什麼是發現機遇的眼光？就是故事中商人的獨具慧眼！

有人便不解地問老鞋匠：「為什麼有活來了，你卻給支走了呢？」老鞋匠笑著說：「你看那隻鞋做工精細、皮質又好，少說得上千元，如果修不好，弄壞了咱可賠不起。不是我誇口，我不敢接的活，別人也絕對不敢接，最後啊，她一準兒回來。」

豪門家族的創始人邁耶生於1744年，出生地是德國法蘭克福一個髒亂不堪的猶太人社區。雖然只是一個社會最底層的人，但邁耶相信，只要自己不斷努力去尋找機會，就能成為大富豪。

「六筒，上瓜子！」「二條，再來一瓶啤酒」……響在火鍋店裡的幾乎全是「麻將」的吆喝聲，顧客們還不時伸出手在「麻將頭」上開心地摸一把。顧客們吃得開心，周國也幾乎樂暈了：開業當天，竟然有4萬多元的營業額。

機遇是難得一見的，所以機遇來了不僅要抓住，還要充分利用，讓機遇產生最大的效益。

真是人倒霉喝涼水也塞牙啊！主人氣極了，迅速關上門，開始在院子里打兔子。可能是野兔太多了，一會兒就打了一大筐。打下的兔子實在吃不完，便拿到集市上去賣。

由於家裡貧窮，陶華碧從小到大沒讀過一天書。丈夫病逝時，扔下了她和兩個孩子。為了生存，她不得不去打工和擺地攤。

2.借要建立在對事物發展態勢的精闢分析及準確判斷的基礎之上。

一次，一位顧客剛將雞柳吃入口中，就破口大罵：「呸，呸，這是什麼好美味，明明是『怪難吃』。」原來是朱燦由於自己生意不好，情緒低落，心不在焉，把幾種調料放錯，使雞柳的味道變成了怪味。朱燦連忙賠禮道歉，但客人卻得理不饒人地大喊道：「好美味是假，怪難吃才是真。」這引得那些同行幸災樂禍地齊聲大喊道：「好美味就是怪難吃呀！」

1789年至1815年，正值法國大革命和拿破崙戰爭期間，邁耶父子抓住這個戰亂的機遇，大力拓展銀行業務，並開始經營戰略物資。邁耶經過精心安排，決心和長子阿姆謝爾坐鎮法蘭克福總部，派三子內森到倫敦開設分行，五子詹姆士到法國巴黎開展生意，二子薩洛蒙到奧地利維也納建立家族銀行，四子卡爾到義大利那不勒斯開設辦事處。這樣，羅斯柴爾德家族的銀行及商業機構一下子就分佈在歐洲的各主要國家了，一個小銀行變成了一個跨國經營的大集團。

遠在東半球的這一邊，嗅覺敏銳的兩位日本商人立即發現了這個機遇，並及時抓住了這「財源」。他們在最短的時間內，開動本公司的機器，加班加點生產成箱成箱的橡膠避孕套，火速運往美國市場。一時間，美國眾多的代銷店即刻門庭若市，熙熙攘攘，兩億多隻避孕套很快銷售一空。

紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。

蒙古牧民過的是遊牧生活，居住點不固定。大盛魁便採用流動貿易形式，組成駱駝商隊，深入到蒙古牧民居住的帳篷中做買賣，使蒙古牧民非常方便。蒙古牧區貨幣經濟不發達，大盛魁便採取以物易物和賒銷的方式，甚至到期也不收取現金，而以牧民的羊、馬、牛、駝和畜產品、皮張等折價償還。由於大盛魁商號貨源組織有針對性，營銷方式靈活機動，從而在蒙古草原的經商活動中取得了巨大成功。

打麻將是成都人最主要的消遣娛樂方式，火鍋也是他們喜歡的飲食，同時抓住這兩個機會賺錢，當然會只賺不賠。

楊子明就把這一百多個QQ號按普通號和靚號定了價格：普通號5元一個，靚號50～200元不等。然後走進寫字樓和單身公寓一個房一個房地去推銷，只用了5天時間就賣了80多個號碼，共賣了5000元，除去各項成本900元，他在不到一個月的時間里凈賺了4400元！

有一天，陶華碧因為身體不舒服就沒有去菜市場買辣椒。她想：反正拌涼粉的作料有好幾種，缺少麻辣醬也不會耽誤生意。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，居然都轉身就走。她感到十分困惑：難道來我這裏的顧客並不是喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？

大盛魁不僅因為看清了大勢而抓住了機遇，就是在具體的經營策略上，也是乘勢而為，商號根據蒙古同胞的生活習慣有針對性的組織貨源。

結果不出所料，總統在走投無路的情形下，不得不答應摩根提出的苛刻條件。當夜摩根就取出大量美元交給財政部，幫助財政部渡過了難關。而摩根在這次「敲詐」中，利用政府承包的公債價格與市場價格的差價，就凈賺了1200萬美元。

