向天歌痛快地說：「齊活！」

四個人下了場地，邊走邊聊，楊薇薇用幾種方言講了笑話，氣氛一下子輕鬆起來。在白色發球區站定，金寶玉吐了個煙圈，說：「老金大你六歲，向總，我就高攀一步叫你向老弟了。活著就要及時行樂，不能和苦行僧似的，你看老哥我可是不白活一世，打球、做生意、玩女人都是一桿進洞。」說著，他揮起那根修長的9.5度的發球杆，「嗖」的一聲，球畫出了一道美麗的弧線，飛向中間的果嶺。

向天歌的心裏一驚，這個價碼對於身處困境的「海都」來說已近天文數字，如果真有兩千萬兜底，他就能夠從容許多，況且這還只是一家公司的預付款，但他表情平靜地說：「金總，剛才不是說了三條原則嗎？光有錢只佔其一，還有一條更重要的是客戶渠道，去年我們也有資金雄厚的廣告公司，但是沒有行業里的人脈關係，結果業務開展極其艱難，最後只能選擇退出。」

向天歌的辦公桌上擺著一尊青銅的彌勒佛像，每天笑眯眯地看著他，遇到煩心事或是和重要客戶洽談之前，他總要閉上眼用手摸一摸彌勒圓圓凸起的被蒲扇遮擋了一半的大肚子。今晚是他亮相以來的首次出場，他希望能給自己贏得一個碰頭彩。

服務員將原裝的法國葡萄酒倒進高腳杯后，金寶玉開門見山了：「向總，我看見你們『海都』的招商廣告了，不知我能不能做做項目，大家一起賺點錢？」

向天歌忍不住樂了：「我的老靳，『醬紫』就是港台人說『這個樣子』的發音，你可真是老土，現在的女孩不知道怎麼發嗲，就拿人家港台音當了模版，以後在公共場合你可是少問這種問題，不然讓人笑你孤陋寡聞。」

「金總，不許你醬紫嘛，當著那麼多老總，多不好意思耶。」楊薇薇故作矜持。

管天亮說：「你們都說我是鷹派，那我就冷酷到底。反正不管想什麼辦法，不能再這麼無限期地耗下去，耗著就等於燒錢。」

一進辦公室，向天歌先伸了個懶腰，對靳常勝說：「明天集團中層會，要拉到郊區開一天，不許請假。你明天務必落實這麼幾件事：第一，取消軟文的文件發下去，每個代理公司都要簽署回執，免得以後不認賬；第二，負責統計廣告量的文曉娜是簡安祥安排進來的，不知和他那一派的人有多深的瓜葛，這個位置太關鍵了，每條廣告的價格，每個代理公司的實際完成量都一目了然，等於是裸體暴露在別人的眼皮子底下，趕緊以輪崗名義給她換個地方；第三，做衛生的大姐下個月就不用來了，所有員工輪流值日，咱不能把孩子們都養成爺爺奶奶。」

開會前，向天歌囑咐靳常勝置辦了一台電子考勤打卡機，給全體員工做了示範。簡安祥時代亂了那麼久，他現在要做的就是立出幾項規矩來，他說：「我這個人看上去有時候不苟言笑，其實是個挺溫和的人，大家有緣共事，在一起就是兄弟姐妹，廣告部的制度很簡單，也很容易做到，概括起來只有兩條，一是永遠不要違法亂紀，二是定下的事情就要按時、保質做好。至於廣告，可能有人初涉此行，覺得高深莫測，其實我也是個新手，但是隔行不隔理，我自認為沒有那麼多的玄妙。我先給大夥講個笑話，說一個女孩因為平胸，很是自卑，好不容易找到男朋友，感情深了以後，坦率地向男朋友說了這個缺陷。男朋友問她的胸部有橘子大嗎，女孩不好意思地點點頭，男朋友安慰她說，那就行嘛，我也不是要求太高的人。不久，兩個人就結婚了，沒想到新婚之夜，新郎大喊著從洞房裡跑出來，說，冤死我了，難道金橘也是橘子嗎？」話音未落，幾個小夥子忍不住笑了出來，有的女孩則下意識地掃了一眼自己的胸部，然後不好意思地低下頭。向天歌接著說：「大家不要覺得新來的向總怎麼這麼不正經，也不要把它當做個黃段子來聽，我希htｔps://rｅａd•9９cｓｗ•cｏｍ望你們能夠記住這個笑話，因為它和我們廣告有很多相似的地方，那就是避實就虛、偷換概念。你們看，那個女孩就是避實就虛、偷換概念的高手。出去談業務時，有些事，一定要答非所問，如果客戶將你的底細摸得很透，你的空間就沒了，有時候我們說賣概念，實際上是賣懸念，賣的是關子，賣的是似是而非，行業與行業之間，需要一層窗戶紙攔在中間，如果什麼都一覽無餘的話，好多人就要失業了。」

