隨著市場的變化，一些商品由滯轉俏，一些商品由俏轉滯，都是十分正常的事。然而猶太商人卻能盯住那些滯銷商品，以低價買進，通過精心策劃，再以高價售出。

「只需要1美元？」

百戰百勝不是最厲害的，不戰而勝才是最有本事的。

炒股需要本錢，賀希哈是怎麼解決的呢？他每天除了花很少的車費、午餐費和零用錢外，其餘全部積蓄下來。同時，他還替另一家股票交易所當跑腿，每星期能賺取12美元的報酬。經過3年的艱辛努力，他積累了2000美元。

伊萬一想也對，於是歸還了一個銀幣。後來，伊萬越想越不對勁：他自言自語地說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」

「抽了40年了。」

誑也，非誑也，實其所誑也。少陰，太陰，太陽。

「那麼，您有一幢百貨大廈了嗎？」

猶太人有錢不但不存銀行，反而自己來放債，也就是當銀行家。因此，世界上的大銀行家以猶太人居多。

表面上的虧本買賣，實際上是能夠賺錢的好買賣，猶太人最擅長做這種「虧本」生意。

認為準備萬分周到，就容易鬆勁；司空見慣的事情就不會引起懷疑。秘密隱藏在暴露的事物中，而不在事物之外。非常公開的往往蘊藏著非常機密的。

巴納特的這種拖延付款是利用了市場運行的時間表，調動了遠比他實際擁有的資金多的資金，猶太人如此別出心裁，不能不讓人大加佩服。

以色列的軍火商們很清楚內政部不會給槍支交易發放許可證，通過正常途徑讓以色列的槍支行銷國際軍火市場幾乎不可能。於是，精明的猶太商人們轉而以一些過時的M－48主戰坦克或其他落伍武器的名義申請軍火交易執照，然後在運售的同時捎帶上幾百條「鎢茲」式衝鋒槍。這種「瞞天過海」之計，是最常見的，也是用得最多的，正所謂「買的不如賣的精」。

賺錢36計之八 暗渡陳倉：

「是的，」猶太人說，然後就辦完了手續。

變滯為俏雖然是一種變廢為寶、起死回生的有效推銷術，但絕對不是一般商人所能做到的。不過，這難不倒精明的猶太人。

如此的慘敗卻沒有挫掉帕拉米積極進取的精神，相反，使他更堅定信心，變得更聰明能幹了。那次失誤后，帕拉米認真總結經驗教訓，經營股票就順利得多了，最終賺到了上億美元。

從此賀希哈開始在股市上大展身手，走上發財之路。不到一年的時間，他已經擁有了168萬美元的資產。到1928年，他已經成為每月可以賺20萬美元的股票大王了。

創造這「蛇吞象」奇迹的，不過是他一個金點子而已。其實，眾多的猶太人就是憑藉自己滿腦子的金點子步入大亨之列的。

在商業競爭的社會中、需要運用「趁火打劫」的戰術，以發展自己，削弱對方。在西方資本主義國家裡，一旦某個企業瀕臨破產，其他財團往往會蜂擁而至，以各種手段，搶走它的有用設備和技術人員。因為在這個時候「趁火打劫」最為有利。過去，我們曾經以傳統道德的觀念，鄙夷這種「乘人之危，劫人財物」的做法，似乎只有見人有難、慷慨解囊的行為才值得稱道，其實，這種觀念未免過於迂腐，任何謀略戰術都是超越政治界限和道德標準的，只有對實施謀略戰術的人才有政治評判與道德評判可言。

哈同在當看門工時，非常認真，忠於職守。晚上，他利用一切時間閱讀各種經濟和財務方面的書籍，進步很快。老闆覺得此人工作出色，腦子精靈，就把他調到業務部門當辦事員，後來逐步被提升為行務員、大班等。這時，他的收入大為增加了。

亞倫就是盯著這個賺錢的路子，迅速走上發跡之路的。他的資本如滾雪球一般，愈滾愈大，沒幾年時間，他成了倫敦有名的放債人，成為遠近聞名的財主。甚至英國王室、貴族、教會也是他放債的主要對象。很多教堂是他放貸興建的，如西多會教堂、林肯大教堂、彼得伯勒大教堂等。同時，他通過放貸在倫敦興建了大批住宅，從中獲取較高的利息回報。

一天，他看到一群孩子在玩遊戲：孩子們把幾塊糖果放在幾個口袋裡，由一個公選的人把一塊「幸運糖」放進其中某個口袋裡，不許別人看見，然後其他人有幸拿到「幸運糖」的人就要享受特權，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要貢獻一塊糖。

因此，買票看馬戲的人就越來越多。人們邊看馬戲邊津津有味地品嘗著花生越吃越口渴，原來這些花生被撒上了鹽。當時，人們沒有意識到，花生是免費的，而且那麼好吃，就只管吃。人們吃了之後都口渴得不行，就自然開始找飲料解渴。

