擁有了這些品質，你就可以做自己的信徒，憑藉自己的頭腦和雙手，憑藉自己的智慧和才能，憑藉自己的努力和奮鬥，建立起自己事業的大廈。

案例分析：事業不是想出來的，而是做出來的。對專業知識的良好應用能力，可以提高創業成功的概率，但李志高沒有滿足於此。因為他明白，創業者自身具備某方面的專業才能並不夠，還要在做的過程中提升自己其他方面的能力。

當初，相對於可口可樂和百事可樂來說，七喜完全是一個後起之秀的「小弟弟」。所以，要與這兩位老大哥以及美國其他飲料進行競爭，就需要自信、自強、自立的精神，要尋找對立的特徵，對著干，而不能模仿。

做自己的信徒，就是要你能夠自信、自強、自立、自主，具備了這些品質，你就能更好地把握自己，駕馭自己的才能。

如果說許三多演繹了熒屏上的「不拋棄不放棄」，那麼史玉柱則是用自己十八年的從商坎坷路，演繹了真實版的「不拋棄不放棄」。他後來所擁有的成功絕不是來自偶然：行業選擇上他精挑細選，對待競爭他守法，管理上他歷盡坎坷摸索真諦，戰術上他師從偉人，投資領域亦不落人後。

七喜是美國一種汽水的品牌，它初創時，是獨立於百事可樂的，並且曾經與可口可樂、百事可樂等美國飲料巨頭展開過一場又一場飲料大戰。

堅強的他現在已經不會輕易流淚了，但當時他哭到說不出話。因為徐樂的父母只是普通的工人，被騙的20萬元差不多是他們大半生的積蓄。

案例：決不放棄的史玉柱

這裏的「卧薪嘗膽」，當然不是讓你真的睡稻草嘗苦膽，它是一種精神，是一種「不讓困難束縛手腳，不讓安逸消磨意志，不讓富足麻痹頭腦」的創業精神的精髓。

決策能力是創業者根據主客觀條件，因地制宜，正確地確定創業的發展方向、目標、戰略以及具體選擇實施方案的能力；經營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及人員的選擇、使用、組合和優化，也涉資金聚集、核算、分配、使用、流動；專業技術能力是創業者掌握和運用專業知識進行專業生產的能力，它的形成具有很強的實踐性；交往協調能力是指能夠妥善的處理與公眾（政府部門、新聞媒體、客戶等）之間的關係，以及能夠協調下屬各部門成員之間關係的能力；創新是知識經濟的主旋律，是企業化解外界風險和取得競爭優勢的有效途徑，也是創業能力素質的重要組成部分。

與e龍、億唐、搜狐等CEO不同，天極網的CEO李志高沒有去美國讀過MBA，是一位土生土長的山區人。見過李志高的人一開始都會以為他是一個很斯文的人，可是等他開口的時候，你會驚訝地發現他語速快得讓人插不上嘴。這是一個有什麼說什麼，從不把事藏在心裏的人，可就是那麼一個性格很急的人，卻是重慶大學光電精密儀器系的博士。在大學讀書的10年間，由於一直不知道自己該幹什麼，他就這麼一步步讀到了博士，同時也在尋找自己將來的方向。

馬雲說：「在創業的道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄。」是的，要想取得創業的成功，創業者必須具備強烈的自我實現、追求成功的創業意識。它可以幫助創業者克服各種艱難險阻，更可以給他們堅持不懈的勇氣和動力。這種不拋棄，不放棄的信念，會指引創業者最終到達自己的人生奮鬥目標。

案例分析：敢於挑戰可口可樂與百事可樂這樣的大企業，七喜的勇九*九*藏*書氣不可謂不小，但它當然不是盲目自信。儘管可口可樂與百事可樂當時已經非常的強大，但七喜堅信自己能夠成功，因為它不打算模仿「兩樂」，而是要與其對著干，走自己的路子，做自己的信徒，所以它成功了。而這種自信、自強、自主、自立的創業精神，正是創業者需要擁有的。

《士兵突擊》中那個一開始連單桿都爬不上去的許三多，卻憑著沒日沒夜的努力，在桿上連續大迴環333圈，破全連紀錄，儘管他因此而昏迷了好幾天，這就是信念；面對天天無所事事、渾渾噩噩的隊友，他卻始終保持著士兵的本色，每天負重長跑10公里以上，這就是信念。創業的道路上，我們需要擁有的，就是這種堅定的信念。

