有這樣一群人，他們堅持一種信念，不會放棄，不怕挫折，一生只想做好一件事。他們偏執、痴迷、瘋狂、也許承受著屢次失敗的經歷，但他們不屈不撓地隱忍著、堅持著。他們是一群偏執者，但也往往是創業的成功者。

絕大多數創業者承認，他們對創業感到恐懼是源於對自己的不信任，每當他們著手一個計劃的時候，他們總是情不自禁地問自己：顧客真的需要我的產品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對嗎？我的辛苦會有回報嗎？我的回報會有多大？我的創業怎麼才能成功？萬一失敗了，別人會怎麼看我？親戚朋友會說些什麼？這些恐懼揮之不去，埋伏在創業者內心的深處，讓他們不停地冒冷汗，噁心反胃，甚至鬱鬱寡歡。

在市場經濟活躍的帶動下，很多人正在準備或進行自主創業，眾多勇敢者已經「撲通」下水，不管泳姿如何，或蝶泳或蛙泳或「狗刨」，正在向希望的彼岸奮力衝刺，然而，很多人則仍在岸邊猶豫徘徊，遲遲不能下水創業，為什麼猶豫？因為不敢！為什麼不敢？因為害怕！

案例分析：人類的異想天開中蘊藏著諸多的成功機會，例如飛機的發明，就是源於萊特兄弟「人類也能像鳥一樣飛翔」的想法，大衛·H.克羅克的離奇想法則造就了「會飛的郵件」——電子郵件。創業也是如此，奇特的創意有時就能成為一種創業資本，有著「劍走偏鋒」的神奇作用。當然，與眾不同的創意，在創業初始會受到別人的懷疑甚至嘲弄，如果創業者自己動搖的話，這些創意就會如曇花一現。而那些把創意堅持下來，並積極把想法轉化成實際的人，往往有著搶佔先機的優勢。

儘管每個人面臨的恐懼都是相同的，但區別在於，有的人因此而被擊倒，從此老老實實地做打工仔，碌碌無為地了此一生；有的人卻因此更加激發起自己創業的鬥志，因為他們掌握了克服恐懼的方法：一個好的點子，再加上一個好的心態。

案例：要創業就要克服恐懼

在貝利看來，每個人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統禮物，由於其短暫性和普遍性，無法很好地體現生日的特殊性。於是，他創立了一家「歷史報紙檔案公司」，把舊報紙當成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣的只是一個「日子」，但卻抓住人們追求個性化的心理，同時也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報紙，成本很低，但利潤卻很高。

開始時，克勞斯非常擔心自己不能成功，害怕失敗，但經過市場調查，克勞斯發現，市場上的冰激凌的口味已經20年沒有變化了，他敏銳地感覺到，這為他們創業提供了一個很好的空間。於是，他採納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰激凌，他還與當地的乳酪廠聯繫，請他們提供特製的乳酪。

同樣，作為一個創業者，要想時時刻刻保持著創業激|情，就要遠離安於現狀的心態，要學會讓自己「歸零」。如何「歸零」呢？每實現一個目標、達到一個高點，都要不斷進取，把達到的高點作為一個新的起點。創業者既要肯定自己過去的成績，更要為了實現明天更高的目標而努力，讓自己的事業始終走在不斷發展、前進的道路上。

研究發現，中小企業的創業者在創業過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對象形形色|色，但最普遍存在的是：創業初期選擇項目時，對項目的可行性、創業風險的恐懼；在創立企業時，對煩瑣的企業註冊程序以及隨後而來的稅務問題的恐懼；在初創或發展過程中，對創業方式的恐懼；在創業中對不同信息的處理能力和應變能力的恐懼；在進入市場時，對九_九_藏_書競爭對手的恐懼。除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創新等也是讓創業者恐懼的焦點。