金寶玉呲著牙嘿嘿笑了：「向總，還是讓靳總和小薇他們打吧，咱們改日再盡興，現在先說說話。」

「小妖精，我的最高水平不在這個洞，都在你身上呢。」金寶玉說著，在楊薇薇曲線玲瓏的后腰上捏了一下。

向天歌不得不暗自佩服南方人超人的嗅覺，他早就聽市精神文明辦的朋友說過這個項目，卻遲鈍得沒有從中悟出什麼商機來，他說：「金總打算怎麼操作？」金寶玉說：「這是個小產業鏈，可以帶動不鏽鋼、玻璃、燈具好幾個行業，關鍵這是個標誌性工程，做好了不但在市裡掛了號，還可以作為以後的免費廣告，另外，報欄上下的位置能不能和市裡協調成廣告位，再轉手招商。勝利路是海江的黃金路，每天的客流都在百萬上下，不得了哇。」向天歌有些興奮：「金總，這是個好想法，不過合作的事，我定不了，要回去請示集團領導，如果同意了，我會動用所有資源幫你促成。」

金寶玉說：「向總，他們那些操作思路都是花拳繡腿，光有思路沒有出路不是白搭？我最清楚，媒體年底最缺的就是錢，只要合同簽了，哪怕明年的任務數和單版價格都空著，我15天之內先打進來五百萬，明年1月25號之前再打五百萬，3月底之前打進來五百萬，6月底之前打齊兩千萬，你看怎麼樣？」

向天歌從員工的眼神里讀出了欽佩之意，他見時機已經成熟，就不緊不慢地拋出最後一個繡球：「我知道大家最關心的是分配和管理。廣告是個很具有挑戰性的行業，大躍進時有句話叫『人有多大胆，地有多大產』，廣告就是如此，不怕想不到，就怕做不到。從明天開始，除了內勤人員外，廣告部實行彈性管理，也就是只重結果不問過程，廣告絕不可能是等來的，而是用帶著嘴的腳和拴上腳的嘴換來的。『海都』的信條是用事業感召人，用感情凝聚人，用利益捆綁人。運營小組經研究決定，將我們自行開發的客戶廣告提成比例由以前的6%提高到8%，月進款額在15萬元以上的提高到9%。從經濟學的角度看這好像是重賞之下必有勇夫，其實更主要的還是我覺得你們是最優秀的，是『海都』經營脫胎換骨的希望，是人有所值。以後，財務方面的問題仍然是我這裏一支筆。創意上的事情，特別是文案方面主要由葉子凡葉主任負責。咱們這回是只許勝不許敗，我原來說過一句話，叫人不在少，儘力就行；會不在多，管事就行。現在要改成不擇手段，贏了就行。一勝遮百丑，否則咱可就一敗回家走。」

說老實話，向天歌是第一次到燈光高爾夫球場來。以前雖然也有很多機會，但都是在白天去的練習場，蜻蜓點水地打幾個球，沒有經過正規的調|教。看著停車場上排列的各種牌子的頂級名車，一種從天而降的尊嚴感忽然牢牢罩住了他。他不願意給一會兒要見的南方商人留下沒見過什麼世面的印象，他更不能讓一個暴發戶看不起都市報的運營總監，他讓靳常勝提前給一個熟悉的教練打好電話，等主賓見過面后，留出十分鐘單兵講解幾個動作要領以備急用。

