互聯網技術日新月異，寬頻技術也需要更新換代，以跟上潮流，但是升級改造是一筆很大的開支。一位業內人士講：「隨著歐洲運營商大規模部署HSPA，並向HSPA+演進，它們發現，需要不斷地擴容SDH資源，從15M到622M，再到2.5G，而這個成本非常高，而且還涉及長期投資保護的問題，加之歐洲的E1租金非常貴，歐洲的運營商需要找到一種更廉價、成本更小的解決方案。」為此，它們紛紛選擇華為，因為華為值得它們信賴！

近幾年來，IT界3C（Computer、Communication、Consumer）融合趨勢日益明顯，計算機、電子產品供應商、通信設備商、互聯網增值服務提供商和網路運營商正在共同打造新的寬頻價值鏈，未來幾年將是IP寬頻網迅速躍升的時期。

現在Telefonica、中國電信、中國移動、中國網通、鐵通、國電、南方電網、俄羅斯中央電信，以及各大領域的一些大企業都是華為視訊的忠實客戶。

IBM是任正非最尊敬的老師，也是他最欽佩的偉大公司，華為要做中國的「IBM」，「由硬變軟」，完全轉變成服務型企業，成為國際舞台上一支舉足輕重的力量。

8月，又迎來固網老大沃達豐的大單，為其承建西班牙的3G商用網路。

2004年華為3G頻頻亮相。2月，參加嘎納展；9月，中標香港SUNDAY的招標項目，成為國內首家3G運營設備商用案例；11月，在香港正式發布三款成熟商用的WCDMA終端。

2000年4月，華為「視點通」VP8000獲得信息產業部入網證，成為首家獲得入網許可證的國產視訊產https://read.99csw.com品。12月，華為協助政府部門起草了《ISDN視訊系統總技術要求》，成為國內第一個視訊設備的企業標準。

華為寬頻技術已經成熟，並在激烈的競爭中逐漸佔據有利地位。2004年，華為成功加入WiMAX/802.16寬頻無線技術論壇，在寬頻領域得到了極大的提升。

2006年，華為又迎來了豐厚的收穫。3月，華為為荷蘭皇家電信提供全套核心網，共建覆蓋荷蘭全國的3G/2G核心網。7月，華為與日本移動運營商eMobile簽訂合作協議，為其承建3G網路，在日本取得了突破。

2005年，全球大約有500萬用戶通過超高速互聯網觀看電視節目、電影及其他視頻內容。根據Parks Associates所做的市場調查顯示，到2010年，用戶數目將增長到7000萬。IPTV成為電信行業的熱點。

華為抓住這一機會，首先在業界推出視訊產品。「視點通」ViewPoint8000（簡稱「VP8000」）是華為的傑作。對於這一技術，華為擁有完全的自主知識產權，獲得了八十多項技術專利。華為「視點通」VP8000產品包括運營支持層、視訊交換層和視訊用戶層。

業界人士經常說：三流的企業賣產品，二流的企業做技術，一流的企業做服務。在高度信息化的時代，軟體比硬體更重要，軟體需要密切關注用戶需求，提供個性化的服務，「由硬變軟」成為未來的主流。從產品到技術，再由解決方案過渡到整個運營層面的服務，是未來IT發展的主方向。

華為視訊產品不斷推陳出新。2007年4月，華為hｔｔｐs://ｒｅａd.９9cｓｗ•ｃｏm舉辦「視訊2007渠道合作全國巡展」，以「合作、穩定、高清」為主題，展示了全系列產品和解決方案，VP8660、VP8650等新產品亮相，穩定、高清、易用的產品和定製化高清解決方案受到了客戶的青睞。

「可管理、可運營」的服務理念，靈活的客戶化定製能力，個性化的解決方案，華為寬頻一日千里，迅速奪得了商機。

正如武俠小說中劍法的最高境界是「無招勝有招」一樣，任正非也是一個擅長出奇招的「怪人」，他心中有譜。在他的領導下，華為厚積薄發，積聚了整整8年的力量，「內功」修鍊出爐，迅速贏得了大片市場。

未來必將是互聯網大發展的時代，IPTV就是利用TV作為寬頻網路終端的極具發展潛力的業務。華為提供完整的IPTV解決方案，良好的業務感知能力，可控、可規劃、可管理，具有極高的可靠性。憑藉一流的解決方案，華為IPTV寬頻視頻解決方案通過了運營商嚴格的測試，參与了法國LDCOM、墨西哥TELMEX、巴西BRT、新加坡電信、香港PCCW等項目。

華為寬頻的觸角已經伸向了歐亞和澳洲。華為SmartAX系列寬頻接入設備已在法國、中國內地、香港、俄羅斯、新加坡、美國等25個國家和地區成功運行，成為全球寬頻主流供應商。

任正非緊追不捨，現在也在積極努力。華為已完成了從產品型企業向平台型企業的轉變，現在正在從平台向解決方九九藏書案發展。2004年12月2日，華為為巴西CTBC電信提供高質量和高性價比商用移動整網解決方案；2007年5月28日，華為在深圳總部與荷蘭皇家電信（KPN）旗下的Telfort簽訂了融合計費解決方案合同。

