺栓，急需上馬一台相關加工設備，魯冠球得知當時的蕭山齒輪廠正好有這樣一台設備可以低價轉讓，於是只身前往協商。好不容易談妥了，回程時已是半夜時分，魯冠球只好露宿山腳下，一夜下來被虻蟲盯得滿頭大包，臉變形得沒有了人樣，但當他第二天興沖沖地趕回廠里時，卻遭到公社領導的痛批，說他無組織無紀律，遇事愛自己做主，有自大情緒。魯冠球一口氣上來忍不住要聲辯一番，但轉念一想，就是不為別人干也要為自己干，受點委屈不算啥，於是到了喉嚨的氣又生生咽了下來。

在以後的很多年裡，魯冠球為了提升產品質量，在市場競爭中佔有一席之地，幾乎是想盡了辦法：他拿著鞭子把所有職工趕進業餘補習班，誰不願意就緩調工資，甚至罰款；不惜一切代價引進人才，提升職工隊伍素質；為了進入當時機械工業部確定的國內3家萬向節定點生產廠行列，魯冠球派人搞到整頓條例對照標準逐項整頓，在後來的檢查中得分居同行之首，硬是以鄉鎮企業的身份擠了進來，按規矩，作為全國生產萬向節惟一的鄉鎮企業，萬向本來連參選的資格都沒有。

上個世紀80年代中後期，隨著國有企業的復甦，很多鄉鎮企業感到體力不支，頭暈眼花，魯冠球卻打過這樣一個有趣的比方：自然界有個名詞，叫「生態平衡」，光有老虎沒有猴子還不行哩！在中國這塊土地上，如果沒有鄉鎮企業也會出現『經濟生態』的不平衡，鄉鎮企業這隻「猴子」不是關在動物園裡，只讓人家參觀的，而是實實在在地為中國經濟發展作出了貢獻。有人擔心「猴子」會被「出山老虎」吃掉。其實，只要你自己有身「好功夫」，那是吃不掉的。俗話說，老虎會攀岩，猴子能鑽洞；老虎跑遍山，猴子還能上樹呢！中國市場、世界市場這麼大，「老虎」、「猴子」盡可以各顯神通，自佔一方嘛！我的結論是，老虎出山好，猴子照樣跳！

1980年初春，萬向發生了一件日後影響企業發展的大事。一天，魯冠球收到了安徽蕪湖客戶的一封來信，信中說「貴廠的產品價格雖公道，但有些萬向節出現了裂縫」，經過一番沉思之後，魯冠球馬上決定派人到大江南北尋訪所有客戶，把有問題的產品統統背回來，免費調換合格產品，誰知竟有3萬多套次品被追回，堆在倉庫里像個小山包，價值40多萬元。

1984年，魯冠球第一次打開了國際市場，美國汽車零配件領域排名第三的舍勒公司找上門來，訂了3萬套萬向節，1987年，這家企業提出今後萬向的所有出口產品都必須經過他們的公司，否則就將削減每年20多萬套的採購量，魯冠球當即拒絕了對方的要求。他不信這個邪，也不想將企業的命運交在ｈｔｔｐｓ://reaｄ•９9ｃｓw•ｃｏm別人手裡。戲劇性的是，一年之後，舍勒公司又回來了，而在第一次合作的16年後，萬向竟將這家企業收入囊中，成為世界上擁有萬向節專利最多的企業。

觀點：一個國家，一個民族，沒有精神力量不行，一個人也是如此。在大多數情況下，人們缺少的不是能力，而是勇氣；不是智慧，而是信心；不是機遇，而是一種韌性。

整個80年代，魯冠球用力最多的是產品質量，價廉質優是他手中惟一的武器，但要過質量關又談何容易。他的農民隊伍起點實在是太低了，全廠高中生只有2名，初中畢業已經是高學歷了。現實是令人尷尬的，很多工人一邊嚼著甘蔗一邊上班，嚼剩的甘蔗皮工作現場隨處可見，工人們看不懂圖紙，不習慣用千分尺、游標卡，幾乎沒有質檢制度，全面質量管理三個英文字母縮寫（TQM）中只認識一個字，稱之為「皮蛋」，出了廢品怕懲罰就乾脆扔到田野里、河塘里。令人不可思議的是，魯冠球就是帶著這樣一支剛剛洗腳上田的隊伍，踏上了日後國際化的征程。

