第八章 從模仿走向創新——模仿是捷徑，創新是根本
大部分溫州的商品都是以模仿起家，紐扣、皮鞋、服裝、打火機最初的四大產業全部來自於模仿。皮鞋仿義大利的；服裝仿法國的；打火機仿日本的，紐扣只要從外地或國外買來的衣服上拆下幾顆，就可以仿製出來。溫州人的仿製能力超強，但是他們沒有停止在單純的模仿的層面上，而是在此基礎上，不斷探索，善於創新。跚跚學步，是每一個人、每一個企業必經的一個階段。從模仿到創新，溫州人擁有了自己的品牌，形成自己獨立的產品意識，實現了質的跨越。
不會沒關係，會模仿就行——當一名「拿來主義的實踐者」
「模仿」，一向是一個備受爭議的名詞。有的人認為模仿是一種可恥的行為，至少它不會有很好的發展前途。在這個新事物層出不窮的時代，只有創新才是最能夠吸引人眼球，最能夠讓自己嶄露頭角的經營模式。對此溫州人有不同的理解。
後來，擔任煙具協會會長的李堅說起自己的「仿製」發家路，還是一臉感慨。
◎永遠模仿最好的，你的產品就是最好的——模仿來的永遠不是最好的。因為你是一直跟在別人的身後！模仿最好的，僅僅你知道了發展方向並作了一定的積累活動，在此基礎上的超越才會讓你真正站在行業最前沿！
溫州人心氣很高。只要是他們想做的行業，那麼他們就一定要做最先進的！也許他們的產品不是最好，但他們的眼光永遠不會落後於行業前沿。
功夫不負苦心人，幾個月以後，不再冒明火的中國造「日本防風打火機」出現了。李堅將它命名為「王中王」防風打火機，並立即投入了生產。產品一投入市場，馬上引起了轟動，一時間好評如潮。最令人驚奇的是，李堅的「王中王」售價僅為92元，這比日本原產防風打火機的售價低了近三分之二。依靠
九_九_藏_書這個拳頭產品，李堅一舉打入了國際市場。複製——學習——掌握——創新。這是一個從無到有的學習過程。不管是資金、技術、管理還是其他什麼，成功的創業者都會沿這一過程慢慢積累、發展。所以，模仿這一個關鍵的步驟不容忽視，更不容歧視。
1985年，溫州突然興起了一股「送打火機風」。當時許多在海外生活、工作的人回鄉后，都喜歡給家人朋友帶一些國外生產的高檔打火機。這些精美的、一打就冒出藍色火焰的打火機在當時要賣數百元人民幣之多。一些頭腦靈活的溫州人，開始打起了仿製打火機的主意：既然這樣受歡迎，我們是不是可以仿製呢？就這樣，溫州打火機行業開始嶄露頭角。
所以，如果你也想像溫州人那樣模仿，你就也要緊盯行業的最前沿。不管是產品還是銷售方式，都是如此。
在溫州人眼裡，模仿不是可恥的，而是另一種學習方式。如果一家實力雄厚的大型集團公司還僅僅是只能仿製，而不能創新，那麼人們對它的發展前途必然不會看好。但對於剛剛起步的企業，要資金沒資金，要技術沒技術的創業者來說，九*九*藏*書模仿就成了最好的發展途徑。事實上，不僅僅是創業者，面對從未接觸過的新產品、新事物，模仿都是最好的發展開端。
……
要模仿就模仿最好的
類似這樣的例子還有很多！模仿是所有人人生起步的第一階段，投身商海也是如此。通過模仿，溫州人建立了自己的認識，通過模仿，他們進入了一個嶄新的世界。雖然模仿並不能給他們帶來真正的成功，但作為發展的一個必經階段，模仿是他們永遠無法忽視的一種學習手段。
不要好高騖遠，創新的基礎在於了解和模仿
◎模仿是可恥的行為——模仿並不可恥，可恥的是光模仿而不學習，不思創新。
在創業、投入之前，你不妨也像溫州人那樣先進行一下模仿。在對行業有所了解，甚至達到精通的程度以後，你的創新靈感就會源源不斷地出現在你的腦海中。