為了收購到足夠多的靚號，楊子明把目光瞄向了鄰近的湖北、江西以及廣東，他托熟人到這些地方的高校和大型電子企業、網路公司收購了許多靚號，與此同時他的銷售市場也在不斷擴大。

重慶化工廠的工人朱燦下崗后，憑藉他爺爺小時候教他做的一種名叫雞柳的小吃，開了一家「好美味」小吃店。由於沒有名氣，檔次又低，再加上周圍飯店眾多，因此生意十分慘淡。

大盛魁的創辦人不過是三個小販，當年康熙御駕親征噶爾丹，由於軍隊深入不毛之地的漠北，所以准許商人隨軍貿易。當時，三人就看清了大勢，認定朝廷的軍事行動，必然會帶來商品的急需和流通。於是，三個人就出現在了在隨軍貿易的商人隊伍之中。雖然資本少，業務不大，但買賣公道，服務周到，生意十分興隆。

在深圳市最初創建的時候，建築業大發展，泥瓦工人供不應求。一個來自湖南的小夥子是個技術高超的泥瓦工，當時也跑到深圳打工。按說他應該馬上去應聘，但是他沒有去，那他做什麼呢？

思維一改變，就會看見一個全新的世界，就會發現無數次機會。

眼到、心到、手到：創業成功與否，關鍵取決於「三到」，即眼到、心到、手到。

他們分別利用所在國的經營之便，向交戰國的王公貴族提供戰爭所需的貸款，從中獲取較高的利息。同時，他們分別在所在國販賣和走私棉、麥、軍火等急需物資，從中獲取高額利潤。

理財致富要訣：富人何以能在一生中積累如此巨大的財富，專家研究得出如下結論：1／3的有錢人是靠繼承；1／3的有錢人是靠創業致富；另外1／3的有錢人是靠理財致富。誕生於富裕之家的畢竟是少數，創業成功的比率只有7％九九藏書，因此，理財得當是市井小民最好的致富途徑。

4.金融銀行業。金融銀行業在國內算是壟斷性行業之一，一般職員的薪金比全國平均薪金都高出許多，進入這個行業的門檻很難。

沈萬三是中國古代的「四大財神」之一，他能從一個默默無聞的鄉下小子，迅速變成一個富可敵國的鉅賈。傳說是因為他有個聚寶盆，不管將什麼東西放在盆內，都能變成珍寶。

1996年7月，陶華碧借南明區雲關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬。今天已發展成擁有員工1000多名、年產值近5000萬美元的貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司。

每一個新的產業出現，就會有無數的機遇。中國IT產業的發展，既造就了不少財富新貴，也給了普通人賺錢的機會。

美國股票巨人孔菲德具有非凡的商業才華。別人做生意都是從小到大，本利一步步往前滾。而他不光白手起家，還玩空手道，一分本錢不掏就成了大富翁。

胡貞益對經商的門道十分精通。他認為，市如流水，商似行雲。要在變幻莫測的市場競爭中引導企業生存發展，就必須隨時根據市場行情的變化，及時調整自己的經營策略。在抓市場行情方面，胡貞益特別側重抓政治形勢的變化。

他在城鄉結合部租了一間民房及其空地，然後到處散發「培訓泥瓦工」的廣告，做起了培訓泥瓦工的生意。那些好多來打工但沒有泥瓦工技術的人蜂擁而至，使他賺了錢，收入相當於他自己去當泥瓦工的10倍。

後來，大有糧店又打聽到消息：國內戰爭將要爆發。經過分析認為內戰爆發后，物價又會大漲，於是趁物價在低點時，大量購進糧食。果不其然，很快物價又漲了上去。這樣一來，大有糧店又賺了一筆。

針對這種情形，胡貞益規定企業的產品結構是8∶2，即高級名墨佔8成，普通墨寶佔2成，主營高級名墨供文人騷客們使用。

回到家裡，主人便把圍牆上所有的野兔洞堵上，利用圍牆內現有的兔子，開始養殖野兔。反正野兔遍地都是，不需要花大價錢去引種，只需要每天到集市上揀些菜葉或去割些青草。

中央電視台七套《金土地》欄目曾經播放過一個農民靠養殖野兔致富的故事。

一個穿戴入時的婦女，送來一隻皮鞋問老鞋匠說：「師傅，你看這鞋能修嗎？」老鞋匠看了一眼說：「您看我有活正忙著呢，您如果著急，裡邊還有幾個修鞋的。」婦女的確不願意等，就走開了。

當時吳越兩國是世仇，不斷交兵打仗。吳王得到這個秘方之後，便在冬天發動水戰。因為吳軍士兵塗了藥粉，不生凍瘡，戰鬥力極強，而越國士兵倉促應戰，加上大部分人都患上了凍瘡，戰鬥力大大地削弱了，最後大敗而歸。