80年代初一次偶然的機會，魯冠球從北京得知因為進口汽車萬向節型號多、批量小、質量高、工藝精、利潤薄，國內企業都不願意生產，正愁找不到突破口的魯冠球眼前一亮，馬上向有關領導拍了胸脯。其實這個時候，廠里所有的職工恐怕連進口萬向節碰都碰過，簡直是有些異想天開了，有誰能相信，一家都是農民出身的鄉鎮小廠能在進口產品上折騰出什麼名堂呢？

或許魯冠球還有別的選擇，初中肄業后他曾經馱著父親走鄉串鎮四處行醫，但看來自己不是從醫的料，要不然他也不會去城裡當學徒了。那麼除了修理自行車自己還能幹些什麼呢？

1944年12月，魯冠球出生於浙江省蕭山縣寧圍鄉一個叫童家塘的小村莊，從小家境並不富裕，為了減輕家庭負擔，他初中沒有畢業就踏入了社會。種地顯然是沒有出路的，蕭山雖處魚米之鄉的江南，卻是江沙衝擊出來的小平原，人口眾多而地力貧瘠，當地最有名的特產只是蘿蔔乾。

對於一個真正的男人來說，沒有風險的生活就沒有價值，魯冠球從骨子裡就是個喜歡挑戰的人。

進階閱讀之危機背景

1973年春天，魯冠球率領的農機廠好不容易生產出了一批犁刀，這批犁刀的材料頗為特殊，它們的前身是意外購得的廢炮筒，都是難得一見的好鋼，是職工用電焊一點點切割開來的。但生產出來后，縣裡的計劃早已飽和，無法再包銷，於是魯冠球想到杭州城裡市碰碰運氣。當魯冠球抱著一線希望趕到杭州農機公司時，迎面撲來的卻是一盆涼水，對方連他帶去的樣品都沒正眼看一下，就以計劃已滿拒絕了他的來意。望著辛辛苦苦打出來的犁刀，魯冠球心裏不是滋味，但他沒有抱怨一聲，而是小心翼翼地把犁刀堆在一個角落裡，帶著幾分不舍悄悄地離開了。轉眼到了第二年春耕時節，農具供不應求，農機公司急得團團轉，這才突然發現在牆角里的那堆犁刀，一看質量好，規格也符合，這才有人想起了去年上門來的那個年輕人，結果魯冠球不僅賣出了犁刀，而且利用對方的急迫心理，爭取到了每年50噸鋼材的原材料指標。如果沒有這種不達目的誓不罷休的精神，今天年銷售額數百億的汽車配件王國又如何想象呢？

成功的秘訣是什麼？魯冠球的回答很簡單：吃苦流汗！在創業的道路上，我們隨時會遇到意外的危機，會遭遇到環境的不公，會不得不做出各種妥協，也會九-九-藏-書有因此而意志消沉、情緒低落的時候，但只要自己不打倒自己，誰也比想打倒你！

然而路終歸是自己走出來的，既然決定了搞進口汽車萬向節，剩下惟一要做的就是怎麼完成。

事實上，並不是每個人從一開始就能夠認識到專註的價值，世上沒有什麼比做到專註更難的事情了。正如魯冠球所理解的那樣，專註不僅是一種追求，一種精神，更是一種哲學，一種境界。其實，人與人之間的天賦並沒有太大差別，魯冠球的經歷告訴我們，一切成功都是時間的函數。