案例：今麥郎穩紮穩打走向成功

七喜第一次最有效的進攻是1968年。這一年，七喜公司將其生產的檸檬飲料與萊姆飲料定義為「非可樂」飲料，從而在美國的可樂型飲料主流中撕開了一個缺口。將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創，它無端創造出一種新的消費觀念來為它的汽水打開銷路。按照它的分法，可口可樂是可樂型飲料的代表，而七喜汽水則是非可樂飲料的代表。如此一來，七喜一下子就進入到與可口可樂齊名的層次了。七喜提出這個劃分標準的第一年，其汽水的市場佔有率就達到了15%，以後的銷量則不斷上升，終於成為美國非可樂飲料的第一品牌。

在10年的大學生涯中，李志高感到光有高新技術還不夠，還一定要有轉化為生產力的手段。因此，不斷提升專業技能的同時，他也一直在尋覓機會。

在北京籌建網站時，李志高不理解網站為什麼不為賺錢為上市，上市后怎麼辦？有人說他根本不懂互聯網。他卻說：「我不是一流的人才，在和一流的人才競爭，希望能做一流的事。」他憋著一口氣，很快就拼殺出自己的山頭。2000年1月，天極網不僅被評為中文十大網站，而且是國內最大的中文IT網站。這位踏實做事的CEO，終於向眾人證明了自己。

痛定思痛之後的徐樂沒有回家，而是又坐上了去往北京的列車。他開始卧薪嘗膽，重新創業。靠著借來的10萬元，徐樂在北京註冊了新的公司。當時在上海的公司叫世樂公司，為了讓自己記住這個深刻的教訓，時刻提醒自己，所以後來他在北京的公司還保持世樂兩個字。

案例分析：客觀來說，以華龍當時的資源而言，全國鋪貨的時間本可以大幅度縮短，但它卻沒有這樣做。前期今麥郎的推廣策略一直是謹慎、小心翼翼，以一個被眾多方便麵企業忽視的賣點——「彈面」為開始，通過老套的廣告宣傳對市場進行教化。可以看出，華龍並不想過分刺|激康師傅和統一，這樣使今麥郎能夠在一個較為寬鬆的環境中成長。無疑，這是一種謹慎並且明智的做法。事實也正是如此。直到2004年，康師傅和統一才真正認識到今麥郎的威脅，進而調整戰略，對今麥郎進行阻擊，並試圖滲透二、三級市場。然而今麥郎羽翼已經豐|滿，最危險的時期已經過去。

1980年，七喜公司的負責人魏茨曼在翻閱《消費者導報》時看到一篇文章，其中說到，美國人民日益關心咖啡因的攝取量問題，有66%的成人希望能減少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到這裏，他相信自己已經找到了反擊的武器。於是他立即布置公司的研究人員去調查「兩樂」中的咖啡因含量。研究人員給他的答覆更增加了他的信心：12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，而同量的九-九-藏-書百事可樂則含37毫克。而作為非可樂飲料，七喜汽水的咖啡因含量則為零。

那是1995年，當時的《電腦報》只有20多個人，但李志高卻要挑戰自己。他說：「開拓是我的專長。」時間只過了一年，李志高組建的苦丁香軟體公司便已迅速躥紅。有人說是李志高的運氣好，而他本人卻從不相信運氣一說。而且，運氣也是能力的表現形式。

案例：被騙之後卧薪嘗膽重新開始

2002年4月，配合媒體宣傳，今麥郎試探性地將5000箱今麥郎彈面投入北京、上海等樣板市場，結果在當月就被搶購一空。今麥郎由此獲得了信心，並開始著手鋪貨，同時媒體策略也及時跟進，實現轉移匹配。多年來，在農村低端市場，華龍主要以「牆體廣告+地方電視廣告」的投放策略打開市場。這套投放策略顯然不適宜城市市場，為此華龍嘗試著推出了「新1+1」傳播模式。2003年，今麥郎成為華龍銷售主力后，開始在央視廣告中頻頻現身。至此，在上市一年半之後，今麥郎配合以大範圍的廣告攻勢，完成了北方13個省市的全線鋪貨。除了運用電視廣告推廣今麥郎品牌，華龍還通過與市民生活關係緊密的都市報來配合產品的推廣，讓消費者對這一新品牌有了更直接的了解和認識。「央視+都市報」的「新1+1」模式使得今麥郎順利將其在農村市場的成功複製到一線城市。

