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五月 客戶關係管理 5月19日 缺乏主動性,錯失解決良機

五月 客戶關係管理

5月19日 缺乏主動性,錯失解決良機

2000年底,萬科委託深圳大學經濟研究所開展研究,提出了「創建服務巴士網路」的設想。2001年4月,中南巴士在萬科「四季花城」正式開通。
然而,2000年8月,深圳市交通局明文禁止住宅小區運行住戶專車。萬科被迫開始考慮社會分工帶來的專業資源引進的問題。
投訴和經營管理的預九九藏書警機制空白,以及缺乏足夠的敏感度和危機意識,使得這類投訴在萬科並未引起重視。

行動指南

——王石、繆川,《道路與夢想》,中信出版社,2006年1月
同時,萬科的行動缺乏主動性。對具體落實九-九-藏-書未進行主動跟進,未能督促對方把具體細緻的改進意見落實到基層的每一個工作人員。因為危機處理機制啟動的拖延,使我們失去了控制事態、及早解決問題的主動性,錯失了解決矛盾的良機。
對於中南巴士衝突事件萬科雖採取了防範措施,但沒有對措施未奏效的根本原因進行透徹分九_九_藏_書析。萬科雖然多次協調中南巴士和業主進行溝通,但均未能取得成效。對於這種情況,萬科並未意識到問題根本原因,而僅僅是信任中南及其「創品牌」、「樣板線路」的美好願望,沒意識到溝通協調只停留在對方總經理層面,對其深層次的現場調度、司乘人員和管理人員、運作管理、服務品質、經營成本、read.99csw.com快速擴張等了解掌握不夠。
但從此,投訴也開始出現。對於一些熱點投訴問題,萬科深圳地產公司與中南巴士有限公司協商過,但情況一直沒有好轉。

背景分析

面對客戶關係危機,企業家應勇於承擔責任,切莫心存僥倖,應首先消除危機事件所造成的直接危害。以積極的態度贏得時間,以正確九-九-藏-書的措施贏得顧客。
作為萬科地產在深圳的第一個超大型低密度郊區化項目,「四季花城」的重要性不言而喻。然而市政公交系統配套不完善,為了便利業主出行,深圳萬科地產在「四季花城」推出住戶專車有償服務。2000年3月,為進一步方便花城住戶,萬科先後引入620公交大巴和中南公司的542中巴,與萬科住戶專車并行。