巴納特賺錢的關鍵就是借銀行休息的一天多時間，「暫緩付款」且又不會讓自己的空頭支票被打回來，只要他能在下周一的早上，給自己的賬號上存入足夠兌付他周六所開出的支票，那他就永遠沒有開「空頭支票」。

移居英國的猶太人亞倫，先從打工開始，用積蓄的一點兒錢做些小生意。由於生意的擴大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。

一個猶太商人出生在嘈雜的貧民窟里，和所有出生在貧民窟里的孩子一樣，他愛好爭鬥、喝酒、吹牛和逃學。唯一不同的是，他一直有一個夢想——成為有錢人。

敵方已經明確，而盟友的態度還未明朗，要誘使盟友去消滅敵人，避免消耗自己的力量。

城裡的一位房地產開發商找到他，表示願意出2000萬美元購買他的土地，開發商想在這裏建造一個別墅群。商人卻微笑著回答道：「我還想等等，因為我覺得它應該值更多。」3年後，地皮升值到了2400多萬美元。

哪個商人不願意多賺點兒錢，少交點兒稅。但猶太人不像那些自作聰明的人那樣去非法逃稅、漏稅甚至抗稅，而是想出絕妙的辦法——「自己為自己減稅」。

敵人內部分裂，秩序混亂，我方便等待他發生暴亂，那時敵人內部翻目仇殺，勢必自行滅亡。我方要根據敵人變動做好準備，相機行事，自然必有所得。

英國國王亨利二世早就盯上了亞倫的財產，當亞倫死後不久，就宣布其財產全部歸英王室所有。英王室為了收回亞倫這筆巨大的放債款，甚至專門成立一個亞倫資金特別委員會，其工作就是組織大批人收債。

同時，帕拉米自己還投資股票，幾年下來，賺了上千萬。但有一次股市驟然下跌，ｒeaｄ•9９csｗ•ｃoｍ帕拉米買進了一家鋼鐵公司的股票所賺到的上千萬美元及其他的贏利，一下都虧光了，只剩下了4000美元。

猶太人得了便宜還賣乖的唯一原因就是兩個字：精明！

另外，他還把收購來的農副產品運到歐洲，換取工業產品或工藝裝飾品，然後在本地出售。把兩地不同的勞動價值，以物換物的形式出現，誰也不知道中間有多少利潤。嘉道理就是這樣神不知鬼不覺地賺錢，因此，很快就成為當地的富豪。

樹敵不可過多，對敵要各個擊破；攻擊敵軍的主力部分，不如攻擊敵人的虛弱的後方，伺機殲滅敵人。

林恩要想吃掉威爾森公司，按照一般人的想法，是絕對不可能的事情，但認為威爾森公司是華爾街的低值公司，也就是其盈利與同類公司相比是很低的。由於威爾森公司的股價很低，因此，只要有8000萬美元，就能擁有該公司的控股權。於是林恩先借錢買下威爾森公司的大部分股票，使威爾森公司成為自己旗下的一家公司。

控制敵方力量發展的命脈來扼殺他，而不採取進攻的形勢；敵方剛強之勢消耗了，我方的力量自然就會增強。

有個叫沙米爾的猶太商人，移民到澳大利亞經商。一到墨爾本，他就輕車熟落地干起了老本行，開了一家食品店。在他的店對面，已經有了一家義大利人安東尼開的食品店。於是，兩家食品店不可避免地展開了激烈的競爭。

伊拉克裔猶太人哈同，1872年來到中國上海謀生，當時他年僅24歲，身強力壯，但除了簡單的穿著外，幾乎身無分文。他立志來中國賺錢發財，擺脫貧窮。

此外，哈同計算收租的時間單位也與眾不同。當時上海一般房地產業主按陽曆月份收租，而哈同卻以陰曆月份計租，還美其名曰是尊重中國的傳統。大家知道，陽曆月份一般為30天或31天，而陰曆月份為29或30天，所以陰曆每3年有1個閏月，5年再閏1個月，19年有7個閏月，所以，按陰曆收租每3年可以多收1個月的租金，每5年可多收2個月的租金，而每19年可多收7個月的租金。因為出租的房屋很多，這多收的一筆錢可就不是一個小數目。

「告訴您吧，這幢百貨大廈就是我的。」

「大概10支左右吧。」

敵已明，友未定，引友殺敵，不出自力，以《損》推演。

原來，當地銀行每周六停業很早，而下周一才營業。於是，巴納特充分利用這個特點，周六的時候，盡自己的能力用支票購買鑽石，然後在下周一銀行營業前售出鑽石，以所得款項支付貸款。這種方法說穿了，就是開空頭支票。

服裝商的一個猶太朋友給他出了個點子：不妨寫一封催款信給布商，讓他儘快還3000美元的債，看他如何。果然，服裝商的信剛發了3天，布商就回信說：「我明明只批了你2000美元的貨，你為什麼訛我3000美元？隨信寄來2000美元，以後再也不和你做生意了！」

經理越想越糊塗，擁有50萬美元的人，怎麼會來銀行借1美元？他虛心地請教猶太人，他問道：「我實在弄不清楚，您擁有50萬美元，為什麼只借1美元？而不是30萬美元、40萬美元呢？那樣的話，我們也會很樂意為您服務的。」