蒙古牧民以肉食為主，喜飲磚茶，大盛魁便自設茶莊進行磚茶的加工，滿足牧民需要。蒙古牧民喜歡穿結實耐用的斜紋布，大盛魁便大量組織貨源，滿足供應，並將布料按照蒙古牧民的習慣，拉成不同尺寸的蒙古袍料，由蒙古牧民任意選購。蒙靴、馬氈、木桶、木碗和奶茶用壺等是蒙古牧民和喇嘛生活中的必需品，大盛魁便按照牧民和喇嘛的習慣要求，專門加工訂做。因此蒙古牧民只要見到是大盛魁的商品，就競相購買。

改革開放以來，我們有三次暴富的機會，第一次是下海經商；第二次是股票；第三次是房地產。多數人是如何失去的呢？第一次怕虧本，第二次更是害怕虧了本，待到第三次知道是肯定賺錢的買賣了，卻又因為失去了前兩次機會而拿不出本錢。

說干就干，楊子明馬上走進湖南大學收購QQ靚號。當時，大學生們也很少有人意識到QQ號碼也可以作為一種商品，見有人出錢買，也就不在乎價錢了。楊子明相繼收購了一百多個QQ號碼，其中有不少還是五六位的靚號。

《猶太箴言》裏面有句話是這樣說的：抓住勝利的果實，無論它多麼微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉，這時才能享受到果實的甘甜。

胡開文墨店是由績溪商人胡天柱在1872年設立的，後來其曾孫胡貞益在蕪湖設立了胡開文墨店制墨出售。為什麼要選擇在蕪湖開墨店呢？那是因為他看清了今後形勢的發展。

1884年11月開始，美國財政部的黃金開始大量外流，市場上掀起了搶購黃金的風潮。當時有個謠言很快傳遍了華爾街，說美國政府不得不放棄以黃金支付貨幣的做法。當時的克利夫蘭總統擔保說這不是事實，但是，為了救濟國家金庫空虛帶來的經濟恐慌，就必須立即發行公債來籌集到一筆1億美元以上的巨額資金。

女性最賺錢的職業之一：

不久，孔菲德又發現法德里的股票很有市場，便提出了一個有效的開發報告，希望自己能夠成為法德里在歐洲的總代理，因為之前孔菲德的名聲與業績，法德里方面同意了與他的合作。這樣，孔菲德就可以從每一個推銷員的每一筆交易中提取20％的傭金，因此他很快成為了百萬富豪。

就在一些人要等著看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神像身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元的現金，每磅銅的價格整整翻了一萬倍！

1.眼到，就是創業者眼光、眼力要到位。對創業者而言，創業前一定要力求有一雙「火眼金睛」，既審視自身，正確認識自身的能力，把眼光瞄準所涉足的行業和項目，找到適合自己的創業行當。2.心到，就是創業前的心態要調整到位。創業前要調整心態，「前思後想，想好了再做」。3.手到，就是創業者的手要勤、幹勁要足。創業最忌眼高手低。重視實幹，勤于耕耘，艱苦奮鬥，創業才有可能成功。對於初涉市場的創業者，如有可能，可先考慮進入某一行業為別人打工，通過打工經歷來積累創業經驗與資源。

1.註冊會計師。這是一個和男性爭奪飯碗的行業，目前男女比例大約是50∶50。雖然女性只佔半壁江山，但整個行業的前景非常看好，市場缺口很大。

第一天下班后，老闆問小夥子道：「你今天做了幾單買賣？」

1.要主動。借不是靠，不能依賴等待，而是小投入的以少勝多，甚至是不投入的無中生有的謀略。以巧妙的智慧換取財富。

就這樣reａd•９９cｓw.cｏｍ，周國靠著麻將這個吸引人的生意經，不斷推出五花八門的經營手段，「老麻將火鍋」開業不久，便迅速以其特有的風格在餐飲界立足了。

3.職業經理人。女性做職業經理人是虎口扒食——這一向是男性的領地。但近年越來越多的女性開始進入這個行業。

這件事給了楊子明莫大的啟發，他想，現在騰訊公司已不再提供五六位的免費靚號，網民卻希望擁有一個短位靚號，而許多大學生有著一大批靚號而又不用，為什麼不把那些號碼收集起來再出售給需要的人呢？

這位北方的農民最先是種果樹，可種果樹的人太多，一窩蜂地上，導致果子價賤，掛在樹上也沒有人願意去摘，因為摘果賣的錢還不夠支付摘果人的工資。

第二天，她再也不單獨賣麻辣醬了。結果，那些買不到麻辣醬的老闆紛紛來求她，還半開玩笑地說：「你既然能做出這麼好的麻辣醬，還賣什麼涼粉？乾脆開家麻辣醬工廠算了！」這話觸動了陶華碧，她想：「是呀，有這麼多人愛吃我的麻辣醬，我還賣什麼涼粉？」

又有人問道：「你修得這麼快，為什麼非讓人家明天來取？」老鞋匠笑了，說：「看著你把鞋修好，頂多收三五塊錢，等到明天，那麼貴的鞋至少會收10元錢。」第二天，婦女取鞋時，看見鞋修得很好，高興地給了20元錢。

