新東方大學外語培訓部開始運轉的第一年，剔除掉必要的開支，俞敏洪幾乎把收取的學費全部以獎金、工資的名目發給老師們，自己一分錢不留。為什麼這麼做？俞敏洪的想法是：反正你們都看到了，錢全都發給你們了，那還有什麼好鬧的？這是一個很簡單的道理，用散財方式讓那些應該享受利益的人實現利益最大化，以斷絕他們其他的不合理欲求。這樣做的好處ｒｅaｄ.９９ｃsw.ｃｏｍ是，一個40個學生的培訓班的老師拿到的工資很可能和400個學生的培訓班的老師是一樣的。不過，消極的問題也會派生出來，有的課學生數量比較少，把學費全都給了老師還不夠，於是俞敏洪不得不從家裡提現金給老師們發工資。再後來，助長了老師的利益欲求，有的老師還因為收入問題找俞敏洪理論，甚至威九九藏書脅說如果不漲課時費就罷課。

俞敏洪振振有詞地說：「你如果不講課的話，我去講，就這樣。」這句話隱含著潛台詞：新東方給你的課酬，比其他培訓機構高出2～3倍，如果你還想要更多，那就是你的不對了。這樣一來，老師們的心態反而趨於平衡、安穩了。

進入1994年，更多的學生開始走進新東方的教室，勢頭越來九_九_藏_書越好。但是這個時候也出現了新的問題——授課的教師要求增加講課費。當年上課的老師除了俞敏洪和付兵，還有四五個老師，他們串通起來要求加工資。這在當時是個普遍現象，但凡某個老師講課講得好，廣受學生喜愛與追捧，都會很主動去向老闆提要求，有的比較狠，還提出參与分成，分成比例是50%，或者乾脆就說不漲錢就不講課。這一招很兇悍，很多規模比較小ｈtｔps://ｒeaｄ.99csw.ｃoｍ的培訓機構就是這樣被搞垮了。

新東方為什麼沒有被整掉？有兩個原因，第一個是我給老師們開的薪水比較高，比其他培訓機構高出2～3倍，新東方老師的高工資是出了名的。當然，高課酬的激勵作用很難持續，當利益不均時就會有人造反，就會有人來炒我的魷魚。不過沒關係，我還有第二招。那時候，只要是新東方的課，我全都會事先備課，這也就意味著每一門課我都能九_九_藏_書上，如果這門課的老師因為利益問題賭氣走了，沒關係，我拎著書包進教室自己講。我的舉動給新東方的老師帶來了極大的威懾，他們意識到，即使自己罷課，新東方也不會垮。

企業建立之初應構建一個穩固的利益平衡體系，只要有盈餘就能發展。