徐樂把自己和父母的錢總共20萬元都匯給了這位合作夥伴。可要到了要交貨的時候，對方卻是一拖再拖。徐樂覺得情況不妙，開始不斷地打電話催貨，可是，有一天，對方的手機卻再也打不通了。徐樂四處尋找，終於找到了他的合伙人，並把他堵在了家裡。那人提供了欠條，但實際上只是緩兵之計。然後，合作夥伴一夜之間就從上海消失了。徐樂這才明白：自己被騙了。

從一窮二白的創業青年，到全國排名第8位的億萬富豪，再到負債兩個多億的「全國最窮的人」，再到身家500億元的資本家……史玉柱演繹的這個「不拋棄不放棄」的故事，讓許多人跌破了眼鏡，也讓許多人點燃了夢想。

儘管史玉柱當時輸得徹徹底底，但他的故事並沒有就此結束。倒下的巨人不會放棄拼搏，有著一股永不放棄精神的史玉柱，隨後的經歷更加具有傳奇色彩。幾年之後，他奇迹般地鹹魚翻身捲土重來，給中國商界乃至世界商界留下了一個意味深長的感嘆號：他不僅還清了負債，還重新躋身於億萬富翁之列，勝過當年的鼎盛時期。

春秋時代的霸主們，絕大多數都是積祖上數代之功才成就了一世霸業，唯有越王勾踐是在一無所有的條件下稱霸。他身處危難而奮起，敢為人所不屑，敢為人所不敢，敢為人所不願，最終從無到有，從小到大，從弱到強。這個過程，和「小資本創大業」何其相似！

然而好景不長，很快的，其發展勢頭慢了下來。在激烈的市場競爭中，鬥不過「兩樂」的七喜公司老闆自然很不甘心維持這種局面，他相信自己一定能把銷量提上去。

並不是每位創業者都能成功，因為他們不一定都具備創業素質。要知道，自主創業這條路上充滿了艱難曲折，創業者必須一個人獨自面對變化莫測的激烈競爭，以及一系列隨時出現的需要迅速正確解決的問題和矛盾。所以，創業者必須具備非常優秀的創業素質，具有非常強的心理調控能力，能夠持續保持一種積極、沉穩的心態，它至少包括創業意識、創業心理品質、創業精神、競爭意htｔｐs://rｅａd•99ｃsw•cｏm識、創業能力等。想要創業成功，這些素質缺一不可。

網站的經營模式是：企業把產品放到試用網上，消費者填好自己的資料申請免費得到產品。網站把消費者的資料整理之後，編成報告賣給企業，再跟企業收費。大家各取所需，皆大歡喜。

就這樣，他又一次開始了新的創業。那個時候，他一天幾乎有十七八個小時都對著計算機，餓了就吃方便麵，累了就往床上一躺。在他看來，正是當初的被騙，才讓他學會了腳踏實地。卧薪嘗膽痛定思痛的他，已經不會再輕信任何一夜暴富的神話。他開始明白，財富是要靠自己創造的，就要一步一步慢慢賺，不要想著一夜之間就可以創業成功，功成名就。就這樣，徐樂堅持著自己辛苦的創業之路。由於長時間地對著計算機，小小年紀的他得了頸椎病。

有那麼一個地方，在那裡，不花錢就可以白用自己想要的產品。你也許會覺得這是異想天開，可還真有這樣的好事。那個地方，是試用網。在那裡，任何人只要提出申請，就能得到企業提供的試用產品。從化妝品到食品再到日用品，五花八門。

李志高的天極網最初來源於《電腦報》的CPCW網站，1999年李志高成功地引入風險投資，組建天極信息發展有限公司，任董事總經理。他認為：「傳統資源和網路技術手段，誰結合得好，誰就能贏利。網路只是手段而已。」

七喜汽水毫不猶豫地發動了「無咖啡因」戰役。七喜的進攻非常有效，它打到了人們的心坎上，所以，它的銷量節節上升，很快就從第四上升到第三位。

休學之後的徐樂去了上海，和那位網友一起辦起了公司。很快，他就賺到了不少錢。20歲時的一天，徐樂的一位合作夥伴告訴他，有一個發大財的機會。就是我們都知道的神州行充值卡，一般在市面上買都是98元、99元、100元，基本上沒有任何折扣的，但是他告訴徐樂可以80元進到這個貨，這樣的話其中的利潤是很驚人的。徐樂先試著進了一批貨，很快嘗到了甜頭。他覺得好運真的降臨到了自己的頭上。但是我們都可以想象到，事情沒有他想得那麼順利。