一位叫雷諾茲的企業家，得知一家製造鉛字印刷機的工廠破產待售，這種印刷機的用途之一，是能供百貨公司印刷海報。他看準這點，立即借錢買工廠，然後把機器重新定名為「海報印刷機」，專門向百貨公司推銷，並將價格由每部的595美元一下子提高到2745美元。雷諾茲認定，現在的百貨店都在大力推銷產品，這種機器正好滿足他們的特殊需要。果然，「海報印刷機」的銷路頗好，雷諾茲大賺了一筆。

讀小學的時候，他就把一輛街上撿來的玩具車修整好，讓同學們玩，然後每人收取半美分，他竟然在一個星期之內賺回一輛新的玩具車。

「不錯，只借1美元。可以嗎？」

第二次世界大戰結束后，戰勝國幾經磋商，決定在美國紐約成立一個協調處理世界事務的國際性組織——聯合國。洛克菲勒家族商議后，果斷出資870萬美元，在紐約買下一塊地皮，無條件地贈送給了身無分文的聯合國。同時，洛克菲勒也把附近的大面積地皮買了下來。對洛克菲勒這一出人意料之舉，當時美國的許多大財團都吃驚不已，嘲笑說：「這簡直是蠢人之舉！」但奇怪的是，聯合國大樓剛剛建成，毗鄰它四周的地價便立即飆升起來，相當於贈送款額近百倍的巨額財富源源不斷地湧入了洛克菲勒的腰包。

第一位僕人拿到這筆錢后做了各種投資；第二位僕人則買下原料，製造商品出售；第三位僕人為了安全起見，將他的錢埋在樹下。

備周而意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之外。太陽，太陰。

在送葬的途中，商人的一位猶太好朋友探知有巨額的現鈔陪葬，便立刻啟開棺蓋，捧出現鈔並點清數目，然後開了一張與現鈔同額的支票，放進棺木里，並且順手拍拍老友的肩膀說道：「喂！老兄！換一張同額的支票給你，你在九泉之下應該會感到同樣的滿足吧！」

挖掘到第一桶金后，他又花10萬美元買下了郊外偏僻地段的一塊土地，對此很多人嘲笑他的愚蠢。令人意料不到的是，一年後，市政府對外宣布在郊外建造環城公路，他的地皮升值了150多倍。

「好啊，你要借多少？」

普利策以半薪為條件在聖路易斯的一家報社當實習記者。在工作中，他勤于採訪，認真學習和了解報館中的各環節工作。由於他具有紮實的法律知識基礎和較好的文學修養，所寫的文章和報道生動、真實，吸引著廣大讀者，於是老闆提升他為編輯，他的收入也因此增多了，開始有點兒積蓄。幾年後，普利策對報社工作了如指掌，他就用積蓄買下了一間瀕臨歇業的報館，開始創辦自己的報紙，取名為《聖路易斯郵報快訊報》。

安東尼眼看新的競爭對手出現，惶惶不可終日，苦思冥想良久，想出削價競爭的策略，他在自家門前立了一塊木板，上面寫著：火腿，1磅只賣5毛錢。不想沙米爾也立即在自家門前立起木板，上寫：火腿，1磅4毛錢。安東尼見沙米爾如此，一賭氣，即刻把價錢改寫成：火腿，1磅只賣3毛5分錢。reaｄ.９９ｃsw•coｍ這樣一來，價格已降到了成本以下。想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：1磅只賣3毛錢。

「賣布的猶太商人說的。」妻子坦白了，「今年的遊園會上，這種花式將會流行起來。」妻子還告訴薩耶，在遊園會上，當地社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種花式的衣服。妻子還囑咐他不要把這個消息說出去。

「當然可以，只要有擔保，再多些也無妨。」

遇到借錢不還的人的確惱火，有時候對方還會說「要錢沒有，要命有一條」之類不要臉的話。白扔，不甘心；打官司，勞民傷財，還不一定要得回來。怎麼辦呢？猶太人給了人們很好的啟示。

猶太商人利用銀行貸款的相關規則，通過貸1美元的方式，將財物交給銀行保管。與存放在保險箱相比，一樣的安全、保險，只是便宜多了。這就是猶太人的大智慧。

一個服裝商向一個布商卡拉批發了2000美元的布料，卻一直未結賬。服裝商派人去催了幾次款，而布商每次總是搪塞。這使得服裝商一籌莫展、束手無策。

當大家知道威爾森公司的後台老板就是林恩后，子公司的股價就一路上漲。這樣一來，三個子公司的價值合起來，就相當於威爾森公司的兩倍。結果林恩是一分錢不花，用別人的錢買下公司，轉手間就得到了一個龐大的公司。

