此時，大家才如夢初醒，明白到這是有人在為「梁培基發冷丸」做廣告，於是就留心起這種新藥丸來。梁培基馬上派人當街解釋，「梁培基發冷丸」是梁培基藥廠剛研製出來的一種藥丸，對治療瘧疾有獨特功效。如此一來，奇特的賣藥丸故事和藥丸專治瘧疾的獨特療效一夜之間傳遍了廣州城。當大家爭相購買這種新藥丸時，梁培基也就一躍而成了廣州的富商。

廣告投放是要講技巧的，不僅要在人多的地方投放，而且還要做得「不知不覺」。

7.首富中，沒有一位是科學家、思想家、作家、藝術家。

4.開店。一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。如高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美髮屋、文具店、書店等。

過目不忘的電話號碼還蘊藏著愛國熱情，當然能帶來好生意。

膨脹了企業有形資產。花1380萬元巨資買回一對舊宮燈，表面上看是製造了轟動性新聞效應，但實質上這是一項戰略性的投資。因為這對唯一流入民間而且參加過開國大典的宮燈，本身就具備很高的收藏價值，若干年後，它可能增值到幾個1380萬元。

在武漢召開的全國醫藥訂貨會上，公司利用報紙、電視、路牌、車身巨幅標語、氣球標語等大做廣告，使西安楊森公司名聲大振，一次訂貨就達1500萬元。公司為新產品宣傳所進行的公關活動僅1990年就舉辦大型新產品宣傳會51次，與會者達6400多人；召開小型醫院座談會115次，共有7400多人參加。1990年的廣告費用500萬元，而銷售收入達到了1。89億元。

8.富人願意推銷自己和價值觀，而窮人對行銷卻很反感。

安徽的方孔十文銅元：我國的銅元史，一般認為是自光緒二十六年（1900）經兩廣總督李鴻章奏准在廣東鑄造的，至「民國」三十七年（1949）國民黨政府在大陸的統治宣告結束止，歷時50年。50年中生產的銅元數量極其巨大，版式極為複雜，其中不乏珍貴的品種。

清代初年，乾隆皇帝微服私訪，在京城的一個偏僻小巷裡見到一家名叫「天然居」的小飯館。素有題詩之癖的乾隆皇帝，不禁詩興勃發，提筆便在招牌上填成一副文聯：

只見他笑眯眯地對著大吃一驚的觀眾說：「我當然不|穿長統女絲|襪了，但如果美特女絲|襪能使我的腿變得如此美妙，我想它一定能使你的腿變得更加漂亮。」納米斯如此一說，使美特絲產品一晝夜間家喻戶曉，而他也成為當時最著名的男性模特兒。

蓋天力製藥公司先從市場調查著手，精心研究了自己的競爭對手。他們發現，治感冒的藥物，在組方和給藥方法上幾乎幾十年一貫制，彼此一樣，無所變化，缺乏創新；在藥物顏色的運用上，也一直採用單一顏色，以白色居多。同時，他們又從患者那裡聽到一個反映，服用感冒藥后容易打瞌睡，影響正常的學習和工作。同類產品普遍存在的「短處」，就是自己新產品開發的契機。

3.歐美首富中，沒有一個是以房地產為主業的，沒有一家是多元化的財團。

於是，劉福成開始琢磨，掛一個什麼幌子才能讓人一眼就能看出這是天合成呢。當時賣絨線的店鋪，不是掛梳篦就是掛絨線為幌子，劉福成想要是再繼續掛這類的幌子，就可能再使顧客找錯門，繼續失去一部分買主。想來想去，他終於想出了一個好辦法：請木匠做一個長約3尺，茶碗口粗細，塗有黑色油漆的大煙袋鍋子。為了醒目，在下面又垂了一條紅布，並將這個大煙袋鍋懸在門前做幌子。不久，「大煙袋鍋」便不脛而走，在北京幾乎家喻戶曉。

4.富人從大格局思考，而窮人卻自我設限。

造勢除了「聲名遠揚」這一抽象概念外，還有一層意思，就是具體概念的「氣勢」，讓人在視覺上受到衝擊，能夠從直觀上感覺自己雄厚的實力。在這方面，潮汕人是高手。

而且，「發冷」在當地的口語中，有點神經病的意思。於是路人經過皆議論紛紛——「梁某何許人也，發冷也賣廣告？不是犯神經病才怪呢。」

奧茲莫比爾汽車廠實施這一招，雖然使每輛轎車少收入約5000美元，但卻使積壓的車子一售而空。事實上，這些車如果積壓一年賣不出去，每輛車損失的利息、倉租、保養費也接近5000美元了。

積累了企業的無形資產。企業無形資產的大小強弱甚至比有形資產更重要，它是企業賴以生存、發展和壯大的源泉。而無形資產積累遠比有形資產的積累要艱難得多，有許多企業經過數十年的發展，有形資產的實力已經頗為雄厚，但無形資產往往微乎其微。像金鷹集團這樣依靠一項戰略性投資工程而使企業無形資產迅速膨脹的商業奇迹，在中外商業經濟史上極為罕見。

美女凄婉動人，人們「救美」的憐愛之心油然而生，紛紛購買「運動家」牌濾嘴香煙，隔不多久，包圍美女的香煙都賣光了，美女才破涕為笑，甜蜜地喊著，「謝謝諸位！謝謝諸位！」人們放心地回去了。