5.影視明星。影視明星不需要多說，少男少女們都是最忠實的追星族，明星們長年在國內國外飛來飛去，在各種媒體上唱來跳去，惹紅了多少人的眼！她們的顯性收入其實不一定算得上最高，但隱性收入無人能比。

畢業后，又因為生活窘迫，就隻身漂流到紐約，在一互助資金會做推銷員。所謂互助基金也叫共同基金，是一種專門從事證券投資的組織，它由參加基金的股東籌集資金，為了相互的利益，他們將資金集中使用，一般是投資于上市股票。如果基金經營有方，基金將會漸漸增大，基金的股價也會隨之上升，股東可從中受益。

因為大量重複性的思維活動，使人們逐漸形成了習慣性的思維方式。而要想抓住機遇，首先就要打破常規的思維。

1946年，倖存的父子倆來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答道：「35美分。」父親說：「對，整個德克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說是3。5美元。你試著把一磅銅做成門把看看。」

「老乾媽」的成功與學歷、知識無關，而是因勢利導地抓住了機遇，所以就事半功倍。

32歲的周國在深圳打拚三年之後，凈賺了20多萬元。結果回老家成都后，卻因為打麻將將錢全部輸光了。後悔莫及的他決定哪裡跌到哪裡爬起來，既然麻將讓他輸得精光，那麼就靠麻將錢賺回來。做什麼呢？就是開一家麻將火鍋店。

沈萬三為什麼能得到多少人夢寐以求的聚寶盆呢？《挑燈集異》中說，沈萬三為人虔誠，不好殺生。一次見人販賣青蛙，他就將它們全部買下放生。這些青蛙有感於沈萬三的恩德，第二天全部聚在一隻瓦盆中，沈萬三見到后十分奇異，便將瓦盆拿回家。他妻子偶然將一隻銀釵遺在盆內，立即銀釵滿盆，於是放入金銀來試，又生出滿盆金銀，方知是一隻聚寶盆，從此就發財了。

摩根創立的摩根財團是美國十大財團之一，摩根本人被華爾街的金融老闆稱為「銀行家中的銀行家」。這不是恭維，從摩根1884年乘機敲詐白宮的事件中，就可以看出他不愧為是優秀的銀行家。

準確把握消費者的心理，不僅能把握機會，賺起錢來還能鎮定自若。

有一天，絕望的主人看見在自己的果園裡，幾隻野兔跳來跳去，悠然自得地吃著主人套種在果園中的小麥苗。

因為能夠把握住這幾次機遇，所以沈萬三發財的速度太快了，比胡雪岩還要快。只花了幾年的時間，就一躍成為了「資產巨萬、田產遍天下」的江南首富。

一個人能夠一次次抓住機會，就能一步步成為大富豪，不管他曾經是多麼的貧窮。

後來，美國人發現有一種小玩意能夠有效地抵擋艾滋病的侵襲，那就是避孕套。但當時，由於美國國內已經長期沒有大量生產避孕套了，在市場需求突然猛增的情況下，數量有限的避孕套一時無法滿足市場需求。

如果一個顧客來替妻子買衛生棉，你能順便將汽車推銷給他嗎？這「不可能完成的任務」卻是有人能夠做到的。

在這之前的戰爭中，作為兵家必爭之地的蕪湖受到的破壞極大，本地的制墨業在戰爭中凋零敗落，戰爭結束后，墨寶就一時間需求旺盛而供不應求。

羅斯柴爾德家庭是一個威震世界、影響歐洲政治經濟200多年的金融世家。《萬花筒》中的一篇文章介紹該家族時說：「猶太人羅斯柴爾德的財產有多少，沒有人知道。但是，這個家族要是一咳嗽，全世界的銀行都會感到嗓子痒痒……他們撤換或任命一屆政府，都是易如反掌的事。」

上帝關上門的同時也為你留下了一扇窗戶。因此，就是在看似走投無路的情況下，同樣也會有機遇的。

國庫陷入危機，而危機非自己不能解決，這種機遇是百年不遇的。因此摩根要牢牢把握住這次機遇，趁火打劫，將錢一次賺個夠。

96.7％的成功人士，包括企業家、明星等都認為在自己成功的路上，機遇相當重要，而能夠抓住機遇，就成功了一半。的確，一個良好的機遇，可以讓人節約很多年的奮鬥時間。

從此，果園成了野兔們的伊甸園。野兔的繁殖能力遠遠超出了人們的想像力，僅一兩個月的工夫，圍牆內的野兔們已是數代同堂。何況野兔有先天的基因優勢，不像家兔，需要防疫，動不動就成群病亡。主人除了供給一些青菜青草，便萬事無憂，每天做的事情就是捉兔子送到定點的餐館去賣錢。

3.須熟知對方心理，迎合其心理而動，從而煽動其慾望。

小夥子回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販。」老闆喜歡他的踏實勤奮，就答應他試做一段時間，但是對於小夥子能否勝任大公司的銷售員還是心存疑惑。