金寶玉是典型的南方人，個子不高，皮膚黧黑，顴骨高凸，兩顆板狀的門牙誇張地向外呲著，金鏈的手錶和皮帶上掛著的貔貅閃著黃澄澄和綠瑩瑩的光點。金寶玉問：「向總經常打高爾夫嗎rｅaｄ.9９ｃｓw•ｃｏm？這裡是海江唯一的夜場，採用德國司朗光源，燈光控制系統是世界上先進的二線控系統，打起來感覺不錯的。」向天歌說：「偶爾打打，媒體都是女人當男人用，男人當牲口用，一年四季無閑可休啊！」金寶玉哈哈一笑：「向總好幽默啊，今天咱們不談工作，好好放鬆。」

向天歌心裏盤算著，估摸著金寶玉不會這麼沒來由的慷慨，但他又不知道那張底牌究竟是什麼，如果貿然相問，很可能陷入被動，就說：「金總，你的這三個行業分別由我們的管總和靳主任負責，具體的想法和操作思路還要找個時間和他們詳細再談。我的原則是英雄莫問來路，誰有能力都能做。」

靳常勝不以為然：「你跟得上潮流，愛聽這種鳥語，我可沒這耳福，聽了半天，什麼也沒聽懂，還不如養只鸚鵡呢。」

鄭曙光說：「不會的，他們現在是一人吃飽全家不餓，等他們準備娶媳婦的時候，他們不走，媳婦還不答應呢。這就是當下每個單位的現狀，到處都是人，又到處都缺人才。你要是管過勞資就明白了，幹活兒的時候，環顧左右，找不著幾個滿意的人選，一到中秋節發月餅，呼啦冒出一大堆名字，也不知道那些人平時都藏在哪兒了？」

管天亮插話說：「今天的這個會是運營小組和大家的懇談會，也是向總和大家的交心會。我們五個人過來，聽到了不少風言風語，希望大家不信謠、不傳謠，按照新的分工，做好分內之事。」靳常勝用手指了指門外：「打卡機的使用大家已經學會了，實行彈性時間的崗位每天必須打卡簽到，有了鐵一般的紀律，一切才能齊活。」

靳常勝一個接一個地打著哈欠：「沒問題，明天一早就辦。還有兩個事，紅日廣告的李海珊、李海瑚姐弟倆和大地廣告的李暖非要見你，我們都給你擋駕了，但是估計這一半天還得來，你得有個準備，至少琢磨個大致解決的原則，總拖著也不是辦法。」

鄭曙光說：「這種事，我看不如學做金華火腿，怎麼講，就是掛起來，慢慢風乾，讓他們知難而退。一個月，不就那麼千八百塊錢嘛，先耗著吧，耗到他們覺著沒意思了，自己提出離開，不是皆大歡喜？」

鄭曙光說：「常勝念的這幾位可都是重量級的，動了誰，都會惹來些麻煩，人家現在嘴上不說，等到了關鍵時刻，後遺症就顯出來了。其實哪個單位都有一批這樣的人，大姐大，大哥大，滾刀肉，蒸不熟，煮不爛，又得哄著，又得供著，要說誰打了招呼，下了旨意，倒還真沒有，就是他把背景往那一擺，咱自己就投鼠忌器了。」

葉子凡說：「那倒不是，只是我覺得『海都』的核心問題是開源而非節流，你就是把那些侄男旺女都裁掉了，又能省下多少費用？」

「金總，好球耶。要是都醬紫打的話，你就會低於標準桿許多耶。」楊薇薇嗲聲大叫。

換好服裝，穿過大堂，就是一排頂天立地的玻璃牆。向天歌儼然置身世外桃源，簇絨綠毯般的草坪，在明亮卻不晃眼的燈光映射下，明暗錯落，彷彿有一種柔軟的質感，波浪式地鋪向遠方，果嶺旁的人工湖倒映著燈光和星光，好似一把散碎的翡翠隨意地灑在水面上。靳常勝引著向天歌來到休息區，一對男女迎上前來，靳常勝相互介紹著：「這位是金大班餐飲集團的總裁金寶玉先生，這位是《海江日報》經濟部主任兼《海江都市報》運營總監向天歌先生。」兩人禮節性地握了手，金寶玉說：「久仰向總大名，你們的靳總對你很崇拜的，常常提起你，本來應該去報社拜訪的，後來一想，不如這裏更有情調，拚命工作就是為了享受生活，對吧向總？這位是我的秘書楊薇薇小姐，叫她小薇好了。」

