曾有一個溫州人，他醫生不知道換過幾個行業，他做過許多小生意，開過多個攤店，也辦過各種大小公司。最早他賣針線，後來賣機械手錶、電子錶，再後來他賣計算器、手機、電腦等等。20多年來，他與時俱進，隨機應變，先後賣過100多種產品。正是這種靈活善變的經營方式使他由當初擺針線小攤發展到今天的大型電腦、彩電專賣公司的老闆。

溫州人常有出其不意的「變」思維，溫商在市場中善於變通，頭腦靈活。市場上的變化隨時都會影響生意，打亂原先的划。市場一變，溫商總是會提前有所察覺，然後根據當時當地的實際情況，隨機應變，採取急措施。溫商將這種「變」發展為商業精髓，終於青出於藍而勝於藍，在商場中大read.99csw.com演了多個靈活變通神話。

同行都是未來的競爭對手，而且自己的產品技術含量家較低，很容易被模仿。為了避開不必要的競爭，他立即又想到了「變」。轉而生產期了牛皮鞋、皮葙、山羊革夾克衫等。當時很多人對於他的做法很不解——這麼暢銷的產品為什幺要停止生產呢。不久，這個問題已經有了答案，由於很多商家爭相大批生產他先前的皮革品，市場很快就出現了滯銷現象，而唯獨自己的新產品很暢銷。

做生意就是為了賺錢，無利可賺就應該果斷棄之，死守一處不如靈活變通，再起爐炤。

在九*九*藏*書日趨激烈的商場中，很多商人淹沒在市場大潮中，在時間面前成為匆匆過客，而只有溫商常年保持著挺立疆場、傲視群雄的姿態。他們不是飽學詩書的大家，也不是熟讀兵略軍事天才，卻能在變化莫測市場中如魚得水，遊刃有餘，從而成為商場中的常勝將軍。最重要的一點就是，溫商能夠做到遣權達變，以變制變。

憑著特有的市場敏感性，他生產的產品很快佔領了市場，不但還清了債務，補發了工人工資，一時間在當地還名聲大噪，一些同行都紛紛來參觀。

及時地放棄那些沒用的東西，是溫州人的一種賺錢攻略。放棄意味著不再擁有，對於每一個人來說都是一個痛苦的過程，但是在做生意上，放棄是想擁有更多。過多地留戀一個無法盈利的公司或者投資一個沒有利潤可reａｄ•99csｗ•ｃｏm賺的項目，表面上擁有，事實上失去的更多。

善變是溫商長期形成的一種經商觀念，溫州人很早就熟知「窮思變、變則通」的道理，正是敢於突破，敢於革新，才走出一山二水三分田彈丸小地，脫離了生活窘迫的困境，有了更廣闊的發展空間，也正是善於通變，另闢蹊徑，讓溫州人昔日的「井底之蛙」成了成為翱翔天際的雄鷹。

無奈之下，他對市場對詳細調查，終於明白制膠廠不景氣的真正原因，原來是制膠業市場產已經開始走下坡路，像自己這種不景氣的狀況不是自己一家，很多皮革塑料製品行業的同行紛紛下馬。王強得到這個情報后，腦子裡立刻就出現了一個「變」，否則企業的命運只能倒閉，200多工人也面臨著失業。

不能在一棵樹上弔死，王強想到這，決定對企https://read.99csw.com業進行徹底的革新。但如何「變」？面臨著更大的考驗。當時，當地的畜牧業比較興旺發達，於是他決定從此打開突破口，就地取材製造皮革品，比如自行車坐墊、手復包、背包、兒童書包、旅行包等。

商業市場瞬息萬變，任何風吹草動，都可能在市場上引起軒然大|波，大到國家政策，天氣情況，小到進貨貨源，商品價格。一個商人一定要敏銳的市場洞察力和靈活的頭腦，隨著外在條件的變化不斷做出調整和改變。

溫商王強接手了街道辦一家倒閉的制膠廠，這家工廠外欠5萬元的外債，內欠30多個工人一年的工資。接手這個爛攤子之後，他立即著手進行整頓，對廠房進行了簡單的修葺之，然後集資招收了兩百多名工人，又從工人家裡借來幾台縫紉機。企圖對制膠廠實施「回生術」，誰知，九*九*藏*書這些措施是治標不治本，一段時間后制膠廠仍無起色。

◎經商應該輾轉多個行業領域——為避免在一棵樹上弔死，及時地轉變是一種必要，但是萬變不離其宗，千變萬變都不要離開自己熟悉行業，做熟不做生是經商的一條法則。

相反，我們看看有些人做生意人，他們寧願死守也不改變，對待自己的公司就像寶貝一樣，不管爭不爭氣都捨不得丟掉。溫州人則不同，拿得起放得下，不能在一棵樹上弔死。只要能賺錢，就不會局限於條條框框，不在乎什麼商業理念。如果自己的攤子或正經營的項目不賺錢，不管曾經傾注了多少心血也會果斷放棄它。開公司、投資項目就是要有力苦賺，對於那些無利可賺的市場，沒有發展潛力的產品，果敢棄之，趕緊尋找新的項目。