因為憎恨貧窮，所以猶太人愛錢。愛財之心就是取得財富的原動力，動力越大，其行動就越有力，行動越有力，方法就越多，賺到的錢就越多，這些都是成正比的。

賀希哈十分珍惜這個機會，以滿腔熱情從事自己的工作。在業餘時間和節假日，他就認真鑽研股票知識和市場行情。因為工作勤勤懇懇，賀希哈後來成為了埃默森留聲機公司股票行情圖的繪製員，他運用自己積累的股票知識和行情數據，很快就上手了。在工作中，他對股票買賣領悟更深了，這為他日後炒股打下了堅實的基礎。

「以逸待勞」在現代經商賺錢之中也是經常用到的一計。在生意場中，甘願妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必需的退步是為了換來更大的利益，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，反敗為勝。

一年之後，地主檢查三位僕人的理財成果，第一位和第二位僕人所管理的財富皆增加了一倍，地主甚感欣慰。第三位僕人則向主人解釋說：「害怕金錢遭到損失，所以將錢存到安全的地方，今天將它原封不動奉還。」地主聽后大怒道：「你這愚蠢的傢伙，不花錢怎麼能夠賺錢？」

有一位出口商與猶太商人簽訂了1萬箱罐頭的合同，合同規定：每箱20罐，每罐100克。但出口商在出貨時，卻裝運了1萬箱150克的罐頭。因為貨物的重量比合同多了一半，猶太商人就拒絕收貨。出口商表示超出合同重量不收錢，猶太商人仍然不同意收貨。

偶然事情經常給人帶來靈感，而靈感則經常能改變一個商人的命運。

「不，我才不抽呢，抽煙是種浪費。」

原來，猶太商人送了兩塊布料給瑞爾夫人和泰姬夫人，不但在她們面前讚美，而且激發她們帶頭領導服裝新潮流，並請了當地最有名氣的時裝設計師為她們裁製。遊園那天，會場婦女中，只有那兩名貴婦及少數幾個女人穿著那種花色的衣服，薩耶太太也是其中之一，她因此出盡了風頭。遊園會結束時，許多婦女都得到一張通知單，上面寫著：「瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。」薩耶暗暗驚訝，他不得不佩服猶太商人的推銷手腕。

亂志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。

金融奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在場內叫賣零食。但天氣寒冷，觀看的人不多，買東西吃的人更少，尤其是飲料，幾乎沒有人問津。

商人活了77歲，臨死前，他在報紙上發布了一則消息，說他即將赴天堂，願意為活著的人給逝去的親屬捎帶口信，每則收費100美元，結果他又賺了10萬美元。

「聲東擊西」的「聲」與「擊」，並不限於兩個目標，或東、西兩個方向，而常常是指聲稱進攻的一個方面與實際進攻的方面是不相同的，或者是有差異的。「聲東擊西」的關鍵在「聲東」是否成功。沒有「聲東」的煙霧，「擊西」難以成功。因此，運用「聲東擊西」這一計謀，必須觀察對方是否混亂無主，才能決定棄取。

猶太人追求的就是，人生在世應該設法擁有大量的金錢，為此，他們會挖空心思去賺錢。

日本的著名商人騰田曾這樣大胆預測：「生意人如果都去做猶太教的信徒，那麼世界上就不會有戰爭，人人都可以賺大錢，世間就變成了樂園。也許幾百年後，地球上所有的人都會成為猶太教的信徒。」

猶太人有錢就投資，絕不存銀行。因為他們奉行「錢不是攢來的而是賺來的」這個道理。

一位非常富有的商人快死的時候，一再叮嚀妻子說：「我快死了，你趕緊把我的全部財產變賣成現鈔，待我死時同我一塊兒裝進棺材里，我要擁抱著現金到極樂世界去！」沒過多久，富翁凝視著枕邊一大捆花花綠綠的現鈔，臉上掛著一絲滿足的微笑咽下了最後一口氣。妻子遵照遺言，把巨額的現鈔和丈夫的遺體一同裝入棺木。

「無中生有」對新開業的生意人來說是寶中之寶。因為無論你開的是什麼店，如果沒有顧客上門，則一切免談。但大部分剛剛起步的人，在開業前就彈盡糧絕，甚至借款開業，哪有資金去作廣告宣傳，擴大知名度呢！對這些人而言，不花錢作廣告才是他們的出路，如果開動腦筋，總會想出好辦法的。但是運用這種無中生有的廣告技巧，要特別注意兩點：一是不要過分奇特，要讓顧客能接受。二是如果是地域性生意，不要離地區太遠進行宣傳，要在附近實施。

賺錢36計之五 趁火打劫：

示之以動，利其靜而有主，益動而巽。

妻子任性地說：「我高興嘛！這種衣料不算太好，但花式流行啊。」薩耶叫起來了：「我的天！這種衣料去年上市以來，一直都賣不出去，怎麼可能會流行起來呢？」

《聖經》上有一則關於猶太人理財的故事。一個大地主給了三位僕人各5元錢，地主告訴他們，要好好珍惜並善加管理自己的財富，等到一年後再看他們是如何處理錢財的。

隨著資本的增多，哈同沒有放緩自己的追求，開始買賣土地和放高利貸業務。他買入的土地往往從一些急於等錢用的人那裡獲得，所以他把價錢壓得很低，賣主不得不就範。接九-九-藏-書著，他將低價買入的土地租給別人造屋，到一定年限后收回，這樣連房產也歸他所有了。另外，他自己也投資興建樓房用以出租，並從中獲取了驚人的利潤。經過幾十年的努力，他終於告別貧窮，而成為大富豪了。