向天歌又補了一句：「還有一點，常勝，按『海都廣字』的文號給各家廣告公司發一個文件，從明天開始，取消所有軟文。以後，新聞就是新聞，https://read.99csw.com廣告就是廣告，涇渭分明，沒有我的簽字，一個不花錢的廣告也不準見報。」

管天亮問：「他們要是賴著不走呢？」

靳常勝說：「也是，你看中紀委雙規貪官，都是剛才還在主席台上坐著呢，會一散，悄沒聲地就帶走了，齊活。」

向天歌想起晚上還要出馬主談招商，就攔住話頭：「動人的事，一定要速度快，聲音小，不給他們留一點兒找人運作的時間，等木已成舟后，上面過問下來，就來個裝傻充愣。」

管天亮的聲音高了起來：「裁了他們，不在於省多少錢，而是解決『海都』長期存在的公平問題。」

金寶玉一拍胸脯：「向總，只要你把行業給了我，錢不是問題，我一定給你作勁，你報個價，我可以把三個行業明年的全款都給你打過去，不瞞你說，為了『海都』這個項目，我準備了兩千萬。」

散了會，五個人回到向天歌的辦公室。靳常勝遞上一份花名冊，向天歌翻了翻，說：「行業主管、媒介、客服、文書、設計、文案、校對、檢查、後勤，怎麼生出這麼多的名頭，一年才幾千萬的廣告額，卻養著62號人，純粹是因人設崗，拿『海都』廣告部當做敬老院了！」靳常勝說：「簡單調查了一下，廣告部上上下下，將近一半是日報的子弟兵，能夠數出名字的就有廣告處副處長的侄女，發行站站長的閨女，還有印刷廠供應科科長的外甥女。」向天歌說：「咱們不是排斥關係，老祖宗早就講過內舉不避親、外舉不避賢的道理，咱們排斥的是混事由的擺設。子凡說得對，動人是要講些分寸和次序的，我看咱這三把火得這麼燒：第一把火，內部整肅隊伍；第二把火，和是是非非而又不作為的廣告公司攤牌，要麼達標，要麼退出，沒有第三條路可走；第三把火，高調招商，重點引進兩三家標誌性的公司，既解近渴，又撐門面，諸位看怎麼樣？」

坐在靳常勝的車裡，向天歌囑咐著：「一會兒見機行事，千萬別露怯。不管是多大的老闆，也不能居高臨下地和媒體說話。」靳常勝吹了聲口哨：「放心吧，老大，我就是個介紹人，專心打我的球，話都留給你一個人說。」

向天歌接著說：「運營小組制定的這些新規章與其說是要求，不如說是拜託。辦報猶如打仗，兵馬未動，糧草先行，我們乾的就是提供糧草的活兒。一個合格的廣告人，應該像記者一樣，既是社會活動家，也是各方面的雜家。昨天，我和一個同事聊天，她竟然不知4A公司為何物，孤陋寡聞到了無以復加的地步。這樣的素質不要說最終打動客戶，可能連客戶的大門都邁不進去！現在，我就現場測試一下，能夠準確說出4A公司含義的請舉手。」

金寶玉問：「齊活不是靳總的話嗎？」向天歌笑了：「我們都學會了。你看，他們往回走了，看來玩得很開心。」

向天歌問：「金總對哪些行業感興趣啊？」

離開球場時已近子夜，向天歌婉拒了金寶玉足療的邀請，和靳常勝折回報社。一路上看著燈紅酒綠的大街，他覺得這世界很不公平，有人拚命工作卻無暇享受生活，有人不用工作卻能揮霍生活。

向天歌感受了一下風向，握緊球杆空揮了兩下，揣摩著剛才教練提醒的低打要領，順著風的方向奮力一擊，球以低平角度飛了出去，直奔遠處的果嶺。金寶玉不禁叫好：「向總，好球耶！想不到你們文人也有這樣的水準。」向天歌淡淡地說：「許久不摸桿，手生了，我喜歡格雷戈·諾曼的風格，在微風中輕輕揮杆，四兩撥千斤。」