1982年，廖長光、何永智夫婦開辦「小天鵝」火鍋店，當時店面只有3張桌，度過三個月的虧損，他們實現了第一次的贏利——一天賺了70元。

初涉商海的成功，不但讓戴爾擁有了一筆數目可觀的積蓄，更讓他獲得了極大的信心。大學第一學年結束以後，他打算退學，專心創業。毫無疑問，他的這個想法遭到了父母的堅決反對，為了打破僵局，戴爾提出了一個折中的方案：如果那個夏天，自己電腦生意的銷售額不令人滿意的話，他就繼續讀他的醫學。他的父母接受了他的這個建議，因為他們認為戴爾根本就無法取得這場爭鬥的勝利。但他們錯了，戴爾的表現讓他的父母根本沒有機會再討論這個問題，因為僅在第一個月，他就賣出了價值18萬美元的改裝PC電腦。從此，他再也沒有回過學校。

薩繆爾·科恩，21歲；傑里米·克勞斯，23歲；托馬斯·希爾頓，22歲。他們是美國傑里米冰激凌公司的創始人。這家公司於1997年6月創立，專門生產口味獨特的「超級冰激凌」，1998年銷售額為100萬美元，1999年達500萬美元。

案例分析：一位創業者的成功，當然取決於很多因素。但在邁出第一步時，最重要的是自信，要相信自己的選擇是正確的，相信自己能成功，這是創業的原動力，也是支撐你一直走下去的強大力量。建立在理性分析基礎上的自信，是人生和事業成功的基礎，也是創業成功的基礎。當你堅定不移地對自己說「Yes」時，創業之門才會為你開啟。

不過不管怎樣，對於抱有夢想的創業者來說，一定要有極強的抗挫折能力，要知道，只有百折不撓的人才能最終勝利。如果你確定你的創業方向是正確的，那就徹徹底底做一個偏執狂吧！

案例：成功源於自信

於是，他買下了一種利用氨水作用使鹽轉化為碳酸氫鈉的方法，這種方法是他參与發明的，當時還不很成熟。蒙德在柴郡的溫寧頓買下一塊地，建造廠房。同時，他繼續實驗，以完善這種方法。實驗失敗之後，蒙德乾脆住進了實驗室，晝夜不停地工作。經過反覆而複雜的實驗，他終於解決了技術上的難題。

上面我們講到了「網路尋呼機」QQ的誕生之路，在QQ風靡全國之後，廣州東利行公司從中看到了商機，他們與騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象標誌有償使用協議。當時許多人都懷疑，一隻戴著紅領巾的小企鵝能帶來多大的利潤？

實際上，在創業過程中，恐懼因人而異。影響創業者的方式、程度及時間等只有創業者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時就擔心不已，有的人卻可以同時啟動好幾個項目，之後卻對自己能否成功或獲得擴張資本而緊張不已。所以戰勝恐懼也需要創業者作「個性化選擇」，根據自己的不同情況採取不同的行動。

我們每天都會遇到各種各樣的事情和問題，於是，我們每天都會產生各種各樣的想法。這些想法或許就是你創業的動機，或許就是你告別平庸走向非凡的起點。所以，當你突然間有了一個新的主意時，請繼續思考下去，努力把它變成現實，或許這就是你內心中的一筆金礦。

案例分析：和他們一樣，努力克服創業恐懼心理是成功創業者必經的過程。對多數創業者來說，從創業念頭閃現出來，恐懼就深隱於內心了，這是很正常的，因為人們總會對不確定的事情感到沒有安全感。

創業像一塊巨大的磁鐵，吸引著眾多的投資者。然而，並不是每個想創業的人最終都將心中的夢想化為實際行動，也並不是每一個創業者都能真的取得成功。每一位成功的創業者，都必須要用持久的恆心、堅韌的毅力和適時轉九*九*藏*書變的思想，才能找到那把打開成功之門的鑰匙。但這一切，都要建立在自信的基礎上。