香港人講究吉利數字。從1到9，吉利數字有4個，其中以8最為吃香，8即發，是發財致富的吉兆，自然格外得寵。其餘吉利數字是9（意為久）、6（意為祿）、7（意為得）。

如果商品足夠優秀，就讓商品自己「說話」，自己為自己造勢。

2.智力服務領域，智力服務，智力就是資本，創業項目成本較低，更容易賺到「第一桶金」。如家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

英雄救美是很浪漫的事情，也是很多男人潛意識裡面的願望。加拿大的一個商家就讓男人圓了「英雄夢」。

還有些菜名採用了古老的成語，形象易懂，能給人留下深刻的印象。像魷魚炒雞片叫「游龍戲鳳」，苦瓜炒雞肝鴨肉叫「苦鳳憐鸞」，菠菜炒番茄叫「翠柳啼紅」，海蜇皮拌蘿蔔絲叫「金聲玉振」，蘿蔔絲上放一個鮮紅辣椒叫「踏雪尋梅」，黃豆上面放置豬血或鴨血叫「碧血黃沙」，鴨掌上面放上鵪鶉蛋叫「掌上明珠」。還有把松花蛋、鹹鴨蛋、茶蛋、滷蛋等合放在一起叫「丹鳳朝陽」……

如果不是火柴盒為菜刀造聲勢，說不定降價10元還是賣不出去。

當年「雲大科技」開發了一個有助於花草生長、延長花期的生物農藥，市場銷售定位不在農村，而是城市的千家萬戶。因為，城市家庭養花種草已經非常普遍，read.99csw.com如廣州、上海、昆明等大城市已有近70％的家庭養花。應當說這個產品具有一定針對性，市場潛力也很大。

7.保羅·艾倫：美國，210億美元，對微軟的投資。

此舉不但使「托羅納多」牌轎車名聲四揚，提高了知名度，增加了市場佔有率，同時也帶出了一個新牌子——「南方」牌，這種低檔轎車開始是以「贈品」出現的，隨著贈送多了，它慢慢地也有了名氣。這樣，奧茲莫比爾汽車廠起死回生，生意從此興隆發達起來。

要想顧客盈門，總得要有什麼東西讓他們心有牽挂才行。

1993年10月，全國洗滌化妝用品交易會在南京舉行。全國上千家企業雲集一起，展開熾烈而壯觀的促銷大戰。一時間，南京的俏姑娘身價百倍，一「搶」而「空」。

9.勞倫斯·埃里森：美國，184億美元，甲骨文。

細細分析，這一擲千萬競買宮燈換來的回報何止千萬。

8.卡爾·阿爾巴切特：德國，185億美元，超市。

在加拿大艾德蒙頓市的鬧市區，時常傳出一陣凄楚而又嬌滴的聲音：「救救我吧，快把我從這裏救出去啊……」原來，一位美麗絕倫的女郎被關在一家商店狹窄的櫥窗里，她的身子被成箱成箱的商品包圍著，絲毫不能動彈。

2.富人玩金錢遊戲要「贏」，而窮人玩金錢遊戲只想「不要輸」。

8.一半以上的首富是他們國家中最大的慈善捐贈人。

原來，「菜百」花了2.6萬元承印了廟會12.1萬張門票。他們在票的左端印上菜市口百貨商場的站名和優惠卡。票的右側寫著：大年三十到正月初六，沿虛線剪下此票，可到菜市口百貨商場購物。部分商品優惠5％～30％。下面印著由龍潭廟會到「菜百」的路線圖。票的背後還不忘印上動情之語：「菜市口百貨商場全體員工，向首都人民致以節日的問候！」

1.比爾·蓋茨：美國，465億美元，微軟。

乾隆皇帝牌位高價拍賣：百年前從清宮中流出，從德國被尋回的乾隆皇帝的牌位，在北京以462萬元人民幣拍賣成交。此牌位高32。5厘米，整體造型莊嚴肅穆，九龍環繞，鬚眉飛揚，中心部位刻有滿文，意釋「高宗純皇帝」（乾隆皇帝）。該牌位原供奉于宮中，因清末戰亂，流失海外。往日神秘的宮廷皇室收藏一向是文物藝術品拍賣會的寵兒，從皇帝書畫到玉璽，這幾年幾乎都在京城拍賣會上被證明過身價，也讓業界飽了眼福。

作為廣告楹聯，還必須講求設詞的別緻、含蓄。比如，有一副儲蓄所的對聯是這樣的：

當時，上海電話公司掌握在英國人手中。周祥生為了得到一個好的號碼，接二連三纏住管理號碼的營業部主任索雷，索雷不耐煩了，就隨手在紙上畫了五個圈問：「這個號碼好不好？」周祥生明知他在尋開心，索性裝傻，連連稱好，弄得索雷哭笑不得，只好說：「等我們機器改裝好了，給你一個40000怎麼樣？不過現在還不能算數。」

捨得眼前的利益，讓消費者得到很大的實惠，這樣造聲勢更能深入人心。

這套「三角形」的宣傳模式是以抓住醫藥界名流、權威的龍頭，同時面向所有受眾，以點帶面、點面結合，使得影響力迅速擴散，樹立了公司的良好形象，提高了新產品的知名度。

9.當心樂不思蜀；不願歸去。

中國的烹飪在世界上是很有名的，不僅因為中國菜味美、好吃，還因為很多中國菜名叫得逗趣諧謔，妙趣橫生。

在40多個國家、500多個團體參加的巴拿馬萬國博覽會中，酒是其中的一個大類，各國美酒雲集，佳釀薈萃。其中有蘇格蘭的威士忌、法國科涅克的白蘭地、俄國的伏特加、日本的清酒，可謂世界美酒的大聚會。

