百濟林的營銷思路就是模仿。他們利用了王老吉的品牌優勢，首先在外觀上形似；其次在質量上下足了功夫，做到神似；同時他們知道兩廣地區的涼茶優勢非常明顯，溫州本地產的無論從口味到價位，都存在較大差距，要自創一種新品牌肯定很難打開市場，因此他們將公司註冊地也設在廣州。

大約是從2008年下半年開始，溫州各大商場里，王老吉涼荼旁邊總會出現另一種涼茶，它叫百濟林。百濟林涼茶無論是包裝還是價格都與王老吉極其相似。許多人出於好奇順手購買品嘗，發現它與王老吉的口味比較相似，因此慢慢接受了這種新出的品牌。

模仿是商界普遍存在的一種現象，在企業發展之初不失為一條捷徑，正如一位溫商所說：「不懂得模仿，也肯定不懂得創新！」

優秀的東西應該「拿來」，溫州人是特別善於「拿來」的群體，他們只要看到好的產品、好的技術、好的思路，總是馬上「拿來」進行研究reａd•99cｓｗ.ｃom，掌握它們並加以利用。

百濟林和王老吉同為一個性質的飲料，如果與王老吉正面交鋒則不會佔有太大的優勢。於是，百濟林反其道而行之，刻意去模仿競爭對手，挑了離對手最近的地方，光明正大的擺在「王老吉」的旁邊，，居然贏的了大片的市場。

王老吉是國人非常喜歡的一種涼茶，佔據了大多數全國涼茶市場份額，其他品牌涼茶上市后，銷售根本無法與之相比，很難在市場立足。然而在溫州，有一種叫「百濟林」的涼茶在市場上站穩了腳跟，它與王老吉十分相似，因此有人稱它為王老吉的「弟弟」。

百濟林的營銷模式就是模仿。溫州原有一家生產傳統涼荼的企業，由於經營效益不好，欲進行改組。他們經過調查發現，市場上王老吉賣的最火最快，已經成為消費者心中最知名品牌。為了會儘快贏得消費者的青睞，他們決九_九_藏_書定模仿王老吉：包裝上他們也採用鮮艷的大紅色，不僅十分醒目，也有濃厚的民族喜慶色彩；功能上也是強調清熱去火的功效：價格上也大致類似。這些措施讓他們很快贏得了消費者，站穩了市場。

利用別人的優勢來發展自己，這是成功的一種捷徑。很多溫商都是靠模仿起家的，因此在經商過程中，他們深深地感受到了「模仿」、向優秀學習的重要性。

◎優秀的東西都可以用來模仿——不是所有優秀的都可以拿來用，在模仿別人的產品之前，一定要根據自己的實際情況，有針對性地作出選擇。

在溫州發展之初，許多商品都有模仿的痕迹：皮鞋是模仿義大利的，服裝是參考法國的，打火機是仿照日本的。很多溫商從模仿開始，最後走上了創新與成功的道路。這種模仿、參考、仿照其實也是當時社會背景與經濟背景下的最好選擇，那時他們一無資金、二無技術、三無資源，但他們有著聰明和膽量，他們ｈｔtps://reａｄ.9９ｃsw•ｃom意識到模仿才是最合適的發展之路，也正是靠了「模仿」，溫州人才在全國甚至全世界打出了一片屬於自己的市場。但是當發展到一定程度后，就不能再一味模仿，必須要創新，創自己的品牌和產品，否則就會被市場淘汰。溫州人之所人成功。正在於他們並不僅僅滿足於模仿，而是在模仿的基礎上創新。

萊維特是一位著名的營銷大師，他曾經提出過「咬第二口蘋果戰略」，意思就是那些善於模仿的人同樣可以獲得成功。你也許無法找一個完整的蘋果，但如果能循著第一個人足跡，則可輕鬆地實現目標。成功不只是想辦法做一個巨人，如果能爬上巨人的肩膀同樣是一種成功。

模仿是最便捷的，但同樣也具有危險性，一個優秀的東西如果都去模仿，自然會產生很多副作用。如果你沒有自己一九*九*藏*書點特色，將會淪為「贗品」之流，終將被市場所拋棄。模仿的實質是要站在巨人的肩膀上，而不是僅僅為巨人畫一幅肖像！

其實不僅是在國外一些企業中，像這樣因模仿而成功的例子也比比皆是，比如肯德基就是模仿麥當勞發家的，聯合利華是看著寶潔紅火之後跟上來的，百事可樂是看著可口可樂大賺之後才進入市場的……

模仿有的能夠成功，有的卻一敗塗地，關鍵在於模仿的時候是採用了「學習」的態度，還是採用了「複製」的態度。百濟林「學習」王老吉取得了斐然的成績，雖然是模仿，是跟風，但並不是簡單地粗製濫造。它們利用王老吉的市場優勢站穩了腳跟后，很快推出了自己的一輪的策略。根據溫州人自己的所好，加入了清潤蜂蜜，這樣廣告一打出，自然是錦上添花。毫無疑問，任何一種產品要想登上一個新的台階，都不是簡單簡單的模仿，百濟林就是這樣在巨人身邊苦苦學習后才一躍登上了巨人的肩膀。

商場上，同https://read.99csw.com類產品之間避免不了成為競爭對手，為了搶佔市場，雙方展示出各自所有的能量，拼個你死我活。其實，同類商品之間還有一個更好的選擇，那就是儘可能地靠近競爭對手，兩者共存發展。

模仿不是簡單的「全盤拿來」，而是學習其優秀的東西，通過模仿取長補短。因此「模仿」最終是為了更好的發展，是為了超越。

當然百濟林並沒有完全照搬王老吉，而是在模仿學習的同時加入了新的元素。比如他們在涼茶傳統清熱去火的功能上，加入蜂蜜，增加滋潤養顏的作用。這樣的差異雖然細小，但卻形成了自己的特點，因此很快得到了消費者的認可。

遵循這條原則，百濟林通過對市場進行一番調研后，終於找到「王老吉」這個巨人，找到了最佳的切入點。2008年9月百濟林準備就緒，全方面上市，以溫州為中心，然後輻射整個浙江省，以至全國。