一天，馬利特夫婦帶孩子出遊，給孩子餵食時發現沒帶奶瓶。於是，他們從附近商店買了一隻奶瓶，但卻無法對奶瓶進行消毒。有過這次經歷后，馬利特製造消毒奶瓶的念頭由此閃現。經過艱難的研發，馬利特於2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產品一上市便大受歡迎，僅英國和美國兩地，年銷售量就超過400萬個。

很多人經常說自己做得夠好了，自己不可能再上個台階之類的話，其實，那只是給自己的借口而己。以前企業大多是國營制的時候，好多人習慣安於現狀，心想這是鐵飯碗。結果過了幾年，鐵飯碗也給打破了，有這種思想的人也成了安於現狀的犧牲品，成了第一批下崗者。原因是他們太安於現狀，把工作當成是一種混日子的方式，不思進取，不求上進。結果呢？他們下了崗，沒了收入。

案例：創業要持之以恆

案例2：問題解決型

為什麼「自信」對創業者這樣重要呢？印度第一位「技術企業家」沙比爾·巴迪亞說過的一句話正好可以回答這個問題：「創業是一座獨木橋，這是一個艱難的選擇。你經常獨自一人，只有思想的力量與你在一起。這就是為什麼自信最重要。」

在創業者看來，概念創業由於涉及創意、想法等，因此覺得有些虛無縹緲，甚至認為是無從入手。其實，概念創業只是一種全新的提法，而作為創業模式，早就在許多創業成功案例中存在著。

1988年，小天鵝在重慶江北開辦火鍋大酒店，進行異國情調的裝修，設計了風格各異的火鍋包房。率先將火鍋從街邊大排檔遷進大雅之堂，進行了一次真正意義上的「火鍋革命」。經過這次革命，小天鵝僅用一年的時間就賺進100萬元。

不管多好的選擇，只要你中途放棄了，就一切成空。不妨靜下心來問問自己，你真的有為夢想不顧一切的勇氣嗎？如果沒有，那就不妨及早放棄創業吧。

如果你經常出國旅遊或瀏覽國外資訊，見多識廣，洞察力強，那麼不妨也試著把國外的新鮮點子搬回來。這是最便捷的創業方式，因為國外已經有了成熟的模式，你只需要研究和借鑒。但你還需要注意文化差異，要對國外的創業概念進行本土化改造，只有這樣，才能避免好點子水土不服。

案例：「小天鵝」的成功之道——不安於現狀

由於口味新奇，這家小型冰激凌公司很快得到了風險投資機構的青睞，新產品一上市就供不應求，很快成為一種飲食時尚。

小天鵝經過原始積累后的第一年中獲得巨大成功，得益於夫婦倆不安於現狀的經營理念。試想一下，如果小天鵝仍然在那條火鍋街上徘徊，無論經營得多好，它依然會是街邊大排檔，目標消費群相對固定，利潤空間就有很大的局限性，它絕不可能在一年內賺到100萬元。高檔火鍋店的開辦為小天鵝打開了更高利潤的大門，而這源於其經營者超常的膽識和魄力。看到市場這麼好，廖長光、何永智夫婦馬不停蹄，又開始了新的創業擴張。

東利行公司總經理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機：QQ的註冊用戶超過2億，用戶以年輕人為主，他們對時尚產品的購買力極強。於是，「東利行」提出「Q人類Q生活」的卡通時尚生活概念，開發漫畫、精品玩具、手錶、服飾、包袋等十大類約1000種帶QQ企鵝標誌的產品，並在全國各地開設了100多家連鎖店。

於是，他從當地的電腦零售商那裡以低價買來了一些積壓過時的IBM的PC電腦，由他自己進行改裝升級後轉手又賣出去，很快便銷售一空，他靠電腦賺得了他的第一筆收入。

這6年是小天鵝最艱難的創業階段和httｐs://ｒeaｄ•9９cｓw•cｏm資本原始積累階段。在一項事業的創建中，創業者不能有小富即安、知足常樂的思想，而要有「野心」，要不斷進取，向著更遠更大的目標永不滿足地前進。廖長光、何永智夫婦深深知道這個道理，所以小天鵝開始向更高的目標邁進。