1986年，不到20歲的陳雲烽用300元本錢買來布料，仿製了4套當時比較流行的女裝，轉手賺到了64元錢，從此走上了服裝生產的道路。現在他創立的浙江高邦服飾集團有限公司已經擁有資產10多億元。
仔細
reａｄ.99ｃsw.ｃoｍ回顧溫州經濟發展史，你會發現曾經是溫州四大支柱產品的紐扣、皮鞋、服裝和打火機，最初全部來自於模仿。上面我們就詳細介紹了溫州打火機行業的起步與發展。鼎盛時期，溫州的打火機行業年產值已經達到了16億元，佔據了中國打火機市場份額的90%，世界打火機市場份額的70%。現在，雖然受經濟危機、技術壁壘等多方面影響，溫州的打火機行業有所萎縮，但還是全世界當之無愧的「龍頭老大」。而這一切都源自於「模仿」。有自己主見的人，才是一個獨立的人。同理，有自己獨創商品的企業，才會有更好的發展前途。模仿是一種途徑，而不是最終目的！所以，在模仿的同時你一定要有創新的意識。哪怕現在你沒有創新的能力，也一定不能忽視對創新的思考。
溫州商人最可貴的地方在於，他們不但善於模仿他人，而且敢於放棄所模仿的一切。就像上面我們提到的陳雲烽，他是以模仿高檔服裝起家的，他的產品主要集中在西裝、禮服、女裝等方面，但他真正成功卻是成功在放棄西裝生產，轉而研發休閑服裝上。通過模仿，他積累了資金和經驗，開拓了
read.99csw.com眼光；而通過放棄和創新，他得到了更好的發展！這就是一個成功溫州商人的思路。
從這裏面你看到了什麼？溫州人不僅僅會仿製，而且他們仿製的都是最新產品。走在時代和社會的前沿，這樣才能不落後於人。如果仿製的都是要淘汰的產品，那還有什麼意義？
模仿是第一步，要想成功，你永遠都要有創新的意識
溫州人傳奇
1990年春節，溫州青年李堅在一次偶然機會得到了一支日本防風打火機。它與當時溫州仿製規模最大的「貓眼」打火機有著明顯的技術差異。面對新產品，李堅內心一動。經過幾個星期的研究，他發現「王中王」的外殼是用「鋅合金」經壓鑄而成的，於是他趕緊買來相關設備、材料進行仿製。
舉一個最簡單例子。你要打造一個全新樣式的傢具，如果你沒有打制普通傢具的經驗，甚至不知道什麼叫做噴漆、什麼叫做烤漆，那你會做出令人滿意的成果嗎？所以，聰明的溫州人在創新以前，都會通過模仿加強了解，通過了解構思創新。如果沒有前面的階段，而一心只想創新，那無異是好高騖遠。
2009reａｄ.9９ｃｓw•com年11月，謝炳快海鮮城在義烏隆重開張了，他賺的第一桶金就是靠著「模仿」起家的。當初，初中畢業的他從溫州來到福建打工，住在一位朋友家裡。他的這位朋友做棉花糖的手藝非常好，每天走街串巷，一邊吆喝著，一邊搖著手中的撥浪鼓。後來，謝炳快發現很多小孩不僅對他手中的棉花糖感興趣，而且撥浪鼓也感興趣。於是他想，何不單獨去買這個呢？於是他仿製出了這種玩具，結果非常暢銷。最後，他乾脆投資成立一個製造撥浪鼓的小作坊。
如果你去採訪溫州商人就會發現，決不會有任何一個人會認為模仿是應該拋棄的行為。創新固然是發展的根本，但如果沒有模仿，創新就無從談起。
一定要摒棄的思維誤區
網上曾經有這樣一則報道：每當國外舉辦重要的服裝節時，溫州人常常會委託國外的朋友用高價購入，乘飛機帶回溫州，連夜組織專業人士進行分析研究，然後迅速仿製出來投入市場。
「模仿並不是企業發展的最好道路，但它在創業初期起到的作用非同一般。不會不要緊，關鍵你要會模仿，會學習。」
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