1995年初，名不見經傳的寧波金鷹集團，以遠遠超出普通人心理價位的價格——1380萬元競拍奪魁，成了天安門城樓那對參加過開國大典的退役宮燈的新主人。此舉立即轟動海內外，使金鷹集團一舉揚名。

3.拉什米·米塔爾：印度，250億美元，鋼鐵。

在現代，「征聯」則是企業一種十分有效的揚名和促銷的策略。

5.當心登山臨淵累壞了您的身體，因為這裏的山青水碧，常使人流連忘返。

有一天，鄉下的一位婦女聽說天合成東西全，價格也便宜，就一清早和另外兩個婦女一起往城裡趕。因為她們只知道天合成在花市一帶，具體地點並不清楚，所以轉了半天，竟沒找到。同來的那兩位婦女一氣之下便回去了，留下的這位婦女又找了好長一段時間，最後經人指點，才找到這裏。

有些只差這一張的人，乾脆整箱整箱地購買香煙，結果還是找不到韓濤的小畫像。於是，「吸煙找韓濤」這句話竟成了煙民們的口頭禪。雖然沒有人找將「梁山人馬」全部完全招集起來，但「美麗」牌香煙用這種噱頭，卻從此獲得了市場。

6.富人仰慕其他富有和成功的人，而窮人厭惡富有和成功的人。

這副散發著酒香詩意的對聯貼出后，京城裡的達官顯貴、文人墨客紛紛登門造訪。一副對聯牽動了京城上下，遂使這個市郊酒店門庭若市，財源茂盛。

不僅如此，走到街上，翻開報紙，打開收音機，無處不有這個數碼。這，就是上海祥生出租汽車有限公司的電話號碼。為了得到它，公司總經理周祥生可真費了不少心機。

有人說現在是「美女經濟」，任何會展中都少不了美女，因為美女最能吸引人的眼球。但是，當看美女看得眼花繚亂的時候，是不是該想想其他的辦法呢？

6.當心墜入愛河而不能自拔，因為這裡是談情說愛、歡度蜜月的世外桃源。

樹立了優秀的企業形象。金鷹集團競買成功成為天安門宮燈的主人後，金鷹人最突出的感覺是生意好做了，人們不容置疑地相信：金鷹集團是優秀的！金鷹集團的實力是雄厚的！宮燈競買成功之後，金鷹人到上海某大鋼廠購買鋼材，對方二話沒說，就以老客戶的優惠價立即簽訂了合同。此外，許多著名企業紛紛主動上門同金鷹洽談合作項目。

瀘州老窖集團利用其具「國寶窖池」釀製出了2噸珍貴的美酒，包裝了1999瓶，並對每瓶酒進行了絕版編號。除4瓶公開拍賣外，其餘均不在社會上流通。其中編號為0002、0003的兩瓶酒分別贈送給香港和澳門首任行政長官。其餘將做為瀘州老窖珍藏品，每逢國家重大節日或慶典活動時才贈送出去。此次活動獲得了巨大的社會轟動效應。

其實，在「白加黑」投放市場之前，市場上感冒類藥物的著名品牌已經不少，如「康泰克」「帕爾克」「三九感冒靈」「感冒通」等，並且都已經有了相當的知名度。但蓋天力製藥公司卻是后發制人、後來居上，在強九*九*藏*書手如林的激烈競爭中創得了名牌。

金鷹人借勢揚名，不惜花千萬元競買天安門舊宮燈。如此豪舉是金鷹市場開發的一項擲地有聲的戰略投資，是金鷹展翅騰飛的一項長久性的戰略工程。

西安楊森公司目前是我國醫藥工業規模最大、品種最多、劑型最全的製藥企業之一。在20世紀90年代，楊森為了突破困境，使用了獨特的「三角形」宣傳模式。

產品上市時，廣告語「白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香」家喻戶曉，形成了巨大的市場衝擊，僅半年就分割了全國15％的感冒藥市場，在幾乎是合資品牌壟斷的感冒藥市場上取得了一席之地。

1931年，雄心勃勃的周祥生夢寐以求地想得到一個獨具一格的電話號碼，因為它對於以電話叫車為主要營業方式的出租汽車業有著舉足輕重的作用。

8.當心與本地的所有人都交上朋友，因為他們太友善好客了。

6.富人精於理財，而窮人被錢控制。

8.富人即使害怕也會行動，而窮人因害怕而沒有作為。

為挽救危局，出品「美麗」牌香煙的上海「華成公司」老闆想出了一條妙計，在香煙包內暗藏《水滸傳》108個好漢的小畫像一張。他聲明，凡積累全套「梁山人馬」者，即可到「華成公司」各代理商處換取黃金二兩。

大學生創業的四個切入點：

後來，人們得知這個美女是個製造得惟妙惟肖的機器人，但他們仍舊來到這家商店，有些人覺得機器人更加新奇，也有人覺得看美女有礙風化，看機器人則有著某種探討價值，來的人反而增多了，自然，「運動家」牌濾嘴香煙也銷得更多了。又隔了一段時間，這家商店把玻璃櫥窗里的機器人撤掉了，再也聽不到美女凄楚的呼救聲，但人們仍然要來買「運動家」牌濾嘴香煙，因為這種香煙口味純正，價格適中，他們已經習慣吸這種香煙了。就這樣，「運動家」牌香煙在市場上站住了腳。