靳常勝悄悄地湊近向天歌，問：「她老是醬紫、醬紫的是什麼意思呀？那球杆不是墨綠的嘛，哪是什麼醬紫的，挺好個閨女，怎麼還色盲呢？」

金寶玉說：「向總，我要給你提個意見啊，咱們雖是初次見面，但既然坐在一起了，就不用再兜圈子，我為什麼把你約到這裏來，就為了要一個當場拍九_九_藏_書板，靳總還好說，我們是朋友，那個什麼管總我都沒有見過面，又是你的手下，我何必捨近求遠？找老大就是為了減少等待，我的兩千萬不可能一個承諾都沒有，就那麼在賬面上趴著！」

向天歌心想，你終於開口了：「儘管說。」金寶玉說：「我聽說市裡要在勝利路建一條全國最長的閱報欄，我和海西區市容委的吳主任很熟，他說這個項目是市裡主抓的，最好找一家有官方背景的單位或者媒體合作才顯得名正言順，市裡也放心。想來想去，我希望和『海都』聯手把這個項目拿下來。」

向天歌似懂非懂地聽完，回到休息區，隔著玻璃牆看見金寶玉正將楊薇薇摟在懷裡揉搓，靳常勝對他說：「你可要見怪不怪啊，他們這種人，對外說的秘書其實就是『小蜜』，在我們面前從來不避諱的。」

從原來管七個人，到現在要管七十多人，向天歌有些不太適應。第二次開廣告部的全體會，向天歌宣布了運營小組的成員分工，管天亮是運營副總監兼管地產、家居、汽車、家電四大行業，鄭曙光負責全面改組發行部，葉子凡負責醫藥、金融、美容、教育、旅遊分類五大行業以及所有專刊的策劃並簽付印，靳常勝出任行政總監，除了負責廣告部的內外通聯、日常管理還代管物流、餐飲、報花等小行業，報社直接客戶和大品牌開發由向天歌主抓。

向天歌見員工們全神貫注地聽著，特別是坐在第一排的一個女孩已經記了滿滿的一頁，而且畫上了各種稀奇古怪的記號，他的演講欲噴薄而出，他說：「廣告之道，說難就難，說易也易，說穿了，可以不美但不可以不刁，可以不帥但不可以不奇，關鍵一點是能夠讓人記住，哪怕是因為它醜陋、它煩人。人到商場買東西，買的就是這個五秒鐘效應，在五秒鐘里能想起哪個牌子，哪個牌子就算成功了。」向天歌最後說：「我再提三點要求，做人力戒浮躁，做事力戒浮夸，做文案力戒浮淺，這是我的『三浮』理論，也算是咱們廣告部的運行準則。醜話說到頭裡，我向天歌最討厭華而不實，對於廣告人來講，廣告額才是硬道理，光說不練，只有請你離開。」

向天歌皺皺眉：「『紅日』的賬在對清之前，一分錢的保證金也不能消化，這是紀律，『大地』的事好辦，讓財務核實后，將餘款退給她。常勝，我不走了，在報社忍一覺，這些日子辛苦你了，你開我的車早點回去休息。」

鄭曙光哈哈大笑：「咳，你真是抬舉他們了，這幾個人，怎麼和貪官牽扯得上，還用得著費中紀委那麼大勁？」

向天歌對金寶玉有些刮目相看，看來，他絕不像靳常勝說的那麼沒心沒肺，他反覆強調兩千萬，一定是從什麼渠道摸透了「海都」資金短缺的窘境，他的這番話也印證了他肯定要用這兩千萬置換一個值得的回報，而且就在今天攤牌，他說：「金總，扯皮不是我的風格，我現在舉著上方寶劍，根本用不著扯皮。說老實話，兩千萬不是小數目，特別是你們生意人，錢是不能打盹兒的，一定要儘快找到生錢的項目。這麼著吧，金總，我跟你透個底，餐飲這個行業一直和時尚混在一起，沒有做起來。家居那家代理公司業績平平，你和他好有一爭。就是汽車是個懸念，『車行天下』的專版已經開出來了，業界反響強烈，現在的代理公司表示明年有信心打翻身仗，我看最後的決戰只有實行瞬間死亡法，以打款數額一球定勝負。」

其實哪個單位都有一批這樣的人，大姐大，大哥大，滾刀肉，蒸不熟，煮不爛，又得哄著，又得貢著，要說誰打了招呼，下了旨意，倒還真沒有，就是他把背景往那一擺，咱自己就投鼠忌器了。