沈萬三生逢亂世，各地為了推翻元朝，紛紛起義，沈萬三就是靠著這個機會，將一部分失去業主和佃戶的土地歸為己有，改良土壤，興修水利，擁有了良田數千頃。有了第一桶金之後，沈萬三開始放高利貸，元代末年盛行放高利貸是其他任何歷史時代所不及的，聰明的沈萬三認準了這個時機，廣放高利貸，達到迅速九*九*藏*書致富的目的。此外，沈萬三還通過商業經營和對外貿易賺錢。沈萬三還曾經是個海商，來往貿易於徽州、池州、太平府、常州等地，和徽商進行貿易，並進行海外貿易，將珠寶賣到海外去。

目光敏銳，身手快捷，才能抓住戰機，迅速出擊，打出一個大勝仗來。

後來，有個經營布匹的商人從他家進貨，無意中知道了此事，就問起此事。誰知那個宋人很大方，就將秘方毫無保留地告訴了商人。而商人呢？拿到秘方后就不做布匹生意了，而是將秘方獻給了吳王。

胡貞益的成功，就在於他善於抓住市場結構的變化以及政治形勢變化中出現的有利商機，及時轉換，從而立於不敗之地。

因此，主人成了遠近聞名的野兔養殖大王，就連野兔的糞便也被人花大價錢買去做花肥。幾年工夫，不僅還清了所有建果園的欠款，還凈賺了不少錢。

開業之前，周國特意請來了理髮師，先在自己的頭上剃了一個「一筒」的圖形。隨後，將各個員工的頭髮修剪成二筒、五條、紅中……人人的頭髮形狀都很醒目，頗為滑稽。2003年9月，「老麻將火鍋」店正式營業了。那天，20個「麻將頭」員工在店門前一站，立刻吸引了來往的食客們。一會兒，火鍋店裡裡外外就被擠得滿滿當當的。

「一餅二餅九餅，餅餅都是小陷阱；一條二條九條，條條像繩纏得牢」，很多人說麻將害人，但有一個人卻是靠麻將發了財，當然他不是因為打麻將賭錢發財，而是……

「10萬美元。」年輕人回答道。

一個沒有文憑的鄉下小夥子去應聘一家百貨公司的銷售員。好在老闆不看重文憑，只重視工作經驗，就問他道：「你以前做過銷售員嗎？」

此外，最先獲得最好的創意也不能保證企業的成功，毫無疑問，最先獲得最好的創意是一件大好事，但除非你能夠迅速地佔有很大的市場份額或者建立很難逾越的市場進入壁壘。在這一點上最好的例子就是VCD，「萬燕」發明了VCD，卻在市場競爭中成為「先烈」。

「識時務者為俊傑」，商人要能夠看清時勢，順著時代的趨勢發展自己的事業，這樣才容易成功。

大盛魁商號是清代晉商開辦的對蒙貿易的最大商號，極盛時有員工六七千人，商隊駱駝近2萬頭，其資本有多雄厚呢？傳說大盛魁的財產可用50兩重的銀元寶，一直從烏蘭巴托鋪到北京，鋪成白花花的一條白銀路。

從那以後，朱燦總是熱情真誠地對待每一位顧客。說來也怪，自從店門上有了「怪難吃」的「招牌」后，朱燦的顧客竟一天比一天多起來，朱燦覺得很是納悶，便找一些顧客問了原因。原來有很多顧客都是衝著「怪難吃」這名號而來的，因為他們都想知道「怪難吃」到底是什麼滋味，到底難不難吃？吃過後，就對他的雞柳著了迷。

一個沒上過一天學、僅會寫自己名字的農村婦女，白手起家，居然在短短的6年間，創辦出了一家資產達13億元的私營大企業！創造這個新童話的農村婦女就是「老乾媽」——陶華碧。

後來，他又組織了一撥人，自己當了施工隊長，然後當上了包工頭，後來他自己成立了一家建築公司。正是他與眾不同的思維方式決定了他能夠一次次把握機遇，一步步做大事業，而好多比他技術好的泥瓦工到現在還一直只是一個泥瓦工。

機遇不是總會出現，而且總是突然間出現而又轉眼間消失。所以，看準了機遇一定要緊緊抓住。

很多人埋怨自己沒有賺錢的機遇，這是絕對的錯誤。上天始終是公正的，它會公平地分給每個商人一些大大小小的機遇，只不過有的人看見了，而有的人看不見。

多年以前，在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說：「當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二。」

之後，楊子明的知名度大漲，生意也空前火暴。在短短一個月的時間里，他的150多個靚號被搶購一空，其中有一個超級靚號甚至被炒到2000元。這一次，楊子明整整賺了15000多元。

2000年，楊子明從江西老家來到長沙一工廠做業務員，閑來無聊時，喜歡去網吧玩，自然少不了用QQ聊天。有一次，楊子明送了一個號碼給一個朋友。為此，該朋友花300多元在長沙市赫赫有名的玉樓東酒店請他大撮了一頓，而且還不停地說：「值，太值了！」

