韋爾奇說：「速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。」思科CEO錢伯斯強調：「新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。」商場取勝靠的是反應速度。任正非審時度勢，憑藉鍥而不捨的精神，以「快」制「快」，順利進軍3G終端市場。

21世紀90年代中期，諾基亞看好GSM技術前景，並將全部賭注都壓在上面，研發體系完全以GSM為中心，當GSM市場到來時，諾基亞迅速佔了上風。

1994年，華為參加亞太地區國際展，不失時機地推出了自主研發的萬門機，獲得了非同凡響的影響力。當年，中央提出「村村通」計劃，農村各地紛紛通電話。華為抓住這一時機，結合農村的實際情況，適時推出ETS450D，一個基站覆蓋方圓7000平方公里，能夠繞過重重障礙，且成本低廉，質量有保證，迅速成為「村村通」工程的一個大戶供應商。

在《基業長青》一書中，作者在回答偉大的公司如何不朽時講道：「高瞻遠矚的公司之所以能做出最好的行動，不是因為詳細的策略規劃，九_九_藏_書而是依靠實驗、嘗試、錯誤與機會，或者正確地說，是靠機運而得。」

法國科學家巴斯德有句名言：「機遇只偏愛那些有準備的頭腦。」機遇可真是大手筆：給「疑無路」的人以「柳暗花明」，使商人散盡的千金「還復來」，讓「懷才不遇」的文人「青雲直上九重霄」。機遇經常降臨，但並不是每個人都能抓住，機遇只偏愛有準備的頭腦。要想抓住機遇，先要練好內功。

任正非就是一個「有準備的頭腦」，帶領華為修鍊了一身紮實的「內功」，時刻準備著，使得它能夠在機遇降臨時迅速抓住。商場競爭靠的就是機遇和速度，有了機會，畏首畏尾也要被淘汰，只有抓住機會並果斷出擊才能贏得主動。

16～18世紀，？？界發展重新洗牌，西方主要發達國家抓住這個千載難逢的好機會，緊跟歷史潮流，站到了世界前排，成就了今日的輝煌；而古老的中國卻故步自封，痛失良機，以致被動挨打近兩個世紀。

在「第一時間」，任正非做出最優化的戰略決策，帶領華為少https://read.99csw.com走了一些彎路，保持了「華為的紅旗不倒下」。

創業初期，華為敏銳地發現數字程式控制機的市場機會，迅速跟進，研製出C＆C08機，獲得了成功。在華為研製萬門機的過程中，員工鄭寶用和李一男發現光纖比電纜更優越，於是進行光纖通信技術開發，華為迅速佔了上風。華為又不失時機地發展GSM技術，搶佔了市場。

為了籌資3G，2001年，華為將旗下的電氣部門——安聖電氣以60億元人民幣的價格賣給美國艾默生電氣。到2006年年底，華為3G投入已將近50億元。

1995年，任正非大胆預測未來技術發展的前沿，將研發目標指向3G。華為傾巨資，投入大班人馬進行研發，並迅速轉化為商用，後來世界範圍內掀起3G研發的浪潮，充分證實了這一選擇的正確性。這一新技術勢如破竹，華為在海外贏得了一系列大單。儘管目前中國3G牌照遲遲不下發，但是華為已經掌握了最關鍵的技術，「萬事俱備，只欠東風」了。

洋品牌依靠強大的技術實力佔據九-九-藏-書了中國龐大的版圖。隨著3G時代的來臨，運營商更看重端到端的技術實現能力。在3G時代，如果沒有端到端的技術實現能力，生存就成問題了，「失地」就更無法收回。華為擁有強大的端到端技術實現能力，將能夠吞下運營商定製的大餅，爭得立足之地。

「不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。」技術是立身之本，華為在無線終端產品領域厚積薄發，早在1995年任正非就把目標對準了3G。而後，他「集中兵力火力優勢」進行「攻堅戰」；傾全公司之人力物力，投入「戰鬥」。

華為快速反應，在國外3G市場「節節開花」。華為新一代3G技術，已成功地在葡萄牙、波蘭、印度尼西亞、中國香港等全球29個商用網路中規模應用，產品的成熟度得到了充分驗證。

3G市場瞬息萬變，優柔寡斷就會痛失良機。任正非，這個市場「快手」，迅速攻城略地，和沃達豐、和黃、SFR、PCCW、TME、中華電信等都結下了良好「九-九-藏-書情緣」。在法國，華為U526成為SFR用戶的時尚首選；在香港，華為雙模手機上市僅3個月，銷售量就突破10萬部，打破香港3G市場的新紀錄；為中華電信定製的數據卡迅速銷售一空，第二批供貨協議也已簽署。

任正非，在他的詞典里永遠沒有「困難」二字，最擅長「攻堅戰」，迎難而上，為了長遠的發展放棄一些眼前的利益，因此取得了更大的成就。

為了3G，任正非「潑金如水」，先後投入研發資金近10億元人民幣，深圳、上海、北京、美國、瑞典、韓國、印度等地的研究所，從事技術開發的人員齊上陣。深圳主要是WCDMA數據卡的研發中心，北京主要從事WCDMA手機的研發，美國主要是晶元和核心技術的研發，瑞典提供用戶界面設計和對消費者的研究，韓國主要是工業設計和結構設計，印度主要是軟體和演算法支持。就這樣，全球高科技人才協同做戰，持續高額的研發投入，造就了華為3G堅實的技術基礎，也縮短了從技術向市場轉化的時間。

華為在3G技術方面已經做到了全球同步，3G終端九-九-藏-書產品覆蓋高中低端，可以為運營商提供集中、靈活、快速的定製方案。

華為3G終端依靠「端到端」的優勢，快速進軍全球市場。3G終端的定製方案體現在一個「快」字，華為依託核心技術優勢和量產優勢，為全球的電信運營商提供更為靈活、個性化的整體化解決方案，反應更為迅速，滿足了運營商降低成本、快速開拓市場的目的。

經過八年「磨劍」，華為3G終於開花結果了。2003年年底，成功推出國內首款WCDMA/GSM雙模手機。2004年2月，在法國嘎納展上推出了中國第一款WCDMA手機。2004年11月15日，華為在香港正式發布三款成熟商用的WCDMA終端，成為全球為數不多的能夠提供3G端到端解決方案的供應商之一。2005年年初，華為先後在嘎納展和德國CeBit展上展出了系列化3G終端，華為的3G受到了越來越多的關注目光。

在電信業寒冷的「冬天」里，任正非仍然咬緊牙堅持著，他堅信「春天」一定會到來，站在瑟瑟的「寒風」中痴痴地等待。