3.連鎖加盟領域，選擇成熟品牌的加盟店，啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，如快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。

清代大書法董幫達，曾為一家即將倒閉的剃頭鋪寫一副對聯：

劉福成知道這件事情之後，震撼可大了。他想，天合成的顧客大多是婦女，她們很少有識字的，僅用梳篦為幌子，是無法讓她們區別哪家是自己要找的天合成。何況天合成的門臉又小，找起來自然要費勁兒，很可能已有不少準備來自己店的顧客，要麼「不小心」到了別的店，要麼「一氣之下」去了別的商店，使自己白白失去一大批本該屬於自己的主顧。

為了使自己的產品能打開銷路，楊森公司設計了一個「摧其堅，奪其魁」的公關戰術。他們緊緊抓住醫藥相連這根線，打出了「讓每一個中國醫生都了解西安楊森的產品」這一口號。結合我國醫藥市場的特點，借鑒西方市場的營銷策略，形成了一套獨具特色的「三角形宣傳模式」。

給菜起個好名字，也許是我們老祖先的造勢之術。傳統的飲食行業如此，現代的諸多行業更應該當仁不讓地「八仙過海，各顯神通」了。

在20世紀30年代，上海產有一種「三星」白蘭地酒。由於洋酒充斥市場，三星白蘭地每況愈下，最後到了瀕臨關廠的境地。廠主為了擺脫困境，絞盡腦汁，擬出一條「五月黃梅天」的上聯登在報上，高價徵求下聯。消息一傳出，社會各界反響強烈。過了不久，報社收到應答的下聯幾百條。最後中獎的當然是「三星白蘭地」了。廠主故意在報上刊登中獎的下聯，鳴謝社會襄助，一時間三星白蘭地名聲大振，銷路頓增。

還有專門為祝賀或象徵吉祥的菜名。最有代表性的就是團年飯桌上那道「年年有餘」的魚。另外，用竹筍炒豬排骨是「步步高升」；髮菜豬蹄是「發財到手」；冬菇擺在青菜上就成了「金錢滿地」。

時間長了，人們知道這是香煙推銷商的噱頭，但是他們還是忍不住要來看美女，本來不想買煙的，看在美女的份上，也捎帶買上幾包，反正煙總是要抽的，既「救」了美女，又抽了煙，何樂而不為呢？

7.當心被這裏的豪華酒店、旅館寵壞，因為這裏的服務太體貼入微了。

5.六成以上的首富常年生活在一些不知名的小鄉村和小城市裡。

不少菜名豪華氣派，一看菜名就給人一種珠光寶氣、金碧輝煌的感覺。比如「珍珠瑪瑙翡翠湯」不過是豆腐、番茄加青菜，但名字起得變俗為美，形象生動。再如，把豬腿穿入雞翅燒叫「龍穿鳳衣」；把黃豆芽放在豆腐上叫「金鉤掛玉牌」；雞與蛇放在一起紅燒叫「龍鳳呈祥」，如果再加上一條魚則叫「海陸空三軍」了。

6.八成以上的首富只有一次婚姻。

富人與窮人的差異之二：

馬季在相聲《宇宙牌香煙》中有這樣一個創意，就是在每盒香煙上印上一個梁山好漢，那些收集愛好者就會陸陸續續買108盒香煙。其實，這個創意很早就有人用過了。

4.富人兩者都要，而窮人兩者選一。

為了慶祝巴拿馬運河建成，美國政府1915年在加利福尼亞的舊金山市舉辦巴拿馬萬國博覽會。當這一消息傳到偏僻的貴州時，當時的政府想起了「酒冠黔人國」的茅台酒，並立刻通知成義酒房、榮太和酒房參加這次能為祖國揚名的博覽會。兩酒房的老闆、工人，憋著一口氣，精心準備，以期為國爭光。

上聯前面兩個「道」字做每道菜意，下聯兩個「天」字，指每天都來此光顧。聯語讀來上口、品來有趣，格外醒目引人。

對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，並非「遍地黃金」。大學生創業者只有根據自身特點，找准「落腳點」，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

既然造勢，就要與眾不同，讓顧客一見鍾情、過目不忘。

廣東珠海匯利牙刷廠因遲來一步，出日薪500元也聘不到公關小姐。第一天上午，該廠的攤位「門庭冷落鞍馬稀」，一筆生意也沒做成，該廠廠長急中生智，決定聘個公關老太太試試，他選中一位身板硬朗，面目慈善的老太太。

加拿大航空公司看中了香港這塊風水寶地，專門開闢航運航線，拿出兩架巨型機專飛香港。不料航線開通后，香港乘客一直退避三舍，即使有些港人上了門，弄清情況后，也都改向別的航空公司訂票了，使「加航」有關人員不解。后經人指點，才知道問題出在該公司兩架飛機的編號上。

在我國台灣省有這麼一個有趣的故事，一家旅遊景點在做廣告時宣稱，在本地旅遊有「十大危險」，警告遊客當心，廣告內容是：

「賣一送一」是商家常見的促銷手段，不過這前後兩個「一」很有可能不是一個概念，有可能賣一頭牛送一根牛毛。但也有read.99csw.com這樣的「瘋子」，竟敢賣一輛汽車，送一輛汽車。