「只有一單？」老闆很不滿意，因為他麾下的售貨員一天基本上可以完成20～30單的生意。「那你賣了多少錢呢？」老闆有點兒不耐煩地問。

「他並不是來買魚鉤的，」小夥子回答道，「他只是來給他妻子買衛生棉的，我只是建議他周末應該去釣魚。」

辛亥革命之後，廢除科舉，推廣辦學，全國各地學校林立，這一變化對徽墨的影響極大。胡貞益審時度勢，馬上將產品結構由8∶2調整為3∶7，即普通墨寶佔7成，全力發展適應一般民眾需求的產品。

李嘉誠看到了塑料花的潛力，就成了華人首富；霍英東看到了軍事物資的航運市場，就有了今天的霍英東集團；楊致遠看到了網路市場的潛力，就有了今天的雅虎……

老闆欣喜若狂，同時又難以置信地說：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？你這經驗要向其他銷售員推廣。」

難堪的還在第二天，有人用毛筆在他的店門上寫了「怪難吃」三個大字，朱燦氣得說不出話來，本想擦洗掉這三個字，轉念一想，倒不如留下這三個字用以時時警示自己。

很多科學成果都是在科學家偶然的失誤之後發明或者發現的，做生意也是一樣，偶然的失誤或許是一個絕好的轉機。

古語說「機不可失，失不再來」，機遇是決定商人命運的一個關鍵因素。能夠把握住機遇，就能夠如得神助，日進斗金；而一旦痛失機遇，就只有捶胸頓足，後悔不已了。

1960年，孔菲德註冊了自己的共同基金公司，取名為「國際投資信託公司」。由於孔菲德從事了上十年的共同基金推銷工作，不但熟悉情況，而且擁有大批訓練有素的推銷員，因此很多客戶都認為他的公司是值得信賴的，紛紛購買它的股票。不到一年的時間，國際投資信託公司的基金股票成為股市上的搶手貨，孔菲德的收入迅速增加，兩三年後，他的財富已達7。5億美元，並且名利雙收，成為了美國極有聲譽的股票巨人。

另外，機遇始終是伴隨著風險的，要https://read.99csw.com抓住機遇，還得有承擔風險的勇氣。不要因為玫瑰有刺就不去摘，否則永遠得不到玫瑰。很多商人錯失天賜良機，就是因為膽子太小了。

「會借別人的手幫自己幹活，就等於自己在幹活」。無論是本企業的員工，還是你的顧客，或者是你根本不曾相識的人……只要你「會」借，能夠使他們心甘情願地幫你做事，做到「畢其智為己所用」，就一定能夠心想事成、借力生財。

孔菲德自幼家境貧困，父親過早地去世，使得他從小就承受了巨大的痛苦，但也因此早早地懂事。後來，他以驚人的毅力考取了一所著名大學。

傳說終究是傳說，聚寶盆也只能是童話故事中的道具。如果非要說沈萬三有聚寶盆的話，那麼這個聚寶盆就應該是沈萬三抓住機遇的能力。

1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點兒錢，在貴陽市南明區龍洞堡的一條街邊，開了個簡陋的餐廳，專賣涼粉和冷麵。當時，她精心製作了麻辣醬，作為專門拌涼粉的一種作料，結果生意十分興隆。

危機中有機遇，把握住了就轉危為安，不能把握就必死無疑。

機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經過幾年的反覆試製，她製作的麻辣醬風味更加獨特。很多客人吃完涼粉后，又掏出錢來買些麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。

「一單。」年輕人回答說。

靈活運用「借雞下蛋」這一招，不管在財富積累方面，還是在個人經驗積累等方面，都會讓你受益匪淺。

一個很好的創意未必就是一個很好的市場機會，一個市場機會必然是一個實實在在的，能夠用來作為企業發展基礎的，這就是創意和市場機會之間最重要的差別。

抓住機遇並不是想象當中的那麼玄，也不是那麼難，看看一個老鞋匠是如何抓住機遇賺錢的：

「是這樣的，」小夥子說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後又賣給他中號的魚鉤，最後賣大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的漁線，中號的漁線，最後是大號的漁線。我問他上哪兒去釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺、有兩個發動機的機帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船，於是我帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型汽車。」

辛亥革命以前，文化專制，科舉取士，學在官府，因此，墨寶的銷售對象主要是官府文童。蕪湖作為口岸開放的商埠之一，大量的貨物都集結於此，市場轉旺，一般商家算賬寫牌，對墨寶的需求量也有所增加。

勝利之後，吳王重賞了獻秘方的商人，這個商人從此大富大貴。

因為能根據時局變化及時採取應變策略，所以大有糧店在戰亂時代反而發了財。

從無到有，一步一個腳印，在發展中牢牢把握住各種機遇，一點一滴地將麵包做大，這是很多猶太大亨成功的路線圖，就像哈同、希爾頓、洛克菲勒那樣。

因為是野兔，城裡的餐館爭著要。野兔比家兔值錢，一斤竟然賣到12元。回來的路上，主人找到了希望：為什麼不養野兔賣錢呢？

「借雞下蛋」，借力生財：

北京有一家很有影響的清真老字號，名字叫大有油鹽糧店。1917年大有油鹽糧店開業后，由於經營不善，年年虧損，1935年的時候，已到了瀕於倒閉的境地。當年秋季，經股東大會通過，一個叫常子久的人擔任了大有油鹽糧店的經理。從此，大有油鹽糧店的買賣越來越興隆，常子久到底有什麼靈丹妙藥呢？說來其實很簡單，就是他能夠預見未來，在變化中抓住商機。

