那位朋友沒多久給馮侖打了一個電話，說：「我覺得佔了你的便宜，我付一半，你先給我過戶，完了我再拿它抵押銀行貸款，再貸4000萬元一塊兒給你。」後來一分錢沒少給萬通。因為馮侖賣的時候整個價格還是低的，所以現在對方光這個項目就賺了幾十億元。這個交易過後，雙方的關係仍然非常好。

在不同的民族、社會、文化背景下，錢必須按照當地的倫理、風read.99csw.com俗、習慣、人際關係運作。只有取得別人的信任，才能讓錢走到你這邊。

在生意合作、人際交往中該讓多少呢？這是一門學問。面子尊嚴很難拿捏，讓到他有面子你有尊嚴，就比較好。在人生過程中，「讓」的學問遠遠高於「爭」的學問。

想要運作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢為你的公司創造效益，就得懂人心。怎樣打動對方呢？要研究人心，要懂人情世故，包括怎麼給別人面子，怎麼讓人放心，怎麼讓別人相信你是好人。

謀人錢財其難度僅次於奪人貞操，從別人口袋掏錢忒難。

掙錢的最高境界，不是「爭」，而是「讓」。賺錢的過程中，人的本能都是爭，討價還九-九-藏-書價，殺價抬價……「讓」的學問在中國尤其重要，因為中國人講面子。但美國人不講，他會當真。我們世貿的項目現在都是1美元、5美分地爭，談判的律師費卻是每小時800美元。

後來馮侖想了個辦法，他跟對方說：「哥們兒，這4000萬元我要是不寫九_九_藏_書到合同里，董事會上交代不過去，因為董事會授權的底價就是這麼多。你現在不太能接受，那麼你就付4000萬之前的錢，我給你辦過戶，這4000萬元你愛什麼時候給就什麼時候給，但是你得給我寫上。對我而言是長期應收賬款，反正也不是壞賬。」這算是馮侖「讓」了。

有一個故事為證。「非典」時期，馮侖賣了一家公司的股權給一家私人企業，是一項價值好幾億元的項目。馮read.99csw.com侖和那家企業的老闆是非常好的朋友，馮侖和那個朋友商量說，我們太熟了，不好意思談，不如先讓下面的人談，如果談不攏我們倆再出面。之後下面人談啊談，最後馮侖他們要的和對方願意給的還差4000萬元。他們就商量在上海見個面，吃個飯，把這個事情說道說道。馮侖一直在想怎麼說，如果讓朋友妥協，確實不給他面子，還有一個辦法就是對半掰，他多出2000萬元，馮侖少要2000萬元。