到了1995年，小天鵝又開始進軍賓館業，一方面努力提升自己品牌的含金量，另一方面走多元化經營的路線，擴大自己的營業收入。1996年9月，四川首家私營星級賓館重慶小天鵝賓館開業，並高薪聘請著名國際酒店管理集團的職業經理人進行管理，開業第一年就獲得了可觀利潤。

馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意，他的創業靈感來自一次郊遊。

案例分析：你看到，堅持創業的決心，永不放棄是創業者取得成功的前提條件。如果你經常關注事業成功人士的訪談，就會發現他們有各不相同的經歷，卻有同一個成功秘訣，就是堅持。那些成功人士常常都會說：我心裏有個信念，我一定會成功！固執地堅持自己的信念，在旁人眼裡，他們甚至是瘋狂的。打算創業或正在創業的你，對理想的執著能夠做到嗎？你真的有這樣的信心堅持下去嗎？

馬化騰原本只是一個「超級網蟲」，如今卻擁有了一家註冊用戶超過2億元的網路服務公司——騰訊公司。如此巨大的轉變，只是源於他的突發奇想：在網上「尋呼」朋友。這就是如今最流行的通信方式——QQ，它的功能就如日常生活中的尋呼機，但以網路為載體，使用起來更方便，而且可漫遊全球各地，因此被形象地稱為「網路尋呼機」。一個「拷貝」過來的想法，改變了上億人的溝通習慣，引領了一種新的網路文化，更創造了一種新的營利模式。

總之，大部分人或多或少都會有一些創業恐懼症，但其實只要我們能夠細緻規劃，提前想到各種困難的存在，就能夠牢牢把風險降到最低。

案例3：異業複製型

英特爾公司創始人，前任總裁和CEO安迪·格魯夫說過一句著名的話：「只有偏執狂才能生存。」這句話本身就是一句偏激的話，因為偏執與人的生存並沒有直接關係，這句話的真正意思其實是：一個人只有堅持不懈、堅忍不拔，在追求理想的過程中能頑強地堅持再堅持，才能成功；或者更進一步，在思考問題時將自己推向絕境，將問題設置到極端的地步，我們才不會被生活和工作中的表面現象蒙蔽眼睛，才能真正地找到問題的最佳解決方案，才能不斷創新，走向卓越。

當然，你也需要注意到，偏執狂的優點是毅力超頑強，多大的困難都壓不垮，但偏執狂最大的問題就是往往堅持了錯誤的方向，這對於創業者來說是致命的。所以創業者必須意識到，該不該堅持比能不能堅持有時候更重要。毋庸置疑，創業是需要堅持的，在自己有優勢的行業和領域也是需要堅持的，但具體選擇什麼樣的商業模式則是需要創業者不斷反思和調整的。

1874年廠房建成，起初生產情況並不理想，成本居高不下，連續幾年企業完全虧損。同時，當地居民更是由於擔心大型化工企業會破壞生態平衡，拒絕與他合作。

無論性格、習慣、細節、目標、毅力以及其他天時、地利、人和的因素多麼適宜，只要你內心決定安於現狀，這些因素都無法對創業起到積極作用。相反，即使這些成功因素不夠充分，但如果你能不安於現狀，勇於創新，你依然可以取得成功。

在每一個成功的企業家們身上，人們幾乎都能找到「偏執狂」的基因。從分眾傳媒的創始人江南春，到互聯網網游界的「紅星」史玉柱，再到阿里巴巴的董事會主席馬雲，這些成功的企業家無不具備偏執狂的特點，他們始終如一地堅定自己的信念，絕不輕易放棄。所以，hｔtｐｓ://rｅａｄ.99cｓｗ.ｃｏｍ像這些成功者一樣，如果你能做一個堅定不移的偏執狂，會讓你在創業的過程中多一些毅力，少一些失敗。