20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鍾錶上的簧片，做過奧運會的獎牌，他甚至把一磅銅賣到過3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

2.人力資源。一個現代企業，最重要的不是資金是否充足，而是是不是有一群有知識有能力並與企業同生共死的員工，而女性所特有的親和力及號召力使她們更適合勝任人事經理的工作。

由於普通墨寶生產成本低，生產速度快，銷量大，企業很快又大賺其錢了。而那些不識時務的商家，對市場結構的變化缺乏敏感，反應遲鈍，不少人虧了本，甚至還有的墨店倒閉了。

這個時候，孔菲德發現了一個很好的機遇，就是美國的僑民市場。這些美僑都很富有，都想將資金投到美國的股票市場，以獲取長足的收益。為了抓住這個天賜良機，孔菲德便廣泛遊說，賣出了很多份共同基金，為自己贏得了巨額的利潤。由此一炮打響，他的名望也逐漸大了起來，向他投資的人越來越多。

朱燦得知這一情況，就趁熱打鐵，乾脆將店名「好美味」換成了「怪難吃」。自那以後，他的小店門口常常排起一條長龍，大家都想一吃為快，「怪難吃」的香酥雞柳從此名震山城。

古時宋國有一家人，世世代代就是做漂染布絮的生意。因為冬天人經常要同冷水打交道，雙手就容易乾裂、生凍瘡。後來在長期的實踐中，這家人研製出了一種葯，這種葯冬天擦在手上，皮膚可以不會幹裂。

個人理財應當注意以下問題：1.使個人資產多樣化，在組成個人資產的過程中要使固定資產、貨幣資產和金融資產三者大體處於平衡狀態。2.使資產活起來，要避免選擇的投資項目都是短期投資。3.不要忘了為退休做好準備。4.要考慮保護家庭，在死亡保險、人壽保險、夫妻財產險、遺產繼承者和分配等問題上都應有所規劃。

後來，嘗到甜頭后的楊子明乾脆辭去了工作，專做QQ號碼的生意。他在十余所高校總共收集到了260個QQ號，除了到白領人士相對集中的寫字樓、公寓樓上門推銷外，還在星辰在線網站和《星城商訊》等媒體作了免費廣告。

邁耶最早是做的古錢幣買賣。經過20年的苦心經營，他賺了一些錢。後來，遇到法蘭克福有一家小銀行要出讓時，邁耶和他的五個兒子用他們所有的財產，大胆買下了這個小銀行。

女性最賺錢的職業之二：

好創意並不等於好市場：

1937年「盧溝橋事變」后的幾年，華北由於政局不穩，物價時漲時落，如果這時把握不住行情，就會蝕本，所以「大有」特別注意市場預測。他們每天早上派專人到糧食市場去了解行情，觀察市場動態，並且憑著多年積累的一套經驗，制定了「一漲買，九_九_藏_書二漲買，三漲不買；一落不買，二落不買，三落必買」的經營方針。由於注意市場預測，能在糧食價格降至最低時買進，在糧食價格漲至高峰時賣出，並使庫中的存糧總保持一定的數目，因而賺了大錢。

接下來，周國還特意在大廳里設立了一個麻將擂台。他規定，每桌都可推選一名麻將高手登台比試牌藝，按和牌的多少予以5～8折的優惠。這個活動一推出，立刻讓眾多客人驚喜不已，因為在成都，幾乎人人會打麻將，他們在享受火鍋麻辣燙的快意時，也激發出挑戰擂主的豪氣。於是，每天比賽一開始，每桌都有客人爭先恐後地上台打擂。

「你怎麼賣了那麼多錢？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

機遇往往是這樣的，它一晃而過，如果你抓住了，就贏了，就發財了；要是看不見或者不敢去抓，滾滾財源也就從自己身邊流到他人的腰包里去了。

在這種威脅下，克利夫蘭總統不得不以去洗手間為名，每隔5分鐘就去與正在另一辦公室等候的財政部長卡利史爾商量對策。摩根很清楚，若不使出一手硬的來，白宮不會輕易就範。因此，在接下來的談判中，他毫不妥協，進而步步緊逼，還吸起總統討厭的雪茄煙，悠悠地等待著總統的決定。

當時正值太平天國革命失敗，清朝恢復了科舉考試，蕪湖作為考試之地，而且書院還不少，各地的莘莘學子都集中到這裏，對墨寶的需求量極大。另外，蕪湖是著名的米市，米棧商家多如牛毛，而他們的寫賬記事，對墨寶的需求量也大。