敵方的危機很大，就乘機取利，用優勢力量攻擊其軟弱的部分，克敵制勝。

20世紀30年代，美國海關對進口女士手套徵收23％的高額關稅。有個美國的猶太商人，準備從法國進口一批女式手套。為了省掉這筆昂貴的進口稅，他採用的策略是，先將在法國買好的1萬副手套一分為二，只將其中的1萬隻左手手套發運美國。手套抵達后，他一直不去取，直到過了提貨期。當海關將這批手套視為無主貨品按「規矩」拍賣時，因其全是左手手套，沒法戴，沒人買，而他也就以極便宜的價格買下了這批貨。不久，他又以同樣的技巧在另一個港口進口了另外1萬隻右手手套，自然，他成功了——省了一大筆錢。

賺錢36計之六 聲東擊西：

賺錢36計之四 以逸待勞：

敵人內部劍拔弩張之時，若從外部直接攻擊它，敵人就會同仇敵愾，共同反擊。如果袖手旁觀，看火勢蔓延，從內部搞垮敵人的有生力量，坐收漁人之利，這才是隔岸觀火的精髓。投資股票市場，股市走完了上升周期就應必須立刻退出來觀望。善於休息的投資者才是成熟的投資者，隔岸觀火的實質就是在市場熱得燃燒時退出來。

帕拉米是以色列的大富豪，發跡之初只是一家小貿易公司的雜工，後來成為了股市上的超人。

普利策是一位匈牙利出生的猶太人，17歲時到美國謀生，開始時在美國軍隊服役，複員後學習法律，21歲時獲得律師開業許可證。但普利策覺得當名律師賺不了大錢、發不了大財、創不了大業。經過反覆觀察和深思熟慮后，他決定進軍報業。但他既無資本，又沒有辦報的經驗，怎麼辦呢？

在現代經商賺錢的經營活動中，「暗渡陳倉」是商家常用的妙計，運用此計的關鍵之一是「明修棧道」。在商業活動中，常在各種促銷的「名義」下「明修棧道」，而其實「暗渡陳倉」地從事促銷活動。以各種「名義」促銷的方式主要有：1.節慶期間價格優惠的名義。2.回饋社會的名義。3.關照社會特殊群體的名義。4.酬報老客戶的名義。5.購買有獎的名義。6.送「東」贈「西」名義。7.開業大吉的名義。8.以公司慶典的名義。

猶太商人巴納特最初到南非的時候，只帶著40箱雪茄煙，最後卻成為南非首富之一。

愛錢如命、賺錢不止，這就是無數猶太人與生俱來的特性，也是他們為什麼能成為世界上最會賺錢的人的根本原因。

幾天下來，安東尼有些撐不住了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店裡，以經商老手的口氣大吼道：「小子，有你這樣賣火腿的嗎？這樣瘋狂降價，知道會是什麼後果嗎？咱倆都得破產！」

沙米報之一笑說：「什麼『咱倆』呀！我看只有你會破產。我的食品店壓根兒就沒有什麼火腿！」安東尼不禁叫苦連天，知道遇上了真正的競爭對手。

卡恩驚訝地問：「天哪，您這樣抽了多久？」

「先生，假如這40年您不抽煙的話，抽雪茄的錢足夠買這幢百貨大廈了。」

沒有資本怎麼辦？普利策想：可以自行做工積累一點兒，然後借用一點兒別人的資金。沒有經驗怎麼辦？他決定從實踐中慢慢摸索。

一個叫卡恩的人，有一天站在百貨公司前，與一位抽雪茄的紳士搭話說：「先生，你的雪茄味道很香，我想，它一定不便宜吧？」

一天，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊布料，他知道是妻子買的，心裏很不高興。因為這種布料自己的店裡賣都賣不出去，幹嘛還要去買別人的呢？

猶太人之所以成為世界上最會賺錢的人，一是因為猶太人有著熱愛金錢、熱衷於經商的獨特心態。他們將錢當做是上帝賜予的禮物，甚至為了錢，連上帝都可以讓路。二是因為猶太人具有非常優秀的商業操守。他們在守法的前提下賺錢，什麼生意都做，什麼錢都敢賺，但肯定不會做違法的生意；猶太人的誠信以及對於合同的嚴格遵守，是聞名全世界的；他們的精明是堂堂正正的，絕不會傷害任何人；他們會千方百計避稅，但絕不會偷稅漏稅。三是因為猶太人有著別具一格的商業理念及經營訣竅。比如「78∶22」的法則、有錢也不存銀行、堅持現金主義、賺女人與嘴巴的錢、賺有錢人的錢、經商沒有禁區、什麼都可以當做商品買賣等等，這些截然不同的賺錢方法，使得他們在商場上幾乎百分之百地能賺到錢。