3.當心潛在海底太久而忘了上來換氣，因為這裏的海底生物太令人驚訝著迷。

盛大的造勢之後還能留一個精彩的伏筆，如此造勢才是最高境界。

特別是有些賣服裝的潮州商販，更是將店內所有牆體全打掉，只留下水泥框架柱。且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿外牆，本來30平方米的鋪面變成了70平方米左右。他們從不租賃庫房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。這看起來簡直就是最生動的廣告：瞧，我的生意多火！給人以規模大、貨源充足、有實力等感覺，外地客商對此印象十分深刻。

5.富人專註于機會，而窮人專註于障礙。

美女這一驚叫，自然驚動了過往行人。櫥窗四周圍上了一堵人牆。看到行人聚得更多了，玻璃櫥窗里的美女就指著她周圍成箱成箱新出品的「運動家」牌濾嘴香煙，哭泣道：「先生們，女士們，這些香煙不賣光的話，我是沒法出去的，請幫幫忙，可憐可憐我吧！」

1.富人相信：我創造自己的人生！而窮人卻只相信：一切命中注定。

20世紀30年代，廣州香煙市場鬥爭激烈。有一段時間，英、美廠商出產的「三炮台」「海盜」牌香煙充斥市場，使國產香煙幾乎無人問津。

7.富人用錢賺錢，而窮人靠賣力賺錢。

因此，瀘州老窖出酒大典每逢盛大節日或貴賓視察時才舉行，而1999年9月8日那次出酒大典意義更是非同一般，因為這次活動帶有強烈的政治色彩。

病根找到，洋老闆知錯就改，立即入鄉隨俗，兩架客機馬上改號，一架編為「888」，「發！發！發！」另一架編號為「889」，「發財，發財，發得久」，編號一改，頓時出現了爭先恐後訂票的局面。

7.富人和積極、成功的人為友，而窮人卻和消極、不成功的人混在一起。

好的產品命名除了營銷容易，還會給人以藝術的享受，令人讚不絕口。如葡萄酒中的「國色天香」「流金歲月」；啤酒類的「風花雪月」「夢地純生」；白酒類的「小糊塗仙」「百年老店」以及翻譯過來的「可口可樂」「偉哥」等。

美國康涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，它的生意曾長期不好，使工廠面臨倒閉的局面。該廠的總裁對本廠經營和生產進行了反思，總結出企業經營失敗的原因：推銷不力。由於積壓了一批轎車，導致資金不能回籠，倉租利息也負擔沉重。

這個廣告就像說相聲，前面層層鋪墊，到了最後才抖出漂亮的包袱，讓人銘記在心。

1.所有首富的父輩沒有一個是首富。

2.所有首富中，出身最低的是香煙販子，創業資本最少的是1.5萬美元。

這時，憤怒的中國代表急中生智，便故意將土瓦罐裝的茅台酒摔碎在展廳里，濺得滿地的茅台酒散發出甘甜、芳香、令人飄飄欲仙的酒味，且數日酒香不去，各國人士皆驚。「留香」本就是茅台的絕活，於是轟動了整個博覽會。茅台酒被增補為金獎，從此躋身於世界三大名酒行列而久盛不衰，並被視為中國的國酒。

富人與窮人的差異之一：

「狗咬人」的廣告不能引人注意，「人咬狗」的廣告才能萬眾矚目。

後來，公司意識到了這一問題的嚴重性，決定徹底打破傳統農藥的命名思路，終於創意策劃出一個令人耳目一新、拍案稱絕的好品名——「護花使者」。這個人見人愛的名字，使得公司迅速打開了市場。

1.當心吞下舌頭或脹破肚子，因為這裏的食物味道太美了。

提高了企業知名度。從中國嘉德國際拍賣公司發布拍賣的信息，到拍賣落槌這近一年的時間內，國內外有500多家新聞單位對「金鷹與宮燈」進行了多角度、多側面、多層次的報道，使金鷹集團的知名度獲得了可望而不可即的裂變效應，一舉名揚全國，蜚聲海外。如果沒有金鷹人競買奪魁摘走大紅宮燈，其名聲恐怕還是「養在深閨人未識」。

這批新的火柴盒投放市場后，一時間成了街頭巷尾議論的話題，很多人爭著搶購這種火柴，然後到菜刀廠去換菜刀。很快，幾萬把菜刀銷售一空，產品積壓的問題被一枚小小的火柴盒解決了，工廠沒有花一分錢廣告費，火柴廠也趁機多銷售了很多火柴。

幾天後，這5字后多了一個「九」字，變成了「梁培基發冷九」，因為「九」與「久」諧音，這下更是讓人感到震驚。就在大家百思不得其解之時，梁培基才讓人在「九」字上加一點，這畫龍點睛的一筆就變成了「梁培基發冷丸」。

傳說，宋都汴京郊外有個小酒家，門前招牌上貼有這樣一副對聯：

對聯道出了顧客的心聲，使人聞言頷首稱是，欣然前往光顧，改變了這店的蕭條冷落的狀況。一副對聯救活了一家剃頭鋪。

但公司在為產品命名時，卻依照傳統農藥產品命名的方法，將其命名為「花草助長劑」。類似名字的產品已經很多，主要銷售對象都是農村花草種植專業戶、農場、城市公園園林所、綠化養護單位等，可「雲大科技」將自己的全新概念生物產品定名為「花草助長劑」，從根本上違背了產品研發的初衷，使其品名與消費定位發生了根本性的錯位，銷售結果可想而知。