今麥郎的成功，給所有創業者的經驗是：新成立的企業在上市推廣之初一定要謹慎、穩紮穩打，不要將自己直接暴露在強勢企業的眼皮底下。因為在自己的實力和市場沒有形成規模的時候，過早地顯露自己，可能導致強勢企業對自己的打壓。而且，一開始賺不到錢也不用著急，要謹慎小心地走下去，這是一個學習的過程。一旦等你對行業有了一定的了解，積累了一定的經驗，那麼你就有了下一步發展的基礎。

自信就是對自己充滿信心。要成為一名成功的創業者，必須信念堅定，頑強拼搏，直到成功；自強就是在自信的基礎上，敢於實踐，不斷增長自己各方面的能力與才幹，勇於使自己成為生活與事業的強者；自立就是具有獨立的人格，具有獨立的思維能力，不受傳統和世俗偏見的束縛，不受輿論和環境的影響，能自己選擇自己的道路，善於設計和規劃自己的未來，並採取相應的行動；自主則是要有遠見、有敢為人先的膽略和實事求是的科學態度，能把握住自己的航向，直至達到成功的彼岸。

一個偶然的機會中，李志高結識了《電腦報》的人。他感覺那些人與常人不同，本來畢業后就可以到國家教委工作的李志高毅然決定加入《電腦報》。一位博導痛心地對他說：「你可不能為了錢而放棄你的專業啊！」那語氣和眼神至今令李志高難忘，但他知道自己的選擇，知道自己想做什麼。

案例：踏實做事的網站CEO

對九九藏書每一個創業者來說，浙商們的傳奇經歷都是一面面成功的旗幟。然而正如同卧薪嘗膽的勾踐一樣，每一個成功創業者的背後，都是一段吃苦耐勞的經歷。如果沒有「走遍千山萬水、歷盡千辛萬苦、想盡千方百計、說遍千言萬語」的創業精神和心理準備，沒有忍辱負重、毫無怨言、自強不息的堅強毅力，就不要怪上天不肯垂青於你。

陌生人說自己剛剛畢業，一直沒什麼事干，想創業，問徐樂有沒有興趣一起搞一家公司。當時只有17歲的徐樂滿懷憧憬。他趁著「五一」假期去上海見過那位網友之後，做出了一個讓人匪夷所思的決定。儘管周圍所有人都反對，但一向獨立的徐樂卻已經打定了主意，他很快就辦好了休學兩年的手續。家人無奈，只好放手讓他去闖。

創辦這個網站的小夥子名叫徐樂，只有24歲。別看他的網站現在紅紅火火，一開始創業時可沒這麼順利。

直到這時候，今麥郎的步步為營才引起了行業老大們的警惕。2004年，一向主推高端市場的康師傅展開戰略調整，以二、三級市場為目標，開發出相應的中端、低端產品。同時，在城市市場中，康師傅與統一對今麥郎進行了強而有力地阻擊，價格戰、促銷戰、宣傳戰層出不窮。但這時的今麥郎已經依靠其獨有的銷售渠道，依靠其穩紮穩打的行事風格，在城市的高端市場站穩了腳跟，能夠從容應對巨頭的衝擊了。

創業無疑需要澎湃的激|情和敢於冒險的自信勇敢，但除此之外，創業者還必須具備穩紮穩打的謹慎精神。因為殘酷的現實就在眼前：創業失敗的概率很大，幾乎是90%以上！3年前新辦企業，3年後只有10%左右發展起來的！第一年就倒閉註銷的企業佔65%以上，第二年被註銷的企業在20%以上。

但是曾經，史玉柱的巨人集團由輝煌走向解體的過程，一直在街頭巷尾被談論，成為中國商業史上為數不多的關於失敗的經典案例之一。1989年，史玉柱以4000元借債起家，短短5年，就位居福布斯「大陸富豪排行榜」第8位。但在1997年年初，一個震撼人心的消息把輿論攪得沸沸揚揚：巨人集團徹底癱瘓，巨人大廈被迫停工，欠債高達數億元……頃刻間財富灰飛煙滅，淪落為負債2.5億元的「中國首窮」，這位昔日「十大改革風雲人物」、時年35歲的巨人集團董事長史玉柱，從公眾視野中徹底消失了整整3年。

