第十一章 挫折不是問題，更不是災難——失敗在所難免，成功就在眼前
「堅韌不拔，百折不撓」是溫州人的創業理念，是溫州人的致富秘籍。成千上萬的溫州人都是經歷了艱苦奮鬥的過程，才取得今天的輝煌，在溫州有句諺語「既能睡地板，又能當老闆」，這是對溫商創業艱辛的真正寫照。在這些艱難困苦面前，他們用自己的堅強意志書寫著一個個傳奇般的財富人生。
睡得地板，當得老闆，賺得大錢
「睡的地板，當得老闆」就是溫州人創業最真實的寫照，溫州人正是在「兩板」之間，不斷超越走向成功的。
有了一定的資本之後，他並沒有滿足於此，更沒有立刻回老家過起了清靜安詳的日子。而是有了更大的目標，第二年，他再次前往宜昌，由於資金有限，他和別人合作經營廣告公司。1996年，時機成熟，他則自己開了一家設計公司——美特普裝飾設計公司，還從溫州老家引進了一流的設備和技術，加上他吃苦耐勞和誠實守信的經營方式，很快攬下大批業務，不久便在宜昌200多家印刷企業中脫穎而出。
溫州人為什麼能賺大錢，就是因為在對待「吃苦」的態度上的差異。別的地方的人寧願端著飯碗晒晒太陽，也不願意走出去賺辛苦錢。而溫州人只要能夠賺到錢，在天涯海角也寧願去吃苦。在當地流傳著一種「五千五萬」的說法，「歷經千辛萬苦，說盡千言萬語，踏遍千山萬水，想盡千方百rｅad.9９ｃｓw•cｏｍ計，掙得千金萬銀」。這雖然是一則諺語，但形象地說明了溫州人的吃苦耐勞精神。
一定要摒棄的思維誤區
吳紹達一步步地登上了事業高峰，這都與這股勤勞，能吃苦，能忍受的精神分不開。成千上萬的溫州人出來創業，像吳紹達這樣取得如此大成就的人有很多。溫州人的吃苦精神在全國是非常出名的，尤其是老一輩溫商，幾乎全是憑著一股韌勁在堅持。走在溫州的大街上你都可以看到很多邊攤，通常經營到很晚，甚至是24小時營業。遇到顧客較多的時候，他們都沒有吃頓舒服飯的機會，寧願吃冷饅頭，也要等到顧客走完。生意較忙的時候，都是自己裝車，押運。
財富語錄
兩年後，在對市場有了一定的了解之後，他在安徽阜陽開了一家商店，自己當起了小老闆。創業之初，十分九*九*藏*書艱苦，白天騎著一輛三輪車到各大商場推銷，晚上睡在出租房裡的地板上。五年的時間從未間斷，無論颳風下雨，從不間斷。日復一日，年復一年，功夫不負有心人，1993年終於賺到了一百多萬元。
「白天當老闆，晚上睡地板」，正是吳紹達創業經歷的真正寫照。
精神之苦比身體之苦更大
「有小錢當小老闆，有大錢當大老闆，沒有錢借錢也要當老闆」，在溫州，人人可以當老闆。但是，老闆並不是那麼好當的，創業難，當老闆能不難嗎？尤其是創業之初，面對資金短缺，規模過小，缺乏知名度，難以與大企業競爭的各種困境，老闆需要承擔得很多。
外出的溫州人大部分都是做小生意，做生意，彈棉花，修鞋，做鑰匙，修理家電等。辛辛苦苦，一年下來也許賺不了幾個錢，很多人都不理解他們，為什麼要自找苦吃，對於他們的行為感到不可思議，甚至看不起他
ｒeａd.99ｃsｗ•ｃoｍ們，經常遭受白眼與不屑。十幾年，二十年後，這些外出的人來了個華麗大變身，他們大都事業有成，小地攤變成了大企業，小資本變成了大財富。老闆都是「苦」出來的
2000年，他又斥資百萬元引進整套日本先進菲林輸出設備，擴大規模，他的業務量也呈爆髮式的增長。2002年，他再次投資了600多萬元，創建了宜昌紹達包裝印業有限公司，徹底做到了設計、出樣、印刷一條龍服務，從而進一步鞏固了他在當地同行業中的龍頭地位。2004年，吳紹達聯合三位同鄉用4000多萬元買下了原三峽市場，創辦了宜昌鑫昌大市場。這是宜昌市規模最大、品種最多的小商品集散地。2009年6月，他又在鑫昌大市場旁邊征地249畝，準備將該市場建設為渝東鄂西最大的物流倉儲中心。
溫州人是改革開放后第一批成長起來的商人群落，20世紀80年初，就陸續有九-九-藏-書人外出打工，遠離家鄉，走到哪裡，吃住在哪裡，身體上的苦不算什麼，但是心靈上的苦卻是難以忍受的。
溫州人這種精神註定了他們有很強的適應能力，很多人在異地能夠生根發芽，開花結果。有人這樣形容溫州的吃苦精神「鳥不拉屎的地方，溫州人都在做生意」。的確是在這樣，1987年，16歲的羅雲遠身上僅帶著100元錢來到武漢，每天只吃清湯麵，後來連吃清湯麵的錢都沒有了，只能挨餓。當時他心中一片迷惘，甚至不知道自己能否活下來。後來在老鄉的幫助下，借錢租了個簡陋的門面，賣起了服裝、皮鞋，首先解決了溫飽問題。隨著生意一天天地好轉，他有了長遠的打算，不久轉入五金行業。現在，已經發展成為武漢五金行業的龍頭。
在溫州，像這樣的例子非常多，他們明明知道擺在自己面前的是一條充滿千災萬難的道路，偏要向前進。這種野草般的頑強生命力，無論走到什麼地方，吃多大的苦，都
ｒeａd•９9cｓw.ｃom能夠努力生存下來。溫州人傳奇
1984年，年僅21歲的張寧，隻身來到遠在萬里的西藏山南澤當鎮，當時身上的全部家當只有一把剪刀和200元錢。到西藏后，身上僅有的200元錢怎麼也不夠維持生計，她用租來的縫紉機，憑著從小學到的精湛的縫紉技術立足生存下來。1987年，他把結婚不久的丈夫也帶到西藏，開起了「夫妻」服裝店。
天下沒有免費的午餐，任何成就的取得都需要付出代價。想賺大錢，必須能受常人所不能受的罪，忍常人所不能忍受的苦。
◎對於創業之苦，一定要能忍——苦可以忍一時，那能忍一時？任何事情都有一個限度，對苦難的忍受應及時加以改變。否則，達到一定的程度，得不到正確的解決，則可能挫傷人的積極性。
吳紹達是溫州平陽縣的一位地地道道的農民。1982年，他一心想創業，於是獨自跑到安徽，做起了印刷、設計、工藝禮品之類的業務。