9.富人永遠在學習，而窮人認為自己什麼都知道。

這種造勢能夠成功的依據就是，人們有著從眾的心理現象。生活中經常有這樣的現象，越是沒人買就越沒人買，而有人排隊購買，隊會越排越長。

他們開店往往是將店面與倉庫連在一起，表面看去很雜亂，到處堆滿貨物，甚至難以落腳、有礙觀瞻，有些人可能覺得店堂存貨影響形象，其實有時反而會有利銷售。在典型的「潮商區」，給人們的普遍印象是那裡人頭攢動，極為熱鬧。

於是，蓋天力製藥公司就刻意創新，給新產品的定位就是「同中求異」，經過反覆研究，他們終於形成了一套完整的產品創意方案。新產品問世了，獨特的創意在黑白兩色的基礎上進行全方位的延伸和輻射。產品以「白加黑」命名，白天和黑夜服用組方成分不同的片劑。白天服用的白片劑，抽掉了一般感冒藥都有的撲爾敏成分，使服用者白天不瞌睡；晚上服用的黑片劑，則加重了催眠成分，使患者睡得香。相應的廣告語是這樣的：「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香；消除感冒，黑白分明。」廣告訴求定位，一目了然。

這副妙趣橫生的迴文聯當時成為譽滿京城的美談佳話。從此，前來觀賞對聯和進餐充當「天上客」的絡繹不絕。乾隆的一九_九_藏_書副迴文聯使這家飯館主人成了「京都富翁」。

1915年，瀘州老窖獲得了巴拿馬萬國博覽會金獎，而且，瀘州老窖有4個連續使用了430年的釀造酒的老窖池被確定為全國重點保護文物，列為了國寶。

瀋陽市一家生產菜刀的工廠，產品滯銷，廠內積壓了幾萬把優質菜刀無人問津，連職工的工資都快發不下來了。怎樣才能擴大本廠菜刀的影響呢？登廣告吧，一把菜刀才賣幾塊錢，連廣告費都付不起。

1.富人認為自己大於問題，而窮人認為問題大於自己。

3.富人選擇依成果受薪，而窮人選擇按工時賺錢。

5.阿蘇德王子：沙特，237億美元，投資。

這個廣告開頭時，鏡頭對準一雙形象優美穿著長統絲|襪的腿，一個柔美的女性聲音告訴觀眾：「下面這個廣告將向美國婦女證明美特牌絲|襪將使任何形狀的腿變得美麗非常。」隨著畫外音，鏡頭慢慢順著腿往上移動，觀眾好奇地看到這個模特穿的綠灰色短褲、棒球隊員汗衫，最後發現穿這雙絲|襪的竟是個男性——著名棒球運動員喬·納米斯！

一架編號為「858」，粵語為發！晤發！發財嗎？不發！另一架編號為「859」發財嗎？發不久。

煙民反正是要抽煙的，如果抽某種煙還有發財的希望，當然趨之若鶩了。

既然營造聲勢，就得有與眾不同的策略，才能達到鶴立雞群的效果。

2005福布斯世界富豪排行榜：

雅緻的菜名給飲食增添了文化底蘊，其實也是一種生意經，就是以動聽名字，來吸引顧客，提高價格賺錢。假定一盤豆芽炒豆腐值兩元錢的話，如果叫「金鉤掛玉牌」則可能賣到10元錢。如果店家將菜名起得既白且直，什麼炒雞蛋、醬肘子、熊掌、排骨湯、雞蛋湯、豆腐湯，雖然實在、通俗，但不能為店家賺更多的錢。

6.英格瓦·卡普拉德：瑞典，230億美元，宜家。

2.當心晒黑皮膚或脫幾層皮，因為這裏的海灘過於迷人了。

茅台酒雖好，但當時是「養在深閨人未識」，加上中國工業非常落後，國際地位十分低下，裝在土瓦罐中的茅台擠在來自世界各國琳琅滿目的洋酒中間，顯得格格不入，根本無人問津，組委會更拒絕對其評獎。

這就是老闆與眾不同的造勢方法。最初，天合成也是與其他商家一樣，在門口懸挂一個「梳篦」做幌子。為什麼用梳篦做幌子呢？原來當時的絨線店主要賣針線和化妝品等婦女用品，而那時的婦女多不識字，所以絨線鋪就在門前掛一個梳篦或掛一綹棉線當幌子，以便目不識丁的婦女識別。

葯是生產出來了，如何讓老百姓認識這種葯呢？在當時沒有電視等先進宣傳媒體的情況下，梁培基想出了一個奇特的廣告宣傳辦法。他先是讓人在廣州一些最主要街道或建築物的牆上寫上「梁培基發冷」5個字。當時，老百姓只要一看到「發冷」兩字，就會感到緊張，怕染上這種病。但同時認為這個「梁培基」得了瘧疾，應該去求醫才對，為何要在街頭巷尾寫字示人？因此引起了大家的種種猜疑。

