為了這件事，工廠的經理主動找到當地的鎮委員會，要求就另鋪水管的事情進行談判。但是鎮委員會認為原有的水管是為了緊急救助而用的，不能挪為其他用途，因此拒絕了工廠另鋪水管的要求，並且表示，無論如何，鎮上都不會給廠方任何形式的補助。經理經過多方努力，設法同鎮委員會接洽談判，最後舉行可行性調查的聽證會。

人一焦躁或嫉恨時，心理就會失去平衡，併產生異常的心理。心態異常的人，是很容易失去機會的。

當同事比你搶先出頭時，你不要著急，也不要妒忌，還是應該盡全力工作。這就是一種以退為進的辦法。

後來，通過當地的報紙和其他渠道，鎮上的居民知道了這個案件的始末，他們了解到自己的城鎮竟然連水管也不能鋪設，不能建自動洒水設備，而別的城鎮卻很樂意補助，感到非常憤慨。

林沖礙於情面，先是主動退讓，還了柴進的人情，也使得洪教頭自以為了不起，助長了他想一爭高下的心思。結果，他真正主動九-九-藏-書出擊后，眨眼工夫便將洪教頭打敗，使這位挑釁者顏面掃地。

雖然管理的職位越來越少，但你想擔任管理職位的心情如果越迫切，就越會引起反效果。若同事比自己較早升任主管，你就嫉恨的話，那麼，主管的職位就會離你更遠。

在美國南方的一座小鎮郊外有一家大型的傢具廠，這家工廠的建立為當地社區的人們提供了許多就業的機會，也為當地帶來了繁榮和經濟發展。當地社區的人們看到工廠的建造為他們帶來的利益和繁榮景象都欣喜異常。幾年之後，為了進一步發展的需要，這座傢具廠決定擴大規模，另外建造一座新的工廠。

在面對商場上的矛盾、衝突時，迴避鋒芒，不直接對抗，不去正面迎敵，找到突破口后再伺機而動，這樣方可以化被動為主動。

工薪階層職員的沉浮，完全是由領導的看法和周圍的狀況決定的。如果同事升遷就表示不滿，朋友薪水比你高就眼紅的話，你便不能出人頭地。你若不了解以退為進、後來居上的戰術，必定無法獲得勝利。

以退九_九_藏_書為進不僅作為軍事謀略應用於軍事中，而且也廣泛地運用於談判、職場和生活的交際應對中。

在這種情況下，鎮委員會又主動找到工廠經理，雙方再一次進行了談判。工廠經理看到鎮委員會主動前來與自己談判，知道自己從開始的被動形勢變為主動了，於是不僅要求鎮委員會重新鋪設水管，而且還必須給他的工廠一些優惠政策和相應的經濟補助，否則的話，他將仍然考慮將工廠遷出本鎮。鎮委員會無奈，只好答應了對方的條件，不僅為工廠另鋪水管，而且還努力地提供貸款以及其他的優惠政策，傢具廠取得了談判的最後勝利。

在面對挑釁時，后發制人是一種聰明招式。運用這種招式，往往是先讓對方動手，自己主動退讓一下，然後再反擊，以制服對方。由於后發制人是在對手已經有了行動，並且從一定意義上對自己構成了威脅之時採取的一種應對辦法，因此，它是一種重要的臨危應變術。

在這個時候，鎮委員會才開始認識到工廠經理不是鬧著玩的。一旦傢具廠搬走，不僅會喪read.99csw.com失很多直接的經濟利益，而且還會使城鎮的繁榮消失，導致民心渙散，後果將變得不堪設想。

在《水滸傳》中有一段「林沖棒打洪教頭」。林沖在發配滄州途中，被柴進接到莊裡，設宴款待。柴進家中的洪教頭覺得林沖只不過是一個「配軍」，因而瞧不起他，而柴大官人又如此禮待林沖，因此引起洪教頭的嫉妒之心，決計要與林沖比試高低。只見洪教頭先起身，連聲說：「來、來、來，和你使一棒。」便脫下了上衣，站到場地中央。當林沖站起身時，洪教頭又喝道：「來、來、來！」林沖礙於柴進的面子，只得草草應戰，剛使了四五個回合，便跳出圈外說：「小人輸了。」柴進見林沖並未使出本領，便極力勸林沖再使一棒。洪教頭見林沖剛才棒法怯了，也想再顯威風。但見他又連喝三聲「來、來、來！」使棒朝林沖舞了下來。林沖不慌不忙地往後一退，洪教頭趕人一步，提起棒，又復一棒下來。此時，林沖見他腳步已亂，於是，將手中的棒從地上一挑，和身一轉，那棒直掃洪教頭的臁兒骨上。洪ｒeaｄ•9９ｃsｗ.cｏm教頭招架不及，「撲」的一聲倒在地上。林沖以後發制人之術，獲得了比武的勝利。

談判時己方本來非常希望同對方合作，這樣對雙方都能夠帶來實際的利益，但是由於對方拒絕合作或者提出較為苛刻的要求和條件，使談判很容易陷入僵持局面。在這種情況下，己方可運用欲擒故縱的技巧，主動提出放棄進一步談判或者合作的企圖。這樣一來，由於對方失去合作對象之後，不但不能夠滿足進一步的要求，而且連最起碼的利益也不能獲得，因此對方不得不答應妥協和讓步，放棄進一步的要求以使自己的根本利益不受到傷害。

新的工廠在熱火朝天中開始建造了，由於投入了大量的資金和人力，很快就建好並準備正式投入生產了。可就在這個時候，意想不到的事情發生了，原來由於新工廠沒有全套的自動洒水設備，保險公司拒絕為新工廠提供相應的保險業務，而當廠方打算配套建造這種洒水設備時，卻又發現現有的水管根本就不適合這種設備，因此必須重新鋪設工廠的水管。

聽證會上，廠方極力告訴委員會他們增加了大九_九_藏_書批的員工，需要更多的水，同時工廠的擴建能夠進一步幫助本鎮的繁榮，等等。但是委員會仍然表現出冷漠的態度，一再表示鎮上經費不夠充裕，無法對另建水管進行補助，談判又一次出現了危機。為了打破僵局，工廠經理憤憤然地離開了會場，揚言要把工廠搬到另一個鎮子上去，聲稱在那裡他們可以享受到非常優惠的條件。

在職場的交際中，也是如此。面對競爭，有時候採取以退為進，後來居上的策略也不失為一種高招。

工廠經理為了實現能在小鎮新建廠房、鋪設水管建造自動洒水設備的目的，巧妙地運用了欲擒故縱的談判技巧和方法，揚言要將工廠搬到其他的鎮去，使鎮委員會最後作出讓步。這個欲擒故縱的策略，使工廠方面完全控制了談判的局面，為進一步取得談判成功打下了堅實的基礎，而鎮委員會正是被廠方的這種計策所迷惑，不僅被迫答應了對方的要求，還給對方提供了諸多原本沒有的優惠政策，使得傢具廠成為真正的贏家。