一個更大胆的想法很快冒了上來，從小在農村長大的魯冠球發現每到收穫時節鄉親們都要把糧食運到城裡去加工，那麼自己為什麼不能辦一個糧食加工廠呢？想到了說干就干，他跑遍親朋好友四處籌了3000多塊錢，悄悄買來脫殼機、軋麥機、碾粉機、電動機等家什，他不怕別人割自己的「資本主義尾巴」，但還是不要過於聲張得好，可就在這個時候，電動機從支撐架上掉了下來，差點鬧出人命，鄉領導聞訊趕來，他的糧食加工廠還沒有開張就流產了。更慘的是，為了這個小廠，魯冠球傾注了所有的心血，但倒頭來卻是竹籃打水一場空，而且背了一屁股債，為了應付頻頻上門的債主，他不得不以1/3的原格變賣機器，最後無奈之下賣了家裡的一間房子。生活是殘酷的，本想闖出一番名堂，結果卻成了不折不扣的「敗家子」。

魯冠球的故事到這裏並沒有結束。2009年春，就在美國金融危機的陰影之下，他卻一反平日的低調，投資數億在家鄉奠基了電動汽車產業園，做汽車是他畢生的夢想，為這一天的到來，他已經足足準備了半個世紀。回首來時路，他曾意味深長地說：「人世間的事物，別人要打倒他很難，怕就怕被自己打倒。歷史告訴我們，城堡往往是從內部攻破，一個企業發展到一定的程度，要通過市場競爭把它擠垮是很難的，就怕自己站不住，未來的勝利，關鍵還是靠我們自己，靠強大的精神力量，靠對事業有一種永不滿足的態度。惟有這樣，我們就一定能實現自己的夢想。」

大家想出的辦法是，照著實物繪圖紙。魯冠球打聽到當時的進口汽車集中在天津港進關，想辦法通過當地海關搞清楚進口汽車的實際去向，然後派人大江南北分路跟蹤，好不容易找到一輛進口汽車后，就懇求駕駛員允許他們利用晚上的停車時間把萬向節卸下來，按照實樣描成草圖，再趕在早晨出車以前把萬向節裝上去。就是這樣用最原始也是最費力的辦法，萬向開始了各種進口汽車萬向節的試製，隨後他們帶著研製出來的樣品對號入座地又找到駕駛員，再次請求用他們的產品替換，保證上門服務，免費安裝，只有一個要求，將使用情況反饋給他們，便於改進。今天這樣的創業故事聽起來已像是天方夜譚，但事實上萬向就是這樣開始的。

40多萬元在當年幾乎是一個天文數字，有人建議修補后再降價處理，但魯冠球卻決定用另一種方式來處理。在報廢產品現場會上，作為一廠之長的魯冠求首先做了自我檢討，並請扣除自己半年獎金，說完就第一個扛起裝滿次品的草包向鎮廢品收購站走去，在他的帶動下，身後排起了一條長龍。由於這次損失，萬向職工半年都沒發獎金，但卻喚醒了全廠的質量意識。

那個時候的魯冠球常常騎著三輪車在一江之隔的杭州城裡晃悠，看到一個廢品收購站就兩眼冒光，他可以耐心地在別人家的門口一等就是半天，為的是收點人家看不上的邊角廢料，這些廢料對他的小廠來說已經是寶貝ｈｔｔｐs://ｒeａd•９9ｃｓw•ｃoｍ了，為了節省燃料，他也會跑到煤廠門口撿些還能夠二次使用的煤渣，要知道，廠子里的夥伴們還都焦急地等著他一天的收穫呢。有一次，魯冠球破天荒地收到了100多斤廢鐵，他顧不上歇口氣就返回鄉里，過渡口時，已是滿頭大汗的他被落山的太陽一照，額角閃閃發亮，附近的農民見了，嘖嘖地說，「阿球頭角發亮，時運來哉！」

