為了吸引生源，創業初期的俞敏洪擅長打「價格戰」，當年其他培訓學校的收費標準是300～400元，而俞敏洪將價格降到160元，同時承諾免費試聽。16次免費試聽之後，願意繼續聽課的學生再交160元即可。慘烈的價格戰，讓俞敏洪承受著難以背負的經營壓力與財務壓力，當然，他的「異常」舉動也贏得了學生們的交口稱讚。

現在想想https://read.99csw.com10年前辦英語培訓班的景象，實在是不堪回首，一想起來心裏就痛，但隱約之中還有一點愉悅。那是痛苦之後的愉悅。10年前，我和妻子辦英語培訓班，為了吸引學生來報名，我想出了一個促銷的狠招：學生可以免費試聽16次課。你可以免費聽16次課，聽完之後滿意了你再交學費。對我來說，聽完16次https://read.99csw.com課，能有一半學生交學費就是奇迹。後來，新東方發展壯大了，免費試聽的課數逐漸減少，從16課次減少到10次、8次、4次。2002年之後，新東方將免費試聽一次固化為制度。

1993年那會兒，有一個朋友一直跟著俞敏洪干，他的名字叫付兵，現在在美國一所知名大學做教授。付兵是俞敏洪的合作者，當年他們面https://read.99csw.com臨的最大難題是如何吸引學生來聽課。為此，他們倆費盡心機也想不出好辦法。生活窘迫，兩人非常苦悶，時常是一邊喝啤酒一邊唉聲嘆氣。付兵的妻子已經到國外去了，付兵很想去國外看她，但是囊中羞澀，連買飛機票的錢都沒有，之所以跟著俞敏洪混，就是想早一點把機票錢掙出來。俞敏洪的苦悶是沒有學生來上課，他花錢買了很多教材，還複印了hｔtｐｓ://read•９９ｃｓw.coｍ好多資料，教材和資料都擺在那裡，可就是吸引不來學生。

企業經營戰略、成果不確定時，應把規則做到最確定。

萬般無奈之下，俞敏洪決定造假。當年他發現一個有意思的現象，學生們在諮詢時通常會下意識地看看報名表上已經有多少人報名，如果報名表上九-九-藏-書沒有人的話，學生們肯定不會來。這個發現提醒了俞敏洪，他讓付兵在報名表上隨意填上30個假名字，以吸引更多的學生報名。為什麼會有這樣的創意？俞敏洪笑言，那時候看了點心理學的書，他自己琢磨的。「我們的目的不是欺騙學生，而是為了吸引更多的學生來報名，我們挺自信的，因為我們可以為學生們提供優質的英語培訓服務。」