「在他們的眼裡，整個大地都是交易所；在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒有別的使命；生意控制了他們的全部思想，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息；即使他們偶爾沒有考慮他們的生意，那也是想探聽一下別人的生意做得怎樣……」這是馬克思對猶太人的最形象的描述。

1914年第一次世界大戰開始后，紐約證券交易所和其他證券交易所都因經營慘淡而關閉了，絕大多數證券公司也岌岌可危。就在這個時刻，賀希哈在證券交易所內找到了一個負責辦公室打雜和午間總機接線的工作，工資非常低，每周只有12美元。

伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬在來年春天還猶太人兩個銀幣，在此期間他用斧子作抵押。

哈同是舊上海的大亨，他共有價值1。7億美元的財產，還有用70萬兩銀元建造的當時上海灘上最大的私家花園——「愛儷園」、460畝土地、1300餘所房屋和倉庫、544幢住房以及4幢飯店。哈同的這麼多的財產就是靠他精明算計得來的。

商人得知這一消息后，沒花任何代價得到了這些被染料浸過的絲綢。他把這些絲綢製成了迷彩服一般的衣服、領帶和帽子，幾乎是在一夜之間，他靠這些絲綢賺得了10萬美元的財富。

賀希哈小時候是個乞丐，在流浪街頭的生活中，他每天撿別人不要的報紙，坐在街邊的石椅上看個不停，晚上借路燈閱讀撿來的書。就在這樣惡劣的環境下，他慢慢地對經濟信息、股市行情產生了興趣，於是，他決心投身股票這個行業來賺錢。

在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，而要實現最大的經濟效益，就必須錙銖必較，一絲不苟。

這時，哈利乘機推銷他的飲料，口乾舌燥的人們顧不得那麼多了，紛read.99csw.com紛拿出錢包，購買小哈利的飲料，結果，小哈利這一天賣出去的飲料，居然等於過去一個月的銷售量。

共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。

敵人亂撞瞎碰，摸不清情況，這是《易經》「萃」卦上所說的「坤下兌上」的混亂癥狀。必須利用敵方失去控制力的時機加以消滅。

陽乖序亂，陰以待逆。暴戾怒睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。

困敵之勢，不以戰；損剛益柔。

第二天，猶太人知道伊萬口袋裡有了一個銀幣，就找到他說：「伊萬，到來年春天一下還兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」

哈同一無資本，二無專業知識和技術，因身體魁梧，他被一家洋行錄用為看門工。這份工作一般人會不屑一顧，而哈同卻不那麼想，他認為看門賺來的錢是一種報酬，沒有丟臉和失身份感覺。同時，他希望先在這份工作上找到個立足點，今後通過自己的努力奮鬥，最終要找到能賺更多錢的路子。

猶太人對「薄利多銷」是不屑一顧的，他們總喜歡用嘲笑的語氣反問道：為什麼要為了獲得薄利而多銷？為什麼不為了厚利而多銷呢？

在經營農產品貿易的過程中，每當農產品的收穫季節，當地農民們急需把其產品變換為現金，以解決資金不足之困。這時候，嘉道理就憑藉自己的大量現金而乘人之危，以極低的價格收購那些能夠貯存的農副產品，然後等待至青黃不接、農民存糧已盡的時候，再以極高價格把農副產品賣給農民，這樣一去一來，就能贏得極大的利潤。

哈同出租一般住房和小塊土地的租期都較短，通常3～5年。租期短，既便於在需要時可及時收回，又可以在每次續約時增加租金金額。在哈同的地皮上，哪怕擺個小攤子，也得交租。有個皮匠在哈同所有的弄堂口擺了個皮匠擔，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租時，總是很和藹地對他說：「發財、發財。」但錢是一個子不能少的。

「圍魏救趙」是軍事戰爭中的一個成功計策。它告訴我們這樣一個道理：攻擊敵軍的強盛部位，不如攻擊敵軍的薄弱部位更為有效。而把此種思想拓展運用於商業競爭中，也同樣具有普遍意義。直接與對手最強的部分交手，即便是能取得勝利，也要勞師動眾。而採取迂迴的方式，腦筋換一下，可能就會事半功倍。企業經營者需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善於觀察周圍的環境變化，發現和尋找機遇，以達到趨利避害，贏得最終賺錢的目的。

賺錢36計之九 隔岸觀火：

在猶太商人的眼中，商品的種類是沒有限制的，只要能賺錢的東西，都可以成為商品。不僅公司、合同可以買賣，就連國籍也可以買賣。

哈利知道，冬天需要飲料的人的確少，但是，自己想要賺錢，必須讓人們在冬天也要多喝飲料。於是，他腦筋一轉，想了一個辦法。他大聲喊道：「來看馬戲哦！買一張票就送一包好吃的花生，先買先送，送完為止！」