每個人在一生中，都要誕生兩次，第一次是母親懷胎十月，賦予生物學上的生命；然後，還要再誕生一次，就是自己如何去把握機遇，成就自己。

在中國，使用QQ的用戶少說也有好幾千萬，但能夠倒賣QQ號碼賺錢的人卻不多。

因此，摩根被總統召入白宮談判。當摩根深知國庫存金只剩下900萬美元時，更是固執己見，他說：「除了我和羅斯查爾組成辛迪加，能使黃金重新流入國內之外，沒有誰能有能力來解救陷於破產狀況的國庫了。」

1945年日寇投降前夕，物資嚴重匱乏，物價高漲，一般糧店多認為糧價還會進一步上漲，擔心賣出後會賠錢因而惜售。大有糧店打聽到日本人投降的消息后，估計物價不久將要大落，於是抓住機會大量傾銷存糧。果然日本投降后不久，物價就猛然下降，大有因行情看得准，不但沒有受到損失，反而大賺了一筆。

這樣，人們就紛紛湧向了他的火鍋店。既能參与有趣的娛樂，還能觀賞「麻將頭」的獨特景觀，豈有不常來之理呢？周國怪招迭出，為了突出「老麻將火鍋」的文化氛圍，他特意花重金購買了一副康熙年間的老麻將，作為「鎮店之寶」來招攬顧客。

那麼，商人如何才能抓住賺錢的機遇呢？審時度勢的眼光與抓住機遇的勇氣最為重要。

4.外企白領。泛指在跨國企業里任中高級職務的人員，她們的言談舉止顯示出了她們經過良好的專業培訓，中文、洋文隨口便來；她們依級別不同，穿著不同檔次的優雅套裝，淡妝濃抹，進出於高級寫字樓；她們的收入是國內一般職員收入的幾倍，甚至是幾十倍。

孔菲德認真研究了互助基金的組織形式，他發現互助基金猶如一座金字塔，它的最底層是推銷員，上是推銷主任，再上是地區和全國性的高級推銷員，而高高在上的是互助基金的經理們。凡上面的一層均有從其屬下的傭金中提成的權力。於是，孔菲德便拿出身上所有的錢，開辦了一家貿易合作公司，開始想在更高層的領域去施展自己的才華。

這時候，摩根已經知道在這股搶購黃金的風潮中，政府已到了無計可施的地步，於是他同貝爾蒙商定，由他們兩家銀行共同承辦黃金公債，這樣，他們即可解救財政部的危機，又可獲得高額利潤。

1.公關。公關是女性的「傳統優勢項目」，因為女性的表達能力、交際能力與協調能力都比男性強而且更富於情感性。中高級公關小姐是最耀眼的白領女性之一。

有一天，她想出去看看別人的生意怎麼樣，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，卻發現人家的生意都非常紅火，原來是這些人做作料的麻辣醬都是從她那裡買來的！

一個好的創意僅僅是一個好的創業基礎，而將創意轉化為良好的市場機會卻是一個非常艱巨的過程。

政治形勢的變幻對經濟有著不可低估的影響，在中國老字號中，「胡開文墨店」有著特殊的政治嗅覺，最善於透過政治形勢來把握機遇。

2.保險經紀人。美國保險經紀人平均年薪約在20萬～30萬美元，屬於高薪收入行業。隨著中國加入WTO，保險業將開放，是女性大展宏圖的好時機。

1974年，美國政府為清理自由女神像翻新時扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當即就簽了字。

20世紀80年代初，艾滋病開始在美國流行。讓美國人膽戰心驚的同時，日本人卻發了財。

3.傳播媒介。如今可以叫做傳媒時代，女性在傳媒中始終是一道亮麗的風景線，她們的收入是一般人幾十輩子也掙不來的。

做生意也是一門科學，不能莽撞，不能硬闖，而是要有來自對市場的敏銳判斷和理智分析，這樣抓住的商機才是能賺大錢的商機。

果子不能賺錢，不但一家人幾年的心血白費，而且買樹苗、買化肥、買農藥和搞修建的貸款與借款也就無法償還。每天都有來討債的，這位農民幾乎走投無路了。

戰後，羅斯柴爾德家族又廣泛涉足有價證券、政府公債、保險等領域，並大力投資採礦、鐵路等部門。可以這樣說，羅斯柴爾德家族對歐洲工業革命起到了很大的推動作用。當然，他們的財富也與日俱增，甚至左右著歐洲幾個主要國家的經濟命脈。

清兵擊潰噶爾丹后，主力部隊移駐大青山，部隊供應由山西右玉殺虎口往來運送，他三人便在殺虎口開了個商號，稱吉盛堂。康熙末年改名為大盛魁，這就是大盛魁商號的最初的創業。

果然，那婦女不一會兒工夫就又回來了。老鞋匠把鞋拿到手裡左瞧右看，回道：「您這鞋得認真仔細地修，很費時間的，您明天來取吧。」等婦女走後，老鞋匠三下五除二，一會兒就把鞋給修好了。

這一家人雖然有此秘方，但並沒有意識到自己「奇貨可居」，仍然乾著自己的老本行。