在廣告招牌和商標中，鑲嵌進一副妙趣橫生、文筆優美的對聯，能增添經營文化氛圍，對顧客有著特殊的吸引力。

2.富人樂於接受，而窮人拙於接受。

當印有這樣文字說明的廣告冊子廣為散發后，「危言聳聽」的廣告宣傳竟引來了眾多的遊客。使得遊客們個個躍躍欲試，都希望在這個「危險」的地方去飽受「恐怖的折磨」。

5.富人看財產凈值，而窮人看工作收入。

後來，雖然一些出租汽車公司群起仿效，「30000」「90000」等競相出現。但是在上海人民掀起抵制洋貨的熱潮中，其他出租汽車公司的電話號碼受到冷落，唯獨「40000」卻得天獨厚。原來，祥生公司又打出了「中國人坐中國車」「四萬萬同胞請打四萬號電話」的王牌，這一招又使其他出租汽車公司的同行們自嘆弗如，望塵莫及。

商店、產品的名稱除了響亮、有內涵之外，還得避免諧音的不吉利，這不是迷信，而是對消費者的尊重。

3.富人下決心要維持有錢的地位，而窮人只是想要有錢。

大年初一，在龍潭廟會門口，只見成群結隊的遊人逛罷廟會，就徑直登上了「菜百」免費專線車，還高興地對旁人說「不虛此行」，也有的顧客專程搭公共汽車前去「菜百」，誠意要在那裡買些東西。

不久，一位身披紅緞帶、高舉保健牙刷的老太太出現在會場，亮開大嗓門介紹牙刷的特點。奇迹終於出現了，會場上人們爭先恐後訂購匯利廠的牙刷，僅三天，該廠訂貨量突破2000萬元。

早年的上海，南來北往的旅客一下火車，那烽火台似的水泥石墩上醒目的「40000」數字，便立即躍入眼帘。再看月台上停著的清一色的墨綠色的出租汽車，車尾部噴塗的也是同樣的數碼。

於是，廠長動員全廠職工出謀劃策，爭取少花錢或不花錢把積壓的菜刀賣出去。經過群策群力，職工們從每天都要用的火柴盒上找到了靈感。他們同火柴廠合作，改印一批新的火柴盒，每個盒上印了這樣一句話：「這個火柴盒5元錢，用它到××廠去換一把菜刀，優惠5元。」

對聯是中國傳統文化的精髓，因此，利用對聯做廣告自古有之。

周祥生是解放前上海的出租汽車大王，他13歲闖蕩上海，從一輛舊車起家，最後做到了「大王」的位置。他的成功得益於一次精彩的造勢活動。

有些菜名用字典雅瑰麗，含意深遠，充滿喜慶吉祥的氣氛。如把豆芽叫做「龍鬚」，雞蛋美名「芙蓉」或「鳳凰」，雞翅喻為「華秀」，雞爪稱「鳳爪」，豆腐叫做「白玉」等。儘管用詞有些戲謔，但顧客並不計較，反而覺得「龍鬚」、「白玉」比豆芽、豆腐好聽多了。

2.6萬元的廣告支出換回786萬元的銷售額，這個廣告太成功了。

「白加黑」是蓋天力製藥廠於20世紀90年代中期開發的產品，在國內第一次採用日夜分開的給藥方法。

全球各國首富的八大特徵：全球各國首富都具有以下特徵：

總裁針對存在的問題，對競爭者及其他商品的推銷術進行了認真的比較，最後設計了一種大胆的推銷方式，即「買一送一」。該廠在全國主要報紙刊登了一則特別廣告：誰買一輛托羅納多牌轎車，就可以免費獲得一輛ｈｔtｐs://rｅaｄ•99csｗ.cｏｍ「南方」牌轎車。

拿破崙一顆牙價值8000英鎊：一顆據稱是屬於法國皇帝拿破崙·波拿巴的牙齒在英國進行拍賣，預估價高達8000英鎊（約合14100美元）。鑒定人克里斯介紹說：「眾所周知，拿破崙在1816年換上牙痛病，後來引起了口腔發炎，並被診斷為壞血病。1821年拿破崙去世前，身體已經非常虛弱。他的牙齦鬆軟並且非常容易出血，牙齒也都掉光了。」這顆被拍賣的牙齒是其口腔上部右邊的一顆犬齒。它大概是由拿破崙的醫生取下之後交給那不勒斯國王的助手Francismacaroni的。這顆牙齒一直由macaroni家族保存著，直到1956年才被其現在的主人獲得。

2.華倫·巴菲特：美國，440億美元。

1.高科技領域的軟體開發、網頁製作、網路服務、手機遊戲開發等，同時吸引大學生進行風險投資。

1998年初，北京菜市口百貨商場的經理就盼著龍潭廟會到來。果然，大年三十廟會開始，「菜百」的經理就樂了。瞧，電視里的春節晚會都開始了，商場里還是人流不斷，當晚竟創下了118萬元最高的日銷額記錄。

4.當心膠捲太少了不夠用，因為這裏的生動鏡頭取之不盡。

4.卡洛斯·斯利姆·霍魯，墨西哥，238億美元，電信。

偶爾正話反說、好往壞說，讓人耳目一新或者忍俊不禁，能夠獲取很好的人緣。

4.全球前20名頂級富豪中有9名是連鎖零售商。

可別小看這張門票，「菜百」從臘月廿三到正月初六，銷售總額達786萬元，比去年同期增長68.9％。

1989～1990年的兩年中，我國經濟處在調整中，銀根緊縮，市場銷售普遍不旺。年輕的西安楊森產品剛剛上市就面臨這種困境。但楊森人並未坐嘆自己的產品生不逢時，而是視困境為增強競爭力的機遇，憑藉產品質量高、品種多、劑型全的優勢，信心百倍地走向市場。