有了一個相對安穩的事業環境，魯冠球可以甩開膀子幹了，但在整個70年代，他同樣不是一個幸運兒。為了小廠的生計，魯冠球白天帶領大伙兒掄大鎚，看起來什麼掙錢就生產什麼，打犁刀，制鐵耙，到後來又做起了軸承、失臘鑄鋼、噴油嘴、萬向節，晚上卻要為原材料和產品銷路發愁。即使這樣，在那個舉國上下停生產鬧革命的年代里，他還常常要被各種莫名其妙的「經濟問題」勒令靠邊站，造反派經常要他到公社裡去「講清楚」，一折騰就到大半夜，但無論多晚，魯冠球也要到車間里轉轉，有人勸他自身難保，廠里的事還是少管管，魯冠球聽了后心裏總是很不平靜，他清醒地知道在自己無力改變現實之前，忍耐是惟一的選擇。

40年來，魯冠球用雙手創造了無數個第一：第一家萬向節產品出口海外的中國企業，第一家國內上市的鄉鎮企業，第一家收購美國納斯達克上市公司的鄉鎮企業，第一家成為美國三大汽車公司供應商的中國企業，也是中國在美投資額最大的企業之一。魯冠球幾乎獲得了當代中國企業家的所有榮譽，1991年5月，魯冠球登上了美國《時代周刊》的封面，美國《商業周刊》稱他是「中國最成功、最雄心勃勃的企業家之一」，《華爾街》雜誌稱其為「國家式的英雄人物」。

你可以一無所有，但不能沒有生命的意志；也可以一次次失敗，但只要一息尚存，就必須戰鬥到底。非凡的人生要靠自己去爭取，命運只偏愛不屈的靈魂。而這個道理，少年時代的魯冠球就已經懂了。

觀點：我一生對事業的追求就是認一個字：干！干工作不是為了讓別人理解，也不會因為人家不理解就停止對事業的追求，而是要改變貧困的現實，實現富裕的理想，只能用「干」字來解釋一切，說明一切。怨天尤人沒有出路，消極悲觀走向死路，踏踏實實從自己做起才是惟一的出路。

1980年春的一天，魯冠球興沖沖地帶領一班人馬裝載著滿滿兩卡車剛剛生產出來的萬向節第一次赴山東膠南參加全國性的汽車配件訂貨會，誰知到了會場卻被告知沒有資格參展，理由是鄉鎮企業概不接待。於是，魯冠球只好在門口擺地攤，還被人從樓上潑了一身洗臉水。但魯冠球並沒有打退堂鼓，蹲守了幾天後，他聽說交易大廳里成交冷清，原因是國營企業都是帶著指令而來，價格與買方談不攏，於是馬上決定按部定價下調20%，消息傳出，當天就銷出212萬元，佔全廠全年產值的2/3多，從此萬向名聲大振，全行業都知道了浙江蕭山有個叫「錢潮」的萬向節。

觀點：做任何事一定要沉住氣，一定要有理想目標，然後看有沒有實力，只有時勢造英雄，沒有英雄造時勢。做事情有了起點，不等於有終點，必須有足夠的耐心，鍥而不捨，持之以恆，這樣才有可能達到終點。在潮起潮落中，誰想競爭取勝，就得拿出實力。

事實上，魯冠球的萬向一開始連只「猴子」都算不上，只能跟在別人屁股後面幹些拾遺補缺的活兒。

在個人創業的第一個10年裡，魯冠球打過鐵、搖過船，修理過自行https://read.99csw.com車，辦過糧食加工廠、農機配件修理廠。1969年，為響應當時「社社實行機械化，農機維修不出社」的號召，魯冠球變賣了所有的家當，帶著7個創業夥伴和僅有的4000元錢投奔公社，人生的轉折就此開始。

