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第八章 從模仿走向創新——模仿是捷徑,創新是根本 走出優勢整合的創新之路

第八章 從模仿走向創新——模仿是捷徑,創新是根本

走出優勢整合的創新之路

意外的成功讓林小芬認識到了創新的重要性,也意識到一個新的品牌才是她的未來發展之路。於是,她申請註冊了一個新的商標——拉芳舍。第二年8月,溫州城東的一個並不繁華的地段,林小芬自創的咖啡美食休閑吧「拉芳舍」正式營業,並打出了一個別具風格的宣傳詞:「我不在家,就在拉芳舍;不在拉芳舍,就在去拉芳舍的路上。」

資源整合是優化企業主要手段

一定要摒棄的思維誤區
初期投資沒有資金,沒有技術,沒有市場並不可怕。只要懂得藉助別人的力量,懂得利用別人的優勢,一樣可以完善自己。
任何一個企業要想走一條獨特的發展之路,除了模仿之外,必須將自己的優勢充分發揮出來,再此基礎上重新整合。那些成功的品牌可以「模仿」,但九九藏書一定要要結合自身的實際情況,權衡利弊,做出改變。
溫商的「模仿」就是一種最好的藉助,然後轉化為自己的優勢,為己所用,最後實現超越。
威力打火機公司作為世界最大的金屬打火機生產企業,它的老闆徐勇水曾提到過「藉助」別人的力量來起家的經歷。那時他剛剛創業起步,遇到的最大困難就是資金問題,他出身貧寒,哪有足夠的資金來創業。沒有雄厚的資金支持,缺乏資源,在這種情況下,他們只有靠著精明的頭腦去走一條「借」的路。在朋友的幫助下,他聽說東北的鋁錠十分暢銷,於是他將鋁錠「倒運」到溫州,然後再賣給需要的客戶,從而賺的了第一桶金。
拉芳舍是一個商界的奇迹,提到拉芳舍,我們需要從它的創始人林小芬說起。2001年,林小芬打算開家咖啡店,於是,與台灣read•99csw.com的上島咖啡取得了聯繫。達成協議之後,林小芬計劃在市區半腰橋設店,意外的是開業那天,上島咖啡原先計劃好的技術人員因為某種原因沒有及時趕到。出現這樣的情況,林小芬非常著急,馬上跑到廣州找到一位頗有名氣的廚師,讓他根據溫州人的飲食方式和菜肴結構,配製了集「咖啡牛排、廣東小吃、溫州風味」於一體的新式菜單。
◎優勢整合=雙優——優勢整合一定能實現雙優嗎?這就像1加1一定大於2的問題一樣。各自為戰可能都有明顯優勢,但是結合在一起未必就有更大優勢。優勢整合併不是簡單的優勢相加,而是一種內部的有效結合。
在溫州,朋友聚會或者聊天喝茶的時候都愛去拉芳舍。到目前為止,雖然拉芳舍創立時間不長,在全國範圍內,對於一些人來說還比較陌生,可是在溫九九藏書州早已經成為一種成功的標誌符號。
溫商之所以能夠成功地模仿別人的產品,正是因為充分發揮了自身的優勢。綜觀溫商的發展史,許多商賈巨富,開始時都身無分文,他們大多數都是靠玩「空手道」起家的。空手道是一種商業策略,並不是要去騙、去詐,而是合法經營,誠信勞動的基礎上,去組合資源,藉助別人力量來發展自己。俗話有雲:「會模仿是另一種創新」,懂得借力發力的人就能夠以小搏大,以弱勝強。
其實,很多時候,創業都不可能在各種條件具備的情況下才去做,有的缺乏資金,有的缺乏技術,有的缺乏人才,有的缺乏市場。這個時候,就要想辦法藉助別人力量,結合自己的事,做到互通有無,共同發展。
溫商正是這樣的空手道高手,他們靠特色「借」成就了溫州的輝煌,他們借天下大勢,發天下之財。
九_九_藏_書資源整合是企業戰略調整的一個主要手段,當一個企業的發展遇到瓶頸時,就需要進行優勢資源的整合。通過整合資源,使有限的資源經過取捨之後達到最大的優化,要獲得整體的最優。
無獨有偶,康奈的老闆鄭秀康也有極其相似的經歷,1980年前後,鄭秀康製造出來的皮鞋沒有銷路,最終他不得不藉助國企的力量,讓當時溫州最大的一家國有企業為其開路,他們把鞋子全權委託給該廠進行代銷。雖然利潤會減半,但是卻為自己提供了一條營銷之路。
溫州人傳奇
企業的展中要看到別人的優勢和長處,以便藉以彌補自己的不足,發掘自身的優勢。結合雙方的優勢,才能達到優化,從而帶動自我發展,實現創新。
11月份,市區半腰橋的上島咖啡店正式開張營業。事實上,林小芳的「上島咖https://read.99csw.com啡」已經偏離了上島咖啡的軌道,卻出人意料地迎合了溫州人的口味,得到了廣泛認可和喜愛。
溫商創辦的大部分企業,大部分都是白手起家的,當時資金匱乏,技術粗糙,靠的是什麼發展起來的呢?最有效的途徑就是相互扶助,優勢互補,我的優勢你來用,你的優勢我來用,最終達到共贏的局面。

藉助別人的優勢發展自己

財富語錄
拉芳舍藉助上島咖啡的牌子,結合本地區的消費群體的特徵,求新求異,自立門戶。然而並沒有運用太多上島咖啡原有的資源,更多的是整合自身多種資源,融入了溫州人自己的文化,形成了自己的特色。拉芳舍最終贏得客戶的認可,最重要的是有自己的特色,避開了產品雷同帶來的市場競爭,若是將台灣的上島咖啡原汁原味地搬來溫州,則很難打開市場。