試想想，你昨天擁有的，今天是否還會擁有？而你今天擁有的，明天是否還在？為了昨天、今天、明天能擁有高品質的生活，我們就不能安於現狀，就必須用十足的熱情去拼搏。因為當你停下腳步的時候，整個世界仍在不停地前進，甚至前進得更快，原地踏步就是一種退步。

1990年，小天鵝創辦成都分店，選址城郊，營業面積2000多平方米，開業之初即火暴蓉城。大廳舞台上的歌舞表演、店前寬敞的停車場成為吸引成都商務客人的主要亮點。1993年年底，全國各地小天鵝分店發展到12家，年營業額突破5000萬元，重慶小天鵝飲食文化公司正式成立。

實業家路德維希·蒙德學生時代曾在海德堡大學同著名的化學家布恩森一起工作，一個偶然的機會，他發現了一種從廢鹼中提煉硫磺的方法，他始終堅信這種方法能夠創造價值。後來他移居英國，將這一方法帶到英國，挨家挨戶地尋找願意採用這種方法的合作者，但是一直遭到拒絕。幾經周折，蒙德才找到了一家願意同他合作開發的公司，結果證明他的這個專利是有經濟價值的，蒙德由此萌發了自己開辦化工企業的念頭。

案例分析：每個人在日常生活中都會碰到或大或小的惱人問題，有人埋怨幾聲就息事寧人，有人則從自身經歷或朋友的困境中發現商機。例如，有的人在晚上遛狗時差點給車撞了，由此推出寵物反光衣；有的人發現孩子不會用大人的吸管，就開始生產彎曲吸管等。這一類型的創業者如能一針見血抓到問題所在，並且肯于花時間思考，想出解決問題的妙方，那麼他創業的成功概率就會很高。當然，前提是這些問題必須具有一定的普遍性。

1994年開始，小天鵝採取一種新的合作經營模式：在各地開辦連鎖店；到1998年年底，連鎖店達到50家，集團員工近5000人，資產總額達到1.6億元。這種模式使創始人何永智被稱為「中國特許經營第一人」。

案例分析：小天鵝火鍋之所以發展得如此迅速，主要是得益於創始人不安於現狀的管理理念。這就提醒每位創業者，在創業的過程中，當你積累了一定的資金和經驗之後，就要努力抓住市場時機，盡量快地發展自己的事業，否則，時機一過，後悔都來不及。

30年前，美國人弗雷德·史密斯就是憑著一個想法——隔夜傳遞，被風險投資家看中，創辦了「聯邦快遞」。如今，「聯邦快遞」已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個國家開展業務。當許多人還在為沒資金、沒技術而大傷腦筋時，有那麼一群夢想家，憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意，從普通創業者搖身變成了日進斗金的創業家：第一家網路書店亞馬遜、第一個搜索引擎網站Yahoo、第一個拍賣網站Ebay……這些成功案例使「概念創業」浮出水面，讓越來越多的創業者意識到，一個一閃即逝的靈感，就能成為夢開始的地方。

蒙德在逆境中激發出了無比堅忍的性格，他不氣餒，終於在建廠6年後的1880年取得了重大突破，產量增加了3倍，成本也降了下來，產品由原先每噸虧損5英鎊，變為獲利1英鎊。後來，蒙德建立的這家企業成了全世界最大的生產鹼的化工企業。

為了不辜負父母對他的一片期望，戴爾在1983年進入了得克薩斯大學，成為了一名醫學預科生。但事實上他只對電腦行業感興趣，很想大幹一場。他堅信自己會在這個領域打拚出一片屬於自己的領域。