收拾行李的時候，魯冠球沒有流淚，雖然他很不情願，但心裏憋著口氣，他發誓這輩子不會當農民，他已經過夠了朝不保夕的日子，做個農民能有什麼出息呢，他不是不會種地，但就是不喜歡。不知從什麼時候起，魯冠球幼小的心靈里就燃燒著一股不屈的火焰，現在考驗他的時刻來了。

還是1979年，當時的魯冠球做出了一個出乎所有人意料的決定——砍掉廠里所有其他的產品，專攻汽車萬向節，正是這個決定為日後的萬向指出了一條康庄大道，不過有一點更非尋常的是，昔日的很多同行們大多早已偃旗息鼓，只有魯冠球和他創辦的萬向一啃就是30年。

1969年，25歲的魯冠球終於結束了東躲西藏的打鐵生涯，意外地當上了公社原有農機廠的廠長。

對於這次突然光臨的機遇，魯冠球事後曾說過這樣一段話：「現代社會是講求高效的社會，也是競爭激烈的社會。機會是存在的，但不可能永遠存在，更多的時候，機會只在一瞬間存在，只有具備主動精神的人，才能立即抓住它，而猶豫遲疑、等待觀望的人，永遠只能是與機會擦肩而過。機遇總是等著有準備的人。如果你沒有規劃，沒有準備，機遇來了也會溜掉的。我們小時候捕魚，魚順水而游，如果你事前紮下了籠子，它流過來時不就擋住了嗎？沒準備好就會手忙腳亂。」事實上，當初公社領導之所以找到魯冠球，也是看到他已經紮好了「籠子」。

1982年底的一天，魯冠球又一次主動改變了自己的命運。按照慣例，縣裡開會部署第二年工作時，一位領導在總結農村聯產承包責任制的成果時，隨口說了一句「企業也可以搞搞承包」，此時正坐在第一排的魯冠球竟情不自禁地站起來喊道：「讓我來試試！」為了這一天，魯冠球已整整在公社裡苦幹了15個春秋。1983年春節剛過，魯冠球就與公社簽訂了承包合同，為了搞承包，他甚至把自家的祖屋和價值數萬元的花木做了抵押，從此他的人生也掀開了新的一頁。

半個多世紀后的今天，年近70的魯冠球常常喜歡正午時分站在辦公室窗前，俯瞰著如織的人流擁進不遠處的職工食堂，當有人問起他打算什麼退休時，他總是大笑著搖搖頭說沒有時間表。這個時候的魯冠球已經成了中國企業界的傳奇人物，此時此刻，全中國每三輛汽車中就有兩輛用著他的企業所生產的萬向節，全世界奔跑的每10輛汽車中也至少有一輛使用著他的產品。

魯冠球一生信奉實幹，「讀萬卷書、行萬里路、交萬人友、創萬年業」是他的座右銘，他喜歡說兩句話，一句是「有多少能力辦多少事」，另一句則是「我們要靠實力取勝，一切都是干出來的。」

魯廠長並不好當，雖然他連想也沒想就一口應承了下來，滿腔熱情地揣著這些年一分一厘掙來的4000元錢和鐵匠鋪所有的家當，以及7個創業夥伴投奔了公社，但一切只是剛剛開始。

進階閱讀之危機背景

沒過多久，鄉親們就看到一個瘦小的身影活躍在江邊的堤壩上，用殷勤的目光打量著每一個路過的人。每天天剛蒙蒙亮，魯冠球就支起了小小的自行車修理攤，生意時好時壞，為了不放過任何一個可能的機會，他常常蹲守到深夜，從那時候起他學會了抽煙，任憑雨打風吹。後來他乾脆把rｅａd.99csｗ.ｃｏm自行車攤搬到了防洪堤外，因為那裡的空間大一點，晚上睡覺也有地方了。一天早上他醒來時，才發現夜裡漲了大潮，也許是太累了，他沒有任何知覺，幸好睡在草舍頂上才躲過一劫。但大難之後，並沒有後福，修理自行車還是掙不了幾個錢，有時候一整天也沒有人光顧。不過魯冠球沒有灰心，他知道天上不會掉金子，地上不會長出來，一切只能靠自己去打拚。