經理暈了，但不得不佩服猶太人的聰明。

敵害之大，就勢取利，剛決柔也。

用假象欺騙敵人，但不是弄假到底，而是巧妙的由虛變實。把小虛假髮展成大虛假，在極端的虛假之後，採用極端真相的行動。

「好傢夥……您一天抽多少支呢？」卡恩佩服地問道。

「借刀殺人」的主體思路就是借力制敵，只要是在正當的競爭範圍之內，借用現有的成熟資源為己用，進而達到借力使力，迅速突圍的目的。尤其是分割現有的熱點資源或敵手的資源，有時往往能產生奇效。

19世紀末，美國經濟開始迅猛發展，商業開始興旺發達，很多企業為了加強競爭，不惜投入巨資搞宣傳。普利策盯准這個焦點，把自己的報紙辦成以經濟信息為主、廣告為鋪、承接多種多樣的廣告的報紙。就這樣，他利用客戶預交的廣告費使自己有資金正常出版和發行報紙，發行量越來越大。開辦5年，每年為他賺了15萬美元以上。後來，他的報紙發行量越多，廣告也越多，他的收入進入良性循環的軌道，不久他就發了大財，成為了美國報業的巨頭。

在現實中，也有類似的故事。

有一家猶太人開的珠寶店採購到一批綠寶石，由於數量較大，員工擔心短時間內銷不出去，影響資金周轉，建議只以低價銷售。然而老闆知道這是最新款式的珠寶，所以反其道而行之，將價格翻了一番，結果綠寶石被一搶而光。

儘管羅恩斯坦是一個患過小兒麻痹的矮子，但就是這樣倒賣國籍，做著一本萬利的生意。只投資了25萬美元買個國籍，然後，金錢向潮水般源源不斷地流入了他的腰包！他的公司除了一部電話，就只有他和女職員兩個人。而女職員每天的工作就是，給掛靠在羅恩斯坦名下的各個公司收發付款通知單和收據。

羅賓思索著這種奇怪而有趣的遊戲規則，突然一個靈感撞入腦海：當時美國的許多糖果是以1分錢的價格賣給小孩的。羅賓就在糖果包里包上1分錢的硬幣作為「幸運品」，並在報紙、電台打出口號：「打開，它就是你的！」這一招很有效果，因為如果買中了包有硬幣的糖就等於完全免費。因此，孩子們紛紛去買來吃。後來他在食品中放上其他物品，諸如玩具、連環畫、手槍等，始終處於同行前列，轉眼間他就擁有了800多萬美元的資產。

採取正面佯攻，當敵軍被我軍牽制而集結固守時，我軍悄悄派出一支部隊迂迴到敵後，乘虛而入，進行決定性的突襲。

「生生，您抽煙嗎？」紳士反問道。

賺錢36計之一 瞞天過海：

在歷史和現實中，借力制人在特定的情況下，也是可取的。因此，無論是絕頂聰明的曹操與韋孝寬，還是聰明絕頂的雄才王充與諸葛亮，借刀殺人之計都被他們玩弄于股掌之中。

嘉道理家族堅持著猶太人「現金主義」的生意秘訣，利用他人沒有現金、急需用錢的時機，放貸出去然後很快獲取極高的利率，由此得以廣進財源。

那麼，8000萬美元的債務怎麼辦呢？林恩有辦法，他把大部分的欠債轉移到威爾森公司的賬上，然後，把威爾森公司的三個子公司分別發行股票。這些新股票大部分自己擁有，其餘的賣給大眾，賣出股票的錢，基本上可以償還8000萬美元的債務。

初中畢業后，他真的成為了一個商販。他賣過小五金、電池、檸檬水，每九九藏書一樣他都做得得心應手。讓他發跡的是一堆服裝。這些服裝來自日本，全是絲綢的，因為海上運輸的過程中遭遇風暴，結果有染料浸染了絲綢，數量足足有一噸之多。這些被污染的絲綢成了日本人頭疼的東西，他們想處理掉，但卻無人問津。想搬運到港口，扔進垃圾箱，又怕被環保部門處罰。於是，日本人打算在回程的路上把絲綢拋棄到大海中。

「哦，是這樣的，我來貴行之前，問過了幾家銀行，他們保險箱的租金都很昂貴，所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只需要花6美分（指1美元的一年貸款利率）。」

1929年是股市歷史上最熱鬧的一年，幾乎全民都加入了股票買賣的行列。豐富的經驗已使賀希哈認定大雨和風暴即將來臨，他果斷地將1928年末及1929年初大量買入的各類股票，一分不留地拋售，得到了相當於原來投資10多倍的回報，賀希哈一下又賺了上億美元，成為名副其實的股票大王。

上世紀20年代，美國一個猶太糖果商人羅賓，經營狀況不理想。他整天都在想：怎樣讓小孩子都來買我的糖果呢？

不敢花錢的做法對猶太人來說，是極其愚蠢的。猶太人一個重要的理財守則是：會花錢才會賺錢。因此，抽雪茄的人擁有了百貨大廈，而不抽雪茄的人卻一無所有。

嘉道理家族是19世紀末至20世紀遠東著名的猶太家族，不論財力、聲望乃至政治影響，都是極為出眾的。嘉道理家族一直在伊拉克的巴格達定居，該家族主要從事農產品貿易和放債。