從1983年開始，小天鵝火鍋店不斷盤過左右門面，擴大經營面積，到1988年，小天鵝了用6年的時間賺了10萬元，這在當時也算是一筆不小的資金。

戴爾1965年出生於休斯敦，一支著名的NBAｈｔｔｐs://ｒｅａｄ•9９ｃsｗ•cｏｍ球隊火箭隊的所在地，他的父親是一位牙醫，母親是一個經紀人。因此，他們結識了許多中上階層的人，這也使得小戴爾能有機會經常與那些自信的成功人士接觸，從而培養了他自信的性格。通過與那些人的交往，小戴爾懂得了許多新鮮的東西，其中也包括電腦。

克勞斯是天生的生意人，他說：「我從小就討厭從事司空見慣的職業，因此一直沒有工作。」進入賓夕法尼亞大學后，克勞斯在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的兩個夥伴科恩和希爾頓也加入了克勞斯的事業。於是，克勞斯賣掉持有的大部分債券，並拿出高中時挨家挨戶上門推銷凈水器掙得的6萬美元，和他們合夥開了這家公司。

案例分析：美國迪斯尼是全球最大的卡通節目和產品製作公司，像米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象，已成為迪斯尼公司取之不盡的財源。東利行公司正是移植了「迪斯尼」的經營思路和營利模式，走向成功的。

法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運，更改變了自己的命運。

曾經，我們都有過理想，有過目標，都是勤勤懇懇地為之奮鬥，但是很多人在人生的道路上取得一些成功時，卻過起了知足常樂的生活，表面上這是一種很平常、很平和的心態，但隨著時間的發展，這種狀態會讓人逐漸走向失敗。由於安於現狀，導致了一批又一批才華橫溢的人失去了工作，導致了一批又一批充滿生機的企業走向了衰落，甚至永遠消失。今天你或許可以平平安安地工作著，拿著薪水，忘記了失業，但明天你可能就失去工作。因為安於現狀，就意味著主動放棄追求，意味著不想創新。一個沒有追求，沒有創新的人或企業註定是發展不長久的。所以說，安於現狀就是一劑慢性毒藥。

案例4：國外移植型

概念創業，顧名思義就是憑藉創意、點子、想法創業。當然，這些創業概念必須標新立異，至少在打算進入的行業或領域是個創舉，只有這樣，才能搶佔市場先機，才能吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。概念創業適合本身沒有很多資源的創業者，需要通過獨特的創意來獲得各種資源，這些資源包括資金、人才等。

其實，無論是小企業還是大企業的經營者，都會在創業或再創業的過程中心懷恐懼。大企業在自身經營的過程中已經積累了抵抗風險的實力，並有一定的自身優勢，因而完全可以依靠這種優勢來戰勝恐懼。而對於正在準備創業或剛剛開始創業的人來說，面對創業恐懼時，就必須做好一切應對的準備，穩定好心情，透徹地分析市場，在全面了解創業體系后，推陳出新，戰勝了恐懼心理，創業才有可能走向成功。當然，作為創業者還有必要了解一下恐懼的原因，只有這樣，才能對症下藥，克服心理上的恐懼。

創業是極具挑戰性的社會活動，是對創業者自身智慧、能力、氣魄、膽識的全方位考驗。但這並不意味說我們不可以創業。而是要在走上創業之路前做好充分的思想準備。創業之路雖然漫長艱險，但心態決定了一切，有正確的心態將會對你的創業起到決定性的作用。你或許並不需要有多大的資金與本事，但是必須要具備超凡的心態。這是因為，堅強的意志力、巨大的承壓力、快速的學習力和百倍的自信力，都是依靠好心態作為支撐的。

案例分析：創業成功者未必都是新領域中第一個「吃螃蟹」的人，有時他們的創業想法來自成熟領域，只是在某些方面進行了創新。如果你不是點子王，但很會舉一反三，聯想力豐富，那麼不妨試著把一個行業的原創概念複製到另一個行業里。異業複製的好處是有範本可循，不必瞎摸索，但不同行業的經營模式能否嫁接得恰到好處，則是對創業者智慧的考驗。

案例1：異想天開型