在那個年代，做企業並不是一件多麼光彩的事情，因為不是黨員，魯冠球有時候更是欲哭無淚。一次，魯冠球帶著廠里20多名銷售員從長沙開完訂貨會乘火車回杭州，途中其他乘客搶了他們的座位，雙方爭執起來，結果乘警趕來，當得知魯冠球是社辦企業的人，而且不是黨員，不由分說地把叫到餐車裡訓斥了3個多小時，直到杭州才肯作罷。對方的邏輯很簡單：這個年頭不是黨員就是壞人。很少有人知道，即使到了80年代，魯冠球的工廠有了些起色，但由於種種莫須有的原因，一心想入黨的他竟然苦苦等了10年，他多次上繳入黨申請書都被擋了回來，以至於每次廠里開支部大會時，好心的書記都安排到外地出差，這個時候的魯冠球只能找個地方一醉方休。

很多年以後，魯冠球談到自己的創業經歷時曾這樣總結：「人說『世上三樣苦，打鐵搖船磨豆腐』，我除了沒有磨過豆腐以外，其餘的苦頭都算是吃過了。我深深感到，創業確實要吃苦流汗，誰流的汗水多，誰的業績就創得越大，一分耕耘總是有一分收穫。當然，要不斷創業，就得不斷付出辛勤的勞動。」直到今天，魯冠球的身體里還殘留著當年打鐵留下的碎片。

進階閱讀之危機背景

魯冠球，萬向集團董事局主席。在40年時間里，這位土生土長的人把一個鄉間的鐵匠鋪變成了一家跨國企業，魯冠球也由此被稱為「中國民營企業家裡的常青樹。」40年歲月里，萬向橫跨了中國所有的治理整頓、宏觀調控與經濟危機，卻始終屹立不倒，這裏包含了太多萬向的生存智慧。

按理說這個時候的魯冠球該收手了，他已經吃夠了創業的苦頭，運氣從來沒有光顧過自己，反而是一次次備受命運的捉弄，但很快人們吃驚地發現，一個不起眼的小鐵匠鋪又開張了，頂著嚴酷的高溫，這個年輕人帶著幾個夥伴整天叮叮噹噹地揮舞著大鐵榔頭，沒黑沒夜地幹起來。最讓魯冠球感到難受的，不是常人難以忍受的勞動強度，而是常常要打一槍換一個地方，一連轉戰了七八處，每當風聲緊時，他的私營小廠隨時有可能關門。但半個世紀后，正是從這個鐵匠鋪走出了一家跨國企業，很多前來參觀的人走進萬向的總部時，會不經意地與那個不到80多平方米的鐵匠鋪原址擦肩而過，那當年熱火朝天的打鐵聲彷彿依然在四周回蕩。

功成名就后的魯冠球不改本色，今天的他仍保持著幾十年如一日的工作習慣，生活簡樸，為人謙虛，低調，很少拋頭露面，儘管他的企業一年已有數百億的銷售額，但魯冠球仍未離開當初創業的的家鄉小鎮，他用一種極其傳統而又是異常穩健的方式精心打造著自己的企業王國。

然而即使受再多的委屈，魯冠球幹事業的腳步卻一刻未曾停歇，在那個不過80多平方米的小廠里，他一住就是十幾年，兩個孩子都是在廠里出生，除了結婚時帶妻子去過一次西湖外，十幾年再沒有去過半次。

但苦惱還是隨時纏繞著他，吃苦不要緊，最讓魯冠球感到氣悶的是得不到理解，因為在有些人眼裡，他魯冠球雖然是個能人，但也是個不怎麼安分的「危險分子」，一個不牢靠的人。