再如，舊上海有家「小有天」飯店的門聯是：

對仗工整、設詞精巧。這樣的對聯懸之於美容店，對少男少女該有多大的吸引力！

位於「三角形」頂端的是醫藥界名流、權威組成的楊森科學委員會，對公司的產品、科研、管理等進行高層次的指導。在社會上，這些社會名流的介紹推薦令人可信，其宣傳效果遠非商業性廣告可比。「三角形」的中間部分，面向醫務人員，特別是有處方權的中青年醫生，他們知葯、懂葯，對藥品可主動選擇，直接接受。而通過報刊、電台、電視台進行廣泛的宣傳，吸引廣大消費者，則是「三角形」雄厚堅實的底部基礎。

財神之一：民間傳說正月初五是財神的生日，所以過了年初一，接下來最重要的活動就是接財神——在財神生日到來的前一天晚上，各家置辦酒席，為財神賀辰。「財神」何許人也？根據《封神榜》所載，財神姓趙名公明。他原在峨眉山羅浮洞修道，因助紂攻打武王，死後被封為「金龍如意正一龍虎玄壇真君之神」，並統領「招寶天尊」「納珍天尊」「招財使者」「利市仙官」四個部下。他們的職責都與財有關。道教供奉的財神，也是趙公明。根據道教傳說，趙公明本為終南山人，自秦時就隱居深山，精修至道，功成之後，玉皇大帝封他為「正一玄壇元帥」，簡稱「趙玄壇」。

作為商業楹聯，廣告楹聯，必須講求辭章對仗，要給人一種美的享受，方能打動顧客。比如，有一副美容店的題聯是這樣的：

做父母的為了給孩子取一個好名字，是可以不辭辛勞、絞盡腦汁的，以求獲得一個最佳名字，既寓意深遠又琅琅上口，真可謂用心良苦。同樣，為產品取一個好名字，能幫助產品迅速飛入消費者的視野。

清朝末年，華南地區流行著一種周期性的疾病———瘧疾。畢業於廣州博濟醫學校的梁培基，生髮造葯濟世之心，採用具有治療瘧疾特效的西藥「硫酸奎寧」為主要原料，配以中藥甘草粉等製成小丸，以中成藥丸劑型出售，取名「梁培基發冷丸」，開創了中西藥結合的先河。

其中，安徽的方孔十文銅元，系紅銅質地。幣面中央鑿一方孔，孔外鑄「光緒元寶」及珠圈，上緣鑄「安徽省造」，下緣鑄「每元當制錢十文」，左右兩側鑄滿文「寶皖」；背面方孔外為龍圖（俗稱「立龍」），上緣鑄英文紀地「安徽」，下緣鑄英文紀值「十文」，左右兩側各鑄一花星，俗稱「梅花星」。安徽方孔十文銅元的存世數量共約十枚左右。這種稀少程度，雖不能說是名列榜首，但由於它形制特殊，令世人矚目。

清朝時，北京有一個叫「大煙袋鍋」的老字號，門前懸挂著一個非常顯眼的木製大煙袋鍋為幌子。在林林總總的店鋪中顯得鶴立雞群。它本來的名字叫天合成絨線鋪，是專門賣女人針線的，為什麼要用大老爺們的煙袋鍋做為幌子呢？

周祥生假戲真做，前腳出了電話局，後腳便跨進了天潼路一家印刷廠，要求印刷有「40000」電話廣告的日曆底板。木已成舟，索雷只好同意將40000這個富有獨特色彩的號碼給了周祥生，使得祥生公司如虎添翼，名聞浦江。

廣告一出，市民個個爭相購買「美麗」牌香煙，他們抱著搏一搏的僥倖心理，企望能撈到「二兩黃金」。不到幾天，「美麗」牌香煙就被搶購一空。但不知何故，無論如何積攢水滸人物小畫像，總缺少「百勝將軍韓濤」這一張。

10.羅布森·沃爾頓：美國，183億美元，沃爾瑪。

人的心理特點：凡是越出奇的事物越能引起注意，產生興趣。因此，營銷者要善於尋找萬綠叢中一點紅，出奇制勝。

20世紀70年代，在美國全國廣播公司「今天晚上」節目中，成功地推出了男性模特兒推銷女性用品的廣告。

奧茲莫比爾汽車廠以買一輛轎車贈送一輛轎車的超常辦法，一鳴驚人，使很多人刮目相看，並相互傳告。許多人看了廣告以後，不辭遠途而來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市。過去無人問津的積壓轎車果真以21500美元一輛被人全部買走，該廠也一一兌現廣告所承諾的，凡是買一輛托羅納多牌轎車者，則免費贈送一輛嶄新的「南方」牌轎車。如買主不要贈送的轎車，可給4000美元的回扣。

一批顧客剛走，美女又發出了凄楚而又嬌滴滴的聲音：「救救我吧。」於是又新來了一批圍觀者，他們照樣又買走了「運動家」牌香煙，「搭救」了美女。使「運動家」牌濾嘴香煙在5天內就銷售了100萬包。

潮汕人還喜歡在店鋪大量堆貨，並將店鋪牆體打通。製造貨源充足、人氣旺盛的境況。