向天歌彷彿發現了一座金礦，一邊聽一邊頻頻點頭，他覺得這個沈唱完全符合他自定的廣告人「博學、機敏、從容、健談」的八字標準，如果精心雕琢，會給「海都」的市場形象吹來一陣清新之九*九*藏*書風。

向天歌說：「我們明年的招商原則有三個，一是人品好，二是資金足，三是關係多，我雖然負總責，但我們還有一個五人組成的運營小組，所有的廣告公司都要走招投標程序。金總，不知你們現在的資金實力怎麼樣？」

金寶玉說：「這個你不用擔心，我自己也有廣告公司，勝利路電報大樓上的牌子都是我的，實在沒有廣告，我自己的海鮮城、我弟弟的4S店一年也能做幾十個版呢。」

金寶玉說：「我的小薇很有人緣的。向總，咱們明人不說暗話，兩千萬的前期投入，我就提一個條件。」

向天歌朝靳常勝使了個眼色，借口去洗手間走到旁邊的小練習場，已經等在那裡的教練先做了自我介紹，馬上切入主題：向總，今天的風向比較怪，以逆風為主，還夾雜著側風，在逆風中打球一定要低打，而且不要像常規揮杆那樣用力非常重，大概只用到通常80%的力量就可以了。格雷戈·諾曼在贏得英國公開賽冠軍時說過一句話，在微風中輕輕揮杆。這會在兩方面幫助您，既可以避免球過多的旋轉，又不會讓球飛得太高。除此之外，側風最難對付，它會加大球的任何一個旋轉，大大減少飛行距離，因此，利用這些風非常重要，如果您想讓球輕輕落地，就儘力在側風中打曲線球，如果您想打得遠一些；或者想要球滾動著著陸，就順著與風相同的方向打出曲線球來「乘著」風。大體上講，請您記住兩點，一是盡量將球打得低一點，二是不管什麼風，穩定擊球最重要。

金寶玉說：「靳總不知道做沒做介紹，我是做裝修起家的，海江好多建材商都是我的老鄉，我的金大班海鮮準備明年再開兩家分店，還有我的表弟在開發區開了兩家汽車4S店，專做高檔車的，我有股份在裏面，我如果拿過來家居、汽車和餐飲三個行業，會有很多資源的。」

只有坐在第一排的那個女孩把手舉了起來。向天歌有些失望，又隨便指了一個業務員問：「你不知道4A公司嗎？」小夥子囁嚅幾聲，說：「知道，但是說不準確，4A公司就是承攬品牌產品宣傳的大廣告公司。」向天歌又指了指那個女孩：「你叫什麼名字？」女孩說：「我叫沈唱，畢業於海江大學文學院下屬的傳播學院的廣告專業，去年畢業到的廣告部。」向天歌說：「這麼說，你還是我的小師妹呢！總不回學校了，不知道『海大』也這麼會趕潮流，居然開設了廣告專業，那你說說4A公司的定義。」女孩站起身，大方地說：「概言之，4A是美國廣告代理商協會的簡稱，它的全稱原文是American Association of Advertising Agencies，1917年成立於美國的聖路易斯，就是舉辦第三屆奧運會的那個城市，是全世界最早的廣告代理商協會。這個協會呼籲媒介保證支付廣告刊登費15%的傭金給廣告公司作為媒介代理費，以促進廣告主雇傭廣告公司提供專業服務。從此時開始，廣告公司從單純的媒介代理和創作服務，逐漸發展為全面廣告代理服務公司，稱為綜合性廣告代理公司，表現為能夠為廣告客戶提供市場調查、廣告總體策劃、制訂媒介組合計劃和促銷活動計劃、設計和製作廣告並能測定廣告效果等全面服務的廣告公司。美國4A定有協會自律規則《實踐標準和創作守則》，以此約束會員公司遵守廣告道德準則。上世紀80年代末90年代初，跨國公司紛紛進入中國，國際廣告公司也紛至沓來，4A公司憑藉著國際客戶的聲譽以及大胆而精妙的創意、精彩的導演和拍攝樹立了在廣告界的名聲，4A公司因此成為代理國際品牌廣告代理公司的代名詞。」

管天亮哼了一聲：「這就是調整的成本啊。咱們現在乾的就是替人擦屁股的活兒，難的是那些個屁股比大便乾燥，你拿著紙站在旁邊等著，但就是不知道什麼時候能擦得著。」