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第十章 宋魚水、張華、張雲泉、張秉貴、張海迪 49、張秉貴——心有熱火 溫暖顧客

第十章 宋魚水、張華、張雲泉、張秉貴、張海迪

49、張秉貴——心有熱火 溫暖顧客

張秉貴(1918-1987),男,漢族,北京市人,中共黨員。1955年參加工作,生前系北京市百貨大樓售貨員。
北京百貨大樓當時是全國最大的商業中心,客流量大,加之物資相對匱乏,顧客通常要排長隊。張秉貴便下決心苦練售貨技術和心演算法,練就了令人稱奇的「一抓准」「一口清」技藝。所謂「一抓准」,就是指張秉貴一把就能抓准分量,顧客要半斤,https://read.99csw.com他一手便能抓出5兩;「一口清」則是非常神奇的算賬速度。遇到顧客分斤分兩買幾種甚至一二十種糖果,他也能一邊稱糖一邊用心算計算,經常是顧客要買多少的話音剛落,他就同時報出了應付的錢數。
張秉貴還注意研究顧客的不同愛好和購買動機,揣摩他們的心理,為了精通商品知識,每逢公休日別人都在家休息的時候,九_九_藏_書張秉貴卻蹬起自行車,來到工廠、醫院和研究單位,仔細了解糖果知識。由於熟悉顧客和商品的特點,張秉貴甚至可以針對一些特殊的顧客推薦商品:對於消化不良的顧客,他介紹檸檬糖或咖啡糖;對於肝病患者則介紹水果糖;對於嗓子不好的顧客,他便建議買薄荷糖……
張秉貴通過眼神、語言、動作、表情、步伐、姿態等調動各個器官的功能,有一位拄著拐杖的老人,https://read.99csw.com經常來欣賞他售貨。一位音樂家看他售貨后說:「你的動作優美,富有節奏感,如果配上音樂,是非常動人的旋律。」北京有燕京八景,張秉貴售貨被稱為燕京第幾景。
張秉貴11歲到紡織廠當了童工,17歲到北京德昌厚食品雜貨店當學徒。1955年,新建的北京百貨大樓開張並招聘25歲以下營業員,36歲的張秉貴因有多年的經商經驗被破格錄取。
後來他又九*九*藏*書發明了「接一問二聯繫三」的工作方法,即在接待一個顧客時,便問第二個顧客買什麼,同時和第三個顧客打好招呼,做好準備。
1987年9月18日,張秉貴因患癌症去世,終年69歲。生前,他將自己的櫃檯服務經驗,編寫成《張秉貴櫃檯服務藝術》,併到各單位表演、講課,聽眾達十多萬人次。他是中共十一大代表,第五、六屆全國人大代表,1979年被授予全國勞動模範榮譽稱號。
顧客與售貨員之間應該像親人那樣互相關心,像同志那樣互相尊重,像戰友那樣互相支持。read•99csw•com
30多年,張秉貴接待顧客近400萬人,沒有紅過一次臉,沒抬過一次杠,沒頂過一次嘴。他說:「顧客與售貨員之間應該像親人那樣互相關心,像同志那樣互相尊重,像戰友那樣互相支持。」張秉貴用自己心中的「一團火」,溫暖著每一個顧客的心,成為新中國商業戰線的一面旗幟。