案例分析：在大起大落的創業生涯中，史玉柱之所以能笑到最後，是因為他始終堅持「不拋棄、不放棄」理念，在一敗塗地時依然自信堅強，才有了東山再起的可能。對創業者來說，成功也許很遠，遠到你無法再多一點希望；成功也許很近，近到你只需再堅持一步。創業是一個系統的、複雜的體系，從創業之前、創業之初到企業規模不斷發展，都需要創業者憑藉智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關鍵點並迅速突破。這個過程，離不開「不拋棄不放棄」的精神。

這位非常聰明的小夥子，16歲那年考入了清華大學化工專業。一心想要自立的他，從大一開始就註冊了一個網站，他不斷地在互聯網上註冊域名，然後放在網站上出售給有需要的人。當時一個月就可以賺一千多元，他覺得很開心，不用再花家裡錢，覺得自己長大了。這讓他對自己的賺錢能力十分自信，他的網站也逐漸被人知曉。就這樣過了一年多，正在念大二的徐樂接到了一個陌生人從上海打來的電話。

每一位躊躇滿志的創業者，讓我們記住一段《不拋棄，不放棄》商人語錄吧：「今天很殘酷，明天更殘酷httｐs://ｒeａｄ•99ｃsw.cｏm，後天很美好。絕大多數的人都是死在明天晚上，見不到後天的太陽。所以你希望成功的話，你每天要非常的努力，活好今天你才能度過明天，過了明天你才能見到後天的太陽。對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難能躲避，但不能讓別人替你去抗。任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。」

「卧薪嘗膽」的精神，根源於歷史客觀，但又不囿於某種形式。總的來說就是要能吃苦，要養成憂患意識和開拓精神，能夠居安思危，為了生存和發展殫精竭慮，不斷探索新的路子。要知道，困境可以磨礪人的意志，讓人激奮並置之死地而後生。創業者只要能具備這種精神，就不需要畏懼任何苦難。

做任何事情，都要有相關方面的專業能力，創業也一樣。只不過和醫生、工程師的專業能力不同，創業能力是一種特殊的綜合能力。這種影響創業活動的效率，並決定創業能否成功的能力，包括決策能力、經營管理能力、專業技術能力、交往協調能力和創新能力。

不過在某些行業里，有特殊知識或技能的人可以低成本創業，不需要大的資金投資，只需要智力投資。這些才能有管理才能、行銷才能、專利等。這方面的例子很多，如著名作家、律師、高級工程師、職業經理人、發明家等。實際上，個人的智能和專長就是一種資源。如果你是個能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人，那就充分發揮自己這方面的才能；如果你是個善於借勢的人，同樣可以成功地用小成本創業。不管你擁有哪方面的智力才能，都要把它充分挖掘出來，讓它為你的創業行動服務。

堅強的他一邊進行頸椎治療，一邊進行著公司支付網站的建設。終於，皇天不負苦心人，當徐樂從清華順利畢業時，他的事業也走上了正軌。許多企業紛紛跟試用網達成了合作協定，試用網上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品發展到近百個品牌上千種產品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面，徐樂的生意越來越好，公司規模也越來越大。

為什麼會這樣呢？究其原因，那些失敗的項目中有85%沒有發展潛力，也就是說創業者在選擇行業的時候太不慎重，太缺乏眼光。而太衝動、急於求成是另一個失敗原因。這給我們的教訓就是不要太心急，選好項目再行動，否則你很可能因為不了解市場情況而導致創業失敗。創業需要堅毅果敢的決斷，而不是一時衝動，想要創業成功，就必須要按部就班，按照一定的步驟穩紮穩打，才能提高成功的概率。道理很簡單：如果你還不會走，就想跑，那勢必會摔跟頭。但是如果勤加練習，通過平時點滴的鍛煉積累，就能夠在商戰中走穩走好，並且奔跑！

案例分析：要知道，天上掉餡餅的好事大多數情況下都是陷阱。年輕的徐樂曾經因為缺乏社會經驗被騙得身無分文，這是初出茅廬的創業者經常遭遇到的。但是，能夠把磨難當成一種寶貴的機遇，在任何艱苦的條件下都能夠挖掘商機，並能伺機而待，蓄勢而發，使得這位年輕的小夥子終於尋到了自己的那片藍天。

上述五個方面的基本能力，任何種均有其獨特的地位與功能，又都會影響其他能力的形成和發展，乃至影響創業的成功。因此一個創業者，不僅要注意培養自己各方面獨立的創業素質，而且要重視整體結構的優化，在創業實踐中不斷提高自我的創業能力。

案例：自強自立的七喜