於是，他開始了放債業務。他一邊維持小生意經營，一邊抽出部分資金貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行借來利率相對較低的錢，以較高的利率轉貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應急的生產者或個人，月息20％也寧願來借貸。這樣，等於100元放貸1年，可獲得240％的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。

猶太人林恩是一個中型企業的老闆，居然用很少的錢就吃下了一個每年營業額高達10億美元的威爾森公司。威爾森是個老牌的大公司，是一個大的企業集團，每年營業額高達10億美元，是林恩的兩倍。

一個猶太人走進紐約的一家銀行，對貸款部經理說：「我想借些錢。」

猶太人長期的苦難歷史，使得每個猶太人「百鍊成鋼」，他們在逆境中不僅不會放棄賺錢，反而能看到更多的賺錢機會。

賺錢36計之二 圍魏救趙：

猶太人做生意追求的是「一筆生意，兩頭贏利」，用現在的話來說，就是雙贏。比如洛克菲勒這個例子，他與聯合國兩方都是贏家，而沒有輸家。

一個衣不蔽體、食不果腹的乞丐竟然想靠炒股賺錢，這看似有些不可能，賀希哈憑著一股自強不息的精神和努力，終於一步一步地實現了。

猶太人居然能將「老實」與「精明」這兩種看似矛盾的特性完美地統一起來，實在高明！

「1美元。」

「好吧，這些是擔保。」猶太人從皮包里取出價值50萬美元的現金、有價證券等，把它們放在經理的寫字檯上。

賺錢36計之七 無中生有：

經理傻了，問道：「當然，當然！不過，你真的只要借1美元嗎？」

第二天，薩耶找到那家店鋪，只見人頭攢動，爭先恐後地搶購布料。等他走近一看，才知道猶太人比他想像的更絕，因為店門前貼著一行大字：衣料售完，明日來貨。那些購買者唯恐明天買不到，都在預先交錢。

此事不僅體現了猶太商人老老實實做生意的規則意識，而且還表現出了猶太人的精明：首先，也許150克裝的罐頭並不適應消費者的習慣，銷路不一定看好，有可能使銷售渠道和商業目標受損；其次，因為申請進口許可證是每罐100克的，而實際到貨多了50％，可能遭到海關的質疑，甚至會被懷疑有意逃避關稅，有可能遭受到很多的罰款，甚至吊銷營業執照。最後，因為對方違反合同，自己就可以理直氣壯地索賠。後來，出口商無可奈何地賠了猶太商人10多萬美元，然後把貨物另行處理了。

帕拉米小時候家庭貧苦，從小就幫著父親打零活。他18歲時，他的父親託人幫帕拉米找到了一份長期工，在愛德爾先生的小貿易公司做辦公室跑腿的，工資雖然很低，但帕拉米很是珍惜這份工作，總是勤奮地做著工作。後來，愛德爾先生告老還鄉，讓帕拉米做了老闆。帕拉米沒有辜負愛德爾先生的重望，經過5年的風雨歷程，使得公司資產從1億美元增加到上百億美元。

「2美元一支。」

「我哪裡有那麼多錢。」

列支敦斯登是一個非常小的國家，這個國家最顯著的特點就是稅金特別低，不管公司的規模多大、利潤多少，只要是該國人，一年只需交納250美元就可以了。該國規定，只需要25萬美元，就可以買得一個該國的國籍。

亞倫活了63年，到1186年去世時，他的財產多得不計其數。不僅有一艘船那麼多的黃金和珠寶，還有一批教堂、住宅等建築物，另有放債未收回的15000英鎊。不要小瞧了這15000英鎊，要知道在800多年前，英王室全年的收入也只不過10000英鎊左右。

心懷壯志的哈同並沒有知足，在1901年，他開始獨立經營商行。他將自辦的商行取名為「哈同洋行」，為了賺取更多的錢，以經營洋貨買賣為主。他看到對比之下洋貨在中國市場上的競爭品不那麼多，消費者難以「貨比三家」。因此，他的經營獲得了高額的利潤，幾年間，他賺了許多錢。

猶太人羅恩斯坦因為買到了該國國籍，於是，他將國籍作為商品來賣出去。他是怎麼賣的呢？他一身兼了幾十家公司的老闆，當然只是法律上的名義老闆而已。因為許多公司為了避稅，紛紛把自己的公司註冊在他的名下，並心甘情願地向他交納一定數額的租金。

賺錢36計之三 借刀殺人：

聰明的他在實踐中發現，向別人借錢的代價確實太高，往往同商業經營獲得的利潤相差無幾。他想，這不相當於自己在辛辛苦苦地為銀行打工嗎？而且風險比銀行還大，倒不如自己也從事放債行業。

列支敦斯登國土總面積只有157平方公里，人口只是1。5萬人，所以，想買到該國國籍絕非易事。但這難不倒猶太人。

另外，他還讓秘書登了一則廣告，說他是一位禮貌的紳士，願意和一個有教養的女士同卧一塊墓穴。結果，一位貴婦人願意出資5萬美元和他一起長眠。