IBM有一個構想，就是要做全球IT建設的總構架師，從收購蓮花公司開始，到把普華永道納入其全球服務部，再到後來把PC機業務轉售給聯想，IBM致力於軟體和服務，為客戶提供從管理到業務的全方位諮詢，再到IT系統架構的整套解決方案，更加註重產品的差異性和個性化。現在，IBM軟體和服務的收入比例已經佔到總收入的70%以上。

2006年年底，任正非為華為明確了未來的「五年規劃」：「未來五年，華為將致力於引領電信網路和業務進入全IP與FMC時代，成為運營商轉型與發展可信賴的夥伴。」

2007年，華為以「引領移動網路走向IP」為年度主題，迅速發展網路無線IP化。自2006年秋以來，在通過了西班牙電信和沃達豐的測試后，華為相繼贏得了阿聯酋Etisalat、日本eMobile、西班牙沃達豐、新加坡StarHub、義大利電信TIM等多家運營商的大單。

隨著解決方案日益成熟，華為也開始「軟化」。目前，華為已將分散的產品線整合成完整的解決方案，針對業務網開發新的解決方案，成立了獨立的子公司——華為軟體。隨著業務向高端攀升，難度越來越大，華為還有一段路要走。

2007年3月，華為中標義大利電信移動的3G項目，華為在全球累計已獲得67個3G商用合同。至此，華為已與「全球電信運營商50強」中的31家建九九藏書立了合作，進入了高端市場，得到了沃達豐、西班牙電信、荷蘭皇家電信、FT/Orange、希臘電信、義大利電信等世界一流運營商的認可。華為3G商用的步伐並沒有止步，2007年聯合高通又推出3G手機、電視商用。

2002年，華為視訊產品在各大運營商領域及政府、教育、公安、交通、企業等行業大規模應用。同時，這一產品已成功進入美國、印度、俄羅斯、香港等多個國家和地區，為成功舉辦APEC、博鰲亞洲論壇等國際會議提供了優質的服務。

9月，華為拿下拉美地區的第一個3G商用合同，和烏拉圭最大的電信運營商ANTEL簽訂WCDMA商用合同。

2G時代中國廠商沒有發言權，而3G卻打破了這一局面，重新洗牌，為未來廠商提供了平等競爭的舞台。華為瞄準這一前沿，集中精力專攻，力圖出奇制勝。

華為寬頻技術水平是那些國際巨頭也不敢輕視的，對於這股沉靜的「中國力量」，它們紛紛做出反應，它們清楚小？？？華為將讓它們付出現實的代價。2005年3月，華為擊敗「國際巨頭」馬可尼和阿爾卡特等，贏得了澳洲第二大電信公司Optus1億美元的寬頻業務合同。隨後，贏得了英特爾的青睞，同年4月19日，雙方在上海宣布，在全球同步推出並共建下一代無線寬頻網路。甚至一向在寬頻領域遙遙領先的北電也向它伸出了橄欖枝，2006年2月，北電宣布，將與華為在全球範圍內進行合作，共同開發「超寬頻」項目。

後生可畏，華為瞄準3G技術，集中力量攻關，在短短的幾年內不斷推陳出新，精湛的商用技術水平使它在3G業內成為重要九_九_藏_書的競爭對手。

電信業務網可分為基礎網和業務網，基礎網短期內很難有大的增長，而業務網發展的空間還很大。愛立信等世界級企業率先完成了向業務網的轉型，已開始為運營商打理業務，全球有40多家運營商將自己的網路外包給愛立信。諾基亞也不甘落後，成立了專門的服務部，積極準備。

華爾街的商人之所以是現代商人的典範，是因為他們做事的原則很獨特。他們做事堅持「三不」原則：不按常理出牌、不花自己的錢辦事、不說出事情的真相。在商業時代，商人要運用靈活多變的商業思維，方能出奇制勝。

技術開發出來只有投入生產，才能形成商業價值。華為3G高水準的商用化水平逐漸贏得了世界「巨人們」的認同。一次，一位國際著名投資機構人士詢問思科主管兼并與收購業務的副總裁，思科對華為的哪塊業務最感興趣，那位副總裁馬上不假思索地回答：「3G」。2003年12月24日，華為為阿聯酋電信承建WCDMA商用網路，揭開了序幕。

2004年12月8日，是華為歷史上值得紀念的一天。在荷蘭海牙，在兩國首腦的注目下，任正非和荷蘭皇家電信下屬的Telfort的CEO佟·安·德·斯戴格（Tonaande Stegge）的手緊緊握在了一起，他的笑容十分燦爛。在歐洲大本營，華為攻進了諾基亞、愛立信和西門子等國際巨頭的根據地，一舉拿下了首個WCDMA項目，邁進了歐洲的門檻。

實現從解決方案到完全的服務型企業的轉變，華為將成為中國的「IBM」。一位華為高層說：「將來華為要逐步發展到不是自己生產但是卻可以獲取更高的價值，到那時候，我們才